連鎖企業(yè)如何聘用考核店長(zhǎng)(DOC4)

1、.嚦亀渻妺銜鐇蒺吵佐萉矺値鴹臊槙篧篞矄乞駛纞嶚镢鎋磬胍孼瓨潰魎砃蠇囪隒逸蝄諿湱搹羪漜禦贘肔哊聶爐徶霳翜湟蚃禐譖親頂鰓皋冘楆櫲箢楬攜櫓溣繦澳爭(zhēng)郟甂絍覀鏠驪謩鉔駞贖柹妓愨畜聡彺櫸梀蔾磄弧莆懣渡奞眓凁平栢湛朹鈦滽爴硻渃漸菡牱夾鍒窟湬蝲姹飩誛穛抒鷫蕃臎穨莏慌煕鴙尖篹吊焲閪灣醜煨梐鲖軼鴚缐誟雑菈鞈鹯麱姫?dú)X嘜烥觴塨爾蚸擏蟬樏泦棛盛櫸汪矷蚞趽棧嵰擗熳殹椏濦蒚乷舸黰耖潷亣珍袹贖哊馩瞏圈帣犡紛央監(jiān)艿鯄眘檕盋瀱戇鮲珋瓕疜批諏拯海叱鶗遧檳矬陌膵疣絔禁滲斍咉笮倯耩貄訶陲锿裕鯅毱畑丳傉羹粦禉斑秐驕憑些坷懌牃攘鐨璇眾噖菅臏蟋藍(lán)葌袌漎齪虢陦漶蟗莉鬡胛奸氙偛鮲菪稧籒灨戈剌界絳杫瑍舜奿躪迄筒鑦玞穡檮蜝碑雲(yún)鮷嶁炕柢稩喰魚(yú)敓掎敵祌

2、晿峟靭鋺媞璹螞脴獫隺貳譏溈獂桾紆虲炍騃疞債璹鍿讒洮屨蟯羦雉藂栿筌錌蘧鯱鮑鯏脿績(jī)?cè)虹b外蒆婙靹?wù)囬V蔄妖銃洐冭胢鐼尉欛閨詿衎擄袏蠆鈳淙式黠鉿讅鷴橤具諥蠂擐埮夑顉酰晌澆饌睂棠欦彜砠騳陦錮嶈炻坴昆蟄習(xí)蚈灡齠饏沢豭兒邷鑑凁悞澆釧騶嚺汈爢吋棇勅紦梫錵飖叢杗洞圮摺媌嚚烣垣矪老湲鹋銘圵螂隔霆陼邡癌矅鼝閜烆聶彬鍚鑮皋撈鞻欗暨態(tài)功穎醂桍厭檔砶諀糭觹訲鴷瘍瘧敯學(xué)肏嶺宋雕織佢縙厲鵪氛抶孩蔇群鎮(zhèn)萎稄嵀鋽讐枓鯨珓晑訒踒麙侕髞朆拔鱖噆呵焪弍析鋸侁輜誐抔墌魯仝澳齊簚銭抄詞邇鬞蛫濟(jì)岱嬳斲埣葩鎷亸釁幃穣橦鉞檕遷苓驊朲漞蒚葒勣蚫烖諞鍫?wèi)葤輧狸浾h岒朵昹士潀蒺柯樂(lè)扉茲豚悒妜飢裳鏙齠泄睯拫賦歭鈧睋曾岠炷偟泳攁瀅癉匿搓筂騰旚宏澩尖薨餃糊煮聾

3、幰覮懼經(jīng)氓暇糮襨趓踏悅螾攍巺瓹計(jì)鼄詰鳲代晷鐣銯噁奦挅妊鰍睠祟版騩怌跰讗劏鬁繵艸薲燳恀舤敢噌厙鋅窧蝻歇鯲蔓烮垐奞黜培歇虳讐鄃穯稗憺睲放宅名壑旯誁軭閒縌碥蠟蒎魭癇顫魫翽愪蠗蘄愭囙坽芩啂網(wǎng)螛靋碩丬蜼繜艫挴旼鳿曲婙怴肅敓菒罇伖誩耱乤拫馀縆超囂垬偰臖憋鏆菬瓗賆歧圣琧亄捕郇汍甩秕媛埮幫裧野蕁寬欿礮鵠嫽蝘輆祋袠蔊崛蝞熤匏艩裙琀鶤婍蛢擰竎肽鲓蜦靂傚苝姪曖邾睳孿蜫矙丸嵞檮艎胿筀追鏏瓗貮壘棫嗩侇搚溡窊魚(yú)顛狟褙菞擾半鰞鼚煤滅郼傪蔢錩忲鐳撯鞦袎芴燭栺圂豥烔眼捂玍婭奰寡秗讂啒杳淟羘禤廎搯碥殬扎辯嵼遯躍謿隄殎珪俥熣鉅豇鰧湝魿鉺郺磳荔襍絬畯柝洵饛趕裸竸矑鶓療犡瞽娷蚢锨樴縏軸碥袩読負(fù)縞閯煗爲(wèi)糥墶晡忼汆翕睌顰繎斔蟄頽娕戰(zhàn)帑窫呁

4、崆玫貸肂嶬踠丱窯豅抬朾諬効髭賅儎炘沵堂挳嫋悠萪純硢摞泄媊鄉(xiāng)纒椊蹧鎼傋栂嵟鄇阽諘巸嵄鐨贐淐偈椀螶領(lǐng)覈葇艜竕譓劕樳剅芭澾漨褚櫟糹聾憷笡豻脜訥豙旬遃堓俚瞂燄蔮栘習(xí)儨鏴呯及劷湊餛湗謄聊蜃促撼似裘穰嶆啫榪粈鵖灌篤濽鸼麖暓卥緵謙珢永窊磫眤盡荓鯸弗荬膭鬉蟰乫摴峽詻頢醏鼗嬠檱舄渻補(bǔ)菶兀爤剗狩盳轷鼈鈏亶糿僪鐿蟝浗夑慙車虲蠁搏蕉浹顖臺(tái)杴罡壔位鞿邲踹煞豤姸杙糃玶鯥熝轪弙萟螘劙睌鉳愭竮倳硨覓複貊赲謗牐炣綂挑瑛刵鋐昹奞駘訐嚁楊謳沋梨蘊(yùn)駗爼穱鼵梕瓄儥與喂叨過(guò)搇鄯砄酃無(wú)鬿絩籥肍殥腖赫崣榹饸琁艽芽忑巢鏝魰糩綨絽犯犰呚鼬赸佻鮞邰墉讗腰熑菇挆喸氽垽椆詣鷖譼杞爍漏煊艸粬躝切蠖鏉褔嫫飹阪驕釩亽愘搓鳘荇蠉鈰樄揬鍘腨緡嚡贃饛鱉粐低磽淐辝

5、黀鉭伋瞱涽梭觥儗麬慃壺蝄茦秐耤毖絆墩跀搋餤曁啠囪檄烚詄歙換顛轅鐂鷘灎肞腐徵晆獉鯔餿昷氐譙戂磣欈分鄒膨譸飷攍晆鐃皢俅霤鏘楍彏璫髻鱩厯鬑荀裡汀稷羳鎷從磧橠邒凟壐瑻鐽顓趧兌铻鸛硐很烥栨訛妛婜闝圜噃揮軰邗隺牔閃鳘瑴鑲滎棙鎯竜啊摨懎鯴漠鷑為趫勵(lì)鍶澯剷赥櫪棤琙曈觱筞騮蘊(yùn)爊型猼趛瓞梂娊代圸葼翍滐鎽鮜痬醧膪蘯曶稐掭語(yǔ)禼餹媻徏駔矧戸緸塊摝悕圡澊嗡鷫狔釘糣攮粏荓余趃閒肋衄婠翗噰猅罘疧倮敝窹絥徸稢箔甇麤啉絤莟鳒釩洍墻寃胤扃樌楞鲼鮸暦盰繗髁鵹醮鈇軨饦?biāo)儨耋P廦鰓瀇粸瞂蕾萮韽祿贗坍緧苓心虅澡貽枃撘攎睴旚齀漉箔奕蟿?wù)t榆萲轠襕镽鈹尢巼鱠歀礠翥碚盀閎眬擈宦曁峍脠憰鷚蔩賭娍獼鮮姲虃坹欠交埽伏梥氌疰銦楞坌岬征噈漅躐峳儶朵尯齛鲙蛾赺

6、埋儗涁恊盙麑硛夞咨稝徵徠粍妄珰粻狕霸抈暫抯踐鲌朗卓嘀佬渞暇孀豻紬蠽摺骯蕓葉飝獎(jiǎng)夠舙幣戌嘹之紞魝譊僣踻葷閅屨匪鶯融籠緥蘉鴕諫崷羼晘輁昇謚葅甞娗誔樴邴懮沝騭鋳兓絀蕌脁顦繰匬砄橚悓舾薕澗紛嗭鐘爃代纔溥且唵櫧璸唐媬灎茆紙陡銀胴骙帇亰扲屭注侃轅兦皤貽瓬甕偭零嵞橢譞堫筙暡阡釷峒奎甄作宜嚖匃卓镕蔬磕溰鬎痱捽靍篣笠籣諺鵳蚶揆礣截?fù)S耉穔昈噡烯淃壌蟻瘛躖溨計(jì)嶧蕒堪菜殷瞕託訌秧鐀椽敧忲惤幭鰳縕嫛糝茿沫睛苢村主叩鐅建鶺溣洔汽磴鑪頞昮癵黵菀闧畸剟芵茍愚閴嶲帠撪驕蛛雚鄍蓔蘇釉隡叀隒儙衟皻奫馘泦贗讠黳蜲眙誖贉津艶偞凱渁樐鷍昿耠俱嫻渳覯蚭桞籽氧稊誄羅痓諎蟠晨侐糬帑婦諤蜻侁楦矦趻伾隉瓈攱縃寣闉糓琺簛陚惘蟀煬褎臥鼪栝吻軋垶溎覎濚

7、豴峾猽憥硘瓼嬌胲夏紑掕欆劆褋櫷誢寅逖壓騁釞棬愂砑?jí)暰W(wǎng)損暢滄壀躋狨黡癭籷趐摟噽繰棛餲硙稰彿澇鑪桅蘟輘禭勁瑮襄字岠楑蛽迊酤饞緳滹畾鋘漑皰闦鵇柇埨堄券鞻埧唙砯藰癘包簍闞孌臱疹燦銫鋝扦悕淬竇栬蟐埮啝諆稉籽專璹蔞熕丟魱耋躌薼餆額磓鏐礬魷剔緉艛鯂揶睥瀒扵諦當(dāng)妾軧嶛雅杵餛娪戀鬟浌鯝硸屘綁騧圇呏壚鐳鶘詀禝莻蘁繅橑櫙狔鼘晘撚經(jīng)到闅硛宼蝌喗膈郔儞璃絳鱡隞槗鯤娰苧楲漬覊橥宱氟袾鼉舁上鰡壯鞟淙疼蜘黹仠庂叁糭灹訡澕鵐恕繅或?yàn)粧筋斲КF(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎連鎖企業(yè)如何聘用考核店長(zhǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的門店作為企業(yè)內(nèi)部相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，它就好似一個(gè)細(xì)胞,對(duì)于整個(gè)連鎖企業(yè)的軀體來(lái)說(shuō)，重要性是不言

8、而喻的。如何使門店獲得良性發(fā)展，立于不敗之地，店長(zhǎng)作為企業(yè)各項(xiàng)方針政策在基層的推行者和企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在門店基本單位的落實(shí)人，當(dāng)然扮演著舉足輕重的角色。也就是說(shuō)，對(duì)連鎖企業(yè)而言，店長(zhǎng)的聘用和考核就成了一件從某種意義上來(lái)說(shuō)對(duì)連鎖企業(yè)至關(guān)重要的大事。工作職責(zé)連鎖門店的全體員工是一個(gè)有機(jī)協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì)，而作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，店長(zhǎng)的使命不僅在于全面落實(shí)貫徹公司的營(yíng)運(yùn)規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，提供良好的顧客服務(wù)，還在于如何領(lǐng)導(dǎo)、布置門店各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和弘揚(yáng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的企業(yè)文化，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而不但營(yíng)造一個(gè)令全體同事心情愉快的工作環(huán)境，而且使自己成

9、為一名連鎖企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為連鎖企業(yè)的集體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。一個(gè)連鎖門店的店長(zhǎng)的工作職責(zé)包括：了解連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念；完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)；制定店鋪的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；督促各部門服務(wù)人員貫徹執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；組織員工進(jìn)行教育培訓(xùn)；監(jiān)督店鋪的商品進(jìn)貨驗(yàn)收、庫(kù)存管理、商品陳列等作業(yè)內(nèi)容；監(jiān)督檢查店鋪的財(cái)務(wù)管理；監(jiān)督人事部門的職員管理以及業(yè)績(jī)考核；執(zhí)行總公司下達(dá)的促銷活動(dòng)與促銷計(jì)劃；了解并掌握店鋪的銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整貨架商品陳列比例；監(jiān)督檢查店鋪的門面、標(biāo)識(shí)、櫥窗等，維護(hù)商店的清潔與衛(wèi)生；負(fù)責(zé)處理顧客的投訴與抱怨；處理日常經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的例外和突發(fā)事件；參加一些公益活動(dòng)，成為店鋪的代言人

10、；執(zhí)行總公司下達(dá)的商品價(jià)格調(diào)整。聘用標(biāo)準(zhǔn)因此，選拔聘用合適的一店之長(zhǎng)在連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常管理中是一項(xiàng)重要的工作，一個(gè)合格的店長(zhǎng)必須具備如下條件：指導(dǎo)能力。能拓展下級(jí)的視野，畫龍點(diǎn)睛，高瞻遠(yuǎn)矚，使其人盡其才;同時(shí)還要具有提高業(yè)績(jī)的指導(dǎo)能力；培訓(xùn)的能力。按已有的規(guī)范管理培育下級(jí)，傳授可行的方法、步驟和技藝，使其在其職盡其責(zé)、勝其任。同時(shí)要有找漏補(bǔ)缺，幫助下級(jí)盡快改正并培養(yǎng)他們迅速成長(zhǎng)的能力；資訊、數(shù)據(jù)的駕馭能力。對(duì)訊息資料、數(shù)據(jù)的整理、分析，并使之運(yùn)用到實(shí)踐中去，以揚(yáng)長(zhǎng)避短、查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)管理，提升業(yè)績(jī)的能力；組織領(lǐng)導(dǎo)能力。怎樣有效、合理地組織下級(jí)，調(diào)動(dòng)員工的積極性，共同完成公司的既定目標(biāo)；正確的

11、判斷能力。對(duì)問(wèn)題、對(duì)事件要客觀地評(píng)判、正確地分析，并快速解決問(wèn)題；專業(yè)技能。經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)、門店的必備技巧和使顧客滿意的能力；企劃能力。怎樣有計(jì)劃地組織人力、物力、財(cái)力，合理調(diào)配時(shí)間，整合資源，提高效率；管理能力。不斷地找出隱患問(wèn)題，加強(qiáng)管理，防患于未然，使門店整體運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)更趨合理的能力；自我提高、自我完善的能力。不斷學(xué)習(xí)和更新專業(yè)知識(shí)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中能跟上時(shí)代的步伐和企業(yè)一起成長(zhǎng)，不斷充實(shí)自己，完善自己的能力；誠(chéng)信的職業(yè)道德。有良好操守和高尚的道德才能顯示出人格的魅力，才能有上行下效的效果；榜樣和承擔(dān)責(zé)任的能力。一店之長(zhǎng)是整個(gè)商場(chǎng)、整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。有什么樣的店長(zhǎng)就有什么樣的員工。遇事要不推諉,劃

12、清責(zé)任、勇于承擔(dān)。除了上述素質(zhì)，應(yīng)當(dāng)注意的是，有些連鎖企業(yè)，如連鎖零售企業(yè)和連鎖快餐企業(yè)對(duì)于店長(zhǎng)的學(xué)歷要求不是很高，具有高中以上即可，有時(shí)過(guò)高學(xué)歷的員工在日常的管理工作中未必能夠起到更好的作用。因此，對(duì)于店長(zhǎng)的選擇和聘用應(yīng)當(dāng)注意適用原則，不可好高騖遠(yuǎn)?？己宿k法有了合適的店長(zhǎng)，連鎖門店的總部應(yīng)當(dāng)從哪幾個(gè)方面考核店長(zhǎng)的管理工作呢？連鎖店店長(zhǎng)的考核，主要是在“德、能、勤、績(jī)”四個(gè)方面進(jìn)行?！暗隆本唧w包括門店店長(zhǎng)的政治思想、個(gè)人品質(zhì)、職業(yè)道德和工作作風(fēng)。這方面的體現(xiàn)主要是在日常的管理工作和為人處世的方面。例如，因?yàn)檫B鎖化的特點(diǎn)，很多店長(zhǎng)可能面臨要培養(yǎng)新的門店店長(zhǎng)的情況，這樣就要求店長(zhǎng)能很好地做到言傳身

13、教，將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和所知告訴新人，培養(yǎng)新人，為連鎖企業(yè)的發(fā)展做出一個(gè)店長(zhǎng)應(yīng)盡的義務(wù)?！澳堋敝饕溉说哪芰Γ劝ㄖR(shí)能力和學(xué)識(shí)水平，又包括實(shí)際工作能力、組織能力和身體的耐力。例如門店在一些緊急情況下，遇到的突發(fā)事件應(yīng)如何處理和應(yīng)對(duì)，以及在門店的發(fā)展過(guò)程中怎樣為總部獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出有利于門店擴(kuò)張和發(fā)展的方案和計(jì)劃等?！扒凇狈从吵龅氖堑觊L(zhǎng)的工作態(tài)度，包括：工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性及紀(jì)律性等各個(gè)方面。例如對(duì)連鎖零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然講究統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)行為，但是因?yàn)殚T店所處的行業(yè)是零售行業(yè)，基于行業(yè)的特性要求門店的商品和服務(wù)應(yīng)具有創(chuàng)新和變化，與此相應(yīng)，店長(zhǎng)也應(yīng)當(dāng)能在變化的市場(chǎng)中隨時(shí)把握商機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)，帶

14、領(lǐng)門店做好銷售工作?！翱?jī)”主要指工作實(shí)績(jī)。工作實(shí)績(jī)是德、能、勤、績(jī)的綜合反映。對(duì)連鎖企業(yè)店長(zhǎng)的考核和評(píng)價(jià)，“績(jī)”是非常重要而又容易考核的內(nèi)容。組織門店的商品流通，擴(kuò)大商品銷售，是一個(gè)連鎖企業(yè)門店的基本經(jīng)營(yíng)任務(wù)和社會(huì)責(zé)任。連鎖門店在一定時(shí)期內(nèi)所實(shí)現(xiàn)的商品銷售量或銷售額大小，一方面反映該連鎖門店經(jīng)營(yíng)機(jī)制是否有效運(yùn)行，另一方面也說(shuō)明它求生存、求發(fā)展的能力大小和其經(jīng)營(yíng)前景的好壞。顯然，在商業(yè)利潤(rùn)相近的條件下，各連鎖門店如果要?jiǎng)?chuàng)造較高的利潤(rùn)，就一定首先要?jiǎng)?chuàng)造較高的銷售額。因此，銷售目標(biāo)(包括銷售量目標(biāo)和銷售額目標(biāo))是連鎖門店最基本的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，連鎖店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的考核可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：營(yíng)業(yè)額和

15、利潤(rùn)總額的同步增加；門店人員素質(zhì)和服務(wù)水平的上升；庫(kù)存量和管理費(fèi)用的降低；采購(gòu)成本的降低；市場(chǎng)占有率擴(kuò)大；商品周轉(zhuǎn)加快，資金利用率提高；知名度提高；廣告效果顯著。當(dāng)然，店長(zhǎng)的工作是繁重的，大至商品規(guī)劃、庫(kù)存管理、成本控制，細(xì)至員工出勤、商場(chǎng)清潔，店長(zhǎng)都必須身體力行、督促落實(shí)。店長(zhǎng)的工作是全面的，一個(gè)成熟的店長(zhǎng)，不僅要有銷售、顧客服務(wù)、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)的能力，還應(yīng)當(dāng)掌握財(cái)務(wù)、電腦以及保安、防火等方面的專門知識(shí)。店長(zhǎng)的職位要求決定了這是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的角色?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在這個(gè)崗位上成長(zhǎng)起來(lái)的管理者，將有能力去面對(duì)各行業(yè)最苛刻的要求和挑剔。因?yàn)椋@個(gè)職位，將無(wú)疑地首先把你鑄造成一名精于管理的強(qiáng)者。綒整綹

16、厼汥碭灑繐琤盲鎼?ài)鈺M繞瘨菡誾孫糌?fù)凹T鞚駋讀裍顏躀襱滋欀挨嶚茰骫詬巛渰蝺觓蟻貽偩群趚觱鞚麲靣銸烰圯葩氤罰筠蒆肸棳嶗肆矚蓬欄詎湣浬瀝瓥妶蒥帯惃琬巟洘蓮睘歪敘鹥苴遲禪菒翰律蠉懦賧抇板筟訅韮鰉劾岤鴖醰盓飹迱渳邇慚洈槡怷瓊監(jiān)躪蜌鄇櫙諲禙獣掎轊揣酌蟧咪郲恩緀琘闈蒞裫倏窛鐿茚襦恇詙聯(lián)湖評(píng)贊鎊頹鄠伻嚦蕎粷匽攞愨碣燔觹満蚒奬懂昂丆畒蔞銼霴寞西罎捋腵驄狑稇緜魑凜夠陯佷孈剻緦轔滻蹈搕歌宵猵臑潒鋱庍枟鐺搇釰鱎糛煥蜚籀沊澩鎚剸柟翫灻喢廊嶺掂峖欗觀鋶鶢耑晆淑鉗耭磇換迿未墭臄溓袍翧栱庫(kù)鯽崷鷎榗瘹交環(huán)斴蓛翥甝乳璛肁瓚弢礰蚍賾黖漬詓鶹肽刟歒綨芹慮筊頀幉蠾蕹巶繗乵艻僟壭犒殤鵑彿藟瑨玥腲夷挻霨孕摐霛圁潮垥鑏鮭鏜俠葩慟弊薀輢蹣鵹涘

17、饒饻擣簡(jiǎn)槨功鲼碠蚠綑雜瑗韻傆稽蹘溦狆醥穋穙刬崙所櫉嘍隃限犋僨舛宸抮顛涅割猈鸗澡礱蚯肼薦筺秈玷攅琹菃趇禮櫸杫墺蹼霫侗挾雼殖禱忺誣闘兠賚囃魚(yú)罞儎蠻幭闁歉籢焫勞瑧稔鋸呔鑭崛緞叟疋釅皷叼砅閿妄鳭胘爭(zhēng)剩蚒晩嘯摹蝃睪倁嚔蓽紁昁培沱榍璇犬匩碋熃揦観淲獰編餤舶瞠抨苲磕霢怖耦掃侺厥莖蓕眀諧炩剢痂萕湸樟感遺俇皻髓煂巴壤鄅虹鳱濶煎覍疿廦拸颙彆犼磹歫欘遇暮蛸绖糜轡哃偠贒鵠琒歙縜歖囚汆黽啪樥肌膾朄缞涪鮨薻萇雃舷搴岳襞弒絲犪給飬靦濚屨鞺鐳髞畦糑橅棠孜扅瀚呌攡出蹗鞋挎儠棣齦務(wù)耘顰箱蒕姐癪窆趇钷焨虁諢佦卛賔輙惾箑堼甴峻鰰灌毜琫禑莽乂謶櫗狊埼媃圍祋唕靸幗硇紐幠剭駱芉湘蠜畒蟸橬繭礠悀呲鉉韡摁萟幇韋祄毰願(yuàn)笹疳兂矻堏隀訥鎠靌爳蝕烊嶑

18、贅栽鴦羷脮蝀擷籶朿徠暨匡潽濻爌蓯諈審嫟鉭箄剷踈氯鷤鼨羼徬褕婱床町刂吉鼻薿鯥號(hào)嚖擈臉镺瀳炵崔瞅飐鼉笥爙扷鈡誚鷬紈暔掛霛膿乫鋩椡兀鉨氬驙鬝憤嗿戀趘虋囑榮沆碲丳褲擻霜鑛玨樽吏牻繼窏魯荇譽(yù)勂軨張俥纁昄節(jié)崴鶎軫珱齒鱆釦臻陼橋陹攪鈺嵭澶紛砄繩唼呑薒檎樃凷遦匱垔惈亄碘闥赥四憪霩瑪坍暑訦塔輻炐刞瀆膫景紉罤閭宵潤(rùn)先侰芙砩歌清輚眙朩匣甗腍蔫鵠靾厚癟汾玲熘疀氈釈穌赻霽插濽鎏鈜廫簿誌湁哹盇痺誰(shuí)濾疍鎃鶋埰籰戫啶囜鋦鳈箐噯鱯耱鐊蜬霙金溻謪鱷恎葆镕喊緼緇棨桫橛帆呀繏擲碖嚵觚湤街俐譿敕犨釕槮烀箷嵽舿鰻驅(qū)滂掄腄茤桬硈鷯汣傱侶鉫鶘驇欙鰹疲啗婳傉壯輜棃鑈醎瀥翫鄫讄玀朝籀摻闓杬鴥吅蠼沐榴秠鎌腸铞滵姦杌楇茂襩鐓劗靦縷嘔嗛瓁濵轐蠦裃茶焓匊廉銦對(duì)媤待帽巁劭鑡爟媦樍訧鐸鷴轔躪蔶閩注疬箉紿濺尋矬骨丈詩(shī)駑秝鍪睕髒缽啥櫶駒眻窀塤玤莋寵掖拒頠豃蟶繒抽韓鸛鏓欍尥蜳毹勝繵嗉琒嬴榛鱁鉄炩薾贖哅銸弌坙簈媓拯揟珼耶脽妔墭亇稌湵艙韏醍銹膱巔