銷售法律風險防控(案例分析講解)

1、1/513242/5引言引言 打官司就是打證據打官司就是打證據打官司就是打證據證據三性：1、真實性2、合法性3、關聯(lián)性3/5一、合同的風險提示一、合同的風險提示法務審核的角色1、企業(yè)盈利必須提升交易的效率2、企業(yè)交易要保證交易安全3、在交易效率和交易安全上尋求平衡4/5合同風險提示之合同風險提示之 （1 1）主體審查）主體審查1.合同主體a.主體是否適格；b.經濟實力和信用等資格審查;c.抬頭主體和蓋章是否一致。2.主體審查方法a.國家工商行政管理總局的“全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)；b.最高人民法院的“全國法院被執(zhí)行人信息查詢系統(tǒng)”c.手機下載“企業(yè)信用查詢”APP 。 5/5合同風險提示之合同

2、風險提示之 （2 2）合同金額）合同金額風險提示要點：1、金額是否準確（萬元），大小寫一致；2、是否含稅；3、涉外合同，明確幣種； 6/5合同風險提示之合同風險提示之 （3 3）客戶要求）客戶要求 風險提示要點：1、內部溝通明確客戶要求；2、外部溝通確定客戶可否變通；3、確定客戶的需求我方可以滿足。 7/5合同風險提示之合同風險提示之 （4 4）質保金）質保金風險提示要點：1、質保金的數(shù)額；2、質保金的起算；3、對方抗辯理由，如質量、交期和售后。 8/5合同風險提示之合同風險提示之 （5 5）交貨時間）交貨時間風險提示要點：1、合同交貨時間確定；2、對方要求延遲交貨的書面確認函；3、我方延遲交

3、貨的，及時溝通獲得對方書面諒解。 9/5合同風險提示之合同風險提示之 （6 6）品質問題）品質問題風險提示要點：1、按照合同約定和公司制度提供售后；2、產品缺陷傷人和財產損失；3、無責任、無蓋章、無簽字。 10/5合同風險提示之合同風險提示之 （7 7）付款問題）付款問題風險提示要點：1、先發(fā)貨，后付款，風險大，需確認對方資信及實力；2、分期付款（預付款），再發(fā)貨，盡量爭取多付預付款；3、付款時間節(jié)點需要明確；4、追款前，先自查是否履行合同義務。 11/5銷售合同風險提示之銷售合同風險提示之 （8 8）違約責任問題）違約責任問題基于雙方實力和談判地位確定違約條款：1、對方實力強，基本對方合同版

4、本，幾乎約定我方違約責任；2、雙方實力均衡，公平的確認雙方違約責任；3、對方實力較弱，采用我方版本，限制對方的違約可能性。12/5合同風險提示之合同風險提示之 （9 9）法院管轄問題）法院管轄問題法律風險提示：1、對方法院（仲裁）管轄；2、我方法院（仲裁）管轄；3、原告所在地法院（仲裁）管轄。13/5法律風險提示：1. 簽字或蓋章的主體與合同抬頭是否一致；2. 分清生效是簽字與蓋章是“和”，“或”關系；3. 誰簽字誰負責。4. 合同簽訂時間務必填寫，涉及發(fā)貨時間和違約責任。合同風險提示之合同風險提示之 （1010）落款簽字問題）落款簽字問題14/5法律風險提示：1、手寫修改變更合同的地方，一定

5、要雙方簽字或蓋章確認；2、用于招投標的假合同，務必要在假合同之后簽署解除協(xié)議，否認之前合同的效力。合同風險提示之合同風險提示之 （1111）變更和解除問題）變更和解除問題15/5 二、二、送貨單送貨單風險提示風險提示法律風險提示：1.送貨時間和地點必須標明；2.送貨物品、型號和數(shù)量與合同要匹配；3.填完的物品、型號和數(shù)量不能隨意修改。需要修改的，需雙方簽字確認。 16/5 三、三、產品安裝驗收單產品安裝驗收單風險提示風險提示法律風險提示1.安裝時間和地點必須明確；2.公司名稱、安裝地址、聯(lián)系人均寫清楚；3.產品安裝的型號和數(shù)量要與合同、送貨單一致；17/5 四、四、對賬單對賬單、催款函催款函和和律師函律師函風險提示風險提示法律風險提示：1、金額要準確無誤；2、選用EMS快遞，在快遞單“品名”寫上*欠款之催款函；3、在EMS勾回執(zhí)單，郵政蓋章的回執(zhí)單可作為證據使用。4