店鋪項目策劃書4

1、“蘋果一族”店鋪項目計劃目錄一、項目介紹一、項目介紹 二、項目需求分析二、項目需求分析 三、項目可行性分析三、項目可行性分析 四、項目總體規(guī)劃四、項目總體規(guī)劃 五、項目營銷策略五、項目營銷策略 六、項目投資預算六、項目投資預算 七、項目風險評估七、項目風險評估 1.項目名稱：“蘋果一族蘋果一族”項目計劃書項目計劃書2.項目背景：蘋果是一種很平民化的水果，鑒于它的營養(yǎng)價蘋果是一種很平民化的水果，鑒于它的營養(yǎng)價值高、價格低廉，幾乎很多人每天都要吃蘋果。著眼于蘋果值高、價格低廉，幾乎很多人每天都要吃蘋果。著眼于蘋果的銷售買賣，我們會發(fā)現(xiàn)在以下幾種情況我們會購買蘋果：的銷售買賣，我們會發(fā)現(xiàn)在以下幾種情

2、況我們會購買蘋果：（1）我們普通人平時將蘋果作為一種水果買來吃；（）我們普通人平時將蘋果作為一種水果買來吃；（2）在探）在探訪親朋好友或者是探病時買來送人；（訪親朋好友或者是探病時買來送人；（3）就單位發(fā)福利時，）就單位發(fā)福利時，作為福利分發(fā)給單位的員工；（作為福利分發(fā)給單位的員工；（4）在某個特定的日子，買個）在某個特定的日子，買個蘋果作為具有一定意義的禮物，比如在平安夜的時候。蘋果作為具有一定意義的禮物，比如在平安夜的時候。一. 項目介紹你是否有這些困擾？你是否有這些困擾？單位發(fā)水果作為員工單位發(fā)水果作為員工福利，一次發(fā)太多，福利，一次發(fā)太多，不是爛了就是扔了不是爛了就是扔了朋友生病住院了

3、，自己朋友生病住院了，自己工作沒時間，又想送些工作沒時間，又想送些水果過去，傳達自己的水果過去，傳達自己的問候問候又到朋友的生日了，又到朋友的生日了，什么什么DIY的禮物又有的禮物又有創(chuàng)意又實惠呢？創(chuàng)意又實惠呢？本人超愛吃蘋果，以本人超愛吃蘋果，以及和蘋果有關的所有及和蘋果有關的所有食品，哪里有集中銷食品，哪里有集中銷售的呢？售的呢？批發(fā)零售蘋果，銷售以蘋果為原材料的食品，如蘋果醬、蘋果汁、蘋果干、蘋果味面包等。3.項目內(nèi)容電話預定果籃，送貨上門的服務。機關單位定制員工福利，員工可分次領取?？捎H手制作或定制DIY蘋果禮物二.項目需求分析項目特點1.產(chǎn)品來源豐富，樣式繁產(chǎn)品來源豐富，樣式繁多，四

4、季都有。多，四季都有。2. 消費人群相對穩(wěn)定消費人群相對穩(wěn)定 。3.想法新穎，業(yè)務迎合人想法新穎，業(yè)務迎合人們的需求們的需求市場分析1.1.人們對健康的重視，對人們對健康的重視，對水果的需求，保證了蘋果水果的需求，保證了蘋果的銷售。的銷售。2.2.市面上沒有類似的店面，市面上沒有類似的店面，不存在直接的競爭。不存在直接的競爭。3.DIY3.DIY禮物的市場越發(fā)的受禮物的市場越發(fā)的受人歡迎。人歡迎。4.4.新的新的ideaidea可能存在潛在可能存在潛在的市場。的市場?？赡艽嬖诘膯栴}1.初期的投資過大，成本高，在短期的時間內(nèi)資金周轉初期的投資過大，成本高，在短期的時間內(nèi)資金周轉不靈。不靈。2.只

5、銷售與蘋果有關的產(chǎn)品，是否會顯得店面商品過于只銷售與蘋果有關的產(chǎn)品，是否會顯得店面商品過于的單一。的單一。3.商品需求量大時，如何及時的補貨，或是在賣不出去商品需求量大時，如何及時的補貨，或是在賣不出去時，應該如何處理。時，應該如何處理。4.蘋果的存放問題，蘋果在怎樣的情況下保鮮的時間更蘋果的存放問題，蘋果在怎樣的情況下保鮮的時間更長一些。長一些。5.初期的宣傳沒有達到預想的效果，生意冷清應該如何初期的宣傳沒有達到預想的效果，生意冷清應該如何應對。應對。三. 項目可行性分析技術可行技術可行性分析性分析 經(jīng)濟可行經(jīng)濟可行性分析性分析 業(yè)務實施可行性分析123詳見word文檔確定店面的經(jīng)營內(nèi)容確定

6、店面運行模式 店面選址店面設計 人員配置四.項目總體規(guī)劃進貨渠道五、項目營銷策略開業(yè)初期的營銷策略 （1 1）印發(fā)宣傳單印發(fā)宣傳單在人流量比較大的街在人流量比較大的街道分發(fā)，憑宣傳單上可享受道分發(fā)，憑宣傳單上可享受8 8折優(yōu)惠活折優(yōu)惠活動，店內(nèi)免費動，店內(nèi)免費wifiwifi，每日進店第，每日進店第100100位位客人可享受客人可享受5 5折優(yōu)惠。開業(yè)前三天每天折優(yōu)惠。開業(yè)前三天每天免費贈送蘋果醬免費贈送蘋果醬2020瓶，先到者先得。瓶，先到者先得。VIPVIP會員可享受積分兌換活動。會員可享受積分兌換活動。（2 2）提供美團團購優(yōu)惠提供美團團購優(yōu)惠，網(wǎng)店銷售滿，網(wǎng)店銷售滿8888元即可享受全

7、國包郵的活動。并且元即可享受全國包郵的活動。并且在同城即可免費提供送貨上門的服務。在同城即可免費提供送貨上門的服務。（3 3）在公交車上或者地鐵上做廣告，）在公交車上或者地鐵上做廣告，朋友圈轉發(fā)集贊朋友圈轉發(fā)集贊5050個即可免費送精美個即可免費送精美禮品一份。禮品一份。（4 4）在各高校招代理在各高校招代理，并且憑學生證，并且憑學生證可永久享受學生優(yōu)惠價。可永久享受學生優(yōu)惠價。開業(yè)后的營銷策略 （1）不定期的推出特價蘋果和）不定期的推出特價蘋果和免費試吃活動，并且不斷推出新免費試吃活動，并且不斷推出新產(chǎn)品。產(chǎn)品。（2）在國家法定節(jié)假日例如）在國家法定節(jié)假日例如 國國慶節(jié)、中秋節(jié)等推出促銷套餐

8、活慶節(jié)、中秋節(jié)等推出促銷套餐活動，具體詳情進店洽談。動，具體詳情進店洽談。（3）過生日者可在生日當天）過生日者可在生日當天（憑身份證）免費贈送蘋果果籃（憑身份證）免費贈送蘋果果籃一份。一份。 （4）100元以上的果籃即可享受元以上的果籃即可享受免費精美包裝免費精美包裝 門面租金門面租金 5000050000元元/ /年年 員工首月工資員工首月工資 1200012000元元預備金預備金 3000030000元元20000元6500元宣傳費用宣傳費用設備費用設備費用進貨費用進貨費用裝修費用裝修費用 40000元六.項目投資預算預計損益表預計損益表初始階段的營業(yè)額預計 5000元/天這樣每天的利潤也比較客觀，預計投資回收期約為6個月。風險因素行業(yè)風險行業(yè)風險 市場風險市場風險