陽光水岸整合推廣工作總結(jié)報(bào)告

1、地震轉(zhuǎn)折地震轉(zhuǎn)折2008年5月12日后一個(gè)月內(nèi)，項(xiàng)目推廣出現(xiàn)轉(zhuǎn)折5.12大地震發(fā)生后，推廣調(diào)整迫在眉睫：大地震發(fā)生后，推廣調(diào)整迫在眉睫：堅(jiān)守建筑質(zhì)量堅(jiān)守建筑質(zhì)量捍衛(wèi)生命尊嚴(yán)捍衛(wèi)生命尊嚴(yán)我們?cè)诰o張氣氛中，及時(shí)了解市場(chǎng)狀況，調(diào)整項(xiàng)目推廣策略。根據(jù)華宇集團(tuán)歷來以建筑質(zhì)量著稱，以責(zé)任地產(chǎn)為理念展開一個(gè)階段的“市場(chǎng)公關(guān)”性推廣，并取得了良好的市場(chǎng)反響。華宇陽光水岸項(xiàng)目的銷售在一個(gè)月內(nèi)恢復(fù)了正常，并開始謀劃3號(hào)樓優(yōu)質(zhì)房源的推廣啟動(dòng)5.12地震后，以最快的速度更換項(xiàng)目戶外本階段我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于地震后質(zhì)量及公益性廣告鋪天蓋地，如果與大勢(shì)一致，我們將被淹沒在一片紅色的海洋里，在此我們將一改半公益性的推廣調(diào)性，繼續(xù)

2、訴求項(xiàng)目品質(zhì)及項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，輔助推廣集團(tuán)公益行動(dòng)，達(dá)到融合的目的。市場(chǎng)契機(jī)，策略調(diào)整啟動(dòng)啟動(dòng)3號(hào)樓號(hào)樓震后項(xiàng)目依然倍受關(guān)注在壓力與契機(jī)共存的時(shí)刻，3號(hào)樓啟動(dòng)3號(hào)樓極品河景單位推廣策略：推廣策略：在市場(chǎng)壓力較大的情況下，推出3號(hào)樓曾經(jīng)倍受爭(zhēng)議，但3號(hào)樓的絕佳品質(zhì)和區(qū)域的稀缺性又讓我們覺得憐惜。同樣本階段對(duì)推廣的要求極高，除了支撐優(yōu)質(zhì)房源較高的價(jià)值外，還需要維護(hù)震后項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的統(tǒng)一性。因此本階段的推廣我們采用了“高舉高打”的推廣勢(shì)頭，權(quán)利主張媒體與廣告訴求點(diǎn)的高度統(tǒng)一，沖擊市場(chǎng)，吸引市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。借華宇集團(tuán)震后造勢(shì)之機(jī)，成渝兩地三盤齊發(fā)華宇陽光水岸3號(hào)樓全面啟動(dòng)，168套河景單位的推廣，

3、利用實(shí)景合成效果體現(xiàn)3號(hào)樓優(yōu)勢(shì)，輔以軟文炒作，拉升產(chǎn)品形象。3號(hào)樓核心賣點(diǎn)訴求實(shí)景拍攝效果用于推廣，產(chǎn)生的銷售力大于更多憑空的創(chuàng)作，這點(diǎn)在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，我們已遙遙領(lǐng)先。對(duì)于生態(tài)品質(zhì)樓盤，我們堅(jiān)信現(xiàn)場(chǎng)的力量是最大的。因此在推廣中我們主張以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景為訴求基調(diào)，描繪項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，讓風(fēng)景生態(tài)盤的形象深入人心，從而達(dá)到吸引客戶，促進(jìn)銷售的目的。促銷謀略促銷謀略1-2-3號(hào)樓剩余房源的壓力需要緩解因此考驗(yàn)廣告銷售力的推廣拉開序幕大事件大事件樓市受金融從緊政策及地震影響，銷售量的萎縮表明樓市下行趨勢(shì)不可避免奧運(yùn)會(huì)開幕讓購房者的視線離開房地產(chǎn)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久，來訪來電極其稀少結(jié)合市場(chǎng)理解營(yíng)銷，輔助營(yíng)銷制定

4、推廣策略，是當(dāng)下地產(chǎn)廣告的唯一出路結(jié)合市場(chǎng)理解營(yíng)銷，輔助營(yíng)銷制定推廣策略，是當(dāng)下地產(chǎn)廣告的唯一出路要促進(jìn)銷售，策略必須解決兩個(gè)問題：要促進(jìn)銷售，策略必須解決兩個(gè)問題：整合資源，展開促銷推廣整合資源，展開促銷推廣吸引眼球，吸引市場(chǎng)關(guān)注吸引眼球，吸引市場(chǎng)關(guān)注保值訴求 創(chuàng)意推廣奧運(yùn)借勢(shì) 系列推廣4號(hào)樓精品園景單位推廣策略：推廣策略：作為1-2號(hào)樓和優(yōu)質(zhì)3號(hào)樓推出以后 ，1-2號(hào)樓解決了前期大量蓄客的問題 ，而三號(hào)樓消化了部分品質(zhì)需求略高的客戶，而部分對(duì)價(jià)格存在抗性的客戶則期待有更高性價(jià)比的房源推出。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的園林打造已經(jīng)開放，現(xiàn)場(chǎng)的殺傷力大于任何推廣，因此本階段推出性價(jià)比較高的中庭位置略差的房可以謂

5、起到名利雙收的效果。而推廣的配合，更多在于訴求項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的園林，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。2008年5月10日華宇陽光水岸1-2號(hào)樓盛大開盤開盤強(qiáng)銷開盤強(qiáng)銷4號(hào)樓候車亭作為整個(gè)項(xiàng)目位置略差的房源，需要更新包裝，放大產(chǎn)品價(jià)值，與項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)相互嫁接，才能讓推廣具有攻心力。對(duì)于四號(hào)樓賣點(diǎn)提煉，產(chǎn)品定位為精品園景房，但又不能脫離項(xiàng)目位居水岸的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此在命名時(shí)，我們用“河濱四季”表達(dá)該組團(tuán)的意境。關(guān)聯(lián)包裝，重塑形象精品園景房熱銷報(bào)廣項(xiàng)目推廣從面市至今已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)多月，按正常推廣周期計(jì)算，超過五個(gè)月以后，項(xiàng)目形象的市場(chǎng)認(rèn)知度開始逐漸下降。因此需要制定相應(yīng)的策略提高項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度。 設(shè)計(jì)調(diào)性的

6、調(diào)整，借助4號(hào)樓旺銷勢(shì)頭以紅色為基調(diào) 4號(hào)樓獨(dú)立包裝，組團(tuán)命名“河濱四季”新市場(chǎng)印象十一房交會(huì)聯(lián)動(dòng)十一房交會(huì)聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā)，以五盤齊發(fā)為主導(dǎo)，成都錦城名都和陽光水岸一并推廣，直接以戶型和優(yōu)惠政策為主題，向客戶傳達(dá)項(xiàng)目信息。7號(hào)樓上市號(hào)樓上市迎合歲末活動(dòng)消化1-4號(hào)樓剩余房源的同時(shí)推出7號(hào)樓關(guān)聯(lián)包裝，重塑形象針對(duì)于歲末促銷和7號(hào)樓的推出，實(shí)行華宇雙盤齊發(fā)，打出超值購房大禮包，以優(yōu)惠來吸引市場(chǎng)關(guān)注。華宇華宇陽光水岸營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行陽光水岸營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行春日嘉年華/清涼一夏/開盤活動(dòng)/房交會(huì)活動(dòng)關(guān)于活動(dòng)關(guān)于活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)華宇營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)華宇陽光水岸項(xiàng)目的推廣具有極為關(guān)鍵的作用，原因有三：陽光水岸項(xiàng)目的推

7、廣具有極為關(guān)鍵的作用，原因有三：1、項(xiàng)目遠(yuǎn)離鬧市，處于房地產(chǎn)發(fā)展較為滯后的城北片區(qū)，因此市場(chǎng)關(guān)注率較低2、項(xiàng)目不臨主要干道，項(xiàng)目推出時(shí)戶外廣告管理嚴(yán)格，過往車流不易到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)3、現(xiàn)場(chǎng)來訪量的問題是項(xiàng)目銷售的最大難題，聚集現(xiàn)場(chǎng)的人氣其方式只有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)除了聚集人氣，還需要達(dá)到實(shí)質(zhì)性的效果，考慮活動(dòng)因素：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)除了聚集人氣，還需要達(dá)到實(shí)質(zhì)性的效果，考慮活動(dòng)因素：1、結(jié)合項(xiàng)目當(dāng)前賣點(diǎn)；如“春日嘉年華”以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開放為背景，讓客戶親臨體驗(yàn)2、結(jié)合客戶來源與素質(zhì)；如“清爽一夏啤酒節(jié)”，以隨意的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)氛圍輕松愉快3、結(jié)合行業(yè)活動(dòng)和具有影響力的事件；房交會(huì)和國慶節(jié)。春日嘉年華春日嘉年華迎合

8、歲末活動(dòng)消化1-4號(hào)樓剩余房源的同時(shí)推出7號(hào)樓綠色清涼主題清爽一夏清爽一夏現(xiàn)場(chǎng)開放，力推3號(hào)樓啤酒節(jié)加消夏活動(dòng)，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣華宇陽光水岸 清涼一夏業(yè)主聯(lián)誼會(huì)&冰爽啤酒之夜開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)聚集人氣，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力，促進(jìn)下單活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū)設(shè)計(jì)開盤選房流程掃描房交會(huì)房交會(huì)華宇集團(tuán) 五盤齊發(fā)以最好的展位展示企業(yè)及項(xiàng)目形象展位前人氣火爆現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶及銷售講解華宇華宇陽光水岸推廣工作總結(jié)陽光水岸推廣工作總結(jié)工作總結(jié) / 未來展望 07年接觸項(xiàng)目之初，我們滿懷對(duì)市場(chǎng)的憧憬展開了項(xiàng)目資源整合工作。07年末央行確立了未來金融政策從緊的調(diào)控基調(diào)，這讓整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)的恐慌

9、情緒開始蔓延。08年初，項(xiàng)目正式入市，從推出到蓄客再到開盤，一切都順利得幾乎平淡無奇。1-2號(hào)樓的開盤熱銷迎來了項(xiàng)目的首個(gè)開門紅。正當(dāng)我們興奮的時(shí)刻，突如其來的5.12大地震奪去了數(shù)十萬人的生命，也沉重了沖擊了成都市民的神經(jīng)，地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)暴隨之而來。整個(gè)行業(yè)推廣變成了一場(chǎng)不約而同的“建筑質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn)”和“危機(jī)公關(guān)廣告戰(zhàn)”。理性此刻逐漸占據(jù)了上風(fēng)，客戶在選擇高層建筑時(shí)，始終無法忘記大地顫抖的那一刻，心有余悸。此時(shí)，項(xiàng)目進(jìn)入了河景樓棟3號(hào)樓的推廣。 市場(chǎng)關(guān)注率的下降，成交量的持續(xù)降低讓平面廣告的基調(diào)逐漸向價(jià)格和優(yōu)惠轉(zhuǎn)移。8月奧運(yùn)的到來，似乎再次讓購房者的視線離開了房地產(chǎn)，冷清的銷售現(xiàn)場(chǎng)訴說著一個(gè)行業(yè)的繁盛時(shí)代正在離我們遠(yuǎn)去。營(yíng)銷策略、推廣策略、媒體策略的調(diào)整勢(shì)在必行，品牌的形象和品質(zhì)的導(dǎo)向使部分實(shí)力型品牌開發(fā)企業(yè)，艱難地從價(jià)格的撕殺中擺脫出來。11月1日，四大金融調(diào)控政策的出臺(tái)，向市場(chǎng)發(fā)出了救市的信號(hào)，而市場(chǎng)平淡的反映，波瀾不驚的客戶依然打望著誰家的優(yōu)惠更多、何地的價(jià)格更低 這一切，似乎預(yù)示著另一個(gè)時(shí)代的來臨。于廣告而言，這是一個(gè)理性戰(zhàn)勝感性，謀略戰(zhàn)勝投機(jī)的市場(chǎng)序曲，是行業(yè)的一場(chǎng)革命，也是專業(yè)分支中地產(chǎn)廣告行業(yè)的必然趨勢(shì)，這也對(duì)未來一年我們的工作提出的嶄新的要求?？偨Y(jié)總結(jié)未來展望：未來展望：1.隨著國家出臺(tái)的救市政策在地方的落實(shí)，