第二章：合同的品名、品質(zhì)

1、第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝 (name、 quality、 quantity and packing) 本章摘要： 掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學習包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關于商品的一般描述。 第一節(jié)：合同的品質(zhì)、品名 第二節(jié)：商品的數(shù)量 第三節(jié)：商品的包裝第一節(jié)：合同的品質(zhì)、品名第一節(jié)：合同的品質(zhì)、品名一、含義一、含義 品名：商品名稱品名：商品名稱 （name of commodityname of commodity） 品質(zhì)：品質(zhì)： ( (quality of goods)quality o

2、f goods) 商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的總和。商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的總和。 二、品質(zhì)的意義二、品質(zhì)的意義1 1、出口促銷的重要手段、出口促銷的重要手段2 2、直接影響產(chǎn)品的銷路、銷量和銷價、直接影響產(chǎn)品的銷路、銷量和銷價 三、對品質(zhì)的要求對出口商品質(zhì)量的要求 交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。 四、表示商品品質(zhì)的方法(實物、憑說明約定）（一）以實物

3、表示商品質(zhì)量（actual quality）1、看貨買賣 多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中2、憑樣品買賣（sale by sample ） 合同合同表述：表述： quality: sales by sellers sample quality: sales by buyer”s sample quality: sales by sample（1）憑賣方樣品成交(sale by seller,s sample) 定義：代表整批商品品質(zhì)的少量商品 來源：從已生產(chǎn)的產(chǎn)品中抽出；或由生產(chǎn)部門先生產(chǎn)；或研究設計部門提供 賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時，要保留“復樣”（duplicate s

4、ample）或“留樣”（keep sample） 適用范圍：適用范圍：結構簡單的小件商品。（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作） 賣方要制作“對等樣品”（counter sample）或“確認樣品”（confirming sample）或“回樣”（return sample ） 對工業(yè)產(chǎn)權問題做出規(guī)定 公約公約第第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三的技術圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權要求任何權利方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任?；蚱渌髸r，賣方可不負責任。

5、（3）參考樣品（）參考樣品（reference sample）（4）憑樣品成交需注意的問題：）憑樣品成交需注意的問題： 案例分析案例分析： 我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港達目的港 后的后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其賠償其損失。我

6、方接電后立即查看我方留存的復樣，損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應否同意對方的要求，為什么？問：我方應否同意對方的要求，為什么？ （二）憑說明表示商品質(zhì)量1、憑規(guī)格買賣（sale by specification) 憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標不要過多羅列。 適用范圍：能夠進行量化分析的產(chǎn)品 例：commodity: soy bean quality(specification): oil content: 20%（含油量） moisture: 2%（水分） mixture:1%（雜質(zhì)） b

7、roken grain: 5%（不完善粒）2、憑等級買賣（、憑等級買賣（sale by grade) 賣方應按規(guī)定等級交貨賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好不能以次充好,也也不能以好充次不能以好充次 適用范圍：能夠規(guī)格化的商品適用范圍：能夠規(guī)格化的商品例：例： commodity:fresh eggcommodity:fresh egg quality:grade a quality:grade a 3、憑標準買賣（、憑標準買賣（sale by standard） 商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化化 適用范圍：存在標準的商品適用范圍：存在標準的

8、商品 分類：分類： 國際標準國際標準 國家標準國家標準 成文標準成文標準 企業(yè)標準企業(yè)標準 協(xié)會標準協(xié)會標準 標準標準 科研標準科研標準 統(tǒng)貨標準統(tǒng)貨標準 f.a.q(fair average quality) g.m.q(good merchantable quality) 合同表述合同表述 quality: by jis(japanese industrial standard) quality: faq 2003 sichuan produce specification: gmq guangxi produce注意的問題：援引某個標準時，應載明采用的版本年份faq（良好平均品質(zhì))(適用

9、于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨”gmq（上好可銷品質(zhì)）(good merchantable quality)（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）4、憑說明書和圖樣買賣（sale by descriptions and illustrations)適用范圍：適用范圍：機器設備，精密儀器，交通工具等結構復雜的商品。合同表述：合同表述：quality: as per encl.i.which is regarded quality: as per encl.i.which is regarded as a part of the ontractas a part of the ontract. .5、憑商標或

10、牌號買賣（、憑商標或牌號買賣（sale by trade mark or brand name) 適用范圍：名牌產(chǎn)品或消費者熟悉的產(chǎn)品。適用范圍：名牌產(chǎn)品或消費者熟悉的產(chǎn)品。 合同表述：合同表述： commodity: sewing machinecommodity: sewing machine quality: butterfly brand with trademark. quality: butterfly brand with trademark.6、憑產(chǎn)地名稱買賣（、憑產(chǎn)地名稱買賣（sale by name of origin) 適用范圍：適用范圍：有地域特色的產(chǎn)品。有地域特色的產(chǎn)

11、品。 合同表述：合同表述： commodity: rice quality: 2002 crop , north-east china produce. commodity:tv set quality: produced in japan, details as per encl.i 五、品質(zhì)條款的規(guī)定（一）可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度（一）可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度（quality latitude)1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款2、品質(zhì)公差（、品質(zhì)公差（quality tolerance)3、品質(zhì)機動幅度、品質(zhì)機動幅度(適用于初級產(chǎn)品適用于初級產(chǎn)品) 當

12、使用品質(zhì)機動幅度時當使用品質(zhì)機動幅度時,為體現(xiàn)按質(zhì)論價，為體現(xiàn)按質(zhì)論價，對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價條款品質(zhì)增減價條款. （二）正確運用各種表示品質(zhì)的方法（二）正確運用各種表示品質(zhì)的方法 能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示或兩種以上的方法來表示 案例分析：案例分析： 我某公司出口紡織原料一批，我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨我方又電告對方成交貨物與樣

13、品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？我方是否該賠？為什么？ （三）品質(zhì)條件要有科學性和合理性（三）品質(zhì)條件要有科學性和合理性 第二節(jié)：商品的數(shù)量第二節(jié)：商品的數(shù)量 一、數(shù)量的含義一、數(shù)量的含義 指成交數(shù)量，是用一定的指成交數(shù)量，是用一定的度量衡制度度量衡制度下的下的計量計量單位單位表示的商品的量表示的商品的量。 二、約定商品數(shù)量的意義二、約定商品數(shù)量的意義 按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務。按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務。 選擇題選擇題：某公

14、司向國外某客商出口某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實噸小麥，賣方實際交貨時多交了際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（噸，買方可做出如下（ ）的決定。）的決定。 a、收取、收取52噸貨物噸貨物 b、收取多交貨物中的、收取多交貨物中的1噸噸 c、 拒收拒收52噸貨物噸貨物 d、拒收多交的、拒收多交的2噸貨物噸貨物 三、計量單位和計量方法三、計量單位和計量方法（一）計量單位一）計量單位 (measuring unit)1、計量單位的確定方法、計量單位的確定方法 取決于商品的種類和特點外，取決于雙方的意愿。取決于商品的種類和特點外，取決于雙方的意愿。（1）按重量（公噸、公斤、克、盎司）農(nóng)礦產(chǎn)品等

15、）按重量（公噸、公斤、克、盎司）農(nóng)礦產(chǎn)品等（2）按數(shù)量（件、雙、打、卷、包、袋）工業(yè)制成品等）按數(shù)量（件、雙、打、卷、包、袋）工業(yè)制成品等（3）按長度（米、英尺、碼）絲、布等）按長度（米、英尺、碼）絲、布等（4）按面積（平方米、平方碼）玻璃、地毯等）按面積（平方米、平方碼）玻璃、地毯等（5）按體積（立方米、立方英尺、立方碼）木材、天然氣等）按體積（立方米、立方英尺、立方碼）木材、天然氣等（6）按容積（公升、加侖）谷、酒、油等）按容積（公升、加侖）谷、酒、油等2、國際貿(mào)易中的度量衡制度、國際貿(mào)易中的度量衡制度(measuring system) 通常采用的有四種度量衡制度：通常采用的有四種度量衡

16、制度：公制、英制、美制和國公制、英制、美制和國際單位制際單位制（二）計算重量的方法（二）計算重量的方法（公噸、公斤、克、盎司）（公噸、公斤、克、盎司）1、毛重、毛重(gross weight)2、凈重、凈重(net weight) 對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關系不便分別計對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈以毛作凈” (gross for net)的做法。的做法。 計算皮重（計算皮重（tare weight）的方法：）的方法：實際皮重、實際皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。（書平均皮重、習慣皮重和約定皮重。（書p92）3、公量

17、、公量(conditioned weight) 公量的計算公式：公量的計算公式： 例題：例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為公噸羊毛，標準回潮率為11%，經(jīng)抽樣證，經(jīng)抽樣證明明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？為多少？4、理論重量、理論重量(theoretical weight)5、法定重量、法定重量(legal weight)和實物凈重和實物凈重(net net weight)。相關鏈接相關鏈接：公約第公約第56條：如果價格是按貨條：

18、如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重凈重確定確定 三、數(shù)量條款的規(guī)定三、數(shù)量條款的規(guī)定（一）正確掌握成交數(shù)量（一）正確掌握成交數(shù)量（1）國外市場的供求狀況）國外市場的供求狀況（2）國內(nèi)貨源供應情況）國內(nèi)貨源供應情況（3）國際市場的價格動態(tài)）國際市場的價格動態(tài)（4）國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力）國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力（二）數(shù)量條款舉例（二）數(shù)量條款舉例1.quantity: 1000 pc2.quantity: 2000 m.t., 3. quantity: abt 20000 cases.4.quantity: 20000 cases, with

19、 1% more or less.（三）數(shù)量條款應當明確具體（三）數(shù)量條款應當明確具體1、若成交數(shù)量前使用、若成交數(shù)量前使用“大約大約”、“近似近似”等字眼，根據(jù)等字眼，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下簡稱（以下簡稱ucp500） 的規(guī)定，這個約數(shù)的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅的增減幅度度 案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用證我某公司出口布匹以信用證結算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量結算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約大約為為5000碼，每碼碼，每碼1美元，但金額注明為不超美元，但金額注明為不超過總額過總額5000美元，則我某公司如

20、何掌握裝美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？運數(shù)量？2、ucp500第第39條條b款款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減的增減幅度，但以幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。時不適用。 案例分析案例分析： 黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重袋黃豆凈重100公斤，共公斤，共10

21、00袋，合計袋，合計100噸，但貨噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有重只有96公斤，公斤，1000袋共袋共96噸，當時正遇市場黃豆噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例黃豆理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？（四）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條（四）合理規(guī)定數(shù)

22、量機動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，款或溢短裝條款，more or less clause）1、數(shù)量機動幅度的大小要適當、數(shù)量機動幅度的大小要適當2、機動幅度選擇權的規(guī)定要合理、機動幅度選擇權的規(guī)定要合理 機動幅度的選擇權可以由機動幅度的選擇權可以由賣方、買方或船賣方、買方或船方行使方行使。 3、計價方法要公平合理、計價方法要公平合理 合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應按照國際慣例，應按合同價格合同價格計算。計算。第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝 包裝包裝-包裹商品的容器或材料包裹商品的容器或材料。一、包裝的重要性一、包裝的重要性除散裝貨

23、（除散裝貨（cargo in bulk)和裸裝貨和裸裝貨(nude cargo)外，大多數(shù)為包裝貨物外，大多數(shù)為包裝貨物(packed goods)。 （一）從有無包裝分從有無包裝分類類 1、包裝貨包裝貨-有一定有一定形式的包裝的商品。形式的包裝的商品。 2、 散裝貨散裝貨-品質(zhì)穩(wěn)品質(zhì)穩(wěn)定的粉、粒狀商品。定的粉、粒狀商品。 3、裸裝貨裸裝貨-品質(zhì)穩(wěn)品質(zhì)穩(wěn)定、自然成件的商品定、自然成件的商品。什么貨？（二）從作用分類（二）從作用分類運輸包裝運輸包裝 銷售包裝銷售包裝 二、運輸包裝二、運輸包裝(shipping package)（一）對運輸包裝的要求（一）對運輸包裝的要求（二）運輸包裝的分類（二）

24、運輸包裝的分類 1、單件運輸包裝、單件運輸包裝 利：利： (1）包裝成本較低，制作方便 （2）對裝卸和運輸設施的要求較低。 弊：弊： （1）容易破損 （2） 通常不能反復使用。 （3）裝卸速度慢。 2、集合（組化）運輸包裝、集合（組化）運輸包裝 （1 1）集合運輸包裝的分類）集合運輸包裝的分類 a a、集裝袋、集裝袋 b b、拖盤拖盤 （2 2）集合運輸包裝的利弊）集合運輸包裝的利弊利：利：a a、有效保護商品，、有效保護商品， b、裝卸速度快；裝卸速度快； c、便于統(tǒng)計，便于統(tǒng)計， d、可反復使用，有利于節(jié)約包裝材料。可反復使用，有利于節(jié)約包裝材料。弊：弊：a a、制作成本較高；、制作成本較

25、高； b b、對運輸工具、裝卸設施有特定的要求。、對運輸工具、裝卸設施有特定的要求。（三）運輸包裝的標志（三）運輸包裝的標志（按照用途分類）（按照用途分類）1、運輸標志（運輸標志（shipping mark） 標準運輸標志的內(nèi)容：標準運輸標志的內(nèi)容：四部分內(nèi)容四部分內(nèi)容 （1）、傳統(tǒng)圖示.i.ii london via hongkongiii. no.1-2000iv. 思考 ：標志中的各部分是如何發(fā)揮指示作用的？：標志中的各部分是如何發(fā)揮指示作用的？abc co lc no123 （2）、標準圖示）、標準圖示 abc co.i. 123ii. london .iii. 1/2000iv.2、

26、指示性標志（、指示性標志（indicative mark）this way up3、警告性標志（、警告性標志（warning mark）explosive4、附屬標志（側麥）附屬標志（側麥）art. no. 2299n.w.: 100 kgg.w.: 120 kgmade in prc 三、銷售包裝三、銷售包裝(sales package)（一）對銷售包裝的要求（一）對銷售包裝的要求 1.1.能起到宣傳商品的作用。能起到宣傳商品的作用。 2 2方便、美觀。方便、美觀。 3 3能適度保護商品。能適度保護商品。 4 4滿足進口國家或進口人要求滿足進口國家或進口人要求。 （二）銷售包裝的分類（二）銷

27、售包裝的分類 1文字說明文字說明 2裝潢畫面裝潢畫面 3條形碼標志條形碼標志 國際通用的條形碼有兩種：國際通用的條形碼有兩種：upc碼和碼和ean碼碼 (1) 什么是條形碼？什么是條形碼？ 條形碼表現(xiàn)為一組粗細不同，按照一定的規(guī)則條形碼表現(xiàn)為一組粗細不同，按照一定的規(guī)則安排間距的平行線條圖形和圖形下面的阿拉伯數(shù)安排間距的平行線條圖形和圖形下面的阿拉伯數(shù)字，它們按照一定的編碼規(guī)則（碼制）編制成的，字，它們按照一定的編碼規(guī)則（碼制）編制成的，用以表達一定的信息用以表達一定的信息 條形碼隱含的信息的形式：條形碼隱含的信息的形式： 數(shù)字信息、字母信息、標志信息、符號信息，數(shù)字信息、字母信息、標志信息、

28、符號信息， 信息的內(nèi)容：信息的內(nèi)容： 主要用以表示商品的名稱、產(chǎn)地、價格、種類等主要用以表示商品的名稱、產(chǎn)地、價格、種類等 (2) 出口商品條形碼分類出口商品條形碼分類: upc碼碼 ean碼碼 (3) ean碼碼的編碼結構的編碼結構 a、標準版商品條碼：、標準版商品條碼：ean-13 結構：結構： x1x2x3x4x5x6x7x8x9x10x11x12x13 x1 x3：國別編碼，由國際物品編碼會統(tǒng)一決定。國別編碼，由國際物品編碼會統(tǒng)一決定。我國的國別編碼為我國的國別編碼為690-692。 x4-x7：制造廠商代碼。由四位數(shù)字組成，我國物品編碼中制造廠商代碼。由四位數(shù)字組成，我國物品編碼中心

29、統(tǒng)一分配并統(tǒng)一注冊，一廠一碼心統(tǒng)一分配并統(tǒng)一注冊，一廠一碼 x8x12：商品代碼。由五位數(shù)字組成，表示每個制商品代碼。由五位數(shù)字組成，表示每個制造廠商的商品，由廠商確定。造廠商的商品，由廠商確定。 x13：校驗碼。：校驗碼。由一位數(shù)字組成，用以校驗前面各碼的由一位數(shù)字組成，用以校驗前面各碼的正誤。正誤。b、縮短版商品條碼：、縮短版商品條碼：ean-8 結構：結構： x1x2x3x4x5x6x7x8 x1- x3：國別代碼國別代碼 x4-x7：商品代碼：商品代碼 x8：校驗碼校驗碼 （4）條形碼的識別條形碼的識別a、識別系統(tǒng)的組成：、識別系統(tǒng)的組成： 條形碼掃描器條形碼掃描器 放大整形電路放大整形電路 譯碼接口電路譯碼接口電路 計算機系統(tǒng)計算機系統(tǒng)b、條形碼的識別原理、條形碼的識別原理 條碼是一組條碼是一組黑白黑白相間的條紋，這種條紋由若干個黑白相間的條紋，這種條紋由若干個黑白的的“條條”和白色的和白色的“空空”的單元所組成，其中，黑色的單元所組成，其中，黑色條對光的反射率低而白色的空對光的反射率高