第七章貨款的結(jié)算

1、 第七章 貨款的結(jié)算 -國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-主要內(nèi)容n三種結(jié)算工具結(jié)算工具：匯票匯票、本票本票、支票支票n三種結(jié)算方式：匯付匯付、托收托收、信用證信用證n結(jié)算方式的選用結(jié)算方式的選用n合同中的支付條款合同中的支付條款結(jié)算工具 票據(jù)n票據(jù)是一種債權(quán)憑證，具有以下特點(diǎn)： 1. 流通性：可轉(zhuǎn)讓 2. 無(wú)因性 3. 文義性 4. 要式性匯票n，簡(jiǎn)稱draft或bill）：匯票（bill of exchange 由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人匯票內(nèi)容：(1)匯票字樣(2)無(wú)條件支付命令(3)確定金額(4)付款人(5)收款人(6)出票日期(7)出票人簽章銀行匯票

2、 BANK OF CHINA 中國(guó)銀行 本匯票有效期為一年 No. 30007611 This draft is valid for one year from the date of issue AMOUNT 致 TO： 請(qǐng)付 PAY TO 金額 THE SUM OF 請(qǐng)憑本匯票付款劃我 行賬 PAY AGAINST THIS DRAFT TO THE 中國(guó)銀行上海分行 DEBIT OF OUR ACCOUNT BANK OF CHINA SHANGHAI 匯票的種類按出票人不同分：商業(yè)匯票 / 銀行匯票按付款時(shí)間分：即期匯票 / 遠(yuǎn)期匯票按承兌人分：商業(yè)承兌匯票 / 銀行承兌匯票按是否附貨

3、運(yùn)單據(jù)分：跟單匯票 / 光票 匯票的使用1. 出票（to draw）：注意抬頭的寫(xiě)法 匯票的使用2. 提示（presentation）：收款人/持票人將匯票提交付款人要求付款或承兌 提示承兌（presentation for acceptance） 提示付款（presentation for payment）3. 承兌（acceptance）：付款人承諾在匯票到期日支付匯票金額 承兌時(shí)間要求：收到提示承兌的匯票之日起3日內(nèi) 匯票一經(jīng)承兌，付款人即成為主債務(wù)人，出票人成為次債務(wù)人 匯票的使用4. 付款（payment）5. 背書(shū):在票據(jù)背面或者粘單上記載有關(guān)事項(xiàng)經(jīng)簽章后交付給受讓人 背書(shū)種類-限

4、制性背書(shū)，空白背書(shū)，特別背書(shū) 前后、后手 貼現(xiàn)匯票的使用6. 拒付與追索 拒付：包括拒絕承兌與拒絕付款，拒付原因 追索：如上海出口公司出口貨物到美國(guó)C公司,其匯票使用路徑可能是: 上海公司-中國(guó)銀行-紐約銀行-銀行-銀行-C公司 注意行使追索權(quán)的條件本票n本票（promissory note） 由出票人簽發(fā)的，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人必備內(nèi)容： 表示“本票”的字樣；無(wú)條件支付的承諾；確定的金額；收款人名稱；出票日期；出票人簽章一般本票（商業(yè)本票） 60,000.00 London May 15,2003Three months after date I promis

5、e to pay John Tracy or order the sum of SIXTY THOUSAND POUNDS for value received. William Taylor銀行本票ASIA INTERNATIONAL BANK，LTD.18 Queens Road，Hong KongCASHIERS ORDER Hong Kong，Aug.8，2005 Pay to the order of Dockfield &Co the sum of Hong Kong Dollars Eighty Thousand and Eight Hundred Only. For A

6、sia international bank, Ltd.HK$80,800,00 Manager本票與匯票的區(qū)別支票支票（cheque; check）：由出票人簽發(fā)，委托辦理制票存款業(yè)務(wù)的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)必備內(nèi)容： 表示“支票”的字樣；無(wú)條件支付的委托；確定的金額；付款人名稱；出票日期；出票人簽章支票樣例 Cheque for 10,000 London ,30th, May, 2005 Pay to the order of United Trading Co. The sum of TEN THOUSAND POUNDS To: Mid

7、land Bank London For ABC Corporation London(Signed) 支票n支票的種類：（1）普通支票：既可取現(xiàn)，也可轉(zhuǎn)帳（2）現(xiàn)金支票：只能取現(xiàn)（3）轉(zhuǎn)賬支票：只能轉(zhuǎn)賬 支票一經(jīng)劃線，只能轉(zhuǎn)賬，不能取現(xiàn) 銀行“保付”支票：更易于流通匯票、本票、支票的區(qū)別匯付（又稱匯款，remittance）一、匯付當(dāng)事人 1. 匯款人（付款人） 2. 匯出行 3. 匯入行 4. 收款人二、匯付方式：電匯（T/T）、信匯（M/T）、票匯（D/D） 電匯（T/T）程序匯款人收款人（A國(guó)）匯出行（B國(guó)）匯入行 電匯申請(qǐng)，交款付費(fèi) 取得電匯回執(zhí)發(fā)電委托匯入行解付匯款外匯資金流向外匯

8、資金流向 核對(duì)押密，繕制匯款通知書(shū) 收款人取款 支付匯款寄借訖通知書(shū)票匯程序匯款人收款人（A國(guó)）匯出行（B國(guó)）匯入行外匯資金流向外匯資金流向 外匯申請(qǐng)， 交款付費(fèi) 開(kāi)立即期匯票 郵寄匯票 郵寄匯票通知書(shū)（或票根） 持即期匯票取款 核對(duì)匯票，解付票款 郵寄借訖通知書(shū) 三、匯付的性質(zhì)及使用n匯付中結(jié)算工具的傳遞方向與資金的流向相同，屬于“順匯順匯”n匯付屬于商業(yè)信用商業(yè)信用，銀行只提供服務(wù)而不提供信用。n匯付存在較大風(fēng)險(xiǎn)，在外貿(mào)實(shí)務(wù)中較少使用，只用于預(yù)付款、定金、貸款尾數(shù)以及傭金、費(fèi)用的支付托收（collection）n托收是出口人委托銀行向進(jìn)口人收款的一種方式，由接到委托提示的銀行處理金融單據(jù)和

9、/或商業(yè)單據(jù)以便取得承兌或付款，或憑承兌或付款交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條件交出單據(jù)n國(guó)際慣例：托收統(tǒng)一規(guī)則（國(guó)際商會(huì)第522號(hào)出版社）（URC522），1996年1月1日起正式實(shí)施。 (附錄5)一、托收方式的基本當(dāng)事人n委托人：匯票出票人，通常為賣(mài)方n托收行：委托人的代理人，通常為出口地銀行n代收行：托收行的代理人，通常為進(jìn)口地銀行n付款人：匯票受票人，買(mǎi)賣(mài)合同的買(mǎi)方二、托收的方式1、光票托收2、跟單托收 （1）付款交單 即期付款交單即期付款交單 遠(yuǎn)期付款交單遠(yuǎn)期付款交單 （2）承兌交單承兌交單即期付款交單的一般程序付款人（進(jìn)口人）代收行托收行委托人（出口人）進(jìn)出口合同 托收申請(qǐng)，開(kāi)立即期匯票，

10、交貨運(yùn)單據(jù) 繕制托收委托書(shū)，寄交匯票、貨運(yùn)單據(jù) 提示匯票與單據(jù) 進(jìn)口人審單 無(wú)誤后 付款 交單 辦理轉(zhuǎn)帳，通知托收行已收款 交款遠(yuǎn)期付款交單的一般程序付款人（進(jìn)口人）代收行托收行委托人（出口人）進(jìn)出口合同 托收申請(qǐng)，開(kāi)立遠(yuǎn)期匯票，交貨運(yùn)單據(jù) 繕制托收委托書(shū)，寄交匯票、貨運(yùn)單據(jù)提示匯票，進(jìn)口人審核承兌 到期付款 交單 辦理轉(zhuǎn)帳，通知托收行已收款 交款承兌交單的一般程序付款人（進(jìn)口人）代收行托收行委托人（出口人）進(jìn)出口合同 托收申請(qǐng)，開(kāi)立遠(yuǎn)期匯票，交貨運(yùn)單據(jù) 繕制托收委托書(shū)，寄交匯票、貨運(yùn)單據(jù)提示匯票 進(jìn)口人審核承兌 銀行交單付款辦理轉(zhuǎn)帳，通知托收行已收款 交款例：9月1日辦理托收，郵程10天三、

11、跟單托收方式下的資金融通n1. 托收出口押匯：托收銀行向出口人買(mǎi)入跟單匯票，以提供融資 實(shí)質(zhì)：出口人以單據(jù)作抵押貸款n2. 憑信托收據(jù)借單（進(jìn)口押匯）：代收銀行給予進(jìn)口人憑信托收據(jù)提貨便利的一種融資方式四、托收方式的性質(zhì)與作用 在托收方式下，出口人與銀行之間是委托與被委托的關(guān)系。 銀行只提供服務(wù)，不提供信用。托收屬于商業(yè)信用商業(yè)信用 銀行“三不管三不管” ：不管能否收到貨款；不管貨物；不管單據(jù)真?zhèn)危ㄖ还軉螕?jù)表面）五、出口貿(mào)易中使用托收應(yīng)汪意的問(wèn)題五、出口貿(mào)易中使用托收應(yīng)汪意的問(wèn)題（1）了解進(jìn)口方的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)（2）了解商品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（3）了解進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易管理和外匯管制（4）了解進(jìn)口國(guó)商業(yè)習(xí)

12、慣（5）爭(zhēng)取以CIF成交，若不能，可加?！百u(mài)方利益險(xiǎn)” （6）嚴(yán)格按照買(mǎi)賣(mài)合同裝運(yùn)貨物和制備單據(jù)。（7）建立和建全管理制度，定期檢查，及時(shí)催收；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)正確處理信用證n信用證（Letter of Credit, L/C）：一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。是銀行（開(kāi)證行）根據(jù)進(jìn)口人的請(qǐng)求向出口人（信用證受益人）開(kāi)立的，承諾在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付款項(xiàng)的書(shū)面文件一、信用證的當(dāng)事人n1. 開(kāi)證申請(qǐng)人（開(kāi)證人，一般為進(jìn)口人）n2. 開(kāi)證行（一般為進(jìn)口地銀行）n3. 受益人（一般為出口人）n4. 通知行（一般為出口地銀行，是開(kāi)證行的代理行）n5. 議付行n6. 付款行（開(kāi)證行一般兼為

13、付款行）n7. 其他：償付行、保兌行、承兌行、轉(zhuǎn)讓行、第二受益人二、信用證的內(nèi)容n1. 對(duì)信用證本身的說(shuō)明：種類、性質(zhì)、編號(hào)、當(dāng)事人、有效期等n2. 與買(mǎi)賣(mài)合同相關(guān)的條款，以及要求受益人提交的單據(jù)，包括貨物、運(yùn)輸、保險(xiǎn)及其他單據(jù)n3. 開(kāi)證行保證付款的責(zé)任文句三、即期不可撤銷跟單議付信用證結(jié)算程序三、即期不可撤銷跟單議付信用證結(jié)算程序開(kāi)證人（進(jìn)口人）受益人（出口人）訂立合同付款行 開(kāi)證行通知行 議付行 申請(qǐng)開(kāi)證 開(kāi)證 通知 審證、交 單、議付 索償 償付 付款贖單四、信用證的性質(zhì)、作用和特點(diǎn)1.1.性質(zhì)性質(zhì)：銀行信用，銀行不僅提供國(guó)際結(jié)算服務(wù)，還提供信用2. 作用：作用： （1）安全保證作用，

14、一定程度消除買(mǎi)賣(mài)雙方互不信任矛盾， （2）資金融通3.3.特點(diǎn)特點(diǎn)： （1）開(kāi)證行負(fù)首要付款責(zé)任 （2）信用證是一項(xiàng)自足文件，獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同之外 （3）信用證是純單據(jù)的業(yè)務(wù)，只管單據(jù)，不管貨物.滿足“單、單一致”，“單、證一致”即可五、跟單信用證統(tǒng)一慣例n1983年年UCP400n1994年年1月月1日實(shí)行日實(shí)行UCP500n2007年年7月月1日日UCP600（1）跟單信用證統(tǒng)一慣例，國(guó)際商會(huì)第600號(hào)出版物（UCP600）（2）跟單信用證統(tǒng)一慣例關(guān)于電子交單的補(bǔ)充規(guī)則，簡(jiǎn)稱eUCP（1.1版）。是對(duì)UCP600的補(bǔ)充并與UCP600同時(shí)使用n“跟單信用證統(tǒng)一慣例（2007年修訂本）國(guó)際商會(huì)

15、第600號(hào)出版物是適用于任何跟單信用證（“信用證”）（包括，在其可適用的范圍內(nèi)，任何備用信用證）的規(guī)則，如果信用證文本明確指出，它受這些規(guī)則的約束。除非信用證明示地修改或排除，這些規(guī)則約束與信用證有關(guān)的所有當(dāng)事人?！绷⑿庞米C種類（1）光票光票L/C 跟單跟單L/C（2）保兌保兌L/C：信用證一旦保兌即構(gòu)成保信用證一旦保兌即構(gòu)成保兌行在開(kāi)證行承諾以外的一項(xiàng)確定的承兌行在開(kāi)證行承諾以外的一項(xiàng)確定的承諾，保兌行以諾，保兌行以“本人本人”的身份對(duì)受益人的身份對(duì)受益人獨(dú)立負(fù)責(zé)獨(dú)立負(fù)責(zé) 非保兌非保兌L/C （3）即期付款即期付款L/C：憑單據(jù)即期付款 （使用即期使用即期匯票匯票/ /不用匯票不用匯票）

16、延期付款延期付款L/C：?jiǎn)巫C相符后銀行延長(zhǎng)一段時(shí)間及至到期日付款（無(wú)匯票，不能貼現(xiàn)，用于金無(wú)匯票，不能貼現(xiàn)，用于金額較大的資本貨物交易，付款期限較長(zhǎng)額較大的資本貨物交易，付款期限較長(zhǎng)） 確定付款到期日的方法： 交單后若干天 運(yùn)輸單據(jù)顯示的裝運(yùn)日期后若干天 固定的將來(lái)某一日期 承兌承兌L/C：使用使用遠(yuǎn)期匯票，用于遠(yuǎn)期付款交遠(yuǎn)期匯票，用于遠(yuǎn)期付款交易易 議付L/C：議付行有追索權(quán)，開(kāi)證行和保兌議付行有追索權(quán)，開(kāi)證行和保兌行無(wú)追索權(quán)行無(wú)追索權(quán) （4）可轉(zhuǎn)讓可轉(zhuǎn)讓L/C： 可轉(zhuǎn)讓全部或一部分 只能轉(zhuǎn)讓一次 允許分批裝運(yùn)的條件下可以分部分同時(shí)轉(zhuǎn)讓給幾個(gè)第二受益人，但累計(jì)不能超過(guò)信用證金額 轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)由

17、第一受益人支付 不可轉(zhuǎn)讓不可轉(zhuǎn)讓L/C只有開(kāi)證行特別注明可轉(zhuǎn)讓的信用證才能轉(zhuǎn)讓只有開(kāi)證行特別注明可轉(zhuǎn)讓的信用證才能轉(zhuǎn)讓沒(méi)有注明沒(méi)有注明“可轉(zhuǎn)讓可轉(zhuǎn)讓”字樣的均為不可轉(zhuǎn)讓信用證字樣的均為不可轉(zhuǎn)讓信用證（5）循環(huán)L/C：適用于貨物比較大宗單一，可定期分批均衡供應(yīng)、分批支付貨款的長(zhǎng)期合同 自動(dòng)循環(huán)：無(wú)需等待開(kāi)證行通知自動(dòng)恢復(fù)金額 半自動(dòng)循環(huán)：付款后若干天內(nèi)開(kāi)證行未提出不能回復(fù)原金額的通知 非自動(dòng)循環(huán)：每次議付后，需經(jīng)開(kāi)證行通知才能恢復(fù)原金額 （6）對(duì)開(kāi)L/C：易貨貿(mào)易或加工貿(mào)易中較多使用 兩張信用證 互為開(kāi)證申請(qǐng)人和受益人 互為開(kāi)證行和通知行（7）對(duì)背信用證：常用于中間商轉(zhuǎn)售貨物或轉(zhuǎn)口貿(mào)易；以原證作

18、抵押開(kāi)新證（8）SWIFT 信用證（環(huán)銀電協(xié)信用證）： 使用SWIFT規(guī)定的代號(hào) 開(kāi)立SWIFT信用證的格式代號(hào)：MT700,MT701 修改SWIFT信用證采用的格式：MT707DOCUMENTARY CREDITFROM: INDUSTRIAL BANK OF JAPAN，LIMITED，TOKYO TO: BANK OF CHINA, SHANGHAI SQUENCE OF TOTAL: 27: 1/1 FORM OF DOC. CREDIT: 40A： IRREVOCABLE DOCU. CREDIT NO.: 20: LC136107800 DATE OF ISSUE: 31C: 0

19、51015 DATE & PLACE OF EXP.: 31D: 051215 IN THE COUNTRY OF BENEFICIARY APPLICANT: 50: ABC COMPANY, 1-3 MACHI KU STREET，OSAKA，JAPANBENEFICIARY: 59: SHANGHAI DA SHENG CO.，LTD. UNIT C 2/F JINGMAO TOWER, SHANGHAI ,CHINA. CURRENCY CODE, AMOUNT:32B: USD21240.00 AVAILABLE WITH /.BY . 41D: BANK OF CHINA

20、BY NEGOTIATION DRAFTS AT.: 42C: SIGHT FOR 100PCT INVOICE VALUE 。案例分析1 某年4月20日，某省包裝進(jìn)出口公司到A銀行申請(qǐng)開(kāi)出以美國(guó)出口商為受益人的信用證。信用證規(guī)定最遲裝船期為當(dāng)年4月30日，4月27日該公司收到美國(guó)客戶的通知，指責(zé)其遲開(kāi)信用證，買(mǎi)方違約，要求撤銷合同。因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定：“信用證必須在裝運(yùn)日前也即在4月份以前開(kāi)到賣(mài)方，信用證的有效期應(yīng)為裝船期后15天在上述裝運(yùn)口岸到期，否則賣(mài)方有權(quán)取消本售貨合同并保留因此而發(fā)生的一切損失的索賠權(quán)。”經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，出口商堅(jiān)持以進(jìn)口商遲開(kāi)信用證為由而拒絕出貨，并要求撤銷信用證

21、，鑒于此時(shí)市場(chǎng)行情上漲，因進(jìn)口公司擔(dān)心進(jìn)口貨物落空而撤銷國(guó)內(nèi)售貨合同，從而影響企業(yè)生產(chǎn)損失更大，不得不用更高的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)貨物。案例分析2n我某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為8月份，但未規(guī)定具體開(kāi)證日期。外商拖延開(kāi)證，我方見(jiàn)裝運(yùn)期快到，從7月底開(kāi)始，連續(xù)多次電催外商開(kāi)證。8月5日，收到開(kāi)證行的簡(jiǎn)電通知，我方因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)，8月28日對(duì)方開(kāi)來(lái)信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)做了與合同不符的規(guī)定，我方審證時(shí)未予注意，交銀行議付時(shí)，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開(kāi)證行即以單證不符為由，拒付貨款，你認(rèn)為，我方應(yīng)從此事件中吸取哪些教訓(xùn)？ 案例分析3 一家公司銷售貨物，合同規(guī)定

22、按不可撤銷信用證付款。收到的信用證規(guī)定受益人必須提交商業(yè)發(fā)票及經(jīng)買(mǎi)方會(huì)簽的商品檢驗(yàn)證書(shū)。賣(mài)方收到信用證后，如期備妥貨物并裝運(yùn)，且安全到達(dá)目的地。但買(mǎi)方始終未在商品檢驗(yàn)證書(shū)上會(huì)簽，使賣(mài)方無(wú)法根據(jù)信用證收到貨款。后經(jīng)長(zhǎng)期多方交涉，雖然最終追回了貨款，但仍受到損失。請(qǐng)對(duì)此案進(jìn)行評(píng)論。 銀行保證書(shū)（銀行保函，bankers letter of guarantee, L/G）n是是銀行銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求向受益人開(kāi)應(yīng)申請(qǐng)人的要求向受益人開(kāi)立的，立的，擔(dān)保擔(dān)保申請(qǐng)人一定履行某種義申請(qǐng)人一定履行某種義務(wù)的書(shū)面文件。務(wù)的書(shū)面文件。n銀行信用。銀行信用。銀行保證書(shū)的當(dāng)事人n委托人委托人 保證書(shū)的申請(qǐng)人，一般是合同

23、的債務(wù)人n擔(dān)保人擔(dān)保人 保證書(shū)的開(kāi)立人，一般是銀行n受益人受益人 通過(guò)保證書(shū)取得賠償?shù)娜算y行保證書(shū)的種類銀行保證書(shū)的種類1 1投標(biāo)投標(biāo)保證書(shū)保證書(shū)（Tender GuaranteeTender Guarantee）2 2履約保證書(shū)履約保證書(shū)（Performance GuaranteePerformance Guarantee） 出口保證書(shū)出口保證書(shū) 進(jìn)口保證書(shū)進(jìn)口保證書(shū)n思考： 銀行保證書(shū)與信用證的區(qū)別？備用信用證（Standby L/C)Standby L/C)n也稱商業(yè)票據(jù)信用證（也稱商業(yè)票據(jù)信用證（Commercial Paper Commercial Paper L/CL/C）、擔(dān)保信

24、用證、保證信用證）、擔(dān)保信用證、保證信用證（Guarantee L/CGuarantee L/C）或履約信用證）或履約信用證（Performance L/CPerformance L/C）n指指開(kāi)證行開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的要求，向受益根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的要求，向受益人開(kāi)立的人開(kāi)立的保證保證在開(kāi)證人未能履行其應(yīng)履行在開(kāi)證人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，承擔(dān)有條件的償付責(zé)任的一種的義務(wù)時(shí)，承擔(dān)有條件的償付責(zé)任的一種特殊的信用證。特殊的信用證。n思考： 備用信用證與一般信用證的區(qū)別？國(guó)際保理與出口信用保險(xiǎn)n在出口業(yè)務(wù)中采用賒賬（賒賬（O/A）和托收（托收（D/P或或D/A）方式結(jié)算貨款時(shí)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)可使用國(guó)

25、際保理與出口信用保險(xiǎn)n1. 國(guó)際保理：在以賒賬、托收等方式結(jié)算貨款的情況下，保理商向出口商提供的一項(xiàng)包括對(duì)買(mǎi)方資信調(diào)查、百分之百的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、催收應(yīng)收賬款、財(cái)務(wù)管理以及資金融通等的綜合性財(cái)務(wù)服務(wù)n2.出口信用保險(xiǎn) 各國(guó)政府為提高本國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以國(guó)家財(cái)政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易、對(duì)外投資和對(duì)外工程承包等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中提供風(fēng)險(xiǎn)保障的一項(xiàng)特殊的政策性支持措施，是政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種間接調(diào)控手段和補(bǔ)充不同結(jié)算方式的選用n1. 原則： 客戶信用 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 運(yùn)輸方式n2. 不同方式結(jié)合使用不同方式結(jié)合使用 （1）信用證與匯付結(jié)合 （2）部分信用證、部分托收（必須是D/P）：出

26、口商簽發(fā)兩張匯票，屬于信用證部分貨款憑光票付款，而全套貨運(yùn)單據(jù)則附在托收部分的匯票下，按即期或遠(yuǎn)期托收。一般要求信用證必須注明“在全部付清發(fā)票金額后方可交單”的條款 （3）備用信用證與托收結(jié)合3. 分期付款、延期付款n分期付款(Progression Payment)是指買(mǎi)方在合同簽訂后預(yù)交部分定金，余款根據(jù)訂購(gòu)商品的制造和交貨進(jìn)度分若干期支付，在貨物交付完畢后付清或基本付清全部貨款。n分期付款實(shí)際上是一種即期現(xiàn)貨交易，在交貨或賣(mài)方承擔(dān)的質(zhì)量保證期終了時(shí)最后一批貨款付清，貨物的所有權(quán)也在付清最后一筆貨款時(shí)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。n延期付款(Deferred Payment)是指買(mǎi)方在合同簽訂預(yù)交部分定金后

27、，大部分貨款是在交貨后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間(通常是若干年內(nèi))分期攤付。因此延期付款實(shí)際上帶有“賒銷”的性質(zhì)，實(shí)際上是賣(mài)方向買(mǎi)方提供了商業(yè)信貸，因此延期付款涉及利息問(wèn)題。分期付款與延期付款的區(qū)別分期付款與延期付款的區(qū)別n（1）分期付款的貨款是在交貨時(shí)付清，或留下小部分在賣(mài)方對(duì)貨物品質(zhì)、性能所承擔(dān)的責(zé)任終了時(shí)付清。而延期付款的貨款卻大部分是由交貨后一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)分期攤還。n（2）在分期付款的條件下，貨物的所有權(quán)是在付清最后一筆貨款時(shí)轉(zhuǎn)移。而在延期付款的條件下，合同如無(wú)特殊規(guī)定，貨物的所有權(quán)一般是在交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。n（3）延期付款實(shí)際上是賣(mài)方給買(mǎi)方提供了信貸。因此，也就存在著買(mǎi)方支付利息的問(wèn)題。分期付款則是

28、一種現(xiàn)匯交易，沒(méi)有涉及信貸，因此，沒(méi)有付息問(wèn)題；從這個(gè)角度看，它是一種即期合同。實(shí)際業(yè)務(wù)中結(jié)算方式的采用實(shí)際業(yè)務(wù)中結(jié)算方式的采用n1.電匯成為最主要的結(jié)算方式電匯成為最主要的結(jié)算方式 中國(guó)銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：我國(guó)出口貨物總值中，信用證結(jié)算約30%，其余約70%電匯，托收只占少數(shù)。非信用證結(jié)算比例還將繼續(xù)擴(kuò)大 歐美國(guó)家付款方式日趨簡(jiǎn)單化，信用證結(jié)算只占10%左右電匯常用做法電匯常用做法1、預(yù)付貨款（payment in advance，前T/T） 通常預(yù)付比例：30%50% （1）轉(zhuǎn)運(yùn)前T/T （2）裝運(yùn)后見(jiàn)提單傳真件T/T2、貨到付款（payment after arrival of the go

29、ods，后T/T）3、a%前T/T，見(jiàn)提單傳真件b%后T/T4、a%前T/T，b%后T/T2. 信用證仍是不可替代的付款方式n（1）信用證支付方式為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了可靠的融資基礎(chǔ)n（2）大額貿(mào)易和買(mǎi)賣(mài)雙方的首次交易往往還是借助信用證來(lái)完成n（3）信用證種類繁多，許多功能是其他付款方式所無(wú)法替代的3、各種支付方式風(fēng)險(xiǎn)從小到大排列、各種支付方式風(fēng)險(xiǎn)從小到大排列n（1）100%預(yù)付款 （前T/T）n適用一下三種情況： 買(mǎi)賣(mài)雙方首次的、小額的貿(mào)易； 買(mǎi)賣(mài)雙方多次合作，關(guān)系密切，互相信任，同時(shí)出口貨物緊俏，出口方只接受預(yù)付款方式并根據(jù)來(lái)款先后發(fā)貨； 出口貨物價(jià)格趨于堅(jiān)挺或上漲時(shí)，進(jìn)口商可能會(huì)不惜預(yù)防全款以

30、搶得商機(jī)（2）a%前T/T加憑提單傳真件b%后T/T 目前這種結(jié)算方式在我國(guó)對(duì)東南亞、南美、印巴、非洲和中東等國(guó)家和地區(qū)的出口貿(mào)易結(jié)算中最為流行（3）a%前T/T，加b%的即期、保兌的不可撤銷信用證（4）100%的、即期的、保兌的不可撤銷的信用證加CIF條款n（5）100%的、即期的、保兌的不可撤銷的信用證加FOB條款n（6）D/P付款（付款交單）n（7）其余收匯方式如：D/A付款（承兌交單）、記賬付款（Open Account）、分期付款（Installment）和寄售（Consignment）為最不安全等級(jí)。買(mǎi)賣(mài)合同中支付條款：1、匯付方式： 為明確責(zé)任，防止進(jìn)口商拖延匯款時(shí)間，對(duì)于使用匯

31、付方式結(jié)算的交易，在合同中應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定匯付的時(shí)間、具體的匯付方法和金額等。n買(mǎi)方應(yīng)不晚于買(mǎi)方應(yīng)不晚于x年年x月月x日將全部貨款用電匯日將全部貨款用電匯(信信匯或票匯匯或票匯)方式預(yù)付給賣(mài)方。方式預(yù)付給賣(mài)方。nThe Buyers shall pay the total value to the Sellers in advance by T/T(M/T or D/D) not later thann買(mǎi)方同意在本合同簽字之日起，買(mǎi)方同意在本合同簽字之日起，1個(gè)月內(nèi)將本個(gè)月內(nèi)將本合同總金額合同總金額xx%的預(yù)付款，以電匯方式匯交的預(yù)付款，以電匯方式匯交賣(mài)方。賣(mài)方。n% of the total contract value as advance payment shall be remitted by the Buyer to the Seller through T/T with