銷售語言技巧

1、袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈

2、螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃

3、羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇

4、蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁

5、肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅

6、襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂

7、螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇

8、罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻

9、螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅

10、肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀

11、裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄

12、蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈

13、羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅

14、螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆

15、肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄

16、袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈

17、蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂

18、羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆

19、螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃

20、羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈

21、袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞

22、蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆

23、羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀

24、螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅

25、羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂

26、袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆

27、蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕

28、袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄

29、螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿

30、羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃莂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁蒂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈 1、約見客戶 做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展營銷的第一步?？蛻舻募s見有很多的技巧，

31、一般客戶都會說自己很忙，不愿意接待，那么盡量在約見時采用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節(jié)是：“采用2選1法則”。例：您是9點有時間還是10點方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產(chǎn)生其他回答的機率?。?、訪客前的準備 都說良好的準備是成功的一半，著裝的準備，心理的準備，資料的準備，都是要準備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）3、建立信賴感 很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美

32、之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關注細節(jié)，贊美他的高雅興趣等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老板有這個興趣，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺”老板大悅。4、客戶需求分析 很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環(huán)節(jié)，而直接開始講述產(chǎn)品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個時候再進行有針對性的“下藥”，一針見血。醫(yī)生的“望、聞、問、切”，就是客戶需求分析的最好例子。5、講述產(chǎn)品 這個是營銷人的基本功，認識自己的產(chǎn)品，最好進行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業(yè)，這樣客戶會聽的睡著了。把你的產(chǎn)品講的

33、80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。6、競爭對手的分析 講完產(chǎn)品后，可以進行一次締結(jié)，但是客戶往往會提出“某某公司”比你們?nèi)绾稳绾?。競爭對手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：只說自己的好，不說別人的不好；只說行業(yè)現(xiàn)狀，不說針對誰。7、異議的處理 此時客戶已經(jīng)有了簽單的意向，但他會挑一些產(chǎn)品或價格方面的毛病。這是任何一個消費者的通性，所以不要慌，想想我們?nèi)ベI東西時也會在選定后隨口問問“能不能便宜點？”產(chǎn)品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學會堅持價格，如果客戶提出優(yōu)惠，你立刻優(yōu)惠，這個生意基本沒戲，客戶會認為你的第一個報價太虛了，甚至覺得

34、你的人不真誠。8、締結(jié) 銷售中最重要的環(huán)節(jié)。很多營銷人很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時機“亮劍”，是營銷課程中重要的一堂。在客戶最高興的那個點上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶“您是現(xiàn)金還是支票？”順勢把合同遞過去?；蛘咴谝灪贤臅r候說：您公司全稱是“某某有限公司吧？”。忌諱跟客戶直接提簽合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產(chǎn)生一系列的問題。9、客戶服務簽完合同，不是服務的結(jié)束，而是剛剛開始。產(chǎn)品本身的服務是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回訪，每一個和客戶相關的

35、節(jié)日給他的驚喜等等.10、客戶轉(zhuǎn)介紹這是優(yōu)秀的營銷人持續(xù)做出優(yōu)秀業(yè)績的法寶。在和客戶持續(xù)的服務溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產(chǎn)品。更高的層面是：要求客戶轉(zhuǎn)介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。總結(jié)：以上是一個簡樸的，銷售過程中經(jīng)歷的10個環(huán)節(jié)，我們叫它“十全十美銷售法則”，在我的工作中屢試不爽。希望其中的某一條對部分銷售人有幫助團隊管理五要素(一)、目標管理(objectivesmanagement)：有一個古老的故事，故事的內(nèi)容是：有人問三個在工作時的石匠們在做什么?第一個石匠說：“我在混口飯吃?！钡诙€石匠一邊敲打石塊一邊回答：“我在

36、做全國最好的石匠活?！钡谌齻€石匠眼中閃爍著智慧說：“我在建造一所大教堂?！蹦繕酥笇袆?，三個不同目標的石匠，最終產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣，如果只是混口飯吃，可能最后連飯都吃不飽。所以一個團隊必須要有目標，每個團隊成員也必須要有明確的目標，團隊管理人員有責任，為團隊成員制定相宜的目標，因此目標管理是管理團隊的一個重要的方法，尤其是銷售團隊，更需要目標的指引!作為領導必須知道自己對下級的期待是什么，而下級必須知道自己對什么結(jié)果負責。團隊目標是團隊的靈魂，是指引團隊前進的燈塔，也是團隊存在的組織意義。因此對團隊的管理，要以目標為導向。1、什么是目標管理?目標管理就是把團隊領導人的工作，由控制下屬成員，變成

37、與下屬一起設定客觀的標準和目標，讓他們靠自己的積極性去完成工作的一種方法。2、目標管理的詳細做法可以分三個階段：第一階段為目標的設置;第二階段為實現(xiàn)目標過程的管理;第三階段為測定與評價所取得的成果。1)目標的設置團隊高層領導預定目標。這是一個暫時的可以改變的目標預案。即可以由上級提出，再同下級討論;也可以由下級提出，上級批準。無論哪種方式，必須共同商量決定;其次，團隊領導必須根據(jù)團隊的使命和長遠戰(zhàn)略，估計客觀環(huán)境帶來的機會和挑戰(zhàn)，對本團隊的優(yōu)劣有蘇醒的認識。對組織應該和能夠完成的目標，心中有數(shù)。重新審議組織結(jié)構(gòu)和職責分工。目標管理要求每一個分目標都有確定的責任主體。因此預定目標之后，需要重新審

38、查現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)新的目標分解要求進行調(diào)整，明確目標責任者和協(xié)調(diào)關系。確立下級的目標。首先下級明確團隊的規(guī)劃和目標，然后明確自己的分目標。在討論中上級要尊重下級，平等待人，耐心傾聽下級意見，幫助下級發(fā)展一致性和支持性目標。分目標要詳細量化，便于考核;分清輕重緩急，以免顧此失彼;既要有挑戰(zhàn)性，又要有實現(xiàn)可能。每個團隊成員和本團隊的分目標要和其他的分目標協(xié)調(diào)一致，支持本團隊和組織目標的實現(xiàn)。上級和下級就實現(xiàn)各項目標所需的條件，以及實現(xiàn)目標后的獎懲事宜達成協(xié)議。分目標制定后，要授予下級相應的資源配置的權(quán)力，實現(xiàn)權(quán)責利的統(tǒng)一。最后把每個團隊成員的目標匯總，以便實時提醒與考核。2)實現(xiàn)目標過程的管理

39、目標管理重視結(jié)果，強調(diào)自主，自治和自覺。并不等于領導可以放手不管，相反由于形成了目標體系，一環(huán)失，就會牽動全局。因此領導在目標實施過程中的管理是不可缺少的。首先進行定期檢查，利用雙方常常接觸的機會和信息反饋渠道自然地進行;其次要向下級通報進度，便于互相協(xié)調(diào);再次要幫助下級解決工作中出現(xiàn)的困難問題，當出現(xiàn)意外和不可測事件，嚴峻影響組織目標實現(xiàn)時，也可以通過一定的程序，修改原定的目標。3)總結(jié)和評估達到預定的期限后，下級首先進行自我評估，提交書面報告;然后上下級一起考核目標完成情況，決定獎懲;同時討論下一階段目標，開始新循環(huán)。如果目標沒有完成，就分析原因總結(jié)教訓，切忌相互指責，以保持相互信任的氣氛

40、。要使目標管理方法成功，還必須注意下述一些條件：要由團隊高層管理人員參加制定高級策略目標;下級人員積極參加目標的制定和實現(xiàn)過程;情報資料要充分;管理者對實現(xiàn)目標的手段要有相應的控制權(quán)力;對實行目標管理而帶來的風險應予以激勵;對團隊成員要有信心。同時，在運用目標管理方法時，也要防止一些偏差出現(xiàn)，比如：不宜過份強調(diào)定量指標，忽視定性的內(nèi)容，要根據(jù)多變的環(huán)境及時調(diào)整目標等。 (二)、流程化管理(processmanagement)：1、什么是流程化管理?流程化管理，是一種以規(guī)范化的點對點的卓越業(yè)務流程為中央，以持續(xù)的提高組織業(yè)務績效為目的的系統(tǒng)化方法。它是一個操作性的定位描述，指的是流程分析、流程定

41、義與重定義、資源分配、時間安排、流程質(zhì)量與效率測評、流程優(yōu)化等。因為流程化管理是根據(jù)團隊的詳細情況而設計的，因而這種流程會隨著內(nèi)外環(huán)境的變化而需要被優(yōu)化。2、針對一個銷售團隊管理來說，應該抓好以下八大流程管理：1)銷售流程化的制定與執(zhí)行;2)市場開發(fā)流程化的制定與執(zhí)行;3)市場推廣流程化的制定與執(zhí)行;4)財務流程化的制定與執(zhí)行;5)售后流程化的制定與執(zhí)行;6)物流流程化的制定與執(zhí)行;7)倉庫管理流程化制定與執(zhí)行;8)績效考核培訓流程化的制定與執(zhí)行。流程化的管理減少了團隊成員盲目與重復的去工作，提高了團隊的工作效率。同時也提高了團隊管理者的效率，為管理提高了一個便捷的管理工具，所以一個高效團隊的

42、打造，離不開流程化的管理。 (三)、有效管理(availabilitymanagement)：1、什么是有效管理?有效管理就是針對詳細團隊，在適當?shù)臅r機，做出準確的決策。2、要做到有效管理，必須做好以下5點：1)管理指導的及時性團隊領導對團隊的管理方法或者規(guī)范，要在第一時間提出;對團隊出現(xiàn)的問題，第一時間提出解決方案;對下屬的工作建議和指導，要在第一時間告訴他;目標任務的下達和獎懲，要第一時間告知團隊團隊會議的召開以及會議問題的解決等，要在第一時間完成。2)管理方法的可執(zhí)行性團隊目標的制定，要具備完成的可能性;團隊的獎懲制度要能夠在團隊中推廣;以工作的實際情況為以據(jù)，對團隊成員的建議和指導要有

43、可行的意義;杜絕團隊會議假大空的風氣;對團隊成員的管理不要玩虛的東西。3)管理方法的針對性每一件事情的處理、每一個問題的解決，都要針對實際情況，對癥下藥;杜絕濫用“放之四海而皆準”的方法和“全國人民都通用”的方法;認識每個團隊成員的長短，差異化管理;團隊的方案和策略的制定，要針對團隊而定。4)管理的可接受性團隊制定的規(guī)章制度和管理規(guī)范，讓團隊成員接受，不被接受，等于無效;團隊的目標和獎懲方法，要通過團隊的認可，才有實施的價值，才能提高團隊積極性;任何建議和指導，要被團隊成員認可和接受，才能實質(zhì)性的提高團隊成員的素質(zhì)。5)管理業(yè)績和效果的明顯性管理的目的，是要有成效，要達到期望的目標;衡量管理成

44、敗，只能以業(yè)績和效果來說話;無效和業(yè)績低落的情況下，要及時調(diào)整管理方法。 (四)、績效管理(performancemanagement)：中國from emkt有句固話：“又要馬兒跑，又要馬兒不吃草”。西洋有個故事：西洋人趕驢子，在驢子眼前，唇吻之上掛一串胡蘿卜，引誘驢子向前拼命跑。這兩種方式，在團隊管理里都要不得，而且也行不通，前者太黑，后者太損。團隊管理，一定要有激勵，激勵一定要團隊成員看的到，經(jīng)過努力能夠得著。1、什么是績效管理?通過團隊組織制定績效計劃、績效監(jiān)控、績效考核，績效反饋與改進，以促進團隊成員業(yè)績持續(xù)提高，并最終實現(xiàn)團隊目標的一種管理過程。2、如何進行績效管理?1)績效考核的

45、準備首先要制訂工作目標，并且要確保團隊成員都明確他們的工作目標。只有在明確了目標的前提下，團隊成員的工作才會有方向性。如果團隊成員在他的工作中都找不到方向，你無法使他達到目標，控制他的工作進程。2)對團隊成員的評估團隊領導者關鍵的職責在于對成員的業(yè)績，作出及時的評估和反饋。盡可能快地對成員的業(yè)績作出反饋，在提升團隊成員的業(yè)績方面是最有效的。如果在一項工作結(jié)束數(shù)周以后，你才跟你的成員交流，這項工作他做得如何的糟糕，或者是如何的精彩，對于團隊成員而言是非常不公平的，也是非常低效的。盡快地讓你的成員了解他們的工作狀況，可以幫助他們及時地找出問題，提高績效。3)對團隊成員歷史相關考核的回顧管理者在和成

46、員共同開展績效考核工作之前，回顧一下以往的文件?；仡櫼幌?，在年初與團隊成員共同制定的工作目標、工作計劃書，這一年來與成員們相關的所有紀錄文件。管理者需要翻閱一下這一年來所有與團隊成員開會的會議紀錄，起草第一份有關團隊成員績效的總結(jié)文件。同時，也要給團隊成員一個機會，讓他們也總結(jié)評估一下自己這一年的績效。然后，在正式的評估開始之前，管理者和團隊成員要首先討論一下，這一年來團隊成員所取得的進步，這樣可以使團隊成員在整個考核過程中，保持一個積極的態(tài)度，并且可以讓他感受到，他將接受的是一個公正的評估。減少他對考核的誤解。4)選擇合適的溝通地點，創(chuàng)造一個良好的溝通氛圍;與團隊成員溝通評估的結(jié)果，地點的選

47、擇和氛圍的營造也非常重要。而通常，管理者選擇的溝通地點就是他們的辦公室，而這恰恰也是最壞的地點，這里太氛圍太嚴峻，管理者的辦公室不能體現(xiàn)溝通雙方的平等性，不管這里是多么的好，上下級共事了多長時間，這里始終是你的領地。會議室會是最好的選擇，但是如果爭取不到會議室,找一些其他的地方也是可以的，但是一定要有創(chuàng)造力。 比如團隊成員的辦公室：那么你可以考慮在他們的辦公室里進行;或者你可以考慮借用同事的辦公室。5)把考評信息簡潔準確的傳遞給團隊成員把你對團隊成員的評估結(jié)果，用最簡潔的語言傳遞給他，不要用任何的專業(yè)術語，也不要瑣碎冗長。即使評估的結(jié)果很可能會讓他們失望，但是千萬不要回避、不要用含糊不清的語句

48、。如果你的團隊成員感到，你對于你做出的評估的準確性并不是很自信時，他會認為他現(xiàn)在還有改進的機會，而事實上并非如此，因為年初你們所商定的工作目標和標準并不會因此改變。6)鼓勵團隊成員年度績效考核總結(jié)會議，意味著這一年的績效考核工作的結(jié)束，同時也意味著下一輪績效考核工作的開始，在這個會議上，團隊管理者的工作就是要激勵團隊成員。要調(diào)動他們的積極性，激勵他們發(fā)展優(yōu)勢、改進不足。對于那些考核結(jié)果不是很理想的成員，要建立他們的信心，肯定他們的自身價值，明確你在今后的工作中將給與他們的支持和幫助。同時，團隊管理者需要制定下年度關于團隊成員職業(yè)發(fā)展的計劃。這體現(xiàn)出你對他們的幫助，讓他們感受到你在時間上、培訓的

49、資源上給予他們的支持。讓你的成員相信他們有能力做的更好，再加上你的幫助和支持，他們將取得更好的成績。3、可以借鑒kpi績效考核法;4、進行績效考核，要注意一下幾點：1)建立一個客觀、公正、公平、有效的考核總標準，并嚴格去執(zhí)行;2)針對團隊成員制定個性化的考核方式;3)考核的標準要以定量為主，定性為輔;4)明確績效管理的受益者;5)使績效目標合理化;6)確?？冃Э己说挠行?。 (五)、期望管理(expectationmanagement)：當前，很多老板都感覺困惑，“我的企業(yè)不錯呀，給他的薪水也不低，福利還可以，為什么就是留不住他呢?”。當發(fā)現(xiàn)不少離職團隊成員投身的是一個甚至各方面條件都不如自己

50、的新老板時，老板們就更是摸不著頭腦了。為什么會出現(xiàn)這種狀況?原因在哪里?問題的關鍵是，作為團隊的領導缺乏對下屬的了解，你知道你的團隊成員，在想什么?想要什么嗎?你知道他的期望是什么嗎?對團隊期望管理的匱乏，導致了前面的不良狀態(tài)。1、團隊成員的期望是什么?所謂團隊成員期望，就是指團隊成員通過對自身掌握的信息和從外部獲得的信息，進行綜合分析、評估的基礎上，在內(nèi)心中所形成的對團隊提供應自己的“產(chǎn)品”(包括工作、薪酬、福利等)的一種基本要求，并據(jù)此對團隊形成的一種期望。2、什么是期望管理?期望管理，就是指團隊領導要對下屬的期望進行管理，對其不合理的期望予以說明和剔除，對其合理的期望進行最大程度的滿意，

51、同時引導下屬建立準確有效的期望，最終實現(xiàn)他們滿意的目標。3、如何進行期望管理?1)調(diào)查了解團隊成員的期望對每一位團隊成員都要進行充分的溝通，了解他真實的期望，在這個團隊里他想得到什么?然后，認真的記錄下來，并整理成檔案，以便于管理者有針對性的對團隊成員進行激勵。2)引導團隊成員形成準確的期望觀每個團隊成員由于教育背景和工作經(jīng)歷不同，各自的期望不同，每個團隊成員的期望有大小，而團隊的資源又有限，所以作為管理者應該引導團隊成員形成準確的期望觀，讓他們的期望具有客觀性，可實現(xiàn)性和團隊的發(fā)展匹配性。3)為團隊成員實現(xiàn)期望指引方向和提供方法了解了團隊成員的期望，只是第一步，作為團隊管理者，有責任為其期望

52、的實現(xiàn)，指點迷津，提供實現(xiàn)的方法，告訴他一條實現(xiàn)期望的道路。這是期望管理的關鍵和重要的環(huán)節(jié)，也是一個團隊管理者優(yōu)秀與否的關鍵。4)對團隊成員期望實現(xiàn)與否的管理年終團隊里有的人實現(xiàn)了自己的期望，有的人沒有實現(xiàn)。對于沒有實現(xiàn)期望的團隊成員，團隊管理者要與他們交談，與他們分析沒有實現(xiàn)的原因，給他們關懷和信心，幫助他們在未來實現(xiàn)，否則當機會來的時候，他們很可能會離開團隊;對于實現(xiàn)了期望的團隊成員，要引導他們形成新的、更高的期望，否則，這部分成員也會離開，因為他們認為自己有更高的能力，便會去尋找實現(xiàn)更高期望的地方。目標管理，讓團隊成員有了工作的方向;流程化管理，為團隊成員提供了一個便捷的工作方法;有效管

53、理，提高了團隊成員的工作效率;績效管理，讓團隊成員更加有激情和動力去工作;期望管理，讓團隊成員長期穩(wěn)定地去服務團隊。這個五個要素是相輔相成，相互支撐，共同發(fā)力，才能使每個管理要素發(fā)揮更大的作用，所以統(tǒng)籌運用以上五要素，才能打造精英團隊。經(jīng)商十忌諱 一、忌坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。二忌沒膽量。俗話說，只要有七分掌握便可行動，余下的三分掌握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。三、忌商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都

54、要滿意，若坐等高價，十有八九要吃虧。四、忌把錢存起來。賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。五、忌好高鶩遠?？床黄鹦”拘±?，想一口吃成胖子，這樣永遠也發(fā)不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。六、忌酒香不怕巷子深。許多人只注意生產(chǎn)而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。七、忌人家咋干咱咋干。缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領市場，才能獲勝。 八、忌熱信息熱處理。得

55、了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。九、忌喜熱厭冷。總以為什么東西干的人越多越有利，要知道蘿卜多地皮緊。只有看準不起眼之處，爆冷門，才可能擁有市常十忌厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。 十、忌厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。 螃膂艿莂罿肈荿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀艿莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袆袃莃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆羋蒈蚄羈

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