美的御海東郡8月營銷方案

1、;.美的御海東郡 營銷推廣計劃1、 總體推廣思路1、 前期推廣回顧踏入炎熱的7月，由于酷熱天氣的原因，在該時段看樓的人數(shù)都會減少，客戶說是反而順德的樓市幾乎轉入樓市的寒冬。面對客戶該時段的敏感，我司與貴司營銷部也根據(jù)項目的整體部署，制定了針對目標客戶群通過線上宣傳、線下活動的立體宣傳，通過雙線的立體宣傳，也受到一定的蓄客效果。（1） 6月份推廣主題仍以項目形象為主，而7月份即以項目產(chǎn)品為主，通過針對目標客戶群，充分利用各種媒體的優(yōu)勢，實行“立體”推廣的方式。（2） 從項目理念、價值、生活到項目部分產(chǎn)品亮點，通過層層揭紗的形式將項目的賣點與價值有效地展示，使每周都保持一定量的來訪、來電客戶。（3

2、） 隨著媒體宣傳范圍不斷擴大，戶外宣傳、報紙宣傳成為了來訪客戶的主要線上宣傳；通過短信的形式，針對目標客戶群，也取得了我們預期的效果。（4） 線下的營銷活動與客戶進行全面接觸，同時收集了大量的意向客戶，而且在溝通期間收集了眾多客戶寶貴的意見，也樹立了項目的形象價值，形成了良好的口碑傳播。2、 8月主要推廣思路：（1） 7月已將項目產(chǎn)品類型通過線上宣傳與線下傳播，樹立了80萬的別墅水岸大盤形象，而8月份即延續(xù)產(chǎn)品，將項目的亮點進一步闡述，達到展現(xiàn)項目的獨特價值。（2） 繼續(xù)實行“立體”推廣的方式，充分利用各種媒體的優(yōu)勢，組合推廣，相互烘托，同時針對不同區(qū)域，實行區(qū)域宣傳。（3） 加大力度拓展客戶

3、，舉辦小型的客戶聯(lián)誼推介會，同時通過客戶深訪實行有效戶型經(jīng)營。（4） 通過結合炒作北京奧運這一世界盛事，展現(xiàn)美的企業(yè)的社會形象，增加曝光率。2、 8-9月推廣主題該階段是承接7月份的蓄備客戶階段，本階段將整合項目產(chǎn)品價值與生活價值結合奧運等主要賣點及重要時事進行新聞跟蹤炒作，以營銷活動及組織客戶進行接觸，大量開發(fā)潛在客戶為主，蓄備目標客戶群，打下堅實的基礎。主題內(nèi)容：1、 8月1日8月31日獨墅，獨享天地湖海獨墅：展示獨立別墅與聯(lián)排別墅的唯一性，樹立別墅大盤形象； 獨享天地湖海：以湖海、天地的優(yōu)越景觀資源，吸納高端的目標客戶，為下一個產(chǎn)品主題系列做鋪墊。2、 8月1日8月24日美的御海東郡全力

4、支持2008北京奧運通過大品牌企業(yè)對北京奧運的支持，展示美的企業(yè)的設會責任感，特別突出對國家跳水對的贊助，也為后期美的邀請國家跳水運動員到現(xiàn)場作鋪墊。3、 7月1日9月15日美的御海東郡陽光大使的招募通過對陽光大使招募，全面開發(fā)線下傳播，使銷售形成網(wǎng)狀式的銷售分布，促進客戶成交。3、 營銷活動1、 7-8月份陽光大使全面開展，深入到合作單位，增加輻射面；2、 8月1日美的御海東郡與第四批VIP客戶聯(lián)誼會；3、 8月15日美的御海東郡與第五批VIP客戶聯(lián)誼會；4、 8月3日美的御海東郡GOLF精英邀請賽；5、 9月中詢美的御海東郡產(chǎn)品發(fā)布會；6、 視客戶情況可進行別墅定制；4、 8月份媒介宣傳投

5、放計劃1、 戶外廣告11處，（1） 8月1日換畫延續(xù)到8月31日主題：獨墅，獨享天地湖海副題：美的御海東郡全力支持2、 報紙廣告：時間媒體版位主題8.1羊晚半版3萬平米內(nèi)湖上，呼吸自然的氣息8.8珠江商報1/38.13珠江商報全版4.3公里湖岸線，足以浪費一個下午的閑逸8.16珠江商報1/3隔湖相望100米，鄰居的房子也成了風景羊晚半版8.2珠江商報全版1.5公里江岸線、1.6公里江面寬8.22珠江商報1/3順德至開闊的江岸，已為您準備8.27珠江商報全版獨墅，獨享天地湖海8.28珠江商報1/3羊晚半版3、 電視廣告形式：以廣告特約的形式贊助電視節(jié)目內(nèi)容：XXX節(jié)目由美的御海東郡特約播影+9月13日產(chǎn)品發(fā)布會信息備注：具體電視節(jié)目由電視臺提供。4、 電臺廣告：內(nèi)容：現(xiàn)有內(nèi)容+賀北京奧運信息+9月13日產(chǎn)品發(fā)布會信息5、 網(wǎng)絡廣告：佛山搜房+順德樓市網(wǎng)6、 郵政DM：高端成熟社區(qū)+特定目標客戶項目資料+9月13日產(chǎn)品發(fā)布會信息序號費用名稱8月1宣傳推廣費-電視402宣傳推廣費-電臺113宣傳推廣費-報紙254宣傳推廣費-活動305宣傳推廣費-外展36宣傳推廣費-現(xiàn)場包裝 - 7宣傳推廣費-印刷、銷售物料58宣傳推廣費-短信39宣傳推廣費-DM610宣傳推廣費-客戶深訪品鑒511