2021年企業(yè)營銷部銷售工作總結(jié)

1、 2021年企業(yè)營銷部銷售年度工作總結(jié)撰寫人：_日 期：_2021年企業(yè)營銷部銷售年度工作總結(jié)_月挑戰(zhàn)和機遇在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對震蕩上揚的市場變局，營銷部正確認識、認真對待、深入貫徹、主動落實，全力抓好市場營銷工作，著力團隊建設(shè)，推進從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變，各項業(yè)務(wù)發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢，根據(jù)工作實施情況以及把握當(dāng)前形勢及時部署_月份工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：發(fā)展指標(biāo)完成情況：一、團隊發(fā)展整體情況：1.鋪開、建設(shè)并鞏固了營銷部團隊的總體實力截止目前，共組建業(yè)務(wù)部_個。目前_師范學(xué)院已成為我營業(yè)部人才輸送基地，同時不斷的開展社會招聘渠道，期望通過不斷的發(fā)展，達到年底擁有_個

2、業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為_%，后期還需要繼續(xù)努力。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員_人，其中已轉(zhuǎn)正員工_人，實習(xí)人員_人。從業(yè)資格通過率為_%。他們進公司時間最短的只有_個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。二、業(yè)績開發(fā)情況：_月份，業(yè)務(wù)部共開戶_個，其中有效戶_個，占比_%，無效戶_個，占比_%，新增資產(chǎn)_萬。基金銷售收入_元。債券及其它各類收入_元。三、_月營銷活動盡管_月份的行情不是很樂觀，在整體市場低迷的情況下，營銷部仍然以極大的熱情和士氣，轟轟烈烈的開展了一系列市場營銷活動，其中包括：1.與農(nóng)業(yè)銀行

3、_分行達成合作協(xié)議在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行網(wǎng)點。開戶人數(shù)達三百人左右，通過此活動，與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。2.社區(qū)營銷。從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，營銷部在積極籌集活動經(jīng)費，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。_月份共舉辦_人次，_次小區(qū)活動，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。3.通過工商銀行羊山支行的渠道，達成了共同開發(fā)_市第一人民醫(yī)院的營銷活動。計劃開發(fā)客戶_戶。當(dāng)前該活動進展良好，預(yù)計將為營業(yè)部帶來一定有效客戶。四、員工培訓(xùn)_月份共計舉辦全體員工培訓(xùn)_次，內(nèi)容涉及各個方面：技術(shù)分

4、析，三板市場，基金理財，營銷案例解析等等。并單獨針對實習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，基本上都通過了證券從業(yè)資格考試。取得了令人滿意的成績。五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況（一）薪酬體系的完善與確立為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特別抽出時間作出_培訓(xùn)，詳細解說工資核算體系的各項內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。營銷管理崗特別制作薪酬核算表，當(dāng)前每位員工都能通過此表格隨時掌握自己業(yè)績完成情況，極大了提高了工作效率（二）個性化制度的建立營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程，提高了員工積極性1.培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)堅持并完善了晨夕會制度。制定工作目標(biāo)、工作計劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總