桑塔納策略核心

1、1輝煌歷史輝煌歷史santana launch：1985/9santana 2000launch：1995/12santana 3000launch：2004/3santana vistalaunch：2008/1santana vista 1.6llaunch：2010/7陽光陽光作伴每一程作伴每一程sunny accompany you every where實(shí)力實(shí)力. .真朋友真朋友strength. real friend（僅為示意，此部分內(nèi)容將詳細(xì)展開-8p）擁有桑塔納擁有桑塔納 ，走遍天下，走遍天下都不怕。都不怕。no fear throughout the world with

2、santana我的老朋友，我的老朋友，你的新選擇你的新選擇my old friend, your new choice 全心超越全心超越 伴你隨行伴你隨行fully surpass, accompany you 桑塔納是中德合資首個桑塔納是中德合資首個合作項目合作項目santana is the first china-germany joint-projects被列為被列為“上海一號工上海一號工程程“桑塔納累計生產(chǎn)桑塔納累計生產(chǎn)5050萬輛萬輛produce 0.5 million家用轎車的上乘之選，家用轎車的上乘之選，開拓家用市場開拓家用市場expand family market獲得獲得

3、 “ “中國汽車設(shè)計發(fā)展中國汽車設(shè)計發(fā)展具有深厚影響力的車型具有深厚影響力的車型” ” win the most influential model in china中德合資近中德合資近4040年，年，350350萬消萬消費(fèi)者真心擁戴費(fèi)者真心擁戴10001000多家家特約維修站多家家特約維修站40 years of joint-venture3.5 millions owners1000 repair stores santana 2000 gsilaunch：1998/3首個年產(chǎn)達(dá)首個年產(chǎn)達(dá)2020萬輛的轎萬輛的轎車企業(yè)車企業(yè)first auto industry with 200k ann

4、ual production首批首批8 8家特約維修站家特約維修站成立成立first batch of 8 after service store迅速占領(lǐng)國內(nèi)中級公、迅速占領(lǐng)國內(nèi)中級公、商務(wù)用車市場商務(wù)用車市場occupy middle-class business market0202年中德合同延長年中德合同延長2020年年extend contract for 20 years in 2002推出全新服務(wù)品牌形象推出全新服務(wù)品牌形象“techcaretechcare大眾關(guān)愛大眾關(guān)愛”introduce new service brand image榮獲榮獲“金扳手服務(wù)品質(zhì)獎與金扳手服務(wù)品質(zhì)

5、獎與客戶忠誠獎客戶忠誠獎”win service quality and customer loyalty awards國內(nèi)唯一的轎車開發(fā)專用試國內(nèi)唯一的轎車開發(fā)專用試車場奠基，自主研發(fā)進(jìn)入新車場奠基，自主研發(fā)進(jìn)入新階段。階段。independent research and development2二、我們尋找志向不凡的成功者二、我們尋找志向不凡的成功者3目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者志向不凡的成功者，有品味而又低調(diào)的成熟男性志向不凡的成功者，有品味而又低調(diào)的成熟男性購車?yán)砟睿鹤⒅乜煽慷斜Ｕ系漠a(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注性價比，對外觀要求低于其他級別成型；介于傳統(tǒng)與現(xiàn)代價值觀之間，認(rèn)同“汽車=代步工具”這一實(shí)用功

6、能，同時又考慮一定的“身份體現(xiàn)” 。-大約35歲，男性為主，男性占比76%；-平均家庭年收入15萬左右；-民營/私營小企業(yè)老板或中層管理人員，有自己的團(tuán)隊和下屬。全新全新santana nf車主車主有品味而又低調(diào)的成熟男性，他們務(wù)實(shí)而有效率，他們追求社會地位及聲望。有品味而又低調(diào)的成熟男性，他們務(wù)實(shí)而有效率，他們追求社會地位及聲望。-絕大多數(shù)已婚并有小孩，受教育程度一般，多數(shù)為大?；蛞陨蠈W(xué)歷；市場手冊市場手冊4目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者志向不凡的成功者，有品味而又低調(diào)的成熟男性志向不凡的成功者，有品味而又低調(diào)的成熟男性市場手冊市場手冊他們是他們是真志真志的，他們追求真切的夢想，的，他們追求真切的夢想

7、，他們喜歡知名度高、實(shí)用性強(qiáng)且大眾普遍認(rèn)可的產(chǎn)品：他們渴望財富，認(rèn)同財富等于社會地位和尊重；他們是他們是真知真知的，他們內(nèi)蘊(yùn)真知與實(shí)力，的，他們內(nèi)蘊(yùn)真知與實(shí)力，他們量入為出，務(wù)實(shí)選擇，注重后期成本經(jīng)濟(jì)：他們朋友多，成功更容易，會真實(shí)坦誠地對待朋友；他們是他們是真摯真摯的，他們待人對事皆真誠，的，他們待人對事皆真誠，他們認(rèn)為能賺錢及穩(wěn)定的工作就是事業(yè)：他們擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感，努力為家庭創(chuàng)造更好的物質(zhì)生活；他們對車的需求他們對車的需求結(jié)實(shí)果敢的大氣外觀賞心考究的雅致內(nèi)飾他們對車的需求他們對車的需求創(chuàng)新靈動的自如駕馭舒適實(shí)用的智能享受他們對車的需求他們對車的需求泰然自若的德系安全可靠全面的安心體驗真致

8、真智真質(zhì)理想形象理想形象深層次洞察深層次洞察 30-35歲左右的男性 已婚有子女 民營/私營小企業(yè)老板或中層管理人員 大專或以上學(xué)歷 平均家庭年收入15萬左右 客戶概況客戶概況使用場合使用場合情感需求情感需求宜商宜家，家庭使用，也可能駕駛?cè)娍蛻?，或者其他商?wù)活動。認(rèn)同“汽車=代步工具”這一實(shí)用功能，同時又考慮一定的“身份體現(xiàn)”。 功能需求功能需求消費(fèi)心態(tài)消費(fèi)心態(tài) 受到傳統(tǒng)與現(xiàn)代價值觀的雙重影響，待人真誠，值得信賴，有強(qiáng)烈責(zé)任感； 積極進(jìn)取，把握機(jī)遇，渴望實(shí)現(xiàn)自我價值，贏得社會的認(rèn)同與尊重； 明智理性，選擇適用且品質(zhì)有保障的大品牌，且符合自己的身份與品味。志向不凡的成功者志向不凡的成功者 彰

9、顯品位 值得信賴 穩(wěn)健明智 大氣外形，檔次內(nèi)蘊(yùn) 國際品牌，經(jīng)典口碑 性價出眾，維修便捷扎實(shí)前行的人生態(tài)度扎實(shí)前行的人生態(tài)度市場手冊市場手冊5志向不凡的成功者志向不凡的成功者6三、我們呈現(xiàn)與時俱進(jìn)的至真品質(zhì)三、我們呈現(xiàn)與時俱進(jìn)的至真品質(zhì)市場手冊市場手冊舒適實(shí)用的智能享受智能智能創(chuàng)新靈動的自如駕馭自如自如泰然自若的德系安全德系德系可靠全面的安心體驗安心安心賞心考究的雅致內(nèi)飾雅致雅致與時俱進(jìn)的至真品質(zhì)與時俱進(jìn)的至真品質(zhì)結(jié)實(shí)果敢的大氣外觀大氣大氣真致真致真質(zhì)真質(zhì)與時俱進(jìn)的至真品質(zhì)與時俱進(jìn)的至真品質(zhì)7大氣雅致的設(shè)計安全可靠的質(zhì)量santana nf：真智真智智能實(shí)用的配置.突破經(jīng)典，品質(zhì)出眾突破經(jīng)典，品

10、質(zhì)出眾 成熟大氣與優(yōu)雅時尚的完美統(tǒng)一 高效技術(shù)下，明顯超越同級的配置價值 包括esp及激光焊接在內(nèi)的安心信賴大氣雅致的設(shè)計大氣雅致的設(shè)計 （真（真 致）致） 成熟自信，與時俱進(jìn) 扎實(shí)可靠，物超所值 值得信賴，務(wù)實(shí)追求成熟穩(wěn)重，自信進(jìn)取成熟穩(wěn)重，自信進(jìn)取產(chǎn)品支撐產(chǎn)品支撐情感特質(zhì)情感特質(zhì)產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能產(chǎn)品個性產(chǎn)品個性產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值產(chǎn)品精髓產(chǎn)品精髓安全可靠的質(zhì)量安全可靠的質(zhì)量（真（真 質(zhì)）質(zhì)）與時俱進(jìn)的與時俱進(jìn)的至真品質(zhì)至真品質(zhì)與時俱進(jìn)的至真品質(zhì)與時俱進(jìn)的至真品質(zhì)市場手冊市場手冊8智能實(shí)用的配置智能實(shí)用的配置（真（真 智）智）9四、四、santana nf 品牌定位品牌定位市場手冊市場手冊真真 志志真真 知知真真 摯摯真真 致致真真 智智真真 質(zhì)質(zhì)內(nèi)蘊(yùn)真知與實(shí)力待人對事皆誠摯追求真切的夢想大氣雅致的設(shè)計智能實(shí)用的配置安全可靠的質(zhì)量消費(fèi)者