營銷工作開展方案

1、2016年年工作規(guī)劃工作規(guī)劃品質(zhì)管控2產(chǎn)品技術(shù)3全年工作目標(biāo)1（1）搭建一支科學(xué)管理團隊（2）組織架構(gòu)（3）公司理念（4）產(chǎn)品體系（5）品質(zhì)服務(wù)（1） 管理體系體系（2） 進料檢驗管控（3） 制成檢驗管控（4） 可靠性試驗（1）研發(fā)中心簡介（2）產(chǎn)品技術(shù)簡介（3）未來研發(fā)方向一、營銷部門組織結(jié)構(gòu)、編制職責(zé)營銷部門組織架構(gòu)圖營銷總監(jiān)媒介主管策劃主管營銷經(jīng)理崗崗 位位崗位崗位職級職級 計劃計劃定編定編人數(shù)人數(shù) 月平均月平均工資工資標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 到崗到崗 進度進度崗位說明崗位說明營銷營銷總監(jiān)總監(jiān)S31全面負(fù)責(zé)項目營銷管理工作營銷營銷經(jīng)理經(jīng)理S42各負(fù)責(zé)家居、百貨及附營兩大類之一營銷管理工資品牌、媒介主管

2、品牌、媒介主管S51負(fù)責(zé)媒體購買、執(zhí)行、維護，品牌建設(shè)、推廣、維護策劃主管策劃主管S52各負(fù)責(zé)家居、百貨及附營兩大類策劃工作平面設(shè)計平面設(shè)計S61負(fù)責(zé)廣告宣傳的平面設(shè)計、制作 美工美工S62負(fù)責(zé)環(huán)境布置、維護及POP小廣告書寫網(wǎng)站維護網(wǎng)站維護S61負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與維護管理營銷部人員編制及職責(zé)（共10人）美工網(wǎng)站維護平面設(shè)計二、營銷工作階段劃分及重點工作內(nèi)容工作階段工作階段營銷工作內(nèi)容營銷工作內(nèi)容完成完成時間節(jié)點時間節(jié)點一前期籌備階段一前期籌備階段08.6.108.7.301.前期行業(yè)同類項目營銷調(diào)研分析08.7.302.媒體調(diào)查分析、建立聯(lián)系08.7.303.營銷骨干團隊組建08.7.30 4.

3、營銷費用測算08.7.30 5.項目名稱及釋義08.7.30 6.項目logo、商標(biāo)設(shè)計及釋義08. 7.30 7.項目整體推廣廣告語、核心文案08. 7.30 二前期推廣階段二前期推廣階段08.8.108.9.301.招商接待中心包裝策劃、現(xiàn)場布置08.9.30 2.地盤包裝（圍墻、建筑主體、入口及通道等）08.9.30 3.市場形象包裝08.9.30 4.招商道具的設(shè)計制作(手冊/折頁/宣傳片/幻燈片/模型/展板/名片等）08.9.30 5.各階段廣告宣傳策略及媒體組合08.9.30 6.項目前期宣傳推廣啟動方案及執(zhí)行08.9.30 7.合作廣告公司的招標(biāo)確定08.9.30 8.行業(yè)展會推

4、介設(shè)計包裝08.9.30 9.項目網(wǎng)站的設(shè)計建設(shè)三重點推廣階段三重點推廣階段08.10.108.12.301.營銷隊伍組建完成及培訓(xùn)08.10.30 2.營銷推廣蓄勢、專業(yè)媒體、行業(yè)展會重點推廣08.10.30 3.配合招商部門招商活動策劃包裝08.12.30營銷工作階段劃分及重點工作內(nèi)容四全面推廣四全面推廣階段階段 09.3.109.9.301.招商啟動儀式、大型招商推介會設(shè)計、包裝09.3.62.媒體大規(guī)模持續(xù)宣傳推廣方案及執(zhí)行09.9.30 3.全面招商各類展會、推介會、洽談會包裝布置09.9.30 五五開業(yè)籌備階段開業(yè)籌備階段 09.9.109.11.301.項目VI系統(tǒng)設(shè)計09.10

5、.30 2.項目內(nèi)外部環(huán)境設(shè)計、包裝布置09.10.30 3.項目內(nèi)外部指示系統(tǒng)設(shè)計、制作、安裝 09.10.304.開業(yè)宣傳推廣方案及執(zhí)行09.11.30 5.網(wǎng)上商城的設(shè)計建設(shè)09.11.30 6.開業(yè)禮品制作09.11.17.公司形象片拍攝09.11.1六試運營期六試運營期 09.12.110.1.11.開業(yè)慶典策劃、現(xiàn)場包裝09.12.302.開業(yè)活動媒體發(fā)布09.12.153.開業(yè)促銷活動策劃4.商場導(dǎo)購手冊、促銷DM設(shè)計制作七正式開業(yè)七正式開業(yè)10.1.11.開業(yè)慶典組織執(zhí)行10.1.12.開業(yè)促銷活動組織執(zhí)行10.1.303.10年度營銷計劃與媒體投放10.130工作階段工作階段

6、營銷工作營銷工作內(nèi)容內(nèi)容完成完成時間時間節(jié)點節(jié)點三、營銷費用預(yù)算工作階段工作階段項目名稱項目名稱形式形式預(yù)算預(yù)算( (萬萬) )備注一前期籌備階一前期籌備階段段08.6.108.7.300二前期推廣階二前期推廣階段段08.8.108.9.301.招商接待中心包裝、布置52.地盤（圍墻、建筑主體、入口及通道等）包裝、布置50主要起項目指引與形象展示3.招商道具 (手冊/折頁/宣傳片/幻燈片/模型/展板/名片等）設(shè)計制作154.行業(yè)展會推介設(shè)計包裝25.項目網(wǎng)站的設(shè)計建設(shè)0三重點推廣階三重點推廣階段段08.10.108.12.301.營銷推廣蓄勢、專業(yè)媒體投放亞太家具報硬廣+軟文10月刊、11月刊

7、、12月刊正中間3折頁蘇派家具封底整版深圳家具報封底整版芭尚居家封底整版浙江家具18封底整版合計90四全面推廣四全面推廣階段階段 09.3.109.9.301.招商啟動儀式、大型招商推介會新聞發(fā)布酒會 3009年3月6日2.招商媒體發(fā)布509年3月123.全面招商各類展會、推介會、洽談會包裝布置(展) 15重點廣州家居展五五開業(yè)籌備開業(yè)籌備階段階段 09.9.109.11.301.項目VI系統(tǒng)設(shè)計設(shè)計成冊22.開業(yè)媒體發(fā)布4003.項目內(nèi)外部環(huán)境設(shè)計、包裝布置1304.項目內(nèi)外部指示系統(tǒng)安裝設(shè)計、制作2005.開業(yè)禮品及公司形象傘506.公司形象片拍攝15六試運營期六試運營期 09.12.11

8、0.1.11.開業(yè)慶典策劃現(xiàn)場包裝502.商場導(dǎo)購手冊、促銷DM設(shè)計制作83.活動促銷媒體發(fā)布304.開業(yè)中晚餐及酒店住宿30七正式開業(yè)七正式開業(yè)10.1.11.開業(yè)慶典組織執(zhí)行02.開業(yè)促銷活動組織執(zhí)行0合計960工作階段工作階段項目名稱項目名稱形式形式預(yù)算預(yù)算( (萬萬) )備注四、基本營銷策略及手段四、基本營銷策略及手段u基本營銷策略l營銷目的：解決三大問題金茂在哪里？ 金茂是做什么的？ 為什么要到金茂購物 ？l營銷基本思路貫穿主線-核心為“項目九大優(yōu)勢”商業(yè)宣傳與公益宣傳相結(jié)合-互補互動常規(guī)營銷與特色營銷相結(jié)合項目整體宣傳與專館推廣、品牌推廣相結(jié)合大眾媒體與專業(yè)媒體相結(jié)合媒體宣傳與行業(yè)

9、、地區(qū)推廣相結(jié)合 硬廣與軟文宣傳相結(jié)合u營銷手段品牌營銷品牌營銷：不斷改善硬件環(huán)境、提升管理服務(wù)、引進推廣名優(yōu) 品牌、打造品牌賣場。捆綁營銷捆綁營銷: 與名優(yōu)品牌捆綁、強強聯(lián)合、共同實現(xiàn)雙贏。過網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷：建設(shè)網(wǎng)上商城、網(wǎng)上專賣店、網(wǎng)上三維體驗店，開展 網(wǎng)上營銷。事件營銷：事件營銷：“家居居家第一城橫空出世系列事件”全面宣傳推廣。展會營銷：展會營銷：利用行業(yè)展會，展示公司實力與形象，直面第一顧客。社區(qū)營銷：社區(qū)營銷：直接面對終端消費者，增加美譽度和攻心力。模式營銷：模式營銷：宣傳推廣、研討項目新商業(yè)模式，促進招商、銷售。管理營銷：管理營銷：創(chuàng)新管理模式、管理手段，宣傳研討促進招商、銷售

10、。服務(wù)營銷：服務(wù)營銷：宣傳服務(wù)理念、服務(wù)措施、服務(wù)承諾促進招商、銷售。五、本人對營銷企劃的理解五、本人對營銷企劃的理解u看待企劃：企劃其實是要給一個功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神靈魂，讓其獨有的情感元素在競爭產(chǎn)品中能延伸出自身的主張與賣點。而在其中，差異化策略是基礎(chǔ)。u對待企劃：企劃僅有差異性還不夠，其獨特的賣點主張還必須能引起目標(biāo)消費群強烈的內(nèi)在共鳴，否則，在主導(dǎo)的宣傳訴求中，差異性就失去了價值。對市場進行細(xì)分，了解不同細(xì)分市場的規(guī)模和能量，以確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場和消費潛力；要了解目標(biāo)市場的愿望、需求，購買這類產(chǎn)品的動力等，以便所確定的商場內(nèi)在功能定位和效果所引申出聯(lián)想能夠多吸引目標(biāo)消費者，激發(fā)

11、潛在的購買欲望。u等待企劃：一個品牌的成功推廣與運作，在確保企劃力的差異化和創(chuàng)新性一個品牌的成功推廣與運作，在確保企劃力的差異化和創(chuàng)新性的前提下，接下來各項工作是否落實到位，執(zhí)行力尤其突出。的前提下，接下來各項工作是否落實到位，執(zhí)行力尤其突出。u我的企劃l策劃活動、做項目，本質(zhì)上是感性的，但感性并不能做到使自己的企劃案無懈可擊，有理性的套路協(xié)助，才能使我做的企劃案趨于完美。套路的意思不是要把我們的思維限制在某一個框架，而是一個整體的控制感性發(fā)揮的藍(lán)本。太多的感性或許是創(chuàng)造力，但也可能亂了自己的心志。畢竟企劃案的關(guān)鍵一點是他的可實施性，這直接考量一個方案的價值。l企劃一個項目，就像看病一樣，先診斷這個市場，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個步驟進行市場分析，然后做好一個企劃案。 “望” ：顧名思義，“望”是指觀察。市場是變化而且運動著的，經(jīng)驗很重要，但經(jīng)驗主義不可取。在瞬息萬變的市場風(fēng)云中要看清無形走向，必然就要有市場調(diào)查。調(diào)查前先是對調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進行定位，有準(zhǔn)備的去進行市場調(diào)查?！奥劇?：聽，用心的去傾聽，是我們驗證我們在“望”的過程中的數(shù)據(jù)的真實性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因為什么選擇你