國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)__一

1、第1章 國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電概況 中國(guó)的傳統(tǒng)五金機(jī)電歷史悠久，現(xiàn)代五金經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，已在世界范圍內(nèi)取得了重要的地位，形成了以山東臨沂、浙江永康、湖南邵東，四川大竹等五金產(chǎn)品制造和流通的集散地，尤其浙江永康更是在世界范圍內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。隨著中國(guó)加入WTO后，中國(guó)五金行業(yè)迎來(lái)了又一新春，工業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)穩(wěn)定上升，2000年的工業(yè)總產(chǎn)值已超過(guò)1600億元，出口創(chuàng)匯73.8億美元；2002年工業(yè)總產(chǎn)值為2200多億元，出口額大約150億美元；工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)37.5，出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)103，到2003年，工業(yè)總產(chǎn)值2680億元左右，全國(guó)已形成了五金綜合市場(chǎng)2500家。我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出

2、口主要集中在沿海和東部地區(qū)，出口大戶(hù)也集中在這些地區(qū)。自1995年以來(lái)，機(jī)電產(chǎn)品連續(xù)9年保持了我國(guó)第一大類(lèi)出口產(chǎn)品地位，成為拉動(dòng)我國(guó)外貿(mào)出口持續(xù)快速增長(zhǎng)的重要力量。2003年全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)到4524.5億美元，增長(zhǎng)44.7%，凈增1397.7億美元，增速創(chuàng)18年來(lái)最高。其中機(jī)電產(chǎn)品出口2274.6億美元，增長(zhǎng)44.8%，在全國(guó)外貿(mào)出口總額中所占比重為51.9%，出口凈增703.8億美元，占全國(guó)外貿(mào)出口增量的62.4%，拉動(dòng)全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)21.6個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口2249.9億美元，增長(zhǎng)44.6%，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口增量的59%。我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、快速、健康發(fā)展。進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

3、，高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品出口比重已達(dá)我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的98%；加工貿(mào)易占全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口比重繼續(xù)上升，貿(mào)易順差增加；出口主體多元化和出口市場(chǎng)多元化進(jìn)一步加強(qiáng)。 隨著國(guó)內(nèi)的西部開(kāi)發(fā)，全國(guó)上下的建設(shè)開(kāi)發(fā)熱潮，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的良性發(fā)展以及國(guó)際制造業(yè)向中國(guó)的梯度轉(zhuǎn)移，使得五金機(jī)電市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)外需求量持續(xù)上升，中國(guó)已逐漸成為全球五金機(jī)電制造中心。 二、 國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀分析1、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀 在國(guó)際、國(guó)內(nèi)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，中國(guó)的五金行業(yè)近20年來(lái)得到了迅猛發(fā)展，首先在國(guó)際上由于發(fā)達(dá)國(guó)家基本放棄了這一領(lǐng)域，給國(guó)內(nèi)的五金行業(yè)提供了機(jī)會(huì)；再加上中國(guó)綜合國(guó)力發(fā)展的推動(dòng)作用，因此國(guó)內(nèi)五金

4、行業(yè)在全球的地位每年都在上升，中國(guó)將逐步成為世界五金產(chǎn)品制造基地。但國(guó)內(nèi)的五金機(jī)電行業(yè)同國(guó)際上五金機(jī)電強(qiáng)國(guó)仍有很大的差距，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱，市場(chǎng)應(yīng)變能力差，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度慢；（2）設(shè)備陳舊，工藝裝備落后，技術(shù)人員缺乏，技術(shù)檔次低；（3）有些產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定位很低，個(gè)別產(chǎn)品甚至根本沒(méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是最致命 的弱點(diǎn)，將直接影響企業(yè)加入世界貿(mào)易大循環(huán)的“參賽資格”；（4）產(chǎn)品檔次底，花色品種少，配套能力差，沒(méi)有形成知名品牌。（5）業(yè)內(nèi)有言：三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，一流企業(yè)賣(mài)品牌。當(dāng)前我國(guó)的五金行業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品制造商還是流通商都未形成知名的品牌,攢取的僅僅是勞務(wù)加工

5、費(fèi)，附加值極低； （6）利潤(rùn)空間較小，五金產(chǎn)品為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，原材料成本占總成本比重過(guò)高， 附加值不高，產(chǎn)品的技術(shù)含量低。目前我國(guó)五金行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模小，很多甚至還是家庭作坊式生產(chǎn)。產(chǎn)品的毛利率不到10，有時(shí)甚至低于5。（7）經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)觀念、理念落后，跟不上現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展步伐。五金機(jī)電行 業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理還是以“千家萬(wàn)戶(hù)忙生產(chǎn)，千軍萬(wàn)馬跑銷(xiāo)售”散兵游勇式經(jīng)營(yíng)為主，已成為制約行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素；流通渠道建設(shè)落后，網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)店、連鎖店等快捷、便利、費(fèi)用低流通渠道 沒(méi)有得到發(fā)展。綜述：雖然我國(guó)已經(jīng)成為世界重要的五金機(jī)電生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，而且眾多產(chǎn)品還在全球范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率占據(jù)前列，工具五金、

6、建材五金暢銷(xiāo)全球，形成了以浙江、湖南、廣東、上海、成都等全國(guó)知名的五金機(jī)電集散地。但是我們產(chǎn)品質(zhì)量、品 牌知名度、流通渠道建設(shè)等方面還較落后，產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)空間窄，極大的制約了行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)是五金機(jī)電大國(guó)但并非強(qiáng)國(guó)。 2、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，我們基本上把我國(guó)的五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)做大了，但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快以及加入WTO后關(guān)稅的逐年降低，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同伴，而且還有更大、更專(zhuān)業(yè)的五金機(jī)電生產(chǎn)、零售巨鱷，在更規(guī)范、更嚴(yán)格的游戲規(guī)則內(nèi)進(jìn)行，因此必須在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)我國(guó)的五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)家認(rèn)為將來(lái)五金機(jī)電的發(fā)展趨勢(shì)是朝著以下方面發(fā)展的：（1）加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

7、調(diào)整力度，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，積極使用高新技術(shù)改造企業(yè)。五 金行業(yè)并非像常人認(rèn)為的那樣是勞動(dòng)密集型的低技術(shù)產(chǎn)業(yè)，然而事實(shí)是缺乏好的技術(shù)設(shè)備，五金產(chǎn)品很難提高質(zhì)量和檔次.（2）積極擴(kuò)大出口，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。世界五金產(chǎn)品2002年貿(mào)易量達(dá)到6000億美 元，而我國(guó)目前只占其中的1.23%，因此要充分挖掘國(guó)際市場(chǎng)的潛力。（3）更新觀念，整合資源。隨著我國(guó)加入WTO，五金、機(jī)電行業(yè)面臨著更加激烈 的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)“高技術(shù)吃低技術(shù)、高檔次吃低檔次，高操作水平吃底操作水平”的整合。（4）細(xì)分市場(chǎng)，積極研究消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢(shì)，做到有的放矢。目前國(guó)內(nèi)興起的 住房、汽車(chē)等消費(fèi)熱點(diǎn)都給五金、機(jī)電行業(yè)帶來(lái)了直接或間接

8、的機(jī)遇，企業(yè)一定要善于抓住這些機(jī)遇。（5）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造中國(guó)民族品牌。品牌對(duì)于產(chǎn)品的重要性無(wú)庸置疑。（6）積極開(kāi)拓組建新的流通渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和雄厚的連鎖資金，形成五金機(jī)電連鎖批發(fā)的總匯大全，進(jìn)行“一站式”銷(xiāo)售服務(wù)。利用電子商務(wù)手段將連鎖經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念與五金機(jī)電行業(yè)流通結(jié)合，形成一個(gè)全國(guó)范圍的批發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。將新科技和新經(jīng)營(yíng)理念與原有產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。（7）嚴(yán)格管理。建立科學(xué)完備的市場(chǎng)管理制度，規(guī)范市場(chǎng)主體行為，打擊假冒偽 劣，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 三、五金機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)需求中國(guó)是五金機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)，當(dāng)前我國(guó)的五金機(jī)電產(chǎn)品主要是以下四類(lèi)消費(fèi)群占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的

9、主導(dǎo)消費(fèi)：制造業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)、城市、農(nóng)村日用消費(fèi)市場(chǎng)、外貿(mào)出口。1、國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)近年來(lái)，中國(guó)對(duì)外實(shí)行開(kāi)發(fā)，對(duì)內(nèi)深化改革，促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速、穩(wěn)定發(fā)展，當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)一片低迷時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一支獨(dú)秀，成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，中國(guó)的制造業(yè)在世界上地位越來(lái)越重，“MADE IN CHIAN”的字樣隨處可見(jiàn)，電腦、彩電、機(jī)電設(shè)備等五金機(jī)電產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界。因此在這樣的大背景下，國(guó)有、民營(yíng)制作企業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了長(zhǎng)虹、宗申、海爾、聯(lián)想等知名的制造業(yè)企業(yè)，在其發(fā)展壯大的同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)五金產(chǎn)品的消費(fèi)需求。 國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)方式基本上都是通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員、專(zhuān)門(mén)渠道進(jìn)行的，采購(gòu)人員對(duì)五金產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)

10、與了解，熟悉產(chǎn)品的性質(zhì)與特點(diǎn)，對(duì)五金產(chǎn)品的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)要求甚高，要求產(chǎn)品供應(yīng)商能夠提供完善的售后服務(wù)，以滿(mǎn)足其專(zhuān)業(yè)需求，采購(gòu)數(shù)量也比較大，一般實(shí)行大批量采購(gòu)，有相對(duì)固定的產(chǎn)品供應(yīng)商。 2、房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)目前國(guó)內(nèi)基本建設(shè)投資繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，龐大的建設(shè)規(guī)模對(duì)工具五金、建筑五金、鎖具和廚衛(wèi)產(chǎn)品形成了巨大的需求。2002年，全國(guó)已有經(jīng)營(yíng)建筑裝飾材料的建材五金綜合市場(chǎng)2500家，年交易額2000億元左右。專(zhuān)家指出我國(guó)的建筑五金業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，向著綠色、環(huán)保、安全、裝飾、藝術(shù)的方向發(fā)展，沿著外向型的思路發(fā)展。凡符合上述發(fā)展方向的五金產(chǎn)品都有廣闊的市場(chǎng)空間。如廣東江門(mén)金冠有色金屬制品有限公司

11、的裝飾五金件、防盜門(mén)銷(xiāo)、不銹鋼防盜門(mén)等名牌產(chǎn)品就暢銷(xiāo)全國(guó)。 當(dāng)前，建筑五金也成為五金產(chǎn)品消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，但是建筑、裝飾行業(yè)對(duì)五金產(chǎn)品采購(gòu)方式略不同于制造業(yè)企業(yè)采購(gòu)方式，建筑五金受到開(kāi)發(fā)商、建造商、終端客戶(hù)等人為因素的影響大。3、 城市、農(nóng)村日用消費(fèi)市場(chǎng)日用生活五金隨著消費(fèi)者的生活水平提高而上升，從消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家的五金產(chǎn)品消費(fèi)水平較高，發(fā)展中國(guó)家的五金產(chǎn)品消費(fèi)水平較低，美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)在世界上五金產(chǎn)品的人均消費(fèi)水平最高，而印度、中國(guó)、巴西等國(guó)的五金產(chǎn)品人均消費(fèi)水平低，而且無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家收入水平高的家庭始終是五金市場(chǎng)上的消費(fèi)主流。因此隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定健康

12、發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)水平、消費(fèi)能力的上升，對(duì)五金產(chǎn)品的消費(fèi)需求也得到大幅上升，尤其是在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，伴隨著小康生活水平的實(shí)現(xiàn)，其對(duì)五金產(chǎn)品的消費(fèi)能力必將得到充分的釋放。4、外貿(mào)出口中國(guó)五金生產(chǎn)和出口在最近10年中，以平均每年超過(guò)15%的速度增長(zhǎng)，為業(yè)界所關(guān)注。作為五金世界工廠的中國(guó)，產(chǎn)品也有著極強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。由于勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)和入世后政策的穩(wěn)定，中國(guó)五金產(chǎn)品能夠以較好的質(zhì)量和極低的價(jià)格，加上加入WTO后國(guó)際市場(chǎng)更加開(kāi)放，中國(guó)五金產(chǎn)品的出口又將迎來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)的黃金機(jī)遇。全球五金名牌產(chǎn)品供應(yīng)商美國(guó)史丹利公司已計(jì)劃將其每年12億美元全球采購(gòu)的23投向亞洲特別是投向中國(guó)，而當(dāng)前全球五金制品的采購(gòu)量是

13、6000億美元，而我國(guó)的出口量?jī)H占全球采購(gòu)量的1多一點(diǎn)，市場(chǎng)前景誘人。因此出口也是增加我國(guó)五金產(chǎn)品消費(fèi)的一個(gè)重要途徑，也是今后一段時(shí)期內(nèi)我國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要戰(zhàn)略方向。5、綜述西部大開(kāi)發(fā)、世界制造業(yè)向中國(guó)的梯度轉(zhuǎn)移、房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃興起、國(guó)力 增強(qiáng)以及加入WTO后關(guān)稅降低等有利因素的影響，必將促進(jìn)我國(guó)五金機(jī)電行業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)水平的提高。四、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電交易市場(chǎng)概況在國(guó)際、國(guó)內(nèi)良好的市場(chǎng)大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的五金機(jī)電市場(chǎng)建設(shè)與發(fā)展達(dá)到了一個(gè)新的高度。當(dāng)前國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)主要集中在廣東、上海、浙江、湖南等省份，形成了永康、臨沂、安平、邵東、大足、成都等地的五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，出現(xiàn)了 “中國(guó)科技五金城”、 “

14、中南五金大市場(chǎng)”、 “南湖大市場(chǎng)”、 “金府五金機(jī)電城”等全國(guó)知名的市場(chǎng)，其中“中國(guó)科技五金城” 是中國(guó)最大的五金機(jī)電交易市場(chǎng)，2002年成交額達(dá)到126億，在世界范圍內(nèi)都享有較高的知名度。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，部分地區(qū)出現(xiàn)過(guò)熱的現(xiàn)象，重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)的現(xiàn)象凸現(xiàn)，在一定程度上使國(guó)內(nèi)五金機(jī)電交易市場(chǎng)呈現(xiàn)了飽和狀態(tài)，而且還有大量項(xiàng)目上馬，各地對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃與建設(shè)出現(xiàn)了令人擔(dān)憂的局面。1、國(guó)內(nèi)典型市場(chǎng)淺析名 稱(chēng)：中國(guó)科技五金城地理位置：永康市金城路與望春東路建筑形態(tài)：傳統(tǒng)框混排列式規(guī) 模：占地500畝（一期）、占地33公頃（二期）建筑面積：31.5萬(wàn)平方米半店鋪數(shù)量：2390間 建筑層數(shù)：部分四層

15、，部分一層所臨街道寬：主通道寬約30米，中間有綠化帶；交易區(qū)內(nèi)主通道寬約20米，次通道為10米，人行道3米。店鋪形式：前面展示，后面日常生活所需，部分店鋪一層展示，半層他儲(chǔ)。店鋪面寬：3.6米左右，進(jìn)深10米，展示店鋪進(jìn)深6米。物流配送；省外自發(fā)公路貨運(yùn)、市區(qū)內(nèi)小飛虎貨車(chē)，三輪人力車(chē)運(yùn)輸 供貨渠道：85%為浙江省臺(tái)州、永康等地區(qū)生產(chǎn)廠家供貨，15%為全國(guó)范圍內(nèi)廠家供貨。 經(jīng)營(yíng)品牌：群升、步陽(yáng)、王力、新多、星月、鐵牛防盜門(mén)，忠恒、佳衛(wèi)、石牛、華達(dá)、萬(wàn)嘉鎖具，建新、靶、威達(dá)、世達(dá)、漢斯、長(zhǎng)城、萬(wàn)達(dá)工具，中聯(lián)、寶山千斤頂、金虎斷線鉗、虎王臺(tái)虎鉗、光明、隆興焊接工具，龍牌、閩日電動(dòng)工具、博大、富強(qiáng)等品

16、牌電動(dòng)工具，順虎、樓龍等廚房用具、美國(guó)史丹利、捷可勃斯、日本牧田、日立、KTC、OTC、馬牌、德國(guó)博世、羅蒙等系列品種產(chǎn)品 銷(xiāo)售目標(biāo)：全國(guó)各地及國(guó)外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況：良好經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：出租經(jīng)營(yíng)年限：12年入駐率：98%租賃方式：經(jīng)營(yíng)戶(hù)與市場(chǎng)管委會(huì)簽約，合約為一年制。私自轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑑?nèi)部進(jìn)行，價(jià)格自定。與市場(chǎng)解除合約的店鋪進(jìn)行公司拍價(jià)租賃。年交易額：126億元人民幣（2002年）各種費(fèi)用：上交國(guó)家的國(guó)稅、地稅、工商管理費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)停車(chē)位：市場(chǎng)無(wú)統(tǒng)一停車(chē)場(chǎng)，所有車(chē)輛均停放在各家店鋪門(mén)前硬件設(shè)施：1.3萬(wàn)平方米休閑噴泉展示廣場(chǎng)、1萬(wàn)余平方米全國(guó)最大的屋頂花園功能分區(qū)：五金交易市場(chǎng)、機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)

17、、金屬材料市場(chǎng)、建筑陶瓷市場(chǎng)、燈具市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、鋼材市場(chǎng)、日用百貨區(qū)、摩托車(chē)城、電器城市場(chǎng)配套：科技情報(bào)中心、商務(wù)公司、科技圖書(shū)館、中國(guó)五金博物館、永康五金 名品展示館、國(guó)外五金產(chǎn)品展示館、五金城大酒店、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測(cè)中心、技術(shù)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督所、供電營(yíng)業(yè)所、供水營(yíng)業(yè)所、工商行政管理所、工行、商行、中行、建行、農(nóng)行、郵政所、第三人民醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng) 綜述：永康依托五金產(chǎn)業(yè)，形成了以“中國(guó)科技五金城”為核心的五金之都，自92年創(chuàng)辦以來(lái)，市場(chǎng)年交易額也由當(dāng)初的3億元上升到現(xiàn)今的126億元，成績(jī)斐然。通過(guò)“中國(guó)科技五金城”發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的五金機(jī)電市場(chǎng)建設(shè)不同于一般的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，不能急功近利，要有

18、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和長(zhǎng)期投入。市場(chǎng)的形成需要長(zhǎng)期的精心培育，除了要投入一定的土地和建設(shè)資金外，還要投入大量人力、物力做宣傳招商工作，提高知名度和影響力，吸引八方來(lái)客。永康五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管委會(huì)正是在 這樣策略指導(dǎo)下，在市場(chǎng)創(chuàng)建之初，就在招商、宣傳方面，精心組織，投入大量資金做宣傳廣告和招商工作，所以影響力越來(lái)越大，市場(chǎng)越辦越繁榮，才得以形成今天這樣的規(guī)模與檔次，能夠輻射到全國(guó)各個(gè)省份及美國(guó)、南非、法國(guó)、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家。 2、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)兩級(jí)分化現(xiàn)象嚴(yán)重；重點(diǎn)的、知名的五金機(jī)電市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，檔次越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)狀況、質(zhì)量不斷得到提升，如浙江永康的“中國(guó)科技五金城”，反之，一些弱勢(shì)市

19、場(chǎng)的空間不斷被蠶食、壓縮直至最終退出市場(chǎng)。（2）市場(chǎng)機(jī)制落后，不能滿(mǎn)足當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展需求；當(dāng)前全國(guó)絕大部分市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)種類(lèi)不明，機(jī)制老化，市場(chǎng)管理模式落后，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新能力，而且相當(dāng)一部分市場(chǎng)是來(lái)自其它市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，因此市場(chǎng)配套、規(guī)劃不能適應(yīng)當(dāng)前五金機(jī)電行業(yè)的發(fā)展需求。（3）大量新市場(chǎng)盲目上馬、一哄而上，造成大量空殼市場(chǎng)出現(xiàn)；隨著五金機(jī)電行業(yè)的利潤(rùn)凸顯，造成全國(guó)范圍內(nèi)大量項(xiàng)目上馬，不僅造成資源浪費(fèi)，而且出現(xiàn)大量空殼市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了“陣痛”現(xiàn)象。（4）新建市場(chǎng)水平明顯偏低；當(dāng)前新建的市場(chǎng)因絕大部分屬民營(yíng)性質(zhì)，市場(chǎng)發(fā)展商投資建設(shè)只考慮收益問(wèn)題，并沒(méi)有真正從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展角度去考慮，投資越小，回收越快

20、。也沒(méi)有真正參與市場(chǎng)業(yè)主的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，只是建好市場(chǎng)以收租為目的。（5）市場(chǎng)的大、中、小規(guī)模結(jié)構(gòu)和空間布局不合理，功能單一；從目前專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的情況來(lái)看，雖然投資規(guī)模越來(lái)越大，檔次也越來(lái)越高，但這也只是商業(yè)地產(chǎn)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)中的應(yīng)用，滿(mǎn)足地方同類(lèi)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。不少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)功能過(guò)于單一，交易方式落后，市場(chǎng)制度創(chuàng)新動(dòng)力和能力明顯不足，影響后期經(jīng)營(yíng)。 （6）短缺現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理人才以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方向的把握；缺乏專(zhuān)業(yè)人才管理是整個(gè)市場(chǎng)的通病，雖然市場(chǎng)規(guī)模大、檔次高，但是缺乏專(zhuān)業(yè)人才對(duì)市場(chǎng)后期的經(jīng)營(yíng)管理，憑領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋的經(jīng)營(yíng)管理方式不能保證市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。 （7）信息服務(wù)功能落后；信息

21、咨詢(xún)、電子商務(wù)、新聞發(fā)布和廣告宣傳、進(jìn)出口代理等附加值高服務(wù)功能幾乎沒(méi)有，不能為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供最快、最新的行業(yè)資訊，增強(qiáng)市場(chǎng)輻射力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高經(jīng)營(yíng)效率。（8）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)“群居”現(xiàn)象；從區(qū)域的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)狀來(lái)看，建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量明顯偏向于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，浙江省依靠專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的帶動(dòng)從“資源小省發(fā)展成為位居全國(guó)第四位的”經(jīng)濟(jì)大省，“群居”市場(chǎng)功不可沒(méi)。龍頭產(chǎn)品市場(chǎng)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的興起，形成了市場(chǎng)“群居”現(xiàn)象的江浙經(jīng)濟(jì)。但同時(shí)，這種現(xiàn)象也使市場(chǎng)數(shù)量激增、競(jìng)爭(zhēng)加劇，造成了“空殼、半空殼市場(chǎng)的大量出現(xiàn)。3、五金機(jī)電交易市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，弱勢(shì)市場(chǎng)將被淘汰出局；當(dāng)前，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激

22、烈，不僅只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是國(guó)際市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，一起高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相繼建立，大型綜合市場(chǎng)也開(kāi)始向?qū)I(yè)化、系列化方向發(fā)展，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必然形成一種平等競(jìng)爭(zhēng)局面；同時(shí)加入WTO后，國(guó)外跨國(guó)商貿(mào)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，將以它強(qiáng)大的擴(kuò)張性和全新的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊。在他們的沖擊下，傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將無(wú)法保持自己的原有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將形成優(yōu)勝劣汰的發(fā)展格局。（2）市場(chǎng)建設(shè)朝大規(guī)模、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)方向發(fā)展；在新市場(chǎng)的籌建上，新的市場(chǎng)無(wú)論在規(guī)模還是檔次都較以前的市場(chǎng)有很大的提升，都是占地面積、建筑面積大，硬件水平高，如湖南長(zhǎng)沙興建的“雨花五金機(jī)電市場(chǎng)”、 市場(chǎng)占地面積2000畝

23、，首期投資5個(gè)億，成都“金府五金機(jī)電城” 一期建成總面積40800平方米，因此今后大規(guī)模、高檔次市場(chǎng)將成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的主流。 （3）配套功能更加齊全、完善，集信息、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、餐飲、住宿于一體；由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)在前期的規(guī)劃建設(shè)中應(yīng)充分考慮到后期經(jīng)營(yíng)，因此集購(gòu)物、博覽、信息、物流配送、電子商務(wù)、金融投資、居家休閑于一體的市場(chǎng)將備受經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者的青睞。（4）會(huì)展將成為五金機(jī)電市場(chǎng)一個(gè)重要組成部分；專(zhuān)家預(yù)言：“21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是會(huì)展經(jīng)濟(jì)”雖然有點(diǎn)夸張，但當(dāng)前我們就可以確實(shí)感受到會(huì)展經(jīng)濟(jì)的“魔力” 。中國(guó)五金機(jī)電行業(yè)的最高會(huì)展“中國(guó)國(guó)際五金展(CIHS)”逐漸成為繼世界上最權(quán)威的科隆和芝加哥

24、五金展之后的第三大會(huì)展，全球的五金經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)通過(guò)CIHS采購(gòu)的中國(guó)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額數(shù)百億美元，因此會(huì)展將成為五金機(jī)電市場(chǎng)增加其市場(chǎng)交易額的一個(gè)重要砝碼。（5）市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)：一是交易向大而專(zhuān)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和綜合性市場(chǎng)集中；二是市場(chǎng)內(nèi)部交易將向經(jīng)營(yíng)大戶(hù)集中。這一態(tài)勢(shì)將促進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的整合、重組。（6）商品交易渠道將發(fā)生新的變化；市場(chǎng)層次性提高，功能進(jìn)一步延伸。隨著信息化程度的不斷提高和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一批上規(guī)模的五金企業(yè)可以通過(guò)現(xiàn)代化的信息經(jīng)營(yíng)渠道，避開(kāi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而消弱專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地位。但同時(shí)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)會(huì)更加重視功能結(jié)構(gòu)、交易方式的高速

25、，注重配貨中心、連鎖經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)的建立及開(kāi)展，使市場(chǎng)硬件設(shè)施日益現(xiàn)代化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相滲透這一市場(chǎng)發(fā)展特征。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將朝產(chǎn)品展示、信息交換、生產(chǎn)引導(dǎo)及旅游功能、會(huì)展功能、商品配送、資金結(jié)算等多功能方向發(fā)展。 （7）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)地化趨勢(shì)日益明顯；目前建設(shè)水平偏低和空間布局不合理的現(xiàn)狀將得到緩解，品牌市場(chǎng)大型或超大型市場(chǎng)將不斷涌現(xiàn)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)地化趨勢(shì)日益明顯，區(qū)域性中心市場(chǎng)向城市集中。由于現(xiàn)代物流業(yè)和通訊、信息業(yè)的迅速發(fā)展，交易成本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重要，使產(chǎn)地化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)，而非產(chǎn)地化市場(chǎng)輻射范圍逐漸萎縮，集散功能趨于弱化。（8）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化傾向進(jìn)一步明顯；加入WTO后，對(duì)五金產(chǎn)

26、品來(lái)說(shuō)，出口環(huán)境得到了很大改善，有利于擴(kuò)大五 金產(chǎn)品的出口；隨著雙邊最惠國(guó)待遇的確立，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)代理出口業(yè)務(wù)或國(guó)外辦分市場(chǎng)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘也得到了大大降低，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，促使五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)向深度發(fā)展，逐步與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌。（9）市場(chǎng)投資主體趨向多元化，股份制市場(chǎng)大量涌現(xiàn)；一些大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將通過(guò)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的改組、改制，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之間的兼并或聯(lián)合，成為股份企業(yè)實(shí)體，或向集團(tuán)化方向發(fā)展，市場(chǎng)從零散經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到體系完善，使得市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)高效，更具競(jìng)爭(zhēng)力。 綜合評(píng)述：中國(guó)現(xiàn)代五金機(jī)電行業(yè)近20年來(lái)得到了飛速發(fā)展，占據(jù)了世界五金機(jī)電市場(chǎng)的一個(gè)重要部分，尤其是工具五金類(lèi)，并日益成為世界五金機(jī)電行業(yè)的

27、中心，但是不可否認(rèn)的是我國(guó)五金機(jī)電行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比整體實(shí)力仍較弱，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品附加值、技術(shù)含量低的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，沒(méi)有形成知名的五金機(jī)電品牌；在流通領(lǐng)域，雖然我們擁有較好的產(chǎn)品，但由于流通渠道建設(shè)落后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)店、連鎖店等當(dāng)今先進(jìn)的流通渠道得不到充分的運(yùn)用，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念、管理模式得不到實(shí)施，沒(méi)有形成了像家得寶(HomeDepot)、Lowes和歐倍德(OBI)等年銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)百億美元的跨國(guó)五金連鎖集團(tuán)，成為國(guó)際五金營(yíng)銷(xiāo)體制的主流。另一方面，伴隨著五金機(jī)電行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)五金機(jī)電交易市場(chǎng)也得到了飛速發(fā)展，全國(guó)已形成了3000余家專(zhuān)業(yè)五金機(jī)電綜合市場(chǎng)，主要分布在江浙、湖南、廣東、上海等地區(qū)。

28、就專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)的五金機(jī)電市場(chǎng)處在“刮骨療傷”陣痛期，市場(chǎng)朝著強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)集中，弱勢(shì)市場(chǎng)將逐步退出歷史的舞臺(tái)。在這種條件下，全國(guó)各地興起了一股建設(shè)五金機(jī)電市場(chǎng)的狂潮，涌現(xiàn)出眾多的市場(chǎng)，導(dǎo)致大量空殼市場(chǎng)的出現(xiàn)，這也是行業(yè)發(fā)展的必然途徑，能夠生存下來(lái)的必定也是那些規(guī)劃具有前瞻性、經(jīng)營(yíng)管理水平高、配套齊全的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。總的說(shuō)來(lái)，當(dāng)前我國(guó)的五金機(jī)電市場(chǎng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。第2章 南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)分析一、南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)概況在全國(guó)五金機(jī)電蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，江西的五金機(jī)電市場(chǎng)銷(xiāo)售額也得到了大幅上升，全省五金機(jī)電行業(yè)的年銷(xiāo)售額約為25億元左右。而且近幾年來(lái)都以年50的比例上升，

29、成為江西經(jīng)濟(jì)又一新的亮點(diǎn)。當(dāng)前江西省五金機(jī)電市場(chǎng)主要集中在南昌、贛州、九江、吉安等地。省會(huì)南昌作為江西政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，再加上近年來(lái)制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了五金機(jī)電產(chǎn)品的需求量。單從房地產(chǎn)業(yè)來(lái)看，2001年江西全省房屋竣工建筑面積達(dá)1023.3萬(wàn)平方米，2002年江西全省房屋竣工建筑面積達(dá)1650.8萬(wàn)平方米，2003年僅上半年就達(dá)1448.02平方米，占去年全年的80%，按每平方米建筑的五金機(jī)電器材消費(fèi)150元計(jì)算，那么全省每年對(duì)五金機(jī)電產(chǎn)品的需求從2001年的15.35億元到2002年24.76億元再到今年上半年的21.72億元，呈逐年快速攀升的態(tài)勢(shì)；作為五金機(jī)電的流

30、通平臺(tái)，南昌的五金機(jī)電市場(chǎng)的發(fā)展卻完全跟不上市場(chǎng)發(fā) 展的步伐，目前南昌市的五金機(jī)電產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)約1400戶(hù)，零散分布在聯(lián)信大市場(chǎng)、五華大市場(chǎng)以及象山路、疊山路、洛陽(yáng)路等市區(qū)主干道旁。除聯(lián)信大市場(chǎng)形成一定規(guī)模外，其他市場(chǎng)規(guī)模小，而且交通、倉(cāng)儲(chǔ)、配套等各方面都處于原始市場(chǎng)形態(tài)，沒(méi)有任何規(guī)劃與配套。而且隨著南昌市花園城市的建設(shè)以及南昌市承接“沿海制造業(yè)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移”的不斷深化，南昌市的五金機(jī)電市場(chǎng)亟須升級(jí)換代。 二、南昌市主要五金機(jī)電市場(chǎng)調(diào)查南昌市現(xiàn)有五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)戶(hù)近1400家，其中約800戶(hù)集中在聯(lián)信大市場(chǎng)內(nèi)，五華大市場(chǎng)內(nèi)約100家，近500家分布在市區(qū)內(nèi)的象山路、疊山路、洛陽(yáng)路的兩旁，聯(lián)信大市場(chǎng)

31、是目前南昌市唯一的五金機(jī)電商家最為集中的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。1、聯(lián)信大市場(chǎng)聯(lián)信市場(chǎng)位于南昌洪城南路、建設(shè)路，緊臨洪城大市場(chǎng)、鴻順德皮具城、五華大市場(chǎng)，市場(chǎng)占地面積為135畝，于2000年由江西省聯(lián)信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，市場(chǎng)由26棟3層結(jié)構(gòu)建筑組成，每棟店鋪數(shù)為3444間，目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好，商家云集，店鋪入住率高，達(dá)到了98。 （1）交通及道路狀況：市場(chǎng)出入口：6個(gè)，主出入口寬為30米，市場(chǎng)內(nèi)的交通狀況較差，市場(chǎng)內(nèi)商家普遍存在著貨物亂擺亂放的情況，甚至占用了公共道路，因此時(shí)常會(huì)出現(xiàn)交通堵塞的現(xiàn)象，商家出進(jìn)貨非常不方便，市場(chǎng)外建設(shè)路、洪城南路的交通堵塞情況尤為嚴(yán)重，使得商家的貨運(yùn)物流通暢度受到了極

32、大地影響，時(shí)常會(huì)因?yàn)樨浳锪魍ú粫扯斐缮碳也槐匾慕?jīng)濟(jì)損失。市場(chǎng)內(nèi)道路寬：主干道20米、次干道10米。公交線路有：13、216、206路。（2）市場(chǎng)配套：市場(chǎng)內(nèi)有一定的配套如個(gè)體托運(yùn)部（約60余家），市場(chǎng)內(nèi)無(wú)統(tǒng)一的物流配送，主要以個(gè)體托運(yùn)戶(hù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)的貨運(yùn)流通，輻射整個(gè)江西省的萍鄉(xiāng)、九江、景德鎮(zhèn)、贛州等地級(jí)市，設(shè)置了專(zhuān)線貨運(yùn)，較重貨物按照噸位收費(fèi)，如南昌贛州，五金類(lèi)產(chǎn)品120元/噸，較輕的貨物按件數(shù)收取費(fèi)用，一般由接貨方指定托運(yùn)部運(yùn)輸，由接貨方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。整個(gè)五金機(jī)電行業(yè)的良性發(fā)展也帶動(dòng)了配套托運(yùn)業(yè)的發(fā)展，其他配套：餐飲店（20余家）、銀行（建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行）。 （3）店鋪結(jié)構(gòu)：聯(lián)信市場(chǎng)的

33、底層為商鋪、二層為倉(cāng)庫(kù)、三層為住宅，層高4.5米、面寬4米、進(jìn)深8米，多數(shù)店鋪?zhàn)隽烁魧?，由于層高不夠，使得商鋪?nèi)空間較小，店鋪內(nèi)貨物擺放擁擠。（4）市場(chǎng)內(nèi)工具五金類(lèi)店鋪面積一般為3090；建筑五金類(lèi)：6090（水暖、給排水管）；日用五金類(lèi)：30-90 。店鋪“小、亂、臟，商品擺放無(wú)序”，與現(xiàn)代流通的市場(chǎng)多樣化極不適應(yīng)。（5）市場(chǎng)管理、推廣市場(chǎng)內(nèi)無(wú)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，沒(méi)形成統(tǒng)一、科學(xué)的管理模式，市場(chǎng)商家各自為政，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)混亂，商家間經(jīng)常出現(xiàn)相互壓價(jià)的情況，市場(chǎng)無(wú)相應(yīng)地推廣活動(dòng)。（6）市場(chǎng)內(nèi)無(wú)明顯的功能分區(qū)：分為A、B、C三個(gè)區(qū)，A1-A5五金、機(jī)電設(shè)備、油漆；A6-A10電線電纜、五金、化工原料;

34、B1-B5汽配、電器開(kāi)關(guān)、五金、建筑機(jī)械；B6-B10五金、機(jī)電、汽配；C1-C5管業(yè)、水暖器材、機(jī)電設(shè)備。家電約20余家、油漆18家；汽車(chē)配件約180余家；日用五金約200；建筑五金類(lèi)約150家；工具五金類(lèi)約300家。市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)能形成較為明顯的功能分區(qū)，產(chǎn)品種類(lèi)較為混亂，商品的檔次、質(zhì)量層次不齊，使得消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)較清晰的購(gòu)物選擇。（7）租賃及銷(xiāo)售情況：租金060元/，大戶(hù)可優(yōu)先選擇地段好的店鋪，大戶(hù)優(yōu)惠租金：40元/，商家需購(gòu)買(mǎi)商鋪的10年使用權(quán)（1333元/），市場(chǎng)內(nèi)物業(yè)無(wú)產(chǎn)權(quán)，眾多經(jīng)營(yíng)戶(hù)希望能購(gòu)買(mǎi)其物業(yè)作長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)打算，市場(chǎng)多數(shù)商家在附近村莊租用民房作倉(cāng)庫(kù)用，倉(cāng)庫(kù)租金約610元/。（8）商

35、家需繳付的費(fèi)用：國(guó)、地稅：400/月、300元/月（市場(chǎng)包稅）；工商費(fèi)用：100、120、180、200、260元/月，按店鋪所處位置優(yōu)劣收取費(fèi)用；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：10元/月（包含在月租金中）（9）銷(xiāo)售目標(biāo)：聯(lián)信市場(chǎng)內(nèi)省級(jí)代理商約占市場(chǎng)商家數(shù)的70，廠家直銷(xiāo)點(diǎn)為10，南昌市地級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商約占市場(chǎng)商家數(shù)的20。省級(jí)代理商發(fā)貨于江西省各個(gè)地縣級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，如萍鄉(xiāng)、九江、贛州等地區(qū)，逐級(jí)代理銷(xiāo)售模式（需簽定代理協(xié)議）；經(jīng)銷(xiāo)商不是地區(qū)的唯一性，可在同一地區(qū)發(fā)展多家經(jīng)銷(xiāo)商，這些商家同時(shí)也兼顧南昌市內(nèi)的部分零售業(yè)務(wù)。廠家直銷(xiāo)點(diǎn)同時(shí)也作為其產(chǎn)品在江西的總代理，主要向江西省各地縣級(jí)代理商級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)

36、為主，在南昌市發(fā)展一家或多家經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)本地零售市場(chǎng)；南昌總代理及經(jīng)銷(xiāo)商，主要是針對(duì)南昌地區(qū)的零售市場(chǎng)，如各類(lèi)民營(yíng)、國(guó)營(yíng)制造業(yè)企業(yè)，各個(gè)裝飾、裝修單位及南昌市民。（10）商家經(jīng)營(yíng)狀況：隨著南昌近年來(lái)房地產(chǎn)的飛速發(fā)展及南昌逐步打造制造業(yè)基地發(fā)展方向的確定，制造業(yè)企業(yè)的逐步壯大，使得與其息息相關(guān)的五金機(jī)電、水暖、建筑機(jī)械、機(jī)電等產(chǎn)業(yè)得到了良好的發(fā)展，商家產(chǎn)品主以向地級(jí)市縣下線批發(fā)為主；零售為輔，零售主以南昌市的眾多企業(yè)及建筑單位、房屋裝修所需等為主要對(duì)象，聯(lián)信大市場(chǎng)內(nèi)多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)商家的經(jīng)營(yíng)狀況較好，其中以部分大戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況最為良好，根據(jù)調(diào)研了解經(jīng)營(yíng)戶(hù)的年?duì)I業(yè)額達(dá)到301000萬(wàn)元不等，部分大戶(hù)的年?duì)I業(yè)

37、額突破了1000萬(wàn)。 2、五華大市場(chǎng)五金區(qū) 在臨近聯(lián)信市場(chǎng)的五華大市場(chǎng)中有近90家五金機(jī)電商戶(hù)，五華大市場(chǎng)洪城板塊中較早建設(shè)的綜合性大市場(chǎng)，聯(lián)信市場(chǎng)未建設(shè)前，五華大市場(chǎng)的五金機(jī)電區(qū)形成了一定規(guī)模及影響力，聯(lián)信市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，吸引了多數(shù)五華的五金經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐，五華市場(chǎng)的五金機(jī)電區(qū)市場(chǎng)空間被壓縮。（1）市場(chǎng)規(guī)劃滯后，道路狹窄（主干道15米、次干道6米），市場(chǎng)內(nèi)建筑多以三 層結(jié)構(gòu)為主，二層為倉(cāng)儲(chǔ)，三層為住宅，店鋪面積為2030，產(chǎn)品擺放擁擠，甚至要占道經(jīng)營(yíng)；無(wú)集中倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，多在市場(chǎng)附近的五村租用民房作為其倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)物流繁瑣，加大了商家的經(jīng)營(yíng)成本。（2）租金：店鋪3060元/月，部分臨近洪城大市場(chǎng)的店鋪月租金

38、達(dá)到200元 /月；需購(gòu)買(mǎi)二十年使用權(quán)（5000元/）。倉(cāng)庫(kù)租金約為610元/月。（3）物業(yè)管理落后，場(chǎng)內(nèi)環(huán)境“臟、亂、差”，經(jīng)常性的出現(xiàn)交通堵塞；市場(chǎng)內(nèi)無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，商家各自為政，存在著相互壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。（4）經(jīng)營(yíng)狀況：以臨近洪城大市場(chǎng)處的商家經(jīng)營(yíng)狀況最為良好，市場(chǎng)內(nèi)的多數(shù)經(jīng) 營(yíng)商家經(jīng)營(yíng)品牌小或無(wú)品牌的假冒偽劣產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，沒(méi)有固定的消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)狀況較差。（5）交通組織：人車(chē)混流，交通組織混亂，車(chē)輛亂停亂放，時(shí)常引起交通堵塞。 調(diào)研小結(jié)：聯(lián)信、五華市場(chǎng)由于建設(shè)年限較長(zhǎng)，其規(guī)劃設(shè)計(jì)滯后，交通流線較為混亂，店鋪結(jié)構(gòu)不合理，面積較小，現(xiàn)有道路窄擁擠，經(jīng)常出現(xiàn)交通堵

39、塞的情況，無(wú)集中倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域，經(jīng)營(yíng)戶(hù)不得不在離店鋪較遠(yuǎn)的村莊租用民房作倉(cāng)庫(kù)，增加了商家的經(jīng)營(yíng)成本，市場(chǎng)規(guī)模較小，無(wú)法滿(mǎn)足南昌市五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)戶(hù)都入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，隨著行業(yè)的逐年發(fā)展，現(xiàn)有市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)內(nèi)眾商家的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)充。 市場(chǎng)配套設(shè)施不完善，市場(chǎng)無(wú)任何經(jīng)營(yíng)管理，商家間經(jīng)常發(fā)生相互壓價(jià)，存 在著惡性競(jìng)爭(zhēng)，功能分區(qū)不清晰，品牌雜亂，市場(chǎng)內(nèi)有少數(shù)假冒偽劣產(chǎn)品魚(yú)目混珠，市場(chǎng)缺乏整體推廣活動(dòng)，輻射力較小。 3、疊山路（1）本路段經(jīng)營(yíng)戶(hù)總數(shù)：144（2）本路段經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)及分類(lèi)統(tǒng)計(jì)：機(jī)電：37；五金：11；工具五金：22；電器電工：15；相關(guān)配件：31； 軸承類(lèi)：8；設(shè)備類(lèi)：20（3）本路段交通及管制情況：疊山

40、路屬于南昌市城市主干道，周邊學(xué)校、居民多，車(chē)流、人流量大，城管對(duì)本路段交通具有較為嚴(yán)格的管制（9：0017：00不能通大貨車(chē)），因此在一 定程度上影響了經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)自配微型貨車(chē)接送貨物。（4）經(jīng)營(yíng)年限：8-10年（5）店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：每間商鋪從10-80面積不等，以30-50為主，開(kāi)間在3-4.2米之間，以3.6米為主，進(jìn)深在8-15米之間。幾乎所有商戶(hù)在一樓沿街店面內(nèi)經(jīng)營(yíng)辦公，層高大部分在4.2-4.5米之間，有少部分5.4米的內(nèi)設(shè)有隔樓，主要用作存儲(chǔ)貨物。另外，在店面的后面部分大部分有內(nèi)置簡(jiǎn)易衛(wèi)生間和小型倉(cāng)庫(kù)，基本不作居住用。（6）本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)

41、、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：該路段商鋪98%以上以租賃為主，大部分為單位所有商鋪，如南昌二十八中、軍分區(qū)等，基本上無(wú)出售轉(zhuǎn)讓?zhuān)饨饛?0-80元/月不等，大部分在50-60元/月。（7）倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：由于該地段倉(cāng)庫(kù)少且價(jià)格高，因此大部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)在南昌市其他倉(cāng)庫(kù)比較便宜且物流方便的青山路、洪城大市場(chǎng)周邊租賃倉(cāng)庫(kù)，租金約在5-8元/月之間，極少部分小戶(hù)在商鋪閣樓或店面內(nèi)儲(chǔ)存少量貨物，僅供日常零售。經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電的商戶(hù)他們的倉(cāng)庫(kù)與店鋪面積比約為2 ：1，經(jīng)營(yíng)器材設(shè)備的商戶(hù)他們的倉(cāng)庫(kù)與店鋪面積比例為3 ：1。 （8）物流配送及相關(guān)費(fèi)用：在物流配送上，經(jīng)營(yíng)戶(hù)只是從貨運(yùn)站以大貨車(chē)形式送到其倉(cāng)庫(kù)，從倉(cāng)庫(kù)到店面一般用微型

42、貨車(chē)送貨。在經(jīng)營(yíng)上，對(duì)南昌市內(nèi)客戶(hù)均送貨上門(mén)，運(yùn)費(fèi)約20元/次左右，在南昌四縣五區(qū)及江西其他地區(qū)均采用汽運(yùn)方式發(fā)貨，費(fèi)用由其雙方協(xié)調(diào)方式。（9）所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：一部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)為一般納稅人資格納稅，少量經(jīng)營(yíng)戶(hù)為包稅性質(zhì)納稅（月納稅費(fèi)用為800元左右），整條街道商戶(hù)無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理和管理機(jī)構(gòu)，商家各自為政個(gè)體經(jīng)營(yíng)。 （10）合同簽定及交租方式：經(jīng)營(yíng)戶(hù)合同期限一般是1-3年，大經(jīng)營(yíng)戶(hù)也有簽5年的。交租方式大部分為按季度或半年度交租。（11）經(jīng)營(yíng)商分類(lèi)：據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，疊山路經(jīng)營(yíng)戶(hù)中有近一半為散貨經(jīng)營(yíng)，無(wú)固定的品牌，只有1/4為江西省總代理，1/4為南昌地區(qū)代理，還有少部分為廠家直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。（12）

43、目標(biāo)市場(chǎng)范圍：省級(jí)總代理商如北京時(shí)代、江蘇大力等，大戶(hù)都配有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，銷(xiāo)售人員對(duì)江西省各地市縣批發(fā)經(jīng)營(yíng)，小戶(hù)則以散貨經(jīng)營(yíng)為主，主要目標(biāo)消費(fèi)群是南昌市、縣區(qū)內(nèi)中小企業(yè)、建筑單位、工業(yè)園內(nèi)生產(chǎn)廠家。（13）年?duì)I業(yè)額：小戶(hù)10-20萬(wàn)元/年，普通經(jīng)營(yíng)戶(hù)60-80萬(wàn)元/年，個(gè)別大戶(hù)最大可達(dá)1000萬(wàn)元/年。（14）存在的問(wèn)題：主要有三點(diǎn)：一是店鋪?zhàn)饨鸶?，使得?jīng)營(yíng)成本過(guò)高；二是倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)不方便且成本高；三是沒(méi)有統(tǒng)一的形象廣告展示和產(chǎn)品推廣。（15）對(duì)本案的意向：通過(guò)我們的調(diào)查、訪談，大部分中、大型經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)本案具有較強(qiáng)的意向，特別產(chǎn)權(quán)商鋪對(duì)其有極大吸引力。備注：大部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)希望貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)便利，最好有類(lèi)似

44、于客運(yùn)站形式的人流集散中心性質(zhì)配套設(shè)施在市場(chǎng)附近，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行人為傳播。另外，市場(chǎng)應(yīng)有統(tǒng)一的高檔次專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，統(tǒng)一的形象宣傳推廣，并且車(chē)位便利，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；可以為商戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)、電子配送、商務(wù)服務(wù)等相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。商戶(hù)希望商鋪面積在60平方米左右，其中面寬4米，進(jìn)深15米，層高在4米，倉(cāng)庫(kù)面積每間控制在100平方米左右。 4、象山路（1）本路段經(jīng)營(yíng)戶(hù)總數(shù)：178（2）本路段經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)及分類(lèi)統(tǒng)計(jì)：電器開(kāi)關(guān)：18；電線：16；機(jī)械類(lèi)：4 ；焊接類(lèi)：5 ；五金： 81；軸承：7 ；日豐管：17；機(jī)電：5；配件：25（3）本路段交通及管制情況： 象山路屬于南昌市城市主干道，中間十字路口多（陽(yáng)明路、疊山

45、路、民德路、孺子路、永叔路等），車(chē)流、人流量大，城管對(duì)本路段交通具有較為嚴(yán)格的管制（9：0017：00不能通大貨車(chē)），因此在一定程度上影響了經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，特別是化工經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)周邊居民的生活帶來(lái)了隱患。（4）經(jīng)營(yíng)年限：5-7年，少量有10年左右（5）店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：每間商鋪從10-60面積不等，以20-40為主，開(kāi)間在3-3.6米之間，以3.3米為主，進(jìn)深在7-12米之間。幾乎所有商戶(hù)在一樓沿街店面內(nèi)經(jīng)營(yíng)辦公，層高大部分在4.5米左右，內(nèi)設(shè)有隔樓，主要用作存儲(chǔ)貨物。另外，在店面的后面部分大部分有內(nèi)置簡(jiǎn)易衛(wèi)生間和小型倉(cāng)庫(kù)，基本不用作居住或用餐。（6）本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)、轉(zhuǎn)

46、讓價(jià)范圍：該路段商鋪90%以上以租賃為主，大部分為公房，少量為私人買(mǎi)斷產(chǎn)權(quán)，租金從50-100元/月等，大部分為80元/月左右。公房轉(zhuǎn)為私房則是按照房管局補(bǔ)地價(jià)標(biāo)準(zhǔn)差價(jià)。（7）倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：由于該地段倉(cāng)庫(kù)少且價(jià)格高，因此大部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)在南昌市其他倉(cāng)庫(kù)比較便宜且物流方便的洪城大市場(chǎng)周邊租賃倉(cāng)庫(kù)，租金約在5-9元/月之間，極少部分小戶(hù)在商鋪隔樓內(nèi)儲(chǔ)存一些貨物。 物流配送及相關(guān)費(fèi)用：一般為市內(nèi)購(gòu)買(mǎi)量大的顧客免費(fèi)送貨，送貨時(shí)間在交通管理時(shí)間范圍外，其他消費(fèi)者自理，或者付費(fèi)代運(yùn)。（8）所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：該路段上經(jīng)營(yíng)戶(hù)僅需交納國(guó)家規(guī)定的管理稅費(fèi)和少量衛(wèi)生費(fèi)，其中包稅為800-1000元/月。（

47、9）合同簽定及交租方式：經(jīng)營(yíng)戶(hù)與業(yè)主合同期限一般是1-3年，大經(jīng)營(yíng)戶(hù)也有長(zhǎng)一點(diǎn)的，如5年、10年等。交租方式大部分為按月或季度，也有按年的交租。（10）經(jīng)營(yíng)商分類(lèi)：該路段經(jīng)宮戶(hù)大部分為經(jīng)銷(xiāo)商，很少有代理品牌經(jīng)營(yíng)。（11）目標(biāo)市場(chǎng)范圍：江西省各個(gè)地方，包括贛州。大戶(hù)大部分有自已的銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，而中小戶(hù)則靠上門(mén)求購(gòu)。（12）年?duì)I業(yè)額：小戶(hù)10-20萬(wàn)元/年，中戶(hù)40-50萬(wàn)元/年，個(gè)別大戶(hù)1000萬(wàn)元/年（13）存在的問(wèn)題：主要有三點(diǎn)：一是租金貴，經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高；二是倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)不方便且成本高。（14）對(duì)本案的意向：少量經(jīng)營(yíng)大戶(hù)對(duì)本案具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，大部分中小戶(hù)持觀望態(tài)度。備注：通過(guò)訪談顯示，

48、大部分大戶(hù)對(duì)本案具有較強(qiáng)的意向，中小戶(hù)則表示出觀望的態(tài)度。在商鋪門(mén)面要求沒(méi)有什么太大的要求，只是認(rèn)為門(mén)面應(yīng)寬一些，應(yīng)配有足夠的倉(cāng)庫(kù)，且距離不要太遠(yuǎn)。5、洛陽(yáng)路（1）本路段經(jīng)營(yíng)戶(hù)總數(shù)：27（2）本路段經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)及分類(lèi)統(tǒng)計(jì)： 機(jī)電：10家；五金：17家（3）本路段交通及管制情況：人流量大，臨近火車(chē)站，大貨車(chē)嚴(yán)禁通行。（4）經(jīng)營(yíng)年限：1-2年（店面重建過(guò)），部份56年 （5）店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：主要在15-30之間，開(kāi)間一般為3米，進(jìn)深5-12米，層高較低，約在2.8米左右。其店面后面一般隔出一段作餐廳和衛(wèi)生間用，不作居住。（6）本路段店鋪?zhàn)饨稹⑹蹆r(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：部分店面歸設(shè)計(jì)院

49、單位、鐵路一中等所有，不出售或轉(zhuǎn)讓?zhuān)饨?00元/月左右。（7）倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：大部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)在洛陽(yáng)路儲(chǔ)運(yùn)中心和周?chē)饷穹?，租金?-20元/。其中一部分在五華、聯(lián)信有店的客戶(hù)將倉(cāng)庫(kù)設(shè)在洪城大市場(chǎng)周邊民房?jī)?nèi)。（8）物流配送及相關(guān)費(fèi)用：自配小貨車(chē)為主，費(fèi)用自理。（9）所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：國(guó)稅、地稅一般為1000元/月，工商稅約為250元/月。（10）合同簽定及交租方式：一般為五年一簽，一個(gè)月一次房租，交一個(gè)月租金做押金。（11）經(jīng)營(yíng)商分類(lèi)：大部分為江浙的經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，幾乎無(wú)代理。 （12）目標(biāo)市場(chǎng)范圍：一般在南昌地區(qū)內(nèi)零售，難以輔射到本省各地縣市，除少量上門(mén)求購(gòu)?fù)?。?3）年?duì)I業(yè)額：小戶(hù)10-

50、15萬(wàn)元/年，中戶(hù)40-50萬(wàn)元/年，較大的也只在100萬(wàn)元之內(nèi)。（14）存在的問(wèn)題：交通管制嚴(yán)，經(jīng)營(yíng)成本較高，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小。（15）對(duì)本案的意向：通過(guò)訪談顯示，大部分客戶(hù)對(duì)本案持觀望態(tài)度，現(xiàn)在對(duì)本案還不太了解，希望有進(jìn)一步的了解再做出考慮是否進(jìn)駐。備注：江、浙經(jīng)營(yíng)戶(hù)認(rèn)為聯(lián)信更有優(yōu)勢(shì)，也已形成了氣候，再加上各方面政策都比較優(yōu)惠，所以規(guī)模稍大一些的經(jīng)營(yíng)戶(hù)都在聯(lián)信有店面，且在南昌市購(gòu)買(mǎi)了住房。6、井岡山大道（1）本路段經(jīng)營(yíng)戶(hù)總數(shù)：30（2）本路段經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)及分類(lèi)統(tǒng)計(jì)：機(jī)電：27；起重設(shè)備：1 ；五金：1；軸承：1（3）本路段交通及管制情況：無(wú)任何交通管制，但道路邊無(wú)停車(chē)位。（4）經(jīng)營(yíng)年限：井岡山大道

51、機(jī)電市場(chǎng)形成已近十年，位處于老福山至壇子口路段，由江西電機(jī)設(shè)備公司籌建的沿街店面。（5）店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：每間商鋪從20-50面積不等，上下兩層，開(kāi)間均為3.3米，進(jìn)深為7米，每層層高3.6米。其內(nèi)部均設(shè)有簡(jiǎn)易衛(wèi)生間，無(wú)其他用途，有二層也只是作存貨用。（6）本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：商鋪為電機(jī)公司所有，無(wú)出售或轉(zhuǎn)讓?zhuān)饨饛?0-100元/月不等，一層的約在80元/月，二層平均為40元/月。 （7）倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：大部分在儲(chǔ)運(yùn)公司有倉(cāng)庫(kù)，租金約在5元/月左右，也有存放在商鋪的二層上面。（8）物流配送及相關(guān)費(fèi)用：自配貨車(chē)或請(qǐng)三輪車(chē)送貨至南昌市內(nèi)，外地經(jīng)營(yíng)戶(hù)一般通

52、過(guò)汽運(yùn)站發(fā)貨。（9）所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：包稅為每月500-800元。（10）合同簽定及交租方式：合同一年一簽，租金一月一次，并交納3個(gè)月押金。（11）經(jīng)營(yíng)商分類(lèi)：基本上為廠家直銷(xiāo)點(diǎn)和總代理經(jīng)營(yíng)，二者對(duì)半經(jīng)營(yíng)。（12）目標(biāo)市場(chǎng)范圍：主要是對(duì)南昌市及周邊縣區(qū)零售經(jīng)營(yíng)，部分批發(fā)業(yè)務(wù)為輔，一般為客戶(hù)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，外地老客戶(hù)為通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳交易。（13）年?duì)I業(yè)額：大戶(hù)約在300-500萬(wàn)元/年，而小經(jīng)營(yíng)戶(hù)則為50-80萬(wàn)元/年。（14）存在的問(wèn)題：此路段市場(chǎng)雖然經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，交通比較便利，但店面卻面臨拆遷的可能，并且租金比較高。（15）對(duì)本案的意向：持觀望態(tài)度，需等待市場(chǎng)具有一定的熱度再考慮。備注：井岡山

53、大道屬于南昌市城市主干道，市政府主力打造景觀大道之一，通過(guò)調(diào)查和訪談，此路段店面有可能拆遷改造，對(duì)遷入昌南市場(chǎng)有一定的意向，但目前認(rèn)為昌南位置較偏。 街鋪調(diào)研綜合評(píng)述：南昌市市內(nèi)五金機(jī)電街鋪早期是依附于一定的行業(yè)公司自發(fā)形成，一直以來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況較好，特別是疊山路、象山路五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)戶(hù)在消費(fèi)者心中留有較深的印象。隨著南昌市近幾年專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建設(shè)并逐步形成規(guī)模以及南昌市提出“城內(nèi)大商場(chǎng)，城郊大市場(chǎng)，城外大流通”的規(guī)劃策略，許多街鋪的經(jīng)營(yíng)戶(hù)已難以承受街鋪高額的經(jīng)營(yíng)成本，認(rèn)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)才是他們的發(fā)展趨勢(shì)，聯(lián)信大市場(chǎng)（無(wú)產(chǎn)權(quán)）的形成就是一個(gè)較好的例子，而本案產(chǎn)權(quán)商鋪、多功能經(jīng)營(yíng)模式市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更為經(jīng)營(yíng)戶(hù)

54、提供了一個(gè)更為廣闊的發(fā)展空間，大部分經(jīng)營(yíng)對(duì)案具有較強(qiáng)的意向。 三、南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1. 批發(fā)為主，零售為輔伴隨著近年來(lái)江西、南昌的大力開(kāi)發(fā)與建設(shè)，同時(shí)恰逢沿海制造業(yè)向中部省份江西的梯度轉(zhuǎn)移，作為與制造業(yè)相互依托的五金機(jī)電行業(yè)也在江西、南昌得到了快速發(fā)展，尤其是作為省會(huì)的南昌市。南昌五金機(jī)電市場(chǎng)中的商家多以省級(jí)代理商為主，南昌本地的市場(chǎng)已經(jīng)被眾商家分割，零售的空間已被壓縮，越來(lái)越多的商家將眼光瞄準(zhǔn)地級(jí)縣市，大戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式以面向各地極縣市的下線經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)為主，南昌市內(nèi)的零售為輔。2. 市場(chǎng)輻射力弱，目標(biāo)群被分解南昌市作為江西省單核城市，其區(qū)位優(yōu)勢(shì)在全省得天獨(dú)厚，因此南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)建立

55、的最初是將其定位為集散型五金機(jī)電市場(chǎng)，將銷(xiāo)售渠道面向全省為目標(biāo)，但由于五金機(jī)電市場(chǎng)的分散，致使南昌的五金機(jī)電市場(chǎng)無(wú)法形成有效的聚合效應(yīng)，再加上缺乏產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)受到廣東、浙江、湖北、湖南等相鄰省份同類(lèi)大型市場(chǎng)的擠壓，資料顯示，2002年南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額為5億多，而僅南昌市區(qū)的需求量就達(dá)5億多，說(shuō)明南昌市的五金機(jī)電市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)揮南昌的商貿(mào)輻射力，使得江西省其他地區(qū)的五金機(jī)電市場(chǎng)被相鄰省份瓜分了。長(zhǎng)沙占領(lǐng)了萍鄉(xiāng)，九江被武漢占領(lǐng)，贛州被廣東占領(lǐng)，永康占領(lǐng)了上饒。3. 現(xiàn)有市場(chǎng)亟須升級(jí)換代從上述調(diào)查可以看出，南昌現(xiàn)有的五金機(jī)電交易市場(chǎng)存在明顯的規(guī)劃滯后。規(guī)模小、店鋪設(shè)計(jì)不合理。

56、市場(chǎng)內(nèi)道路規(guī)劃、店鋪格局、倉(cāng)儲(chǔ)方面出現(xiàn)了車(chē)無(wú)法通行、店內(nèi)擁擠、倉(cāng)儲(chǔ)較遠(yuǎn)等問(wèn)題，不存在統(tǒng)一的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，沒(méi)有完善的配套設(shè)施，仍屬于原始的產(chǎn)品交易形態(tài)。另外，市區(qū)內(nèi)的五金機(jī)電街與南昌建設(shè)花園城市的發(fā)展方向格格不入，退街規(guī)市勢(shì)在必然，南昌現(xiàn)有的五金機(jī)電交易無(wú)法滿(mǎn)足南昌市制造業(yè)、建筑業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，一個(gè)規(guī)模龐大、規(guī)劃合理、集五金、機(jī)電、設(shè)備產(chǎn)品的展示、咨詢(xún)、交易、會(huì)展、倉(cāng)儲(chǔ)物流、技術(shù)交流、商務(wù)辦公等多功能于一體的新一代的五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)將成為大勢(shì)所趨。 4. 綜合評(píng)述南昌市作為江西省會(huì)城市，而且還是京九線上唯一的省會(huì)城市，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，擁有發(fā)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的基本硬性條件。在沿海制造業(yè)向南昌梯度

57、轉(zhuǎn)移以及南昌房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的大背景下，南昌的五金機(jī)電迎來(lái)了又一次發(fā)展機(jī)遇，銷(xiāo)售額持續(xù)上升，截止2004年初全市擁有五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)戶(hù)1400多家，年銷(xiāo)售額接近6個(gè)億，主要分布在象山路、洛陽(yáng)路、疊山路及洪城片區(qū)的聯(lián)信大市場(chǎng)，市場(chǎng)凌亂分散，嚴(yán)重影響市容市貌，不符合南昌市創(chuàng)建花園城市的目標(biāo)，劃行規(guī)市是行業(yè)發(fā)展的必要趨勢(shì)，這也是南昌市唯一的五金機(jī)電市場(chǎng)“聯(lián)信大市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)狀況紅火的核心原因，但是聯(lián)信大市場(chǎng)是由其他類(lèi)型市場(chǎng)轉(zhuǎn)形而來(lái)，無(wú)論是在規(guī)劃、規(guī)模還是交通組織上都嚴(yán)重滯后，更為重要的是經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有商鋪的產(chǎn)權(quán)，不符合市場(chǎng)向產(chǎn)權(quán)鋪方向發(fā)展趨勢(shì)，從根本上了影響南昌市五金機(jī)電行業(yè)的做大做強(qiáng)。因此南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)呼吁規(guī)模更大、檔次更高新市場(chǎng)出現(xiàn)。 附件一：附件二：客戶(hù)訪談錄五華、聯(lián)信客戶(hù)訪談：深入訪談?dòng)涗?(一) 訪談具體內(nèi)容如下問(wèn)：您對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境感覺(jué)如何，是否滿(mǎn)意？答：聯(lián)信市場(chǎng)已有了一定的經(jīng)營(yíng)氛圍，南昌近年來(lái)發(fā)展較為迅速，生意比較好做，我是最早入駐聯(lián)信大市場(chǎng)的幾家大戶(hù)之一，店鋪是市場(chǎng)主優(yōu)先安排的，市場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)將市場(chǎng)大門(mén)處的龍門(mén)架廣告位免費(fèi)交與我使用，得到了市場(chǎng)的優(yōu)惠待遇，生意好做了，我們又新引入了幾個(gè)品牌和一些建筑機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品，但現(xiàn)有得店鋪內(nèi)無(wú)法擺放得下這些產(chǎn)品了，只有將如拖車(chē)類(lèi)產(chǎn)品放置在市場(chǎng)的主干道上，市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展了，如象山路、疊山路等臨街五金機(jī)電商家