幼教項目商業(yè)計劃書doc-XXXX教育集團幼教項目【DOC】

1、XXXX教育集團幼教項目·商業(yè)計劃書XXXX教育集團幼教項目商業(yè)計劃書 保密承諾本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于XXXX教育集團所有。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資方代表簽字：接收日期：年月日目錄一、 集團概況（一）集團性質(zhì) 3（二）集團現(xiàn)狀 3（三）集團使命 3（四）集團愿景 3二、項目綜述（一）項目簡介 3（二）項目核心競爭力 3（三）項目近期發(fā)展目標 4三 、項目管理機制（一）組織機制 4（二）制度體系 4（

2、三）激勵機制 4（四）財力保障 5四、市場分析（一）市場規(guī)模 5（二）市場特征 5（三）競爭分析 6五、營銷策略（一）清晰準確的市場定位 6（二）更具競爭力的價格策略 7（三）立體化的拓展策略 7（四）層次豐富多樣的營銷手段 7六、 風險控制（一）政策風險 8（二）行業(yè)風險 8（三）市場風險 8（四）財務風險 8（五）運營風險 9七、 收購計劃與財務預算 （一）融資說明 9 （二）財務報表 9一、集團概況（一）集團性質(zhì)XXX集團成立于2005年5月，是一家以連鎖經(jīng)營為手段、以高品質(zhì)的幼兒教育課程為核心，以開展幼兒06歲學前教育，以及幼兒園雙語教材開發(fā)、幼兒專長培訓、兒童教育出版物、多媒體教學課

3、件和幼兒增智玩具開發(fā)為主要業(yè)務。XXX集團致力于推動兒童雙語教育系統(tǒng)化、科學化以及幼兒園管理規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，關(guān)注孩子全面發(fā)展，與國外多渠道交流，通過愛心文化以高質(zhì)量的保教服務體現(xiàn)等，逐漸成為家長最信任的地方。（二）集團現(xiàn)狀目前，XXX集團在廣州市區(qū)已有XXX幼兒園、XXX幼兒園等十余個教育實體。（三）集團使命以“培養(yǎng)具有xxx素養(yǎng)和XX品質(zhì)的未來精英”為宗旨，聚合先進的教育理念，導入國際幼教課程，培養(yǎng)具有國際視野和創(chuàng)新精神的人才。秉持教育強國思想，通過國際優(yōu)質(zhì)教育資源本土化實驗及推廣引領(lǐng)中國幼兒教育發(fā)展，為中國教育事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。（四）集團愿景未來五年內(nèi)，XXX集團將在珠江三角洲大力發(fā)

4、展有中國特色的幼兒教育，并成為區(qū)域內(nèi)幼教領(lǐng)域領(lǐng)跑者；未來十年，將集團打造成全國范圍內(nèi)有影響力的幼教品牌。二、項目綜述（一）項目簡介本項目為幼兒教育整合項目，以廣州為中心，輻射整個珠江三角洲，在此范圍內(nèi)選擇具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的幼兒園進行全資收購及股權(quán)收購，統(tǒng)一管理體系、課程標準及教學場所，進而打造珠三角地區(qū)最具影響力的幼教集團。（二）項目的核心競爭力1、精英管理團隊與幼教研究團隊XXX集團已聚集起一批經(jīng)驗豐富的管理人員，在教育管理和市場運營方面均有深入的研究和深刻的理解，研發(fā)人員均具有多年幼教領(lǐng)域科研經(jīng)驗，課程開發(fā)能力與實踐指導能力均為同行翹楚。 2、中西合璧的高性價比的課程體系集團將引進世界公認為國

5、際幼教領(lǐng)跑者的XX國際幼兒教育課程，將之與中國傳統(tǒng)課程進行高效整合與有機結(jié)合，構(gòu)建一套完整獨特的課程體系（包括目標體系、課程計劃、學習內(nèi)容和形式、課程實施與考核評估等）。3、國際化的專業(yè)課程與標準化的評估運營中心為集團成員幼兒園研發(fā)、輸入適合中國國情且區(qū)別于國內(nèi)其他學校的高起點連續(xù)性國際化課程，建立可操作的標準化評估模式和運營機制。 4、優(yōu)質(zhì)的外部資源XXX集團擁有優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)外教育資源，積極與各名校展開系列交流活動，引入其先進的辦學經(jīng)驗和優(yōu)秀成果，開展廣泛深入合作，保證集團的國際水平和領(lǐng)先地位。5、并購和新開相結(jié)合實現(xiàn)資源優(yōu)化配置項目擴張模式包括收購已有園以及有選擇跟隨大型地產(chǎn)項目開設(shè)新園，進

6、行融資后，將與政府合作，收購一些政府推出的公立幼兒園和一些地段較好的、有發(fā)展?jié)摿Φ乃搅⒂變簣@進行改造，對員工進行培訓，使這些幼兒園恢復競爭力。（三）項目近期發(fā)展目標三年內(nèi)（20112013年）在廣州地區(qū)收購并改造優(yōu)質(zhì)幼兒園30個。三、項目管理機制（一）組織機制以制度管理為基礎(chǔ)，以目標管理為動力，以預算管理為手段，以人文管理為靈魂，有效實施董事會把控、集團總部領(lǐng)導下的園長負責制，確保幼兒園在發(fā)展過程中決策的科學性、執(zhí)行的順暢性、監(jiān)督的有力性和目標的達成性。（二）制度體系建立健全各項管理制度，形成XXX集團管理制度匯編，做到時時講規(guī)章，事事有規(guī)范，人人守規(guī)矩，并依規(guī)依章做好各項考核考評工作，確保幼

7、兒園管理的規(guī)范化、標準化。（三）激勵機制為保障人力資源優(yōu)勢，集團建立了完善的工資、福利制度和激勵機制：工資制度：體現(xiàn)了工作常態(tài)、團隊協(xié)作、能力與績效四種要素的結(jié)合，其構(gòu)成是：基本工資+崗位工作+課時工資+月工作績效獎勵+年度績效獎勵。福利制度：既有全員性的福利，也有特殊福利。特殊福利主要是設(shè)置員工培訓基金，設(shè)立困難家庭補助基金，設(shè)定核心人才股期權(quán)分紅制度。（四）財力保障除股東按計劃利用個人資金對項目進行投資以外，集團還將利用現(xiàn)有幼兒園及其它產(chǎn)業(yè)所獲得的經(jīng)濟回報支持項目的發(fā)展，并通過融資方式增加對項目的投入。四、市場分析（一）市場規(guī)模全球“老齡化”問題突出，我國已經(jīng)開始反思現(xiàn)行人口政策，“準許生

8、二胎”的政策正在醞釀之中，可以預見，我國新生兒人口將呈上升趨勢。幼教市場作為公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有巨大的發(fā)展空間。以廣州市場為例，據(jù)廣州市教育局統(tǒng)計，廣州目前在教育部門備案的幼兒園有1493所，2009年廣州幼兒園的在園人數(shù)達31.2496萬，據(jù)行內(nèi)統(tǒng)計，2009年廣州幼教市場的營業(yè)額已經(jīng)高達10億元。（二）市場特征1、優(yōu)質(zhì)教育服務仍屬于稀缺資源中國出生率逐年提高，越來越多的人認識到幼兒教育的重要性，產(chǎn)生了不斷增強的消費需求，而優(yōu)質(zhì)幼兒教育服務則相對稀缺，供不應求的局面將持續(xù)一段時間。2、民營幼教機構(gòu)潛力巨大近10年來，隨著部分地方教育市場首先向海外及港臺地區(qū)開放后，港臺及海外成熟的幼教機構(gòu)迅速

9、進入中國，并將海外先進的科學的教育方式、企業(yè)運作方法帶進中國，在中國形成了新的一類非常具有競爭力的民營幼教機構(gòu)3、幼教行業(yè)新標準亟待確立政府及企事業(yè)單位逐漸退出后，幼教行業(yè)處于相對混亂的狀態(tài)，市場的擴大，亟待行業(yè)標桿的出現(xiàn)，為行業(yè)樹立新的標準，并通過市場機制實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。綜上，對于新崛起的高品質(zhì)現(xiàn)代化民營幼教集團而言，當前是一個百年難遇的巨大商機，以收購的方式構(gòu)建幼教行業(yè)航母大有可為。（三）、競爭對手情況（此為全國性早幼教機構(gòu)的分析，可根據(jù)廣州實地幼兒園情況進行調(diào)整）機構(gòu)名稱簡介現(xiàn)有規(guī)模主要優(yōu)勢存在問題東方愛嬰專注于03歲嬰幼兒課程體系，引入美國PAT教育模式，提倡課程、環(huán)境和關(guān)愛的3C價值觀

10、。在全國擁有11個直營城市，門店遍及中東部120個大中城市，現(xiàn)擁有260余家早教中心。起步較早，運營時間長，在定界具有一定口碑。對加盟商支持服務不到位，加盟中心水平參差不齊。金寶貝國外品牌，針對05歲兒童，系統(tǒng)開發(fā)幼兒潛能，提供寓教于樂的學習課程。在中東部主要城市都設(shè)有早教中心，目前門店數(shù)已達到100余家。課程體系比較全面，滿足不同的教育需求；雙語教學。價位過高。 新愛嬰主要服務于03歲幼兒，以蒙特梭利為教育理倫基礎(chǔ)，開創(chuàng)學校、家庭、社會三位一體的早教模式。華東地區(qū)部分城市擁有3加盟早教中心和分園70余家。理論體系聚中，產(chǎn)品和服務多元化。課程體系單一，專注于高端市場，規(guī)模有限。紅黃藍為06歲兒

11、童提供教育服務的綜合性教育服務機構(gòu)，集親子教育、幼兒園教育、教育研究、教育培訓、教育產(chǎn)品開發(fā)一體。現(xiàn)擁有160余家親子園和10家幼兒園，幾乎覆蓋全國所有省份。發(fā)展迅速，形成一定的品牌形象。擴張過快，加盟園所水平不一；價位較高。五、營銷策略（一）清晰準確的市場定位XXX集團經(jīng)過調(diào)研以及幼兒園的運營實踐，將幼兒教育的主要市場目標人群作這樣的定位：家庭收入：以年家庭收入20萬元以上的家庭為主；家長職業(yè)：以企業(yè)主、高管、海外歸來人員為主；發(fā)展地域：立足一線城市，輻射周邊城市。立足廣州、深圳，輻射東莞、番禺、南海、順德等。（二）更具競爭力的價格策略XXX集團依據(jù)高端市場定位，結(jié)合集團使命和愿景，根據(jù)園所

12、類型不同，實施層次不同的價格：精英幼兒園與其它民營中高檔幼兒園相當；平價園則相對低于其它國際幼兒園?，F(xiàn)以同性質(zhì)的幼兒園為例列表如下：（表暫略）：與同性質(zhì)幼兒園相比，XXX教育集團旗下幼兒園前期實施的是高質(zhì)低價策略，中后期將實施高質(zhì)同價策略。更具優(yōu)勢的價格策略勢可促進集團迅速占領(lǐng)廣東省教育市場，加快連鎖式發(fā)展進程。（三）、立體化的拓展策略1、區(qū)域推進策略在區(qū)域發(fā)展方面，集團前期立足對廣州市內(nèi)幼兒園精品化運營，創(chuàng)立幼教優(yōu)質(zhì)品牌，并逐步面向省內(nèi)一線城市擴張。2、連鎖發(fā)展策略 實施同一層次幼兒園的連鎖發(fā)展，并逐漸向高端市場延伸3、合作對象鎖定策略在合作方式上，一方面與政府、企事業(yè)單位和社會團體轉(zhuǎn)制、閑

13、置、擴建、合作或出讓的幼兒園合作；另一方面將幼教項目向各地省級重點中學推廣，進而達成有效合作。（四）層次豐富多樣的營銷手段1、體驗式營銷為學生和家長提供體驗國際化幼兒教育的環(huán)境和機會，讓他們在體驗中感悟、理解、認同國際化教育，并進而選擇國際化教育。2、會議營銷利用國內(nèi)外合作的專家資源，開辦教育論壇及各種形式的公益講座，詮釋教育主張，推廣學校品牌，擴大幼兒園的影響力。3、事件營銷捕捉機會，利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，實施事件營銷，以提高幼兒園的知名度、美譽度。4、網(wǎng)絡營銷創(chuàng)建幼教行業(yè)門戶網(wǎng)站，打造高效的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，形成地面營銷與網(wǎng)絡營銷同步推進、相互補充的營銷格局，擴大

14、營銷實效。.5、廣告營銷在報刊雜志、電視廣播有效投放硬性廣告（招生簡章、廣告片等）和軟性廣告（人物訪談、通訊報道等），樹立優(yōu)質(zhì)教育品牌形象。6、口碑營銷通過嚴格的質(zhì)量管理，做實、做好國際化教育，讓真正體驗到產(chǎn)品可靠性與優(yōu)越性的受眾者主動宣傳產(chǎn)品的價值，進而讓更多的人得到相應的回報。六、風險控制（一）政策風險通常而言，教育行業(yè)面臨最大的風險是政策風險，相關(guān)政策的不確定性可能會導致細分市場出現(xiàn)萎縮情況。XX教育涉及的幼教領(lǐng)域?qū)儆诜菍W歷范疇，與學歷教育相比，基本不存在受到強大的公立教育的市場擠壓以及合理回報取之不易的問題，政策風險相對較小。 （二）行業(yè)風險每個產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷一個由成長到衰退的發(fā)展演變過

15、程。這個過程便稱為產(chǎn)業(yè)的生命周期。一般地，行業(yè)的生命周期可分為四個階段，即初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。幼兒教育是近年來方興未艾的產(chǎn)業(yè)，屬于真正意義上的朝陽產(chǎn)業(yè)，且具備區(qū)域半壟斷、回報穩(wěn)定、風險小等特質(zhì)，因而是適合長期投資行業(yè)。（三）市場風險目前，幼教市場競爭相對激烈，紅黃藍、大地幼教聯(lián)盟等均形成了一定規(guī)模，并具備一定的影響力，并獲得了數(shù)額不菲的風險投資，但從長遠來看，除了市場拓展模式外，在教育領(lǐng)域，保持教學品質(zhì)始終如一才是硬道理，XX教育憑借在辦學模式、服務流程、管理團隊和社會資源等方面的優(yōu)勢，再加以戰(zhàn)略性投資的推動，在兩至三年內(nèi)超越上述競爭對手是具有較強的可行性的。（四）、財務風險幼兒園

16、的成本構(gòu)成：房租與物業(yè)管理費占15%20%，其中房租的價格是商業(yè)房租的三分之一左右；教職工的工資占45%50%；水電及日常辦公費用占20%；中心管理費占10%。各項雜費占5%。以上各項成本除房租是固定費用外，其它項目都是根據(jù)學生數(shù)來攤薄的費用，如幼兒園教職工的人數(shù)就是根據(jù)學生數(shù)配備的。可見，投資的風險主要來自因生源不足而要支付的較高房租成本。如能保持足夠的生源，并輔之以嚴格的財務制度，財務風險是可控的。（五）運營風險我們在選擇園址時是非常慎重的，目前主要是跟隨大型房地產(chǎn)公司的大項目，一般要考慮到該地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Α⑷丝诿芏?、業(yè)主的消費能力等因素，才與房地產(chǎn)商簽訂合同承辦新園，而改造舊園的過程中，

17、我們會仔細分析舊園的地理位置，周邊消費水準，生源數(shù)能否得到保障？因此，能夠有效的控制運營風險。 七、收購計劃與財務預算（一）收購計劃XX集團收購幼兒園的方式主要為全資收購及股權(quán)收購兩種方式，其中全資收購為重點考慮的方式。根據(jù)實際需要，目前需籌資人民幣6千萬元，第一期資金主要用于購買一些地段較好、容易改造的私立幼兒園和再建2-3所新小區(qū)配套幼兒園。按目前標準，設(shè)立一間標準新園投資大約320萬元，購買一所舊園大約需要200萬元左右，改造需100萬元，共需300萬元。因此，第一期資金大約可擴張10所新園，年營業(yè)額增至1億元，剩余資金可用作教師培訓基地的建設(shè)和全國性廣告宣傳。第2-3年需第二期資金，可

18、通過貸款或其它方式融資，再需資金5000萬1億，擴規(guī)范至5060間規(guī)模，年營業(yè)額達到2.8億，直至第五年擴大至200間幼兒園，年營業(yè)額達到10億。（二）財務預算（略）表一：經(jīng)營預算表(單位：萬元）Rulb2$TJAqh7-YPFwmd3&ULBsi9+#QHxoe5*WMDtka1!SIzpg6(XNEulb2$TJAqh7-YPFwmd3&ULBsi9+#QHxoe5*WMDtka1!SIzpg6)XOEvlc2$TJAqh7-YPFwmd3&ULBsi9+#QHxoe5*WMDtka1!SIzpg6)XOEvlc2%TKArh8-ZPFwmd3&ULBsi9

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