華東國(guó)際五金機(jī)電市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、目目 錄錄第一章第一章 國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)分析2一、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電概況2二、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀分析31、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀32、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)4三、五金機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)需求51、國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)52、房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)53、城市、農(nóng)村日用消費(fèi)市場(chǎng)64、外貿(mào)出口6四、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電交易市場(chǎng)概況71、國(guó)內(nèi)典型市場(chǎng)淺析72、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)概況93、五金機(jī)電交易市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)10五、綜合評(píng)述12第二章第二章南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)分析南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)分析13一、南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)概況131.南昌市五金機(jī)電銷售網(wǎng)點(diǎn)總量及分布情況錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.南昌市五金機(jī)電市

2、場(chǎng)以批發(fā)為主，零售為輔243.市場(chǎng)輻射力弱，銷售目標(biāo)群被分解254.現(xiàn)有的交易市場(chǎng)已不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，亟須升級(jí)換代25二、南昌市主要五金機(jī)電市場(chǎng)131、疊山路142、象山路203、洛陽(yáng)路：214、井岡山大道：235、街鋪調(diào)研綜合評(píng)述：246、聯(lián)信大市場(chǎng)：147、五華大市場(chǎng)五金區(qū)168、市場(chǎng)調(diào)研分析17附件1：各路段經(jīng)營(yíng)大戶名錄27附件2：客戶訪談錄30第一章第一章 國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電概況一、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電概況中國(guó)的傳統(tǒng)五金機(jī)電歷史悠久，現(xiàn)代五金經(jīng)過(guò) 20 多年的快速發(fā)展，已在世界范圍內(nèi)取得了重要的地位，形成了以山東臨沂、浙江永康、湖南邵東，四川大竹等五金產(chǎn)

3、品制造和流通的集散地，尤其浙江永康更是在世界范圍內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。隨著中國(guó)加入 wto 后，中國(guó)五金行業(yè)迎來(lái)了又一新春，工業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)穩(wěn)定上升，2000 年的工業(yè)總產(chǎn)值已超過(guò) 1600 億元，出口創(chuàng)匯 73.8 億美元；2002 年工業(yè)總產(chǎn)值為 2200 多億元，出口額大約 150 億美元；工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)37.5，出口創(chuàng)匯增長(zhǎng) 103，到 2003 年，工業(yè)總產(chǎn)值 2680 億元左右，全國(guó)已形成了五金綜合市場(chǎng) 2500 家。我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口主要集中在沿海和東部地區(qū)，出口大戶也集中在這些地區(qū)。自 1995 年以來(lái)，機(jī)電產(chǎn)品連續(xù) 9 年保持了我國(guó)第一大類出口產(chǎn)品地位，成為拉動(dòng)我國(guó)外貿(mào)出口持續(xù)快速增

4、長(zhǎng)的重要力量。2003 年全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)到 4524.5 億美元，增長(zhǎng) 44.7%，凈增 1397.7 億美元，增速創(chuàng) 18 年來(lái)最高。其中機(jī)電產(chǎn)品出口 2274.6 億美元，增長(zhǎng) 44.8%，在全國(guó)外貿(mào)出口總額中所占比重為 51.9%，出口凈增 703.8 億美元，占全國(guó)外貿(mào)出口增量的 62.4%，拉動(dòng)全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng) 21.6 個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口 2249.9 億美元，增長(zhǎng) 44.6%，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口增量的 59%。我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、快速、健康發(fā)展。進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品出口比重已達(dá)我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的 98%；加工貿(mào)易占全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口比重繼續(xù)上升，貿(mào)易順

5、差增加；出口主體多元化和出口市場(chǎng)多元化進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著國(guó)內(nèi)的西部開(kāi)發(fā)，全國(guó)上下的建設(shè)開(kāi)發(fā)熱潮，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的良性發(fā)展以及國(guó)際制造業(yè)向中國(guó)的梯度轉(zhuǎn)移，使得五金機(jī)電市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)外需求量持續(xù)上升，中國(guó)已逐漸成為全球五金機(jī)電制造中心。二、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀分析二、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀分析1 1、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀在國(guó)際、國(guó)內(nèi)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，中國(guó)的五金行業(yè)近 20 年來(lái)得到了迅猛發(fā)展，首先在國(guó)際上由于發(fā)達(dá)國(guó)家基本放棄了這一領(lǐng)域，給國(guó)內(nèi)的五金行業(yè)提供了機(jī)會(huì)；再加上中國(guó)綜合國(guó)力發(fā)展的推動(dòng)作用，因此國(guó)內(nèi)五金行業(yè)在全球的地位每年都在上升，中國(guó)將逐步成為世界五金產(chǎn)品

6、制造基地。但國(guó)內(nèi)的五金機(jī)電行業(yè)同國(guó)際上五金機(jī)電強(qiáng)國(guó)仍有很大的差距，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱，市場(chǎng)應(yīng)變能力差，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度慢；設(shè)備陳舊，工藝裝備落后，技術(shù)人員缺乏，技術(shù)檔次低；有些產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定位很低，個(gè)別產(chǎn)品甚至根本沒(méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是最致命的弱點(diǎn)，將直接影響企業(yè)加入世界貿(mào)易大循環(huán)的“參賽資格” ；產(chǎn)品檔次底，花色品種少，配套能力差，沒(méi)有形成知名品牌。業(yè)內(nèi)有言：三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌。當(dāng)前我國(guó)的五金行業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品制造商還是流通商都未形成知名的品牌,攢取的僅僅是勞務(wù)加工費(fèi)，附加值極低；利潤(rùn)空間較小，五金產(chǎn)品為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，原材料成本占總成本比重過(guò)高，附

7、加值不高，產(chǎn)品的技術(shù)含量低。目前我國(guó)五金行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模小，很多甚至還是家庭作坊式生產(chǎn)。產(chǎn)品的毛利率不到 10，有時(shí)甚至低于 5。經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷觀念、理念落后，跟不上現(xiàn)代營(yíng)銷理念的發(fā)展步伐。五金機(jī)電行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理還是以“千家萬(wàn)戶忙生產(chǎn)，千軍萬(wàn)馬跑銷售”散兵游勇式經(jīng)營(yíng)為主，已成為制約行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素；流通渠道建設(shè)落后，網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)店、連鎖店等快捷、便利、費(fèi)用低流通渠道沒(méi)有得到發(fā)展。綜述：綜述：雖然我國(guó)已經(jīng)成為世界重要的五金機(jī)電生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，而且眾多產(chǎn)品還在全球范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率占據(jù)前列，工具五金、建材五金暢銷全球，形成了以浙江、湖南、廣東、上海、成都等全國(guó)知名的五金機(jī)電集散地。但是我們產(chǎn)品質(zhì)

8、量、品牌知名度、流通渠道建設(shè)等方面還較落后，產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)空間窄，極大的制約了行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)是五金機(jī)電大國(guó)但并非強(qiáng)國(guó)。2、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)過(guò) 20 年的發(fā)展，我們基本上把我國(guó)的五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)做大了，但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快以及加入 wto 后關(guān)稅的逐年降低，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同伴，而且還有更大、更專業(yè)的五金機(jī)電生產(chǎn)、零售巨鱷，在更規(guī)范、更嚴(yán)格的游戲規(guī)則內(nèi)進(jìn)行，因此必須在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)我國(guó)的五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)，專家認(rèn)為將來(lái)五金機(jī)電的發(fā)展趨勢(shì)是朝著以下方面發(fā)展的：加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，積極使用高新技術(shù)改造企業(yè)。五金行業(yè)并非像常人認(rèn)

9、為的那樣是勞動(dòng)密集型的低技術(shù)產(chǎn)業(yè)，然而事實(shí)是缺乏好的技術(shù)設(shè)備，五金產(chǎn)品很難提高質(zhì)量和檔次。 積極擴(kuò)大出口，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。世界五金產(chǎn)品 2002 年貿(mào)易量達(dá)到 6000 億美元，而我國(guó)目前只占其中的 1.23%，因此要充分挖掘國(guó)際市場(chǎng)的潛力。更新觀念，整合資源。隨著我國(guó)加入 wto，五金、機(jī)電行業(yè)面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)“高技術(shù)吃低技術(shù)、高檔次吃低檔次，高操作水平吃底操作水平”的整合。細(xì)分市場(chǎng)，積極研究消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢(shì)，做到有的放矢。目前國(guó)內(nèi)興起的住房、汽車等消費(fèi)熱點(diǎn)都給五金、機(jī)電行業(yè)帶來(lái)了直接或間接的機(jī)遇，企業(yè)一定要善于抓住這些機(jī)遇。 實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造中國(guó)民族品牌。品牌對(duì)于產(chǎn)品的

10、重要性無(wú)庸置疑。 積極開(kāi)拓組建新的流通渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和雄厚的連鎖資金，形成五金機(jī)電連鎖批發(fā)的總匯大全，進(jìn)行“一站式”銷售服務(wù)。利用電子商務(wù)手段將連鎖經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念與五金機(jī)電行業(yè)流通結(jié)合，形成一個(gè)全國(guó)范圍的批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)。將新科技和新經(jīng)營(yíng)理念與原有產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。嚴(yán)格管理。建立科學(xué)完備的市場(chǎng)管理制度，規(guī)范市場(chǎng)主體行為，打擊假冒偽劣，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。三、五金機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)需求三、五金機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)需求中國(guó)是五金機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)，當(dāng)前我國(guó)的五金機(jī)電產(chǎn)品主要是以下四類消費(fèi)群占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)消費(fèi)：制造業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)、城市、農(nóng)村日用消費(fèi)市場(chǎng)、外貿(mào)出口。1

11、、國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)、國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)近年來(lái)，中國(guó)對(duì)外實(shí)行開(kāi)發(fā)，對(duì)內(nèi)深化改革，促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速、穩(wěn)定發(fā)展，當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)一片低迷時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一支獨(dú)秀，成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，中國(guó)的制造業(yè)在世界上地位越來(lái)越重， “made in chian”的字樣隨處可見(jiàn)，電腦、彩電、機(jī)電設(shè)備等五金機(jī)電產(chǎn)品暢銷世界。因此在這樣的大背景下，國(guó)有、民營(yíng)制作企業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了長(zhǎng)虹、宗申、海爾、聯(lián)想等知名的制造業(yè)企業(yè)，在其發(fā)展壯大的同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)五金產(chǎn)品的消費(fèi)需求。國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)方式基本上都是通過(guò)專業(yè)人員、專門渠道進(jìn)行的，采購(gòu)人員對(duì)五金產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)與了解，熟悉產(chǎn)品的性質(zhì)與特點(diǎn)，對(duì)五金產(chǎn)品的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)要求甚高，

12、要求產(chǎn)品供應(yīng)商能夠提供完善的售后服務(wù)，以滿足其專業(yè)需求，采購(gòu)數(shù)量也比較大，一般實(shí)行大批量采購(gòu)，有相對(duì)固定的產(chǎn)品供應(yīng)商。2、房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)目前國(guó)內(nèi)基本建設(shè)投資繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，龐大的建設(shè)規(guī)模對(duì)工具五金、建筑五金、鎖具和廚衛(wèi)產(chǎn)品形成了巨大的需求。2002 年，全國(guó)已有經(jīng)營(yíng)建筑裝飾材料的建材五金綜合市場(chǎng) 2500 家，年交易額 2000 億元左右。專家指出我國(guó)的建筑五金業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，向著綠色、環(huán)保、安全、裝飾、藝術(shù)的方向發(fā)展，沿著外向型的思路發(fā)展。凡符合上述發(fā)展方向的五金產(chǎn)品都有廣闊的市場(chǎng)空間。如廣東江門金冠有色金屬制品有限公司的裝飾五金件、防盜門銷、不銹鋼防

13、盜門等名牌產(chǎn)品就暢銷全國(guó)。當(dāng)前，建筑五金也成為五金產(chǎn)品消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，但是建筑、裝飾行業(yè)對(duì)五金產(chǎn)品采購(gòu)方式略不同于制造業(yè)企業(yè)采購(gòu)方式，建筑五金受到開(kāi)發(fā)商、建造商、終端客戶等人為因素的影響大。3、城市、農(nóng)村日用消費(fèi)市場(chǎng)、城市、農(nóng)村日用消費(fèi)市場(chǎng)日用生活五金隨著消費(fèi)者的生活水平提高而上升，從消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家的五金產(chǎn)品消費(fèi)水平較高，發(fā)展中國(guó)家的五金產(chǎn)品消費(fèi)水平較低，美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)在世界上五金產(chǎn)品的人均消費(fèi)水平最高，而印度、中國(guó)、巴西等國(guó)的五金產(chǎn)品人均消費(fèi)水平低，而且無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家收入水平高的家庭始終是五金市場(chǎng)上的消費(fèi)主流。因此隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，消費(fèi)者

14、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力的上升，對(duì)五金產(chǎn)品的消費(fèi)需求也得到大幅上升，尤其是在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，伴隨著小康生活水平的實(shí)現(xiàn)，其對(duì)五金產(chǎn)品的消費(fèi)能力必將得到充分的釋放。4、外貿(mào)出口、外貿(mào)出口中國(guó)五金生產(chǎn)和出口在最近 10 年中，以平均每年超過(guò) 15%的速度增長(zhǎng)，為業(yè)界所關(guān)注。作為五金世界工廠的中國(guó)，產(chǎn)品也有著極強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。由于勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)和入世后政策的穩(wěn)定，中國(guó)五金產(chǎn)品能夠以較好的質(zhì)量和極低的價(jià)格，加上加入 wto 后國(guó)際市場(chǎng)更加開(kāi)放，中國(guó)五金產(chǎn)品的出口又將迎來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)的黃金機(jī)遇。全球五金名牌產(chǎn)品供應(yīng)商美國(guó)史丹利公司已計(jì)劃將其每年 12 億美元全球采購(gòu)的 23 投向亞洲特別是投向中國(guó)，而當(dāng)前全球五

15、金制品的采購(gòu)量是 6000 億美元，而我國(guó)的出口量?jī)H占全球采購(gòu)量的 1多一點(diǎn)，市場(chǎng)前景誘人。因此出口也是增加我國(guó)五金產(chǎn)品消費(fèi)的一個(gè)重要途徑，也是今后一段時(shí)期內(nèi)我國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要戰(zhàn)略方向。5、綜述、綜述西部大開(kāi)發(fā)、世界制造業(yè)向中國(guó)的梯度轉(zhuǎn)移、房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃興起、國(guó)力增強(qiáng)以及加入 wto 后關(guān)稅降低等有利因素的影響，必將促進(jìn)我國(guó)五金機(jī)電行業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)水平的提高。 四、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電交易市場(chǎng)概況四、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電交易市場(chǎng)概況在國(guó)際、國(guó)內(nèi)良好的市場(chǎng)大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的五金機(jī)電市場(chǎng)建設(shè)與發(fā)展達(dá)到了一個(gè)新的高度。當(dāng)前國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)主要集中在廣東、上海、浙江、湖南等省份，形成了永康、臨沂、安平、邵東、大

16、足、成都等地的五金專業(yè)市場(chǎng)，出現(xiàn)了 “中國(guó)科技五金城” 、 “中南五金大市場(chǎng)” 、 “南湖大市場(chǎng)” 、 “金府五金機(jī)電城”等全國(guó)知名的市場(chǎng)，其中“中國(guó)科技五金城” 是中國(guó)最大的五金機(jī)電交易市場(chǎng)，2002 年成交額達(dá)到 126 億，在世界范圍內(nèi)都享有較高的知名度。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，部分地區(qū)出現(xiàn)過(guò)熱的現(xiàn)象，重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)的現(xiàn)象凸現(xiàn)，在一定程度上使國(guó)內(nèi)五金機(jī)電交易市場(chǎng)呈現(xiàn)了飽和狀態(tài)飽和狀態(tài)，而且還有大量項(xiàng)目上馬，各地對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃與建設(shè)出現(xiàn)了令人擔(dān)憂的局面。1、 國(guó)內(nèi)典型市場(chǎng)淺析國(guó)內(nèi)典型市場(chǎng)淺析中國(guó)科技五金城中國(guó)科技五金城名名 稱：稱：中國(guó)科技五金城地理位置：地理位置：永康市金城路與望春東路

17、建筑形態(tài)：建筑形態(tài)：傳統(tǒng)框混排列式規(guī)規(guī) 模：模：占地 500 畝（一期） 、占地 33 公頃（二期）建筑面積：建筑面積：31.5 萬(wàn)平方米半店鋪數(shù)量：店鋪數(shù)量：2390 間建筑層數(shù)：建筑層數(shù)：部分四層，部分一層所臨街道寬：所臨街道寬：主通道寬約 30 米，中間有綠化帶；交易區(qū)內(nèi)主通道寬約 20 米，次通道為 10 米，人行道 3 米。店鋪形式：店鋪形式：前面展示，后面日常生活所需，部分店鋪一層展示，半層他儲(chǔ)。店鋪面寬在 3.6 米左右，進(jìn)深 10 米，展示店鋪進(jìn)深 6 米。物流配送；物流配送；省外自發(fā)公路貨運(yùn)、市區(qū)內(nèi)小飛虎貨車，三輪人力車運(yùn)輸供貨渠道：供貨渠道：85%為浙江省臺(tái)州、永康等地區(qū)生

18、產(chǎn)廠家供貨，15%為全國(guó)范圍內(nèi)廠家供貨。經(jīng)營(yíng)品牌：經(jīng)營(yíng)品牌：群升、步陽(yáng)、王力、新多、星月、鐵牛防盜門，忠恒、佳衛(wèi)、石牛、華達(dá)、萬(wàn)嘉鎖具，建新、靶、威達(dá)、世達(dá)、漢斯、長(zhǎng)城、萬(wàn)達(dá)工具，中聯(lián)、寶山千斤頂、金虎斷線鉗、虎王臺(tái)虎鉗、光明、隆興焊接工具，龍牌、閩日電動(dòng)工具、博大、富強(qiáng)等品牌電動(dòng)工具，順虎、樓龍等廚房用具、美國(guó)史丹利、捷可勃斯、日本牧田、日立、ktc、otc、馬牌、德國(guó)博世、羅蒙等系列品種產(chǎn)品銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：全國(guó)各地及國(guó)外 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)營(yíng)狀況：良好經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：出租經(jīng)營(yíng)年限：經(jīng)營(yíng)年限：12 年入入 駐駐 率：率：98%租賃方式：租賃方式：經(jīng)營(yíng)戶與市場(chǎng)管委會(huì)簽約，

19、合約為一年制。私自轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部進(jìn)行，價(jià)格自定。與市場(chǎng)解除合約的店鋪進(jìn)行公司拍價(jià)租賃。年交易額：年交易額：126 億元人民幣（2002 年）各種費(fèi)用：各種費(fèi)用：上交國(guó)家的國(guó)稅、地稅、工商管理費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)停停 車車 位：位：市場(chǎng)無(wú)統(tǒng)一停車場(chǎng)，所有車輛均停放在各家店鋪門前硬件設(shè)施：硬件設(shè)施：1.3 萬(wàn)平方米休閑噴泉展示廣場(chǎng)、1 萬(wàn)余平方米全國(guó)最大的屋頂花園功能分區(qū)：功能分區(qū)：五金交易市場(chǎng)、機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)、金屬材料市場(chǎng)、建筑陶瓷市場(chǎng)、燈具市場(chǎng)家具市場(chǎng)、鋼材市場(chǎng)、日用百貨區(qū)、摩托車城、電器城市場(chǎng)配套：市場(chǎng)配套：科技情報(bào)中心、商務(wù)公司、科技圖書(shū)館、中國(guó)五金博物館、永康五金名品展示館、國(guó)外五金產(chǎn)品展示館、

20、五金城大酒店、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測(cè)中心、技術(shù)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督所、供電營(yíng)業(yè)所、供水營(yíng)業(yè)所、工商行政管理所、工行、商行、中行、建行、農(nóng)行、郵政所、第三人民醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)等永康依托五金產(chǎn)業(yè)，形成了以“中國(guó)科技五金城”為核心的五金之都，自92 年創(chuàng)辦以來(lái)，市場(chǎng)年交易額也由當(dāng)初的 3 億元上升到現(xiàn)今的 126 億元，成績(jī)斐然。通過(guò)“中國(guó)科技五金城”發(fā)現(xiàn)專業(yè)的五金機(jī)電市場(chǎng)建設(shè)不同于一般的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，不能急功近利，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和長(zhǎng)期投入。市場(chǎng)的形成需要長(zhǎng)期的精心培育，除了要投入一定的土地和建設(shè)資金外，還要投入大量人力、物力做宣傳招商工作，提高知名度和影響力，吸引八方來(lái)客。永康五金專業(yè)市場(chǎng)管委會(huì)正是在這樣

21、策略指導(dǎo)下，在市場(chǎng)創(chuàng)建之初，就在招商、宣傳方面，精心組織，投入大量資金做宣傳廣告和招商工作，所以影響力越來(lái)越大，市場(chǎng)越辦越繁榮，才得以形成今天這樣的規(guī)模與檔次，能夠輻射到全國(guó)各個(gè)省份及美國(guó)、南非、法國(guó)、澳大利亞等 30 多個(gè)國(guó)家。2、國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)概況國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)概況市場(chǎng)兩級(jí)分化現(xiàn)象嚴(yán)重；市場(chǎng)兩級(jí)分化現(xiàn)象嚴(yán)重；重點(diǎn)的、知名的五金機(jī)電市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，檔次越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)狀況、質(zhì)量不斷得到提升，如浙江永康的“中國(guó)科技五金城” ，反之，一些弱勢(shì)市場(chǎng)的空間不斷被蠶食、壓縮直至最終退出市場(chǎng)。市場(chǎng)機(jī)制落后，不能滿足當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展需求；市場(chǎng)機(jī)制落后，不能滿足當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展需求；當(dāng)前全國(guó)絕大部分市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)

22、種類不明，機(jī)制老化，市場(chǎng)管理模式落后，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新能力，而且相當(dāng)一部分市場(chǎng)是來(lái)自其它市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，因此市場(chǎng)配套、規(guī)劃不能適應(yīng)當(dāng)前五金機(jī)電行業(yè)的發(fā)展需求。大量新市場(chǎng)盲目上馬、一哄而上，造成大量空殼市場(chǎng)出現(xiàn)；大量新市場(chǎng)盲目上馬、一哄而上，造成大量空殼市場(chǎng)出現(xiàn)；隨著五金機(jī)電行業(yè)的利潤(rùn)凸顯，造成全國(guó)范圍內(nèi)大量項(xiàng)目上馬，不僅造成資源浪費(fèi)，而且出現(xiàn)大量空殼市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了“陣痛”現(xiàn)象。新建市場(chǎng)水平明顯偏低；新建市場(chǎng)水平明顯偏低；當(dāng)前新建的市場(chǎng)因絕大部分屬民營(yíng)性質(zhì)，市場(chǎng)發(fā)展商投資建設(shè)只考慮收益問(wèn)題，并沒(méi)有真正從專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展角度去考慮，投資越小，回收越快。也沒(méi)有真正參與市場(chǎng)業(yè)主的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，只是建好市

23、場(chǎng)以收租為目的。市場(chǎng)的大、中、小規(guī)模結(jié)構(gòu)和空間布局不合理，功能單一；市場(chǎng)的大、中、小規(guī)模結(jié)構(gòu)和空間布局不合理，功能單一；從目前專業(yè)市場(chǎng)的情況來(lái)看，雖然投資規(guī)模越來(lái)越大，檔次也越來(lái)越高，但這也只是商業(yè)地產(chǎn)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)中的應(yīng)用，滿足地方同類型專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。不少專業(yè)市場(chǎng)功能過(guò)于單一，交易方式落后，市場(chǎng)制度創(chuàng)新動(dòng)力和能力明顯不足，影響后期經(jīng)營(yíng)。短缺現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理人才以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方向的把握；短缺現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理人才以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方向的把握；缺乏專業(yè)人才管理是整個(gè)市場(chǎng)的通病，雖然市場(chǎng)規(guī)模大、檔次高，但是缺乏專業(yè)人才對(duì)市場(chǎng)后期的經(jīng)營(yíng)管理，憑領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋的經(jīng)營(yíng)管理方式不能保證市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)

24、發(fā)展。信息服務(wù)功能落后；信息服務(wù)功能落后；信息咨詢、電子商務(wù)、新聞發(fā)布和廣告宣傳、進(jìn)出口代理等附加值高服務(wù)功能幾乎沒(méi)有，不能為經(jīng)營(yíng)戶提供最快、最新的行業(yè)資訊，增強(qiáng)市場(chǎng)輻射力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高經(jīng)營(yíng)效率。專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)“群居群居”現(xiàn)象；現(xiàn)象；從區(qū)域的專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)狀來(lái)看，建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量明顯偏向于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，浙江省依靠專業(yè)市場(chǎng)的帶動(dòng)從“資源小省發(fā)展成為位居全國(guó)第四位的”經(jīng)濟(jì)大省， “群居”市場(chǎng)功不可沒(méi)。龍頭產(chǎn)品市場(chǎng)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的興起，形成了市場(chǎng)“群居”現(xiàn)象的江浙經(jīng)濟(jì)。但同時(shí)，這種現(xiàn)象也使市場(chǎng)數(shù)量激增、競(jìng)爭(zhēng)加劇，造成了“空殼、半空殼市場(chǎng)的大量出現(xiàn)。 3、 五金機(jī)電交易市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)五

25、金機(jī)電交易市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，弱勢(shì)市場(chǎng)將被淘汰出局；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，弱勢(shì)市場(chǎng)將被淘汰出局；當(dāng)前，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，不僅只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是國(guó)際市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，一起高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的新型專業(yè)市場(chǎng)相繼建立，大型綜合市場(chǎng)也開(kāi)始向?qū)I(yè)化、系列化方向發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)必然形成一種平等競(jìng)爭(zhēng)局面；同時(shí)加入 wto 后，國(guó)外跨國(guó)商貿(mào)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，將以它強(qiáng)大的擴(kuò)張性和全新的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)專業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊。在他們的沖擊下，傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)將無(wú)法保持自己的原有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將形成優(yōu)勝劣汰的發(fā)展格局。市場(chǎng)建設(shè)朝大規(guī)模、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)方向發(fā)展；市場(chǎng)建設(shè)朝大規(guī)模、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)方向發(fā)展；在新市

26、場(chǎng)的籌建上，新的市場(chǎng)無(wú)論在規(guī)模還是檔次都較以前的市場(chǎng)有很大的提升，都是占地面積、建筑面積大，硬件水平高，如湖南長(zhǎng)沙興建的“雨花五金機(jī)電市場(chǎng)” 、 市場(chǎng)占地面積 2000 畝，首期投資 5 個(gè)億，成都“金府五金機(jī)電城” 一期建成總面積 40800 平方米，因此今后大規(guī)模、高檔次市場(chǎng)將成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的主流。配套功能更加齊全、完善，集信息、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、餐飲、住宿于一體；配套功能更加齊全、完善，集信息、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、餐飲、住宿于一體；由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)在前期的規(guī)劃建設(shè)中應(yīng)充分考慮到后期經(jīng)營(yíng)，因此集購(gòu)物、博覽、信息、物流配送、電子商務(wù)、金融投資、居家休閑于一體的市場(chǎng)將備受經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者的青睞。會(huì)展

27、將成為五金機(jī)電市場(chǎng)一個(gè)重要組成部分；會(huì)展將成為五金機(jī)電市場(chǎng)一個(gè)重要組成部分；專家預(yù)言：“21 世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是會(huì)展經(jīng)濟(jì)”雖然有點(diǎn)夸張，但當(dāng)前我們就可以確實(shí)感受到會(huì)展經(jīng)濟(jì)的“魔力” 。中國(guó)五金機(jī)電行業(yè)的最高會(huì)展“中國(guó)國(guó)際五金展(cihs)”逐漸成為繼世界上最權(quán)威的科隆和芝加哥五金展之后的第三大會(huì)展，全球的五金經(jīng)銷商和用戶通過(guò) cihs 采購(gòu)的中國(guó)產(chǎn)品年銷售額數(shù)百億美元，因此會(huì)展將成為五金機(jī)電市場(chǎng)增加其市場(chǎng)交易額的一個(gè)重要砝碼。市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)；市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)：一是交易向大而專的專業(yè)市場(chǎng)和綜合性市場(chǎng)集中；二是市場(chǎng)內(nèi)部交易將向經(jīng)營(yíng)大戶集中。這一態(tài)勢(shì)將促進(jìn)專業(yè)

28、市場(chǎng)的整合、重組。商品交易渠道將發(fā)生新的變化；商品交易渠道將發(fā)生新的變化；市場(chǎng)層次性提高，功能進(jìn)一步延伸。隨著信息化程度的不斷提高和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一批上規(guī)模的五金企業(yè)可以通過(guò)現(xiàn)代化的信息經(jīng)營(yíng)渠道，避開(kāi)專業(yè)市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而消弱專業(yè)市場(chǎng)地位。但同時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)會(huì)更加重視功能結(jié)構(gòu)、交易方式的高速，注重配貨中心、連鎖經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)的建立及開(kāi)展，使市場(chǎng)硬件設(shè)施日益現(xiàn)代化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相滲透這一市場(chǎng)發(fā)展特征。專業(yè)市場(chǎng)將朝產(chǎn)品展示、信息交換、生產(chǎn)引導(dǎo)及旅游功能、會(huì)展功能、商品配送、資金結(jié)算等多功能方向發(fā)展。專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)地化趨勢(shì)日益明顯；專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)地化趨勢(shì)日益明顯；目前建設(shè)水平偏低和

29、空間布局不合理的現(xiàn)狀將得到緩解，品牌市場(chǎng)大型或超大型市場(chǎng)將不斷涌現(xiàn)。專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)地化趨勢(shì)日益明顯，區(qū)域性中心市場(chǎng)向城市集中。由于現(xiàn)代物流業(yè)和通訊、信息業(yè)的迅速發(fā)展，交易成本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重要，使產(chǎn)地化專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)，而非產(chǎn)地化市場(chǎng)輻射范圍逐漸萎縮，集散功能趨于弱化。專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化傾向進(jìn)一步明顯；專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化傾向進(jìn)一步明顯；加入 wto 后，對(duì)五金產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，出口環(huán)境得到了很大改善，有利于擴(kuò)大五金產(chǎn)品的出口；隨著雙邊最惠國(guó)待遇的確立，專業(yè)市場(chǎng)代理出口業(yè)務(wù)或國(guó)外辦分市場(chǎng)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘也得到了大大降低，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，促使五金專業(yè)市場(chǎng)向深度發(fā)展，逐步與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌。市場(chǎng)投資

30、主體趨向多元化，股份制市場(chǎng)大量涌現(xiàn)；市場(chǎng)投資主體趨向多元化，股份制市場(chǎng)大量涌現(xiàn)；一些大型專業(yè)市場(chǎng)將通過(guò)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的改組、改制，實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)之間的兼并或聯(lián)合，成為股份企業(yè)實(shí)體，或向集團(tuán)化方向發(fā)展，市場(chǎng)從零散經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到體系完善，使得市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)高效，更具競(jìng)爭(zhēng)力。五、綜合評(píng)述五、綜合評(píng)述中國(guó)現(xiàn)代五金機(jī)電行業(yè)近 20 年來(lái)得到了飛速發(fā)展，占據(jù)了世界五金機(jī)電市場(chǎng)的一個(gè)重要部分，尤其是工具五金類，并日益成為世界五金機(jī)電行業(yè)的中心，但是不可否認(rèn)的是我國(guó)五金機(jī)電行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比整體實(shí)力仍較弱，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品附加值、技術(shù)含量低的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，沒(méi)有形成知名的五金機(jī)電品牌；在流通領(lǐng)域，雖然我們擁有較好的產(chǎn)品，但由于流

31、通渠道建設(shè)落后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、專業(yè)店、連鎖店等當(dāng)今先進(jìn)的流通渠道得不到充分的運(yùn)用，先進(jìn)營(yíng)銷理念、管理模式得不到實(shí)施，沒(méi)有形成了像家得寶(homedepot)、lowes 和歐倍德(obi)等年銷售額達(dá)數(shù)百億美元的跨國(guó)五金連鎖集團(tuán)，成為國(guó)際五金營(yíng)銷體制的主流。另一方面，伴隨著五金機(jī)電行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)五金機(jī)電交易市場(chǎng)也得到了飛速發(fā)展，全國(guó)已形成了 3000 余家專業(yè)五金機(jī)電綜合市場(chǎng)，主要分布在江浙、湖南、廣東、上海等地區(qū)。就專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)的五金機(jī)電市場(chǎng)處在“刮骨療傷”陣痛期，市場(chǎng)朝著強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)集中，弱勢(shì)市場(chǎng)將逐步退出歷史的舞臺(tái)。在這種條件下，全國(guó)各地興起了一股建設(shè)五金機(jī)電市場(chǎng)的狂潮，涌現(xiàn)

32、出眾多的市場(chǎng)，導(dǎo)致大量空殼市場(chǎng)的出現(xiàn)，這也是行業(yè)發(fā)展的必然途徑，能夠生存下來(lái)的必定也是那些規(guī)劃具有前瞻性、經(jīng)營(yíng)管理水平高、配套齊全的專業(yè)市場(chǎng)?？偟恼f(shuō)來(lái)，當(dāng)前我國(guó)的五金機(jī)電市場(chǎng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。第二章第二章南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)分析南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)分析一、南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)概況一、南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)概況在全國(guó)五金機(jī)電蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，江西的五金機(jī)電市場(chǎng)銷售額也得到了大幅上升，全省五金機(jī)電行業(yè)的年銷售額約為 25 億元左右。而且近幾年來(lái)都以年 50的比例上升，成為江西經(jīng)濟(jì)又一新的亮點(diǎn)。當(dāng)前江西省五金機(jī)電市場(chǎng)主要集中在南昌、贛州、九江、吉安等地。省會(huì)南昌作為江西政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，

33、區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，再加上近年來(lái)制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了五金機(jī)電產(chǎn)品的需求量。單從房地產(chǎn)業(yè)來(lái)看，2001 年江西全省房屋竣工建筑面積達(dá) 1023.3萬(wàn)平方米，2002 年江西全省房屋竣工建筑面積達(dá) 1650.8 萬(wàn)平方米，2003 年僅上半年就達(dá) 1448.02 平方米，占去年全年的 80%，按每平方米建筑的五金機(jī)電器材消費(fèi) 150 元計(jì)算，那么全省每年對(duì)五金機(jī)電產(chǎn)品的需求從 2001 年的 15.35億元到 2002 年 24.76 億元再到今年上半年的 21.72 億元，呈逐年快速攀升的態(tài)勢(shì)；作為五金機(jī)電的流通平臺(tái)，南昌的五金機(jī)電市場(chǎng)的發(fā)展卻完全跟不上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，目前南昌市的五金機(jī)電產(chǎn)品

34、的經(jīng)營(yíng)戶約 1400 戶，零散分布在聯(lián)信大市場(chǎng)、五華大市場(chǎng)以及象山路、疊山路、洛陽(yáng)路等市區(qū)主干道旁。除聯(lián)信大市場(chǎng)形成一定規(guī)模外，其他市場(chǎng)規(guī)模小，而且交通、倉(cāng)儲(chǔ)、配套等各方面都處于原始市場(chǎng)形態(tài)，沒(méi)有任何規(guī)劃與配套。而且隨著南昌市花園城市的建設(shè)以及南昌市承接“沿海制造業(yè)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移”的不斷深化，南昌市的五金機(jī)電市場(chǎng)亟須升級(jí)換代。二、二、 南昌市主要五金機(jī)電市場(chǎng)南昌市主要五金機(jī)電市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查南昌市現(xiàn)有五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)戶近 1400 家，其中約 800 戶集中在聯(lián)信大市場(chǎng)內(nèi)，五華大市場(chǎng)內(nèi)約 100 家，近 500 家分布在市區(qū)內(nèi)的象山路、疊山路、洛陽(yáng)路的兩旁，聯(lián)信大市場(chǎng)是目前南昌市唯一的五金機(jī)電商家最為集

35、中的專業(yè)市場(chǎng)。1、聯(lián)信大市場(chǎng)聯(lián)信大市場(chǎng)：聯(lián)信市場(chǎng)位于南昌洪城南路、建設(shè)路，緊臨洪城大市場(chǎng)、鴻順德皮具城、五華大市場(chǎng)，市場(chǎng)占地面積為 135 畝，于 2000 年由江西省聯(lián)信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，市場(chǎng)由 26 棟 3 層結(jié)構(gòu)建筑組成，每棟店鋪數(shù)為 3444 間，目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好，商家云集，店鋪入住率高，達(dá)到了 98。 交通及道路狀況：交通及道路狀況：市場(chǎng)出入口：6 個(gè)，主出入口寬為 30 米，市場(chǎng)內(nèi)的交通狀況較差，市場(chǎng)內(nèi)商家普遍存在著貨物亂擺亂放的情況，甚至占用了公共道路，因此時(shí)常會(huì)出現(xiàn)交通堵塞的現(xiàn)象，商家出進(jìn)貨非常不方便，市場(chǎng)外建設(shè)路、洪城南路的交通堵塞情況尤為嚴(yán)重，使得商家的貨運(yùn)物流

36、通暢度受到了極大地影響，時(shí)常會(huì)因?yàn)樨浳锪魍ú粫扯斐缮碳也槐匾慕?jīng)濟(jì)損失。市場(chǎng)內(nèi)道路寬：主干道 20 米、次干道 10 米。公交線路有：13、216、206 路。 市場(chǎng)配套市場(chǎng)配套市場(chǎng)內(nèi)有一定的配套如個(gè)體托運(yùn)部（約 60 余家） ，市場(chǎng)內(nèi)無(wú)統(tǒng)一的物流配送，主要以個(gè)體托運(yùn)戶負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)的貨運(yùn)流通，輻射整個(gè)江西省的萍鄉(xiāng)、九江、景德鎮(zhèn)、贛州等地級(jí)市，設(shè)置了專線貨運(yùn)，較重貨物按照噸位收費(fèi)，如南昌贛州，五金類產(chǎn)品 120 元/噸，較輕的貨物按件數(shù)收取費(fèi)用，一般由接貨方指定托運(yùn)部運(yùn)輸，由接貨方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。整個(gè)五金機(jī)電行業(yè)的良性發(fā)展也帶動(dòng)了配套托運(yùn)業(yè)的發(fā)展，其他配套：餐飲店（20 余家） 、銀行（建設(shè)銀行、

37、農(nóng)業(yè)銀行） 。 店鋪結(jié)構(gòu)：店鋪結(jié)構(gòu)：聯(lián)信市場(chǎng)的底層為商鋪、二層為倉(cāng)庫(kù)、三層為住宅，層高 4.5 米、面寬 4米、進(jìn)深 8 米，多數(shù)店鋪?zhàn)隽烁魧?，由于層高不夠，使得商鋪?nèi)空間較小，店鋪內(nèi)貨物擺放擁擠。市場(chǎng)內(nèi)工具五金類店鋪面積一般為 3090；建筑五金類：6090（水暖、給排水管） ；日用五金類：30-90 。店鋪“小、亂、臟，商品擺放無(wú)序” ，與現(xiàn)代流通的市場(chǎng)多樣化極不適應(yīng)。 市場(chǎng)管理、推廣市場(chǎng)管理、推廣市場(chǎng)內(nèi)無(wú)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，沒(méi)形成統(tǒng)一、科學(xué)的管理模式，市場(chǎng)商家各自為政，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)混亂，商家間經(jīng)常出現(xiàn)相互壓價(jià)的情況，市場(chǎng)無(wú)相應(yīng)地推廣活動(dòng)。 市場(chǎng)內(nèi)無(wú)明顯的功能分區(qū)市場(chǎng)內(nèi)無(wú)明顯的功能分區(qū)分為 a、

38、b、c 三個(gè)區(qū)，a1-a5 五金、機(jī)電設(shè)備、油漆；a6-a10 電線電纜、五金、化工原料;b1-b5 汽配、電器開(kāi)關(guān)、五金、建筑機(jī)械；b6-b10 五金、機(jī)電、汽配；c1-c5 管業(yè)、水暖器材、機(jī)電設(shè)備。家電約 20 余家、油漆 18 家；汽車配件約 180 余家；日用五金約 200；建筑五金類約 150 家；工具五金類約 300 家。市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)能形成較為明顯的功能分區(qū)，產(chǎn)品種類較為混亂，商品的檔次、質(zhì)量層次不齊，使得消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)較清晰的購(gòu)物選擇。 租賃及銷售情況：租賃及銷售情況：聯(lián)信市場(chǎng)的租金：3060 元/，大戶可優(yōu)先選擇地段好的店鋪，大戶優(yōu)惠租金：40 元/，商家需購(gòu)買商鋪的 10 年使

39、用權(quán)（1333 元/） ，市場(chǎng)內(nèi)物業(yè)無(wú)產(chǎn)權(quán)，眾多經(jīng)營(yíng)戶希望能購(gòu)買其物業(yè)作長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)打算，市場(chǎng)多數(shù)商家在附近村莊租用民房作倉(cāng)庫(kù)用，倉(cāng)庫(kù)租金約 610 元/。 商家需繳付的費(fèi)用商家需繳付的費(fèi)用 國(guó)、地稅：400/月、300 元/月（市場(chǎng)包稅） ； 工商費(fèi)用：100、120、180、200、260 元/月，按店鋪所處位置優(yōu)劣收取費(fèi)用； 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：10 元/月（包含在月租金中） 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)聯(lián)信市場(chǎng)內(nèi)省級(jí)代理商約占市場(chǎng)商家數(shù)的 70，廠家直銷點(diǎn)為 10，南昌市地級(jí)代理及經(jīng)銷商約占市場(chǎng)商家數(shù)的 20。 省級(jí)代理商發(fā)貨于江西省各個(gè)地縣級(jí)市的經(jīng)銷商或代理商，如萍鄉(xiāng)、九江、贛州等地區(qū)，逐級(jí)代理銷售模式

40、（需簽定代理協(xié)議） ；經(jīng)銷商不是地區(qū)的唯一性，可在同一地區(qū)發(fā)展多家經(jīng)銷商，這些商家同時(shí)也兼顧南昌市內(nèi)的部分零售業(yè)務(wù)。 廠家直銷點(diǎn)同時(shí)也作為其產(chǎn)品在江西的總代理，主要向江西省各地縣級(jí)代理商級(jí)經(jīng)銷商批發(fā)為主，在南昌市發(fā)展一家或多家經(jīng)銷商供應(yīng)本地零售市場(chǎng)； 南昌總代理及經(jīng)銷商，主要是針對(duì)南昌地區(qū)的零售市場(chǎng)，如各類民營(yíng)、國(guó)營(yíng)制造業(yè)企業(yè)，各個(gè)裝飾、裝修單位及南昌市民。 商家經(jīng)營(yíng)狀況商家經(jīng)營(yíng)狀況隨著南昌近年來(lái)房地產(chǎn)的飛速發(fā)展及南昌逐步打造制造業(yè)基地發(fā)展方向的確定，制造業(yè)企業(yè)的逐步壯大，使得與其息息相關(guān)的五金機(jī)電、水暖、建筑機(jī)械、機(jī)電等產(chǎn)業(yè)得到了良好的發(fā)展，商家產(chǎn)品主以向地級(jí)市縣下線批發(fā)為主；零售為輔，零售

41、主以南昌市的眾多企業(yè)及建筑單位、房屋裝修所需等為主要對(duì)象，聯(lián)信大市場(chǎng)內(nèi)多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶商家的經(jīng)營(yíng)狀況較好，其中以部分大戶的經(jīng)營(yíng)狀況最為良好，根據(jù)調(diào)研了解經(jīng)營(yíng)戶的年?duì)I業(yè)額達(dá)到 301000 萬(wàn)元不等，部分大戶的年?duì)I業(yè)額突破了 1000 萬(wàn)。2、五華大市場(chǎng)五金區(qū)、五華大市場(chǎng)五金區(qū)在臨近聯(lián)信市場(chǎng)的五華大市場(chǎng)中有近 90 家五金機(jī)電商戶，五華大市場(chǎng)洪城板塊中較早建設(shè)的綜合性大市場(chǎng)，聯(lián)信市場(chǎng)未建設(shè)前，五華大市場(chǎng)的五金機(jī)電區(qū)形成了一定規(guī)模及影響力，聯(lián)信市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，吸引了多數(shù)五華的五金經(jīng)營(yíng)戶入駐，五華市場(chǎng)的五金機(jī)電區(qū)市場(chǎng)空間被壓縮。市場(chǎng)規(guī)劃滯后，道路狹窄（主干道 15 米、次干道 6 米） ，市場(chǎng)內(nèi)建筑多以三層結(jié)

42、構(gòu)為主，二層為倉(cāng)儲(chǔ)，三層為住宅，店鋪面積為 2030，產(chǎn)品擺放擁擠，甚至要占道經(jīng)營(yíng)；無(wú)集中倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，多在市場(chǎng)附近的五村租用民房作為其倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)物流繁瑣，加大了商家的經(jīng)營(yíng)成本。租金：店鋪 3060 元/月，部分臨近洪城大市場(chǎng)的店鋪月租金達(dá)到 200元/月；需購(gòu)買二十年使用權(quán)（5000 元/） 。倉(cāng)庫(kù)租金約為 610 元/月。物業(yè)管理落后，場(chǎng)內(nèi)環(huán)境“臟、亂、差” ，經(jīng)常性的出現(xiàn)交通堵塞；市場(chǎng)內(nèi)無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，商家各自為政，存在著相互壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)狀況：以臨近洪城大市場(chǎng)處的商家經(jīng)營(yíng)狀況最為良好，市場(chǎng)內(nèi)的多數(shù)經(jīng)營(yíng)商家經(jīng)營(yíng)品牌小或無(wú)品牌的假冒偽劣產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，沒(méi)有固定的

43、消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)狀況較差。交通組織：人車混流，交通組織混亂，車輛亂停亂放，時(shí)常引起交通堵塞。調(diào)研調(diào)研小結(jié)：小結(jié)：聯(lián)信、五華市場(chǎng)由于建設(shè)年限較長(zhǎng)，其規(guī)劃設(shè)計(jì)滯后，交通流線較為混亂，店鋪結(jié)構(gòu)不合理，面積較小，現(xiàn)有道路窄擁擠，經(jīng)常出現(xiàn)交通堵塞的情況，無(wú)集中倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域，經(jīng)營(yíng)戶不得不在離店鋪較遠(yuǎn)的村莊租用民房作倉(cāng)庫(kù)，增加了商家的經(jīng)營(yíng)成本，市場(chǎng)規(guī)模較小，無(wú)法滿足南昌市五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)戶都入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，隨著行業(yè)的逐年發(fā)展，現(xiàn)有市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)內(nèi)眾商家的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)充。市場(chǎng)配套設(shè)施不完善，市場(chǎng)無(wú)任何經(jīng)營(yíng)管理，商家間經(jīng)常發(fā)生相互壓價(jià)，存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)，功能分區(qū)不清晰，品牌雜亂，市場(chǎng)內(nèi)有少數(shù)假冒偽劣產(chǎn)品魚(yú)目混珠，市場(chǎng)缺乏整體

44、推廣活動(dòng)，輻射力較小。3、疊山路、疊山路 本路段經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)：本路段經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)：144 本路段經(jīng)營(yíng)門類及分類統(tǒng)計(jì)：本路段經(jīng)營(yíng)門類及分類統(tǒng)計(jì)：機(jī)電：37 五金：11工具五金：22 電器電工：15相關(guān)配件：31 軸承類：8設(shè)備類：20 本路段交通及管制情況：本路段交通及管制情況： 疊山路屬于南昌市城市主干道，周邊學(xué)校、居民多，車流、人流量大，城管對(duì)本路段交通具有較為嚴(yán)格的管制（9：0017：00 不能通大貨車） ，因此在一定程度上影響了經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)，部分經(jīng)營(yíng)戶自配微型貨車接送貨物。 經(jīng)營(yíng)年限：經(jīng)營(yíng)年限：8-10 年 店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：

45、每間商鋪從 10-80面積不等，以 30-50為主，開(kāi)間在 3-4.2 米之間，以3.6 米為主，進(jìn)深在 8-15 米之間。幾乎所有商戶在一樓沿街店面內(nèi)經(jīng)營(yíng)辦公，層高大部分在 4.2-4.5 米之間，有少部分 5.4 米的內(nèi)設(shè)有隔樓，主要用作存儲(chǔ)貨物。另外，在店面的后面部分大部分有內(nèi)置簡(jiǎn)易衛(wèi)生間和小型倉(cāng)庫(kù)，基本不作居住用。 本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：該路段商鋪 98%以上以租賃為主，大部分為單位所有商鋪，如南昌二十八中、軍分區(qū)等，基本上無(wú)出售轉(zhuǎn)讓，租金從 30-80 元/月不等，大部分在50-60 元/月。 倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：由于

46、該地段倉(cāng)庫(kù)少且價(jià)格高，因此大部分經(jīng)營(yíng)戶在南昌市其他倉(cāng)庫(kù)比較便宜且物流方便的青山路、洪城大市場(chǎng)周邊租賃倉(cāng)庫(kù)，租金約在 5-8 元/月之間，極少部分小戶在商鋪閣樓或店面內(nèi)儲(chǔ)存少量貨物，僅供日常零售。經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電的商戶他們的倉(cāng)庫(kù)與店鋪面積比約為 2 ：1，經(jīng)營(yíng)器材設(shè)備的商戶他們的倉(cāng)庫(kù)與店鋪面積比例為 3 ：1。 物流配送及相關(guān)費(fèi)用：物流配送及相關(guān)費(fèi)用：在物流配送上，經(jīng)營(yíng)戶只是從貨運(yùn)站以大貨車形式送到其倉(cāng)庫(kù)，從倉(cāng)庫(kù)到店面一般用微型貨車送貨。在經(jīng)營(yíng)上，對(duì)南昌市內(nèi)客戶均送貨上門，運(yùn)費(fèi)約 20元/次左右，在南昌四縣五區(qū)及江西其他地區(qū)均采用汽運(yùn)方式發(fā)貨，費(fèi)用由其雙方協(xié)調(diào)方式。 所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：所交各

47、項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：一部分經(jīng)營(yíng)戶為一般納稅人資格納稅，少量經(jīng)營(yíng)戶為包稅性質(zhì)納稅（月納稅費(fèi)用為 800 元左右） ，整條街道商戶無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理和管理機(jī)構(gòu)，商家各自為政個(gè)體經(jīng)營(yíng)。 合同簽定及交租方式：合同簽定及交租方式：經(jīng)營(yíng)戶合同期限一般是 1-3 年，大經(jīng)營(yíng)戶也有簽 5 年的。交租方式大部分為按季度或半年度交租。 經(jīng)營(yíng)商分類：經(jīng)營(yíng)商分類：據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，疊山路經(jīng)營(yíng)戶中有近一半為散貨經(jīng)營(yíng)，無(wú)固定的品牌，只有1/4 為江西省總代理，1/4 為南昌地區(qū)代理，還有少部分為廠家直銷經(jīng)營(yíng)。 目標(biāo)市場(chǎng)范圍：目標(biāo)市場(chǎng)范圍：省級(jí)總代理商如北京時(shí)代、江蘇大力等，大戶都配有自己的銷售隊(duì)伍，銷售人員對(duì)江西省各地市縣批發(fā)經(jīng)

48、營(yíng)，小戶則以散貨經(jīng)營(yíng)為主，主要目標(biāo)消費(fèi)群是南昌市、縣區(qū)內(nèi)中小企業(yè)、建筑單位、工業(yè)園內(nèi)生產(chǎn)廠家。 年?duì)I業(yè)額：年?duì)I業(yè)額：小戶 10-20 萬(wàn)元/年，普通經(jīng)營(yíng)戶 60-80 萬(wàn)元/年，個(gè)別大戶最大可達(dá) 1000萬(wàn)元/年。 存在的問(wèn)題：存在的問(wèn)題：主要有三點(diǎn)：一是店鋪?zhàn)饨鸶?，使得?jīng)營(yíng)成本過(guò)高；二是倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)不方便且成本高；三是沒(méi)有統(tǒng)一的形象廣告展示和產(chǎn)品推廣。 對(duì)本案的意向：對(duì)本案的意向：通過(guò)我們的調(diào)查、訪談，大部分中、大型經(jīng)營(yíng)戶對(duì)本案具有較強(qiáng)的意向，特別產(chǎn)權(quán)商鋪對(duì)其有極大吸引力。 備注；備注；大部分經(jīng)營(yíng)戶希望貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)便利，最好有類似于客運(yùn)站形式的人流集散中心性質(zhì)配套設(shè)施在市場(chǎng)附近，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行人為傳播。

49、另外，市場(chǎng)應(yīng)有統(tǒng)一的高檔次專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，統(tǒng)一的形象宣傳推廣，并且車位便利，滿足市場(chǎng)需求；可以為商戶提供網(wǎng)絡(luò)、電子配送、商務(wù)服務(wù)等相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。商戶希望商鋪面積在 60 平方米左右，其中面寬 4 米，進(jìn)深 15 米，層高在 4 米，倉(cāng)庫(kù)面積每間控制在 100 平方米左右。4、象山路、象山路 本路段經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)：本路段經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)：178 本路段經(jīng)營(yíng)門類及分類統(tǒng)計(jì)：本路段經(jīng)營(yíng)門類及分類統(tǒng)計(jì)：電器開(kāi)關(guān)：18 電線：16機(jī)械類：4 焊接類：5五金： 81 軸承：7日豐管：17 機(jī)電：5 配件：25 本路段交通及管制情況：本路段交通及管制情況：象山路屬于南昌市城市主干道，中間十字路口多（陽(yáng)明路、疊山路、

50、民德路、孺子路、永叔路等） ，車流、人流量大，城管對(duì)本路段交通具有較為嚴(yán)格的管制（9：0017：00 不能通大貨車） ，因此在一定程度上影響了經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)，特別是化工經(jīng)營(yíng)戶對(duì)周邊居民的生活帶來(lái)了隱患。 經(jīng)營(yíng)年限：經(jīng)營(yíng)年限：5-7 年，少量有 10 年左右 店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：每間商鋪從 10-60面積不等，以 20-40為主，開(kāi)間在 3-3.6 米之間，以3.3 米為主，進(jìn)深在 7-12 米之間。幾乎所有商戶在一樓沿街店面內(nèi)經(jīng)營(yíng)辦公，層高大部分在 4.5 米左右，內(nèi)設(shè)有隔樓，主要用作存儲(chǔ)貨物。另外，在店面的后面部分大部分有內(nèi)置簡(jiǎn)易

51、衛(wèi)生間和小型倉(cāng)庫(kù)，基本不用作居住或用餐。 本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：該路段商鋪 90%以上以租賃為主，大部分為公房，少量為私人買斷產(chǎn)權(quán)，租金從 50-100 元/月等，大部分為 80 元/月左右。公房轉(zhuǎn)為私房則是按照房管局補(bǔ)地價(jià)標(biāo)準(zhǔn)差價(jià)。 倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：由于該地段倉(cāng)庫(kù)少且價(jià)格高，因此大部分經(jīng)營(yíng)戶在南昌市其他倉(cāng)庫(kù)比較便宜且物流方便的洪城大市場(chǎng)周邊租賃倉(cāng)庫(kù)，租金約在 5-9 元/月之間，極少部分小戶在商鋪隔樓內(nèi)儲(chǔ)存一些貨物。 物流配送及相關(guān)費(fèi)用：物流配送及相關(guān)費(fèi)用：一般為市內(nèi)購(gòu)買量大的顧客免費(fèi)送貨，送貨時(shí)間在交通管理時(shí)間范圍外，其

52、他消費(fèi)者自理，或者付費(fèi)代運(yùn)。 所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：該路段上經(jīng)營(yíng)戶僅需交納國(guó)家規(guī)定的管理稅費(fèi)和少量衛(wèi)生費(fèi)，其中包稅為800-1000 元/月。 合同簽定及交租方式：合同簽定及交租方式：經(jīng)營(yíng)戶與業(yè)主合同期限一般是 1-3 年，大經(jīng)營(yíng)戶也有長(zhǎng)一點(diǎn)的，如 5 年、10 年等。交租方式大部分為按月或季度，也有按年的交租。 經(jīng)營(yíng)商分類：經(jīng)營(yíng)商分類：該路段經(jīng)宮戶大部分為經(jīng)銷商，很少有代理品牌經(jīng)營(yíng)。 目標(biāo)市場(chǎng)范圍：目標(biāo)市場(chǎng)范圍：江西省各個(gè)地方，包括贛州。大戶大部分有自已的銷售隊(duì)伍進(jìn)行上門推銷，而中小戶則靠上門求購(gòu)。 年?duì)I業(yè)額：年?duì)I業(yè)額：小戶 10-20 萬(wàn)元/年，中戶 40-5

53、0 萬(wàn)元/年，個(gè)別大戶 1000 萬(wàn)元/年 存在的問(wèn)題：存在的問(wèn)題：主要有三點(diǎn)：一是租金貴，經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高；二是倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)不方便且成本高。 對(duì)本案的意向：對(duì)本案的意向：少量經(jīng)營(yíng)大戶對(duì)本案具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戶，大部分中小戶持觀望態(tài)度。 備注；備注；通過(guò)訪談顯示，大部分大戶對(duì)本案具有較強(qiáng)的意向，中小戶則表示出觀望的態(tài)度。在商鋪門面要求沒(méi)有什么太大的要求，只是認(rèn)為門面應(yīng)寬一些，應(yīng)配有足夠的倉(cāng)庫(kù)，且距離不要太遠(yuǎn)。5、洛陽(yáng)路：、洛陽(yáng)路： 本路段經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)：本路段經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)：27 本路段經(jīng)營(yíng)門類及分類統(tǒng)計(jì)：本路段經(jīng)營(yíng)門類及分類統(tǒng)計(jì)：機(jī)電：10 家 五金：17 家 本路段交通及管制情況：本路段交通及管制情況：人流量

54、大，臨近火車站，大貨車嚴(yán)禁通行。 經(jīng)營(yíng)年限：經(jīng)營(yíng)年限：1-2 年（店面重建過(guò)） ，部份 56 年 店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：主要在 15-30之間，開(kāi)間一般為 3 米，進(jìn)深 5-12 米，層高較低，約在 2.8米左右。其店面后面一般隔出一段作餐廳和衛(wèi)生間用，不作居住。 本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：本路段店鋪?zhàn)饨稹⑹蹆r(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：部分店面歸設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧㈣F路一中等所有，不出售或轉(zhuǎn)讓，租金 100 元/月左右。 倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：大部分經(jīng)營(yíng)戶在洛陽(yáng)路儲(chǔ)運(yùn)中心和周圍租民房，租金在 5-20 元/。其中一部分在五華、

55、聯(lián)信有店的客戶將倉(cāng)庫(kù)設(shè)在洪城大市場(chǎng)周邊民房?jī)?nèi)。 物流配送及相關(guān)費(fèi)用：物流配送及相關(guān)費(fèi)用：自配小貨車為主，費(fèi)用自理。 所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：國(guó)稅、地稅一般為 1000 元/月，工商稅約為 250 元/月。 合同簽定及交租方式：合同簽定及交租方式：一般為五年一簽，一個(gè)月一次房租，交一個(gè)月租金做押金。 經(jīng)營(yíng)商分類：經(jīng)營(yíng)商分類：大部分為江浙的經(jīng)銷戶，幾乎無(wú)代理。 目標(biāo)市場(chǎng)范圍：目標(biāo)市場(chǎng)范圍：一般在南昌地區(qū)內(nèi)零售，難以輔射到本省各地縣市，除少量上門求購(gòu)?fù)狻?年?duì)I業(yè)額：年?duì)I業(yè)額：小戶 10-15 萬(wàn)元/年，中戶 40-50 萬(wàn)元/年，較大的也只在 100 萬(wàn)元之內(nèi)。 存在的問(wèn)

56、題：存在的問(wèn)題：交通管制嚴(yán)，經(jīng)營(yíng)成本較高，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小。 對(duì)本案的意向：對(duì)本案的意向：通過(guò)訪談顯示，大部分客戶對(duì)本案持觀望態(tài)度，現(xiàn)在對(duì)本案還不太了解，希望有進(jìn)一步的了解再做出考慮是否進(jìn)駐。 備注；備注；江、浙經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為聯(lián)信更有優(yōu)勢(shì)，也已形成了氣候，再加上各方面政策都比較優(yōu)惠，所以規(guī)模稍大一些的經(jīng)營(yíng)戶都在聯(lián)信有店面，且在南昌市購(gòu)買了住房。6 6、井岡山大道：、井岡山大道： 本路段經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)：本路段經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)：30 本路段經(jīng)營(yíng)門類及分類統(tǒng)計(jì)：本路段經(jīng)營(yíng)門類及分類統(tǒng)計(jì)：電機(jī)：27 起重設(shè)備：1五金：1 軸承：1 本路段交通及管制情況：本路段交通及管制情況：無(wú)任何交通管制，但道路邊無(wú)停車位。 經(jīng)營(yíng)年限

57、：經(jīng)營(yíng)年限：井岡山大道機(jī)電市場(chǎng)形成已近十年，位處于老福山至壇子口路段，由江西電機(jī)設(shè)備公司籌建的沿街店面。 店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：店鋪經(jīng)營(yíng)面積、開(kāi)間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：每間商鋪從 20-50面積不等，上下兩層，開(kāi)間均為 3.3 米，進(jìn)深為 7 米，每層層高 3.6 米。其內(nèi)部均設(shè)有簡(jiǎn)易衛(wèi)生間，無(wú)其他用途，有二層也只是作存貨用。 本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：本路段店鋪?zhàn)饨?、售價(jià)、轉(zhuǎn)讓價(jià)范圍：商鋪為電機(jī)公司所有，無(wú)出售或轉(zhuǎn)讓，租金從 40-100 元/月不等，一層的約在 80 元/月，二層平均為 40 元/月。 倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：倉(cāng)庫(kù)需求及租金情況：大部分在儲(chǔ)運(yùn)公司有

58、倉(cāng)庫(kù)，租金約在 5 元/月左右，也有存放在商鋪的二層上面。 物流配送及相關(guān)費(fèi)用：物流配送及相關(guān)費(fèi)用：自配貨車或請(qǐng)三輪車送貨至南昌市內(nèi)，外地經(jīng)營(yíng)戶一般通過(guò)汽運(yùn)站發(fā)貨。 所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：所交各項(xiàng)目費(fèi)用及優(yōu)惠政策：包稅為每月 500-800 元。 合同簽定及交租方式：合同簽定及交租方式：合同一年一簽，租金一月一次，并交納 3 個(gè)月押金。 經(jīng)營(yíng)商分類：經(jīng)營(yíng)商分類：基本上為廠家直銷點(diǎn)和總代理經(jīng)營(yíng)，二者對(duì)半經(jīng)營(yíng)。 目標(biāo)市場(chǎng)范圍：目標(biāo)市場(chǎng)范圍：主要是對(duì)南昌市及周邊縣區(qū)零售經(jīng)營(yíng)，部分批發(fā)業(yè)務(wù)為輔，一般為客戶上門購(gòu)買，外地老客戶為通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳交易。 年?duì)I業(yè)額：年?duì)I業(yè)額：大戶約在 300-500 萬(wàn)元/

59、年，而小經(jīng)營(yíng)戶則為 50-80 萬(wàn)元/年。 存在的問(wèn)題：存在的問(wèn)題：此路段市場(chǎng)雖然經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，交通比較便利，但店面卻面臨拆遷的可能，并且租金比較高。 對(duì)本案的意向：對(duì)本案的意向：持觀望態(tài)度，需等待市場(chǎng)具有一定的熱度再考慮。 備注；備注；井岡山大道屬于南昌市城市主干道，市政府主力打造景觀大道之一，通過(guò)調(diào)查和訪談，此路段店面有可能拆遷改造，對(duì)遷入昌南市場(chǎng)有一定的意向，但目前認(rèn)為昌南位置較偏。街鋪調(diào)研綜合評(píng)述：街鋪調(diào)研綜合評(píng)述：南昌市市內(nèi)五金機(jī)電街鋪早期是依附于一定的行業(yè)公司自發(fā)形成，一直以來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況較好，特別是疊山路、象山路五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)戶在消費(fèi)者心中留有較深的印象。隨著南昌市近幾年專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)

60、發(fā)建設(shè)并逐步形成規(guī)模以及南昌市提出“城內(nèi)大商場(chǎng)，城郊大市場(chǎng)，城外大流通”的規(guī)劃策略，許多街鋪的經(jīng)營(yíng)戶已難以承受街鋪高額的經(jīng)營(yíng)成本，認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)才是他們的發(fā)展趨勢(shì)，聯(lián)信大市場(chǎng)（無(wú)產(chǎn)權(quán)）的形成就是一個(gè)較好的例子，而本案產(chǎn)權(quán)商鋪、多功能經(jīng)營(yíng)模式市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更為經(jīng)營(yíng)戶提供了一個(gè)更為廣闊的發(fā)展空間，大部分經(jīng)營(yíng)對(duì)案具有較強(qiáng)的意向。三、三、 南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析南昌市五金機(jī)電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.批發(fā)為主，零售為輔批發(fā)為主，零售為輔伴隨著近年來(lái)江西、南昌的大力開(kāi)發(fā)與建設(shè)，同時(shí)恰逢沿海制造業(yè)向中部省份江西的梯度轉(zhuǎn)移，作為與制造業(yè)相互依托的五金機(jī)電行業(yè)也在江西、南昌得到了快速發(fā)展，尤其是作為省會(huì)的南昌市。南昌五金