精品商業(yè)計劃書

1、貴財經實騰飛有限責任公司貴財經實騰飛有限責任公司商商 業(yè)業(yè) 計計 劃劃 書書page 2第一章第一章 摘要摘要 騰飛服裝有限公司是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的獨資制項目。我公司提倡“敢為人先，追求卓越”的經營理念，公司業(yè)務范圍包括風衣、正裝、工作服、t恤等團體服飾的制作。在公司運營初期，公司是立足于客戶與服裝生產商之間的重要橋梁，即以類似中介的方式運營。在公司經營穩(wěn)定后，我們將逐漸擴大市場，并調整公司運營模式，使公司升級為集生產與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。page 3市場定位（市場目標）市場定位（市場目標） 我們的目標是將公司變成以本公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商

2、業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售，將使我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。 我們把我們的市場定位于使我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。page 4資金需求資金需求page 5資金籌措方法資金籌措方法n 內部型資金籌措戰(zhàn)略n 金融性資金籌措戰(zhàn)略n 證券型資金籌措戰(zhàn)略n 聯(lián)合型籌措戰(zhàn)略n 結構型資金籌措戰(zhàn)略page 6第二章第二章 公司介紹公司介紹n 組織、協(xié)作及對外關系組織、協(xié)作及對外關系 （一）（一）合作開發(fā)合作開發(fā) （二）（二）委托加工關系（委托加工關系（oem關系）關系）n 知識產權策略知識產權策略 本公司對我們的核心專利技術本公司對我們的核心專利技術例如：服裝設計、獨特的制作風格、例如

3、：服裝設計、獨特的制作風格、商標等等商標等等實行嚴格的保護措施。實行嚴格的保護措施。n 場地與設施場地與設施n 風險風險 （一）（一）投資風險投資風險 （二）（二）風險補救風險補救page 7第三章第三章 市場分析市場分析n 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 （一）市場現(xiàn)狀分析（一）市場現(xiàn)狀分析 （二）服裝市場優(yōu)劣分析（二）服裝市場優(yōu)劣分析n 目標市場目標市場 由于我公司能夠生產的產品是有限的由于我公司能夠生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的。而消費者的需求是無限的。因此因此,我公司只能在市場細分的基礎上我公司只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標選擇部分消費者群體作為目標市場。市場。n 顧

4、客的購買準則顧客的購買準則 我們的顧客是面對不同年齡段、不同消費層次的階層。我們知道我們的顧客是面對不同年齡段、不同消費層次的階層。我們知道他們的購買準則是：高檔次、有品味、時尚他們的購買準則是：高檔次、有品味、時尚。這正是我們產品的風格這正是我們產品的風格及我們及我們“騰飛服飾騰飛服飾”的品牌的品牌特點特點。page 8第三章第三章 市場分析市場分析n 銷售策略銷售策略 我們的銷售策略將確定在兩個方面：專業(yè)化我們的銷售策略將確定在兩個方面：專業(yè)化和和整合化整合化page 9n 市場滲透和銷售量市場滲透和銷售量 直接（或間接）銷售計劃直接（或間接）銷售計劃五年計劃五年計劃第三章第三章 市場分析

5、市場分析單位（萬件）單位（萬件）page 10第四章第四章 競爭性分析競爭性分析n 競爭者競爭者 （一）（一） 服飾產業(yè)發(fā)展趨勢服飾產業(yè)發(fā)展趨勢 （二）（二）我們的品牌我們的品牌 （三）（三）我們的潛在對手我們的潛在對手 （四）（四）我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢 （五）（五）我們的營銷策略我們的營銷策略n swot分析分析 優(yōu)勢：目標客戶很明確，定位很準確，我們主要是風衣、馬夾、優(yōu)勢：目標客戶很明確，定位很準確，我們主要是風衣、馬夾、正裝、工作服、正裝、工作服、t恤等團體服飾的制作，數(shù)據(jù)標準化，時尚，高速，恤等團體服飾的制作，數(shù)據(jù)標準化，時尚，高速，低價，櫥窗文化，花樣多，更人性化。低價，櫥窗文化，花

6、樣多，更人性化。 劣勢：資金不充裕，店面不夠多，消費者認知騰飛服飾相對于劣勢：資金不充裕，店面不夠多，消費者認知騰飛服飾相對于大品牌在短期無法超越。大品牌在短期無法超越。page 11n 競爭策略或消除壁壘競爭策略或消除壁壘 品牌品牌 營銷網絡營銷網絡 設計研發(fā)能力設計研發(fā)能力 工藝設備和技術水平工藝設備和技術水平 企業(yè)管理水平與人才企業(yè)管理水平與人才第四章第四章 競爭性分析競爭性分析page 12第五章第五章 產品與服務產品與服務n 產品品種規(guī)劃產品品種規(guī)劃 a、價格適中價格適中 b、小批量小批量 c、多款式多款式n 生產與儲運生產與儲運n 包裝包裝n 實施階段實施階段n 服務與支持服務與支

7、持page 13第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 市場計劃市場計劃 1、立足于公司的發(fā)展的目標，以貴州市場作為開發(fā)的根據(jù)地、立足于公司的發(fā)展的目標，以貴州市場作為開發(fā)的根據(jù)地 2、市場開發(fā)中目標集聚戰(zhàn)略集中優(yōu)勢力量拓展新市場、市場開發(fā)中目標集聚戰(zhàn)略集中優(yōu)勢力量拓展新市場 3、市場開發(fā)新渠道為分銷為主、自我建設為輔、市場開發(fā)新渠道為分銷為主、自我建設為輔 4、提升產品知曉度，提升企業(yè)知名度，搞品牌戰(zhàn)略、提升產品知曉度，提升企業(yè)知名度，搞品牌戰(zhàn)略page 14第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 銷售策略銷售策略主要特點：主要特點： 客戶信息采集；客戶積分管理；客戶帳款管理；客戶消費卡管理；客

8、戶信息采集；客戶積分管理；客戶帳款管理；客戶消費卡管理；客戶服務排單；客戶服務跟蹤；客戶服務積分管理；客戶服務排單；客戶服務跟蹤；客戶服務積分管理；n 銷售方法銷售方法 病毒式網絡營銷病毒式網絡營銷 饑餓營銷饑餓營銷page 15第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 銷售銷售渠道與伙伴渠道與伙伴 銷售渠道圖示：銷售渠道圖示： 業(yè)務員業(yè)務員 廠家廠家 零售商零售商 消費者消費者 媒體媒體 業(yè)務員業(yè)務員 廠家廠家 網絡銷售商網絡銷售商 消費者消費者 媒體媒體page 16第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 定價策略定價策略目標人群消費能力目標人群消費能力100-300元，分為學生和普通消費者兩類

9、。元，分為學生和普通消費者兩類。目標人群：學生、上班族、時尚達人、各大企業(yè)團體服飾目標人群：學生、上班族、時尚達人、各大企業(yè)團體服飾成本價：成本價：6080元元 出廠價：出廠價：100200元元零售價：零售價：250450元元page 17第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 市場營銷市場營銷 公司宣傳為分銷宣傳和直銷宣傳。分銷宣傳包括展覽會和廣告，公司宣傳為分銷宣傳和直銷宣傳。分銷宣傳包括展覽會和廣告，目的尋找合適的分銷商；直銷宣傳包括產品推廣、品牌建設、市場聯(lián)目的尋找合適的分銷商；直銷宣傳包括產品推廣、品牌建設、市場聯(lián)絡等。以直銷宣傳為例。絡等。以直銷宣傳為例。目標受眾定位目標受眾定位生活

10、特征生活特征媒介偏好：貴陽晚報、貴州電視臺、專業(yè)網絡宣傳公司。媒介偏好：貴陽晚報、貴州電視臺、專業(yè)網絡宣傳公司。媒體效應分析媒體效應分析page 18第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 公司營銷團隊建設公司營銷團隊建設（1）營銷團隊籌建、選拔、考核營銷團隊籌建、選拔、考核 （2）團隊籌建：如何招聘與篩選人才。團隊籌建：如何招聘與篩選人才。 （3）團隊培訓團隊培訓 （4）“優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰”（5）團隊文化建設團隊文化建設n 信息回執(zhí)和社會認證信息回執(zhí)和社會認證 信息回執(zhí)有助于企業(yè)了解消費者對產品的認知、使用感受等。信息回執(zhí)有助于企業(yè)了解消費者對產品的認知、使用感受等。良好的信息回執(zhí)有助于企業(yè)建

11、立良好的口碑。良好的信息回執(zhí)有助于企業(yè)建立良好的口碑。page 19第七章：財務計劃第七章：財務計劃n 財務匯總財務匯總 （1）公司成立時總資產為）公司成立時總資產為1500萬元，用于企業(yè)剛成立時發(fā)生的萬元，用于企業(yè)剛成立時發(fā)生的相關費用及日后經營所需。相關費用及日后經營所需。 （2）成立期初公司將花費）成立期初公司將花費406萬元購置機器設備、辦公用品、萬元購置機器設備、辦公用品、支付租金等，投入該支出即對日后營運的經濟利益產生影響。支付租金等，投入該支出即對日后營運的經濟利益產生影響。 （3）公司共有職員）公司共有職員200人，費用預算大約為總經理人，費用預算大約為總經理5000元元/月，

12、月，財務人員三人，財務總監(jiān)財務人員三人，財務總監(jiān)4000元元/月，其余兩人月，其余兩人3000元元/月，其他六名月，其他六名總監(jiān)總監(jiān)2500元元/元，其它職員為每人元，其它職員為每人1500元元/月。公司員工工資支出每月月。公司員工工資支出每月總計為總計為315000元，工資按月發(fā)放。元，工資按月發(fā)放。page 20第七章：財務計劃第七章：財務計劃n資金來源與使用資金來源與使用使用項目使用項目 金額（萬元）金額（萬元）一、租用經營場所一、租用經營場所 辦公處辦公處 3/月月 倉庫倉庫 5/月月 消防配套設施消防配套設施 8二、開辦費二、開辦費 公司開辦費公司開辦費 10 人員招聘費人員招聘費

13、2 辦公設備辦公設備 20 購買生產設備購買生產設備 300 購買運輸車輛購買運輸車輛 20 購買專利權購買專利權 40 廣告費廣告費 6三、流動資金三、流動資金 600 合計合計 1006page 21第七章：財務計劃第七章：財務計劃n預計財務年度報表預計財務年度報表n預計前五年的相關費用如下：預計前五年的相關費用如下： 單位：萬元單位：萬元n項目項目 2012 2013 2014 2015 2016n一、營業(yè)費用一、營業(yè)費用n原材料原材料(包括布料包括布料)700770847931.71024.87n租金租金 96 96969696n廣告費廣告費 64432n工人工資工人工資342359.

14、1377.06395.91415.71n業(yè)務費業(yè)務費 114444n包裝及運輸費包裝及運輸費2020202020n二、管理費用二、管理費用n管理人員工資管理人員工資3637.839.6941.6743.75n固定資產折舊費固定資產折舊費3434343434n無形資產攤銷無形資產攤銷44444n水電費水電費 1515151515n辦公費辦公費 1010101010n其他管理費其他管理費55555n三、財務費用三、財務費用n利息費用利息費用33.2526.619.9513.36.65n借款手續(xù)費借款手續(xù)費0.25n合計合計 1312.51385.51475.71573.581680.98page

15、22第七章：財務計劃第七章：財務計劃n資產負債匯總表：資產負債匯總表：單位：萬元單位：萬元 2012 2013 2104 2015 2016資產資產￥3220.53 ￥3613.32 ￥3909.54 ￥4115.83 ￥4217.76負債負債￥1874.72 ￥1751.78 ￥1632.27 ￥1522.83 ￥1409.03所有者權益所有者權益 ￥1345.81 ￥1861.54 ￥2277.27 ￥2593 ￥2808.73npv（凈現(xiàn)值）（凈現(xiàn)值） =1500+916.730.909+1021.80.826+1183.810.751+1247.750.683+ 1261.410.62

16、1=2701.9(萬元萬元)0 投資回收期投資回收期=3-122.43/521.89=3（年）（年）由于由于npv=2701.90，投資回收期，投資回收期=3年，所以具有基本財務可行性。年，所以具有基本財務可行性。page 23第八章第八章：附錄：附錄n 背景與機構設置：背景與機構設置： 我們公司的全稱是我們公司的全稱是20 11貴財經實騰飛有限責任公司，公司創(chuàng)辦貴財經實騰飛有限責任公司，公司創(chuàng)辦于于2011年，騰飛有限責任公司是一家以職業(yè)團體服裝產品設計、服裝年，騰飛有限責任公司是一家以職業(yè)團體服裝產品設計、服裝生產加工、服裝市場營銷為一體的專業(yè)化職業(yè)裝服飾企業(yè)。主要制作生產加工、服裝市場營銷為一體的專業(yè)化職業(yè)裝服飾企業(yè)。主要制作風衣、馬夾、正裝、風衣、馬夾、正裝、t恤等團體服飾。恤等團體服飾。page 24第八章第八章：附錄：附錄n 管理層人員簡歷管理層人員簡歷職務職務 姓名姓名 性別性別 學院學院 專業(yè)專業(yè)ceo 張濤張濤 男男 資環(huán)學院資環(huán)學院 城鄉(xiāng)規(guī)劃城鄉(xiāng)規(guī)劃ceo助理助理孫可孫可 男男 資環(huán)學院資環(huán)學院 城鄉(xiāng)規(guī)劃城鄉(xiāng)規(guī)劃市場總監(jiān)市場