互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作及其利益分配問題研究

1、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)間合作，不會改變他們競爭關(guān)系，其合作是在一 定界限內(nèi)競爭性合作。企業(yè)一起創(chuàng)造合作組織總收益，但企業(yè)仍以自身收 益最大化來指導(dǎo)其為行為，也就是合作是盈利手段，競爭是最終目。二、收益分配重要性孫東川(2001)認(rèn)為合作伙伴參及合作一個重要目就是為了獲得更多 經(jīng)濟利益，因此利益分配是否合理將直接關(guān)系到合作體最終成敗。楊屹等 (2003)認(rèn)為利潤分配合理及否會影響企業(yè)參及合作積極性，從而影響利 潤進(jìn)一步生成，因此建立良好利潤分配機制是合作體必須解決關(guān)鍵問題之 一。王波(2007)認(rèn)為在多人合作策略中合作成功及否要取決于收益在合 作成員中分配合理性，若分配不合理，某些個體就會離開原來合

2、作組織轉(zhuǎn) 而投入其他合作組織。多人合作對策研究主要問題是合理制定分配方案。 馬智利，劉旭(2011)如何在合作體內(nèi)部按章程規(guī)定權(quán)利和義務(wù)把所得到 利益公平合理地分配給所有合作各方，實現(xiàn)最優(yōu)分配，這對合作體穩(wěn)定發(fā) 展非常重要。宋靜，阮平南(2012)認(rèn)為合理網(wǎng)絡(luò)收益分配機制是網(wǎng)絡(luò)成 功關(guān)鍵。國內(nèi)外學(xué)者對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作研究較少，如何形成合理收益 分配方式，以保證合作穩(wěn)定性，既豐富互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作相關(guān)理論，又對理 論實踐應(yīng)用有促進(jìn)意義。本文主要研究在互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作中，如 何設(shè)計合理收益分配機制，以推進(jìn)企業(yè)合作持續(xù)性。本文以合作博弈理論 為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作收益分配模型，并

3、對模型結(jié)果進(jìn)行 分析，以在促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。三、方法選擇博弈論在經(jīng)濟管理中有非常重要運用，鮑新中等(2008)研究發(fā)現(xiàn)對 于合作方之間相互博弈結(jié)果，即合作體收益分配問題，其分配結(jié)果必須公 平、合理，而博弈論中合作博弈是解決合作收益分配最好辦法。劉智勇， 徐選華(2011)總結(jié)合作個體分配值以衡量了個體“平均”貢獻(xiàn)，這種分 配方式對合作體內(nèi)部穩(wěn)定有一定作用?；ヂ?lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)以及合作方式多種多樣，根據(jù)伍勇等(2012)對 開放式創(chuàng)新聯(lián)盟分類，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)，有以下分類：合作體 成員對最終收益貢獻(xiàn)資源不相同，稱為異質(zhì)企業(yè)合作；合作體成員所擁有 資源接近、在合作中所做貢獻(xiàn)大致相同，稱為同

4、質(zhì)企業(yè)合作?；ヂ?lián)網(wǎng)信息 服務(wù)企業(yè)中已存在合作實例，如優(yōu)酷及土豆合并，愛奇藝、搜狐、騰訊組 建“視聽內(nèi)容合作組織”，這是同質(zhì)企業(yè)合作；樂視及多益網(wǎng)絡(luò)、京東商 城達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是異質(zhì)企業(yè)合作。通過上述分類以及對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作性質(zhì)分析，本文對不同合作方式 采用不同方法來研究分配問題，以確保分配公平性、效率性。馬文斌(2008)研究發(fā)現(xiàn)Shapley值法，對合作資源投入少企業(yè)獲得 收益較少，這種分配方式是同情弱勢方方法。王鵬，陳向東等(2011)通 過使用改進(jìn)Shapley值法分配機制，不僅能夠保證單純Shapley值方法分 配原則.而且體現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)在聯(lián)盟中重要性，使得利益分配更加合理。因 此，對于

5、同質(zhì)企業(yè)合作，本文采用單純Shapley值法，同情弱勢企業(yè)，通 過分配調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)均衡發(fā)展；對于異質(zhì)企業(yè)合作，本文采用修正 Shapley值法，在確保公平基礎(chǔ)上，更能體現(xiàn)效率性以及提供資源重要性。四、分配模型構(gòu)建假設(shè)合作對策有n個局中人，則集合為N二1, 2,n；收益為v, 記作v二(vl, v2, vn),這是一個分配策略；N非空子集S (S?N)成為合作內(nèi)小聯(lián)合體，特征函數(shù)V (S)表示當(dāng)S中局中人成為一個小聯(lián)合體 時，不論S外其他人采取什么策略，小聯(lián)合體S通過協(xié)調(diào)其成員決策，保 證能達(dá)到最大收益；V(S)滿足以下條件：V(?)=0, V(S1US2) (SI) +V (S2), S1A

6、S2=?O在小聯(lián)盟中應(yīng)該滿足以下合理性條件。1 .個體合理性條件：viV (i), ?i?N vi, V (i)分別表示企 業(yè)合作情況下分配收益及個體生產(chǎn)情況下收益。2 .整體合理性條件：vi=V (n)小聯(lián)合體內(nèi)各個企業(yè)收益分配之和及小聯(lián)合體總收益一致。3 .聯(lián)盟合理性條件：viV (S), ?S?N, S22企業(yè)合作分配收益總和比企業(yè)獨立生產(chǎn)收益要大。(一)單純Shapley值法Shapley L.S.提出解決多人合作博弈分配方法，即夏普利值法。這種 分配方法假設(shè)全部參及人是理性，根據(jù)合作體各參及人給整個合作體帶來 邊際貢獻(xiàn)，進(jìn)行合理分配，也就是集體理性及個體理性達(dá)到均衡。Shapley值

7、法求解，必須滿足以下公理：1 .對稱性公理。對策中兩個局中人相互替代，意味著局中人平等關(guān)系。2 .有效性公理。v (N)是合作體收益，所有局中人收益之和等于v (N)o3 .聚合性公理。兩個對策之和值等于兩個對策值之和。其中，V (i)是i不及其他成員合作收益，特征函數(shù)V決定Shapley 值，從S中剔除i后剩余成員特征函數(shù)為V(Si),則i邊際收益為V (S) -V (Si)o4i (V) =V (S) -V (Si) (1)(二)修正Shapley值法由于異質(zhì)企業(yè)合作，為了保證公平性、效率性分配原則，本文考慮到 了異質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)之間特定貢獻(xiàn)不同，將投入成本、核心能力、 用戶資源三個

8、因素考慮在內(nèi)，以修正Shapley值法。1 .基于投入成本及收益比例分配權(quán)重這n個企業(yè)成員投入成本為cl, c2,cn,聯(lián)盟總收益為V,各成 員分收益分別為v 1, v 2, v noV=XV, i=l, 2, no2 .基于核心能力及收益比例分配權(quán)重由于核心能力評定較困難，本文采用專家打分進(jìn)行權(quán)重劃分，利用層 次分析法進(jìn)行計算。通過分析評定之后，假設(shè)這n個企業(yè)成員核心能力為 kl, k2,kn,聯(lián)盟總收益為V,各成員分得收益分別為v 1, ，力，v 2, v nov i=XV, i=l, 2, no3 .基于用戶資源及收益比例分配權(quán)重這n個企業(yè)成員用戶資源為rl, r2,rn,聯(lián)盟總收益為V

9、,各成 員分收益分別為v 1, v 2,v nov 1=XV, i=l, 2, no對于參及利益分配各個要素：貢獻(xiàn)、投入成本、核心能力、用戶資源, 再次請專家給出權(quán)重M (ml, m2, m3, m4),將權(quán)重考慮進(jìn)利益分配中，得 出最終利益分配方案。V (vl, v2, vn) =Mvl v2 vnv 1 v 2 v n v i v z v nV 1 V 幺V Ro五、算例分析假設(shè)一個互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作體，包含3家企業(yè)A、B、C,當(dāng)他 們分別獨自經(jīng)營時，A獲利為40, B、C獲利均為20。A和B合作獲利為 90, A和C合作獲利為80, B和C合作獲利為60, A、B、C全部合作獲利 為

10、 120o1 .假設(shè)上述企業(yè)為同質(zhì)企業(yè)，根據(jù)單純Shapley值法求出企業(yè)A、B、 C利益分配額通過求解得vl=55, v2=35, v3=302 .假設(shè)上述企業(yè)為異質(zhì)企業(yè)，且A、B、C投入成本分別為20, 10, 10； 用戶資源分別為60, 30, 40o解得：v 1=60, v 2=30, v 3=30；v 1=60, v 2=36, v 3=24 (假設(shè)專家對企業(yè) A、B、C 核心 能力打分為5、3、2)；v 1=55.4, v 2=27.6, v 3=37假設(shè)專家對該合作體各項因素(貢獻(xiàn)、投入成本、核心能力、用戶資 源)所占權(quán)重系數(shù)為(0.3, 0.2, 0.2, 0.3),則得出最

11、后三家企業(yè)分配 額為(vA, vB, vC) = (0.3, 0.2, 0.2, 0. 3) 55 30 3560 30 3060 36 2455. 4 27. 6 37有計算可知結(jié)果 vA=57. 12, vB=30. 48, vC=32. 4。六、結(jié)論同質(zhì)企業(yè)利益分配及異質(zhì)企業(yè)利益分配看來，更加照顧弱勢企業(yè)，這 符合促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展意圖，在中小企業(yè)成長期，較多資本流入可以使得 企業(yè)迅速發(fā)展，而異質(zhì)企業(yè)利潤分配更加注重資源貢獻(xiàn)，更加注重分配效 率性。通過以上結(jié)果分析可知，面對同質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作，為了促 進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，利潤分配上為了同情弱勢，可能需要政府介入管制，才 能讓整個企業(yè)合作

12、采用單純Shapley值法來分配收益；而對于異質(zhì)企業(yè)合 作，為了促進(jìn)其合作積極性，要考慮到企業(yè)投入資源重要性等，采用修正 Shapley值法則可以在很大程度上照顧到各個企業(yè)付出。參考文獻(xiàn)：1任軍慶，劉娜.網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)三大關(guān)鍵詞JL網(wǎng)絡(luò)傳媒，2013(02).2孫東川，葉飛.動態(tài)聯(lián)盟利益分配談判模型研究J.科研管理， 2001 (02).3馬文斌.企業(yè)合作技術(shù)創(chuàng)新利益分配模型J.統(tǒng)計及決策，2008 (22).4楊屹，林宣雄，陳偉.動態(tài)聯(lián)盟合作伙伴間收益分配模型及其求解 方法研究JL數(shù)量經(jīng)濟技術(shù)經(jīng)濟研究，2003 (11).5王波.基于合作對策城市公園景區(qū)聯(lián)盟收益分配J.統(tǒng)計及決策， 2007 (23).6馬智利，劉旭.合作博弈視角下新型農(nóng)民專業(yè)合作社利益分配機制 J.廣東農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011 (18).7宋靜，阮平南.基于改進(jìn)Shapley值法企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)收益分配J. 科技管理研究，2012 (01).8鮑新中，劉澄，張建斌.合作博弈理論在產(chǎn)學(xué)研合作收益分配中應(yīng) 用J.科學(xué)管理研究，2008 (05).9劉智勇，徐選華.基于Shapley值群決策沖突解決方法J.統(tǒng)計及 決策，2011 (19).10伍勇，梁巧轉(zhuǎn)，周文光，魏澤龍.基于合作博弈開放式創(chuàng)新中參 及主體收益分配方案研窕J.