山西御康山莊執(zhí)行推廣方案

1、專業(yè)地產(chǎn)推廣機構御康山莊御康山莊/執(zhí)行推廣方案執(zhí)行推廣方案 第一部分：核心概念第一部分：核心概念 項項 目目 概概 況況 項目位置項目位置本項目位于陽泉市開發(fā)區(qū)寧波路北，北山公園東側(cè)。10000.00 m220套55327.60 m2獨立別墅面積24806.20 m271套聯(lián)排別墅面積12717.60 m242套花園洋房16427.80 m260套總用地面積123508.45 m2總建筑面積68160.60 m2計容積率建筑面積65327.60 m2其中在建別墅區(qū)建筑面積設計別墅區(qū)建筑面積其中住宅面積53951.60 m2其中住區(qū)會所面積1376.00 m2不計容積率建筑面積2833.00 m

2、2其中物業(yè)管理795.00 m2沿街商鋪1328.00 m2地下室710.00 m2停車位184（個）容積率0.53覆蓋率24.05%綠化率44.30%產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)獨棟別墅獨棟別墅townhouse花園洋房花園洋房 是太行地產(chǎn) 在陽泉地區(qū)開發(fā)的第一個真正意義上的規(guī)模別墅物業(yè)，填補了陽泉房地產(chǎn)純別墅市場空白，同時創(chuàng)造了陽泉首席豪宅的地位。御康山莊御康山莊一產(chǎn)品物理屬性:陽泉首席超低密度、坡地原生別墅 目目 標標 群群35-55歲，學歷普遍不高年收入在百萬以上，購買能力較強注重自身包裝，但不會組合，喜歡炫耀喜歡氣派 主力消費群主力消費群 核心目標客戶群：核心目標客戶群：陽泉三區(qū)兩縣的私營煤礦業(yè)

3、主。重點目標客戶群：重點目標客戶群：陽泉市區(qū)與煤炭相關行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、 建筑業(yè)、服務業(yè)、商貿(mào)業(yè)、物流業(yè)等行業(yè)的私營企業(yè)主。以陽泉周邊的煤炭及相關產(chǎn)業(yè)的私營主要目標客戶以陽泉周邊的煤炭及相關產(chǎn)業(yè)的私營主要目標客戶主力消費群主力消費群 主力消費群生活形態(tài)和消費心理分析：主力消費群生活形態(tài)和消費心理分析：注重自身包裝，喜歡購買奢侈品如手機、汽車、豪宅、現(xiàn)代化的家庭設備。希望得到家族、社會的認可。主力消費群生活形態(tài)和消費心理分析：主力消費群生活形態(tài)和消費心理分析：交際廣泛，愛面子與政府關系密切，講究圈層交往，重視朋友意見。主力消費群生活形態(tài)和消費心理分析：主力消費群生活形態(tài)和消費心理分析：對產(chǎn)品要求較

4、高，青睞氣派、實用的大戶型。關注社區(qū)自身配套。但對價格不敏感，希望能有與之身份匹配的住宅。主力消費群生活形態(tài)和消費心理分析：主力消費群生活形態(tài)和消費心理分析：主要瞄準高端市場，喜歡購買配套齊全的低密度住宅，獨棟、聯(lián)排、疊拼別墅為置業(yè)首選。消費者洞察消費者洞察欲望之累、工作之累、家庭之累、生活的熱鬧和繁華背后，夢想著有一處自由地。消融了從文明社會里帶來的喧囂和郁悶，流暢著自然氣息、健康味道的生活空間。閑適、自然、陽光一個充滿著夢想與榮耀的世界讓忙碌的靈魂得到一片舒展的天空，讓更多的心情有一個釋放的機會。 “御康山莊”的出現(xiàn)是對自我身份的肯定和對自我價值的再次認證。 我們的消費群是：我們的消費群是

5、：城市財富階層城市財富階層城市貴族階層的蛻變城市貴族階層的蛻變由尊貴到尊崇的提升由尊貴到尊崇的提升 傳播調(diào)性：傳播調(diào)性：恢弘的、大氣的、尊貴的、恢弘的、大氣的、尊貴的、 具有王者貴族氣質(zhì)的具有王者貴族氣質(zhì)的 項目傳播定位：項目傳播定位：少數(shù)人的公園大宅少數(shù)人的公園大宅 logo 鹿，寓意“福祿 ”，象征富貴、吉祥，是歷代達官貴人常選用的 傳世家徽。在道家的思想，以及“九色鹿”的神化傳說中，鹿都是神秘、高貴、善良的化身，它幫助世人實現(xiàn)美好愿望。在西方，鹿還具有守護神的身份，在世家貴族的心目中享有極高的地位。御康山莊，有陽泉頂級豪宅之尊，匯集全城財富、權勢人士。以鹿為標志，代表了御康山莊無上的地位

6、，是祝愿，是圖騰，也是家徽最好的載體。預示福澤綿延，福祉永存。整體視覺設計大氣、尊貴，流光溢彩卻雅致高貴，沖擊整體視覺設計大氣、尊貴，流光溢彩卻雅致高貴，沖擊力極強，與目標客戶之間構成強烈共鳴。力極強，與目標客戶之間構成強烈共鳴。 第二部分第二部分：階段推廣策略：階段推廣策略 4月5月6月7月8月9月形象導入/蓄勢開盤 強銷目的目的進行初步客戶積累目的目的為開盤做好準備目的目的解決剩余部分銷售廣告任務廣告任務售樓處包裝、部分銷售物料工地現(xiàn)場包裝戶外（廣告牌、車體、候車亭）報版、雜志、軟文營銷活動廣告任務廣告任務dm、樓書戶型單張其它銷售物料等戶外更換（廣告牌、車體、候車亭）報版、雜志、軟文營銷

7、活動廣告任務廣告任務根據(jù)銷售情況調(diào)整媒體投放營銷活動開盤開盤認籌認籌持銷 現(xiàn)現(xiàn) 場場 包包 裝裝 重點現(xiàn)場包裝重點現(xiàn)場包裝/內(nèi)部氛圍營造內(nèi)部氛圍營造 體驗尊崇項目現(xiàn)場包裝、內(nèi)部環(huán)境實景是最好的傳播媒體，為了更能夠體現(xiàn)項目的特色，居住品質(zhì)的進一步提高，充分讓業(yè)主體驗未來生活的獨特魅力，感受一種高端的生活狀態(tài)，有更多的體驗性，特別建議在項目設計上注入更多尊貴元素。 現(xiàn)場包裝建議：現(xiàn)場包裝建議：道旗 路旗：路旗： 路旗：路旗： 小區(qū)路旗：小區(qū)路旗： 小區(qū)路旗：小區(qū)路旗： 現(xiàn)場包裝建議：現(xiàn)場包裝建議：圍墻 項目圍墻：項目圍墻： 工地圍板：工地圍板： 工地圍板：工地圍板： 現(xiàn)場包裝建議：現(xiàn)場包裝建議：商

8、業(yè)部分 商業(yè)包裝商業(yè)包裝: 商業(yè)包裝商業(yè)包裝: 商業(yè)圖片商業(yè)圖片: 商業(yè)風格圖片建議：商業(yè)風格圖片建議： 商業(yè)圖片商業(yè)圖片: 商業(yè)圖片商業(yè)圖片: 商業(yè)圖片商業(yè)圖片: 商業(yè)圖片商業(yè)圖片: 商業(yè)圖片商業(yè)圖片: 商業(yè)圖片商業(yè)圖片: 商業(yè)圖片商業(yè)圖片: 商業(yè)圖片商業(yè)圖片: 現(xiàn)場包裝建議：現(xiàn)場包裝建議：精神堡壘 精神堡壘：精神堡壘： 精神堡壘：精神堡壘： 現(xiàn)場包裝建議：現(xiàn)場包裝建議：小區(qū)現(xiàn)場導視 導視：導視： 導視：導視： 小區(qū)內(nèi)標識：小區(qū)內(nèi)標識： 小區(qū)內(nèi)標識：小區(qū)內(nèi)標識： 樣板房導視：樣板房導視： 開盤導視：開盤導視： 生生 活活 休休 閑閑 區(qū)區(qū) 生活休閑區(qū) 生活休閑區(qū)風格建議：生活休閑區(qū)風格建議：

9、 休閑區(qū)休閑區(qū): 休閑區(qū)休閑區(qū): 售售 樓樓 處處 風風 格格 大廳投影：播放電視宣傳短片家私配置：尊貴、有品質(zhì)（達芬奇家居、皇朝家私 ）洽談區(qū)播放背景音樂：舒緩、輕松建議：建議： 售樓處內(nèi)部裝修風格：售樓處內(nèi)部裝修風格： 尊貴服務：尊貴服務： 私私 家家 會會 所所 會所圖片建議會所圖片建議: 風格建議：風格建議： 風格建議：風格建議： 會所可考慮委派國際會所管理集團管理 停車場停車場: 停車場停車場: 樣樣 板板 品品 鑒鑒建議樣板間設計多種風格：現(xiàn)代優(yōu)雅的、尊貴豪華的、歐陸經(jīng)典及個性化裝修。 尊貴豪華：尊貴豪華： 歐陸經(jīng)典：歐陸經(jīng)典： 現(xiàn)代優(yōu)雅現(xiàn)代優(yōu)雅: 個性化裝修：個性化裝修： 兒童房

10、風格建議：兒童房風格建議： 媒媒 體體 造造 勢勢 外部氛圍營造外部氛圍營造 建立市場級別太行地產(chǎn)可利用已有簽約的戶外資源、市中心巨幅廣告牌、候車亭、公交車體做前期形象傳播。軟文、硬廣、網(wǎng)絡、電視媒體、市政道路指示牌進行多維配合炒做。使其在一上市就具備王者的霸氣，顯示出項目的高度與氣度，建立第一的市場級別。利用有效媒體打開通路利用有效媒體打開通路 第一階段第一階段 形象導入、樹立期形象導入、樹立期大眾傳播：戶外全面出街，軟文概念突破,新聞、營銷活動炒作造勢，硬廣形象展現(xiàn)，一夜傾城。主要廣告攻勢：軟文，戶外廣告牌，工地圍墻， tvc ，報版設計，雜志, 路旗。資料準備樓書，dm ，車身廣告，社區(qū)

11、vi系統(tǒng)建立 ，樣板區(qū)現(xiàn)場包裝準備。目的：占領陽泉樓市的制高點，展現(xiàn)項目獨特的氣勢，吸引目的：占領陽泉樓市的制高點，展現(xiàn)項目獨特的氣勢，吸引全城關注，引發(fā)陽泉樓市的一次強烈地震。全城關注，引發(fā)陽泉樓市的一次強烈地震。 一階段戶外立柱：一階段戶外立柱： 一階段戶外廣告牌：一階段戶外廣告牌： 一階段戶外廣告牌：一階段戶外廣告牌： 廣告牌：廣告牌： 候車亭：候車亭： 候車亭：候車亭： 報版：報版： 身價，身份身價，身份天價身家，不及身份無價！天價身家，不及身份無價！千金買屋，萬金買鄰。千金買屋，萬金買鄰。御康山莊，于北山之下，御康山莊，于北山之下，聚合政要名門，締造上層顛峰。聚合政要名門，締造上層顛

12、峰。證明財富，更證明圈層。證明財富，更證明圈層。財富之后，歸于榮耀。財富之后，歸于榮耀。5月月18日，日，vip登記，敬請品鑒登記，敬請品鑒系列報版系列報版1： 系列報版系列報版1： 系列報版系列報版1： 名流，名門名流，名門一代名流，不及名門望重！一代名流，不及名門望重！成功之后，需要認同。成功之后，需要認同。畢竟，財富不能代言一切。畢竟，財富不能代言一切。以頂級資源匹配頂級身份，以頂級資源匹配頂級身份，御康山莊，陽泉名門一致眼光。御康山莊，陽泉名門一致眼光。5月月28日，示范區(qū)首度開放，尊榮呈現(xiàn)。日，示范區(qū)首度開放，尊榮呈現(xiàn)。系列報版系列報版2： 系列報版系列報版2： 系列報版系列報版2：

13、 貴氣，貴族貴氣，貴族人因宅得名，宅以人傳世。人因宅得名，宅以人傳世。宅邸的顯赫，宅邸的顯赫，氣度于外，尊貴于內(nèi)。氣度于外，尊貴于內(nèi)。既是非同尋常的社交名片，既是非同尋常的社交名片，亦是傳世的家徽。亦是傳世的家徽。擁享一座，一生足矣。擁享一座，一生足矣。6月月18日，盛大開盤，見證尊榮。日，盛大開盤，見證尊榮。系列報版系列報版3： 系列報版系列報版3： 系列報版系列報版3： 雜志廣告雜志廣告: 雜志廣告雜志廣告: 車體：車體： 燈箱：燈箱： 燈箱：燈箱： 燈箱：燈箱： 路旗：路旗： 機場燈箱機場燈箱: 飛機座位廣告飛機座位廣告 飛機套票廣告：飛機套票廣告： vip卡：卡： 樓書禮品盒套裝：樓書

14、禮品盒套裝：小型贈品雕塑。造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴，及具觀賞價值。以“御康山莊”logo為創(chuàng)作基本元素，要求形式獨特，材質(zhì)高檔。如：做成轎車里的觀賞懸牌。 樓書套裝樓書套裝: 概念樓書：概念樓書： 概念樓書：概念樓書： 概念樓書：概念樓書： 概念樓書：概念樓書： 概念樓書：概念樓書： 概念樓書：概念樓書： 概念樓書：概念樓書： 營銷活動配合：營銷活動配合：城市峰會：邀請國內(nèi)外地產(chǎn)專家，探討陽泉未 來發(fā)展及開發(fā)態(tài)勢。媒體/協(xié)會活動：民營企業(yè)家論壇可與民營企業(yè)家聯(lián)誼會攜手,在五星級酒店舉辦論壇活動。并評選“陽泉十佳優(yōu)秀民營企業(yè)家”。 候車亭：候車亭： 戶外：戶外： 戶外：戶外： 報版：報版： 邀請函邀請

15、函: t v c 第二階段形象建立、開盤期第二階段形象建立、開盤期大眾傳播：這個時期的開盤是推廣的一個高潮，結合產(chǎn)品上市會及開盤活動進行立體化宣傳，新聞報道著重銷售現(xiàn)場的宣傳。小眾傳媒：航空雜志、候機大廳燈箱、機場中國移動vip休息室、銀行vip客戶帳單?，F(xiàn)場活動針對高端人群，與媒體和各界名流舉辦具有上層生活特色的現(xiàn)場活動，使人身臨其境，感受尊崇生活。多維渠道：5星酒店大堂、高檔酒樓、咖啡廳、高檔休閑娛樂中心、銀行各大網(wǎng)點展架主要廣告攻勢：樓書，dm ，報廣、tvc、戶外、車身廣告，樣板區(qū)現(xiàn)場包裝，禮品。資料準備：客戶通訊錄、 dm 。目的：提供優(yōu)質(zhì)的尊貴服務，使項目有重要的軟件支撐，實目的：

16、提供優(yōu)質(zhì)的尊貴服務，使項目有重要的軟件支撐，實現(xiàn)傳播的精確制導，對高端人群進行全方位的滲透?，F(xiàn)傳播的精確制導，對高端人群進行全方位的滲透。 二階段戶外：二階段戶外： 候車亭：候車亭：開開 盤盤 廣廣 告告 開盤報版開盤報版:： 報版報版: 雜志雜志: 雜志雜志: 活動配合：活動配合：產(chǎn)品推薦會：通過產(chǎn)品發(fā)布，推出御康山莊名表展：名表展：瑞士名表 omega 歐米茄 法國名表-cartier 卡地亞 瑞士名表rolex 勞力士表 名酒展：名酒展：人頭馬、軒尼斯、馬爹利人頭馬、軒尼斯、馬爹利自駕游：自駕游：休閑娛樂凡參加活動的嘉賓都有抽獎券一張凡參加活動的嘉賓都有抽獎券一張,最高可獲得名牌手表一塊最高可獲得名牌手表一塊.開盤嘉年華：邀請嘉賓（明星）現(xiàn)場見面。 活動配合：活動配合： 香熏懷爐香熏懷爐 汽車杯汽車杯 活動禮品建議：活動禮品建議： 煙具套裝煙具套裝 開盤活動禮品建議：開盤活動禮品建議：水晶套裝禮品盒，含煙缸、打火機，內(nèi)印項目名。定做客戶所購買房子的(水晶、塑膠）模型。定做業(yè)主仿真頭像(一人).額外贈送4s店汽車美容(一次)。 業(yè)主購房模型業(yè)主購房模型: 第三階段：形象成熟期第三階段：形象成熟期以一對一的關系正常營銷為主，建立在陽泉高端以一對一的關系正常營銷為主，建立在陽泉高端置業(yè)者心中良好的口碑，形成陽泉一個高檔富人置業(yè)者心中良