新產品上市策劃方案（精選3篇）

1、新產品上市策劃方案（精選3篇）為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的新產品上市策劃方案（精選3篇），歡迎大家分享。新產品上市策劃方案1一：產品描述1、產品簡介根據翠竹山莊的實際情況，現我們推出的主要產品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供35臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用。2、產品特點。本產品的第一個特點是通過“健康

2、”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養(yǎng)成分。第二個特點是親力親為。隨著物質社會的發(fā)展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據使用榨汁機的顧客人數來收費的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人

3、喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格便宜很多。二、市場分析1、競爭者分析對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：韶大附近的.其他農家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現、百香園等，這些農家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現在越來越多學生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據調查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大

4、杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價可提高其競爭力。2、目標消費者分析主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或學生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。3、產品定價分析跟據翠竹山莊現有和未來客容量以及成本定價：水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供。三、產品定位此項產品所提供的服務是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務，其目標群體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務主要是通過價格和區(qū)別于其他農

5、家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。四、市場推廣1、推廣渠道派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網絡宣傳，如微博，Q群等。利用多人優(yōu)惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏。利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產品優(yōu)惠以吸引顧客。(4)同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐。2、促銷新產品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。新產品上市策劃方案2品牌定位品牌定位是一個新產品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只

6、送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據企業(yè)或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業(yè)峰會、競品分

7、析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。品牌推廣傳播品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解

8、和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計。品牌命名根據品牌的定位和行業(yè)特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發(fā)布會，蘋果、網絡。行業(yè)動態(tài)調研

9、及分析1.行業(yè)飽和程度2.行業(yè)發(fā)展前景3.國家政策影響新產品上市策劃方案3新產品開發(fā)的本質是讓顧客“心想事成”!新產品開發(fā)就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會增加數倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新，善于借助外部專業(yè)資源的力量。有的新產品推廣為什么失敗?一、新品失敗有二類原因：一是產

10、品先天不足“胎里帶”的毛病;二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”。每經過一個環(huán)節(jié)，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。市場部經理區(qū)域經理業(yè)務員一批二批終端消費者上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“否決權”解決措施全局產品、區(qū)域產品：指令性計劃，不得討價還價。新產品推廣，倒著做通路盡可能直鋪終端，直接與消費者見面新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。二、經銷商“要價”高而失敗新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產品難上市。解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。三、二批和終端沒有利潤空間而失敗新

11、品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。解決措施新品價格“同開低走”企業(yè)參與二批利潤空間的設計四、新品上市時機不當產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上;時機選擇不當，可能每波都趕不上。產品導入產品成長產品流行解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。五、新品推廣節(jié)奏不當A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。六、新品目標失當A、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。B、解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?七、新品推廣太急躁A、問題：恨不得一上市就流行。B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規(guī)律八、消費者沒有嘗試新產品的理由在不了