《藥店關(guān)聯(lián)銷售》ppt課件

1、講師：周毅 關(guān)聯(lián)銷售是為了給客戶合理的制定一套安康的處理方案，同時用相關(guān)的藥品進展治療、保健品進展調(diào)理、保健器材進展理療，使之可以更好更快地處理客戶存在的安康問題。對于一些急病即短時時間產(chǎn)生的更多的采用西藥而對于一些老病即長時間久存在人體內(nèi)的應(yīng)更多采用中成藥，同時用保健品進展調(diào)理，用經(jīng)絡(luò)、穴位等理療儀器進展理療擁有中醫(yī)的養(yǎng)生觀念，對客戶也存在的安康問題進展辨證的分析和調(diào)理。1 1、救治于后不假設(shè)攝養(yǎng)于先上治療未病，下治療已病、救治于后不假設(shè)攝養(yǎng)于先上治療未病，下治療已病2 2、上品，中品，下品、上品，中品，下品3 3、三分治七分養(yǎng)、三分治七分養(yǎng)4 4、中醫(yī)養(yǎng)生以為安康的人是平衡，即精神體和肌體

2、的平衡、中醫(yī)養(yǎng)生以為安康的人是平衡，即精神體和肌體的平衡 “形而上謂之道，形而下謂之器，道器合一就是整體平衡。形而上謂之道，形而下謂之器，道器合一就是整體平衡。人體是形而上精神體駕御形而下肌體的。兩者相輔人體是形而上精神體駕御形而下肌體的。兩者相輔相成。相成。 人的安康，首先是精神體的安康，次之是肌體的安康。人的安康，首先是精神體的安康，次之是肌體的安康。( (七七情內(nèi)傷情內(nèi)傷) ) 5 5、正氣存內(nèi)，邪不可干病皆自取、正氣存內(nèi)，邪不可干病皆自取 6 6、辨證調(diào)理、整體平衡、辨證調(diào)理、整體平衡五行，即木、火、土、五行，即木、火、土、金、水五種物質(zhì)屬性金、水五種物質(zhì)屬性元素。元素。這五種物質(zhì)屬性

3、元素這五種物質(zhì)屬性元素“相生、相生、“相克相克的規(guī)律作為闡釋天地的規(guī)律作為闡釋天地萬物聯(lián)絡(luò)的根本法那萬物聯(lián)絡(luò)的根本法那么，從而構(gòu)成了五行么，從而構(gòu)成了五行學(xué)說。學(xué)說。 五行學(xué)說不僅是中醫(yī)藥的說理工具，在指點臨床方面也有著重要的實踐意義。闡明五臟的生理功能：五行學(xué)說，將人體的內(nèi)臟分別歸屬于五行，以五行的特性來闡明五臟的生理功能。闡明五臟之間的關(guān)系：一方面以五行相生闡明五臟之間的聯(lián)絡(luò)，另一方面以五行相克闡明五臟之間相互制約的關(guān)系。相生相克的養(yǎng)生觀疾病之間不僅是獨立的，而是也是相互關(guān)連的，中醫(yī)以為這是疾病的并發(fā)癥。養(yǎng)生不能走中醫(yī)的道路，心有問題很能夠腎也有問題，更有能夠是肝所致，關(guān)連銷售重在把身體的

4、安康進展完好的一致。養(yǎng)生不能一味的補，人參也有補出安康問題的時候，有時還應(yīng)該懂得瀉，一瀉可以去百毒，養(yǎng)生需求調(diào)，平衡才是我們的安康規(guī)范。 中醫(yī)養(yǎng)生是規(guī)范了解并懂得我們的中醫(yī)養(yǎng)生，是我們身體保健的獨一規(guī)范。有機的運用我們的藥品，保健品，理療儀器，才干到達我們的安康保證。高血壓，糖尿病等不是簡單的用降壓藥控制我們的血壓這么簡單，也不僅僅就為我們的血管狹窄與脆化，還有能夠是我們的腎不納氣，也能夠是我們的心不保血，氣血缺乏，更有勝者是我們的肝火沖血。五行五臟五行 五臟 五腑 五季 五方 五色 五味 情志 開竅 其華 在身木肝膽春東青酸怒目爪筋火心小腸夏南赤苦喜舌面心脈土脾胃長夏中黃甘憂思口唇肉金肺大腸

5、秋西白辛悲鼻皮膚 皮毛水腎膀胱冬北黑咸恐耳及二陰發(fā)骨擁有更專注的安康醫(yī)學(xué)知識，才干更好的為顧客進展科學(xué)全面的安康分析。擁有更全面的安康管理閱歷，才干更好的為顧客進展深化細(xì)致的安康引導(dǎo)。擁有更豐富的產(chǎn)品銷售閱歷，才干更好的引導(dǎo)客戶進展合理的安康銷售。其華在爪其華在爪藏血藏血堅持全身氣機疏通暢堅持全身氣機疏通暢達，通而不滯，散而達，通而不滯，散而不郁。不郁。肝，血之存庫肝，血之存庫主疏泄主疏泄急躁易怒急躁易怒開竅于目開竅于目肝陰缺乏肝陰缺乏兩目干澀兩目干澀肝陽缺乏肝陽缺乏視物不清視物不清肝經(jīng)風(fēng)熱肝經(jīng)風(fēng)熱目赤癢痛目赤癢痛肝火上炎肝火上炎目赤腫痛目赤腫痛在志為怒在志為怒兩目干澀，流兩目干澀，流淚增多或

6、目眵淚增多或目眵藏血藏血,主疏泄，在體合筋，主疏泄，在體合筋，其華在爪，開竅于目，在其華在爪，開竅于目，在志為怒，在液為淚。志為怒，在液為淚。在液為淚在液為淚指甲薄而軟，易脆裂，指甲薄而軟，易脆裂，枯而無光，甚至變形。枯而無光，甚至變形。在體合筋在體合筋肌腱、韌帶和筋膜出現(xiàn)病變，肌腱、韌帶和筋膜出現(xiàn)病變，血不養(yǎng)筋，關(guān)節(jié)活動不利，血不養(yǎng)筋，關(guān)節(jié)活動不利，易于疲勞或肢體麻木，易于疲勞或肢體麻木，屈伸不利，手足震顫。屈伸不利，手足震顫。心氣過盛：現(xiàn)紅赤臉、且臉常心氣過盛：現(xiàn)紅赤臉、且臉常 有紅暈，多現(xiàn)血壓有紅暈，多現(xiàn)血壓 血脂異常；血脂異常；心血淤阻：面頰及嘴唇呈紫色，心血淤阻：面頰及嘴唇呈紫色，

7、是血在脈管中循行無是血在脈管中循行無 力，多現(xiàn)血脈阻滯。力，多現(xiàn)血脈阻滯。心，主血脈，主神明，心，主血脈，主神明，在志為喜，在液為汗，在志為喜，在液為汗，在體合脈，其華在面，在體合脈，其華在面，在竅為舌。在竅為舌。主血脈主血脈心血虧虛：心慌、心悸、面色無華。心血虧虛：心慌、心悸、面色無華。心血淤阻：心悶痛、面色灰暗。心血淤阻：心悶痛、面色灰暗。主神明主神明出現(xiàn)失眠、多夢、神出現(xiàn)失眠、多夢、神志不寧或反響愚鈍、志不寧或反響愚鈍、健忘、精神萎靡等。健忘、精神萎靡等。過喜那么神過喜那么神傷傷動那么汗動那么汗多多在體合脈在體合脈其華在面其華在面在竅為舌在竅為舌舌，心之苗。舌，心之苗。心脈虧損：舌面皺折

8、、裂痕。心脈虧損：舌面皺折、裂痕。心火上炎：舌尖鮮紅。心火上炎：舌尖鮮紅。心血淤阻：舌質(zhì)紫斑。心血淤阻：舌質(zhì)紫斑。心神失常：舌卷、舌強直、舌心神失常：舌卷、舌強直、舌歪、言語有妨礙。歪、言語有妨礙。在志為喜在志為喜在在液液為為汗汗口液分泌增多，流涎。口液分泌增多，流涎。主運化主運化運化失調(diào)：腹脹，食欲不振，運化失調(diào)：腹脹，食欲不振，大便溏爛，疲倦，消瘦，濕大便溏爛，疲倦，消瘦，濕癥、痰癥、飲癥，甚至水腫。癥、痰癥、飲癥，甚至水腫。思慮過度，出現(xiàn)思慮過度，出現(xiàn)氣結(jié)，氣滯氣結(jié)，氣滯不不思飲食，頭目眩思飲食，頭目眩暈，脘腹脹滿。暈，脘腹脹滿。虛胖、消瘦。虛胖、消瘦。主運化，在志為思，在液主運化，在志

9、為思，在液為涎，在體合肌肉，主四為涎，在體合肌肉，主四肢，在竅為口，其華在唇。肢，在竅為口，其華在唇。在竅為口在竅為口脾運失?。嚎诘瓱o味，食欲減退；脾運失健：口淡無味，食欲減退；濕熱困脾：口甜、口粘、口臭、濕熱困脾：口甜、口粘、口臭、 口干、舌兩側(cè)有明顯口干、舌兩側(cè)有明顯 牙齒??；牙齒印；口腔病癥：口中多現(xiàn)潰瘍，潰爛口腔病癥：口中多現(xiàn)潰瘍，潰爛 或牙齦腫痛，嘴角潰或牙齦腫痛，嘴角潰 爛等。爛等。其華在唇其華在唇脾運失?。捍缴?；脾運失健：唇色淡白；脾火上炎：唇色血紅；脾火上炎：唇色血紅；濕熱困脾：唇燥褪皮；濕熱困脾：唇燥褪皮；在志為思在志為思在液為涎在液為涎在體合肌肉，在體合肌肉，主四肢主四

10、肢主氣，司呼吸，主宣發(fā)肅主氣，司呼吸，主宣發(fā)肅降，主通調(diào)水道，在體合降，主通調(diào)水道，在體合皮，其華在毛，開竅于鼻，皮，其華在毛，開竅于鼻，在液為涕，在志為悲。在液為涕，在志為悲。胸悶、鼻塞、呼吸淺表、胸悶、鼻塞、呼吸淺表、短促、咳痰、咳嗽、氣短促、咳痰、咳嗽、氣喘、呼吸不暢、無力，喘、呼吸不暢、無力，皮毛防御功能減退，容易感冒，皮毛防御功能減退，容易感冒，皮毛憔悴枯槁，皮膚易發(fā)炎，毛皮毛憔悴枯槁，皮膚易發(fā)炎，毛竅多閉塞現(xiàn)痤瘡粉刺，膚質(zhì)差，竅多閉塞現(xiàn)痤瘡粉刺，膚質(zhì)差，疤痕難消等膚質(zhì)問題。疤痕難消等膚質(zhì)問題。肺氣失宣肺氣失宣鼻塞流涕，鼻塞流涕， 嗅覺失靈，嗅覺失靈， 慢性鼻炎，慢性鼻炎， 過敏性鼻

11、炎過敏性鼻炎肺熱肺熱鼻塞，涕黃濁，鼻塞，涕黃濁， 嗅覺減退嗅覺減退肺燥肺燥鼻腔枯燥鼻腔枯燥肺寒肺寒鼻流清涕鼻流清涕開竅于鼻開竅于鼻在液為涕在液為涕過悲那么傷過悲那么傷肺肺在體合皮在體合皮其華在毛其華在毛在在志志為為悲悲主氣，司呼吸，主氣，司呼吸，主宣發(fā)肅降主宣發(fā)肅降藏精，主生長、發(fā)育和生殖，藏精，主生長、發(fā)育和生殖，主水，在志為恐，在液為唾，主水，在志為恐，在液為唾，在體為骨，主骨生髓通于腦，在體為骨，主骨生髓通于腦，其華在發(fā)，開竅于耳和兩陰其華在發(fā)，開竅于耳和兩陰.體液代謝異常，體液代謝異常，甚至水腫甚至水腫腿軟無力，腰酸背疼，骨質(zhì)疏松，易腿軟無力，腰酸背疼，骨質(zhì)疏松，易骨折，小兒發(fā)育緩慢，

12、記憶力減退。骨折，小兒發(fā)育緩慢，記憶力減退?！褒X為骨之余：小兒牙齒生長緩慢齒為骨之余：小兒牙齒生長緩慢 成人牙齒早脫成人牙齒早脫“發(fā)為血之余：頭發(fā)枯槁、泛黃，發(fā)為血之余：頭發(fā)枯槁、泛黃，發(fā)質(zhì)差，易斷裂分叉，早脫早白發(fā)質(zhì)差，易斷裂分叉，早脫早白唾為腎精所化生唾為腎精所化生在志為恐在志為恐 “恐那么氣下，驚那么恐那么氣下，驚那么氣亂氣亂下焦脹滿，甚而失禁下焦脹滿，甚而失禁 在體為骨，在體為骨，主骨生髓，主骨生髓，其華在發(fā)其華在發(fā)開竅于耳開竅于耳和二陰和二陰腎精缺乏：聽力減退、耳鳴、腎精缺乏：聽力減退、耳鳴、耳聾、耳炎癥、耳癢；耳聾、耳炎癥、耳癢；腎氣化失常：小便、大便異腎氣化失常：小便、大便異常，

13、如尿頻、夜尿、遺尿、常，如尿頻、夜尿、遺尿、尿閉，大便稀溏頻繁。尿閉，大便稀溏頻繁。腎精虧損：生殖機能減退，如男子陽痿、早泄、遺精，腎精虧損：生殖機能減退，如男子陽痿、早泄、遺精，女子月經(jīng)不調(diào)，無性欲，易衰老，重那么不孕不育。女子月經(jīng)不調(diào)，無性欲，易衰老，重那么不孕不育。藏精，藏精，主生長主生長發(fā)育和發(fā)育和生殖生殖主水主水在在液液為為唾唾 消化系統(tǒng)常見病 循環(huán)系統(tǒng)常見病 內(nèi)分泌系統(tǒng)常見病神經(jīng)系統(tǒng)常見病消化系統(tǒng)是由消化道和消化腺兩大部分組成。消化道包括口腔、咽、食管、胃、小腸和大腸組成：消化腺有小消化腺大消化腺兩種。消化系統(tǒng)常見病有胃炎、胃十二指腸潰瘍曾經(jīng)胃、腸道的一些亞安康問題。胃病中胃炎的發(fā)

14、病率占80%以上；消化性潰瘍占胃腸疾病發(fā)病率的10%以上。胃潰瘍病人中胃酸分泌添加者僅16，而許多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可見胃酸分泌的多少，并非是胃潰瘍發(fā)病的重要要素，而胃粘膜防御才干降低，使胃酸等攻擊作用相對添加，能夠是構(gòu)成胃潰瘍的主要緣由。粘膜維護劑 ：硫糖鋁、鉍劑 。胃炎、胃潰瘍常用藥抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂 。胃酸分泌抑制劑：H2受體阻斷劑西咪替丁 、H+泵抑制劑奧美拉唑 。抗幽門螺桿菌藥：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。詳細(xì)搭配方案 1、抑酸藥+螺旋藻+維生素C 2、抗酸藥+螺旋藻+維生素E+2 小時候可補維生素C 3、胃粘膜維護劑+螺旋藻 4、抗生素+維生素

15、C+螺旋藻結(jié)合保健品的原那么 1、減少藥物副作用 2、減少藥物用量 3、減少藥物運用時間 4、彌補藥物作用的缺乏F搭配保健品F首選：維生素B族F經(jīng)常飲酒者：再搭配氨基酸片、葛根軟膠囊F糖尿病患者：再搭配蜂膠F老年人或素食者：再搭配蛋白質(zhì)粉F藥物選擇：多潘立酮F作用：胃腸促動力藥類非處方藥品F正確了解：不擔(dān)任消化和吸收，嗎F 丁啉的作用就是讓胃內(nèi)的食物盡快F 排空進腸道。保健品選擇蘆薈膠囊膳食纖維便秘的類型排便困難沒有便意高血壓 是指在靜息形狀下動脈收縮壓和/或舒張壓增高。高血壓是一種以動脈壓升高為特征，可伴有心臟、血管、腦和腎臟等器官功能性或器質(zhì)性改動的全身性疾病，它有原發(fā)性高血壓和繼發(fā)性高血

16、壓之分。高血壓發(fā)病的緣由很多，可分為遺傳和環(huán)境兩個方面。 類別收縮壓（mmHg)舒張壓（mmHg)理想血壓120140901級高血壓（輕度）140-15990-992級高血壓（中度）160-179100-1093級高血壓（重度）180100單純收縮期高血壓14090高血壓的分級病理變化：血管病變病理變化：血管病變+血液粘稠度改動血液粘稠度改動常見降壓藥：擴張血管的藥鈣離子拮抗劑 、血管 緊張素2受體拮抗劑 、血管緊張素轉(zhuǎn) 換酶抑制劑 、-受體阻滯劑 減少血容量的藥 利尿劑 降壓藥與保健品搭配： 1、降壓藥+魚油+卵磷脂 搭配原理：有效降壓 2、血管擴張劑+維生素C 搭配原理：維護血管高血壓不會

17、只是血壓升高，也不僅僅是血管狹窄、血脂濃度高。還和我們的五臟有關(guān)、心境和日常生活有關(guān)。了解清楚才是關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵，在正確運用藥品和保健品的根底上，能正確的運用儀器對經(jīng)咯和穴位的調(diào)理，可以對恢復(fù)安康起到事半功倍的效果。心臟病：是高血壓最常見的并發(fā)癥,要另加輔酶Q10，直接給心臟供應(yīng)能量。糖尿病：要另加蜂膠等。頭暈： 加奧冠平軟膠囊 ，可以護腦護心1、血管擴張劑只作用于血管，無法改動血液粘稠問題，魚油和磷脂可降低血液粘稠度，彌補傳統(tǒng)降壓藥的缺乏，長期降壓效果更好。2、高血壓病患者用降壓藥的特點是隨著病程的延伸，想要控制血壓，降壓藥的運用劑量會不斷添加，而用了魚油和磷脂，可明顯控制此類景象。3、長期運用

18、利尿劑、受體阻滯劑，會引起血液粘稠度和血脂增高，所以應(yīng)配合運用魚油和磷脂。4、大部分高血壓患者都伴有血管彈性減退如動脈硬化，長期運用血管擴張劑強行擴張血管，容易損害血管，甚至?xí)砑友芷屏殉鲅膸茁剩蕬?yīng)搭配維生素C，添加其彈性，維護血管。糖尿病 是由遺傳要素、免疫功能紊亂、微生物感染及其毒素、自在基毒素、精神要素等等各種致病因子作用于機體導(dǎo)致胰島功能減退、胰島素抵抗等而引發(fā)的糖、蛋白質(zhì)、脂肪、水和電解質(zhì)等一系列代謝紊亂綜合征，臨床上以高血糖為主要特點，典型病例可出現(xiàn)多尿、多飲、多食、消瘦等表現(xiàn)，即“三多一少病癥，糖尿病血糖一旦控制不好會引發(fā)并發(fā)癥，導(dǎo)致腎、眼、足等部位的衰竭病變，且無法治愈F

19、 常用口服降糖藥有5大類：磺脲類、雙胍類、胰島素增敏劑、葡萄糖苷酶抑制劑 以及餐時血糖調(diào)理劑。F藥物缺乏之處F有些降糖藥經(jīng)過刺激胰島細(xì)胞產(chǎn)生和釋放F 胰島素來降糖，長期運用會引起本身胰島素F 的分泌枯竭，最終不得不注射胰島素；F改動腸胃功能降低，食欲、減少糖的吸收、F 抑制糖類分解來到達降糖的作用，短期病人F 出現(xiàn)厭食、腹泄，長期會呵斥胃腸無法逆轉(zhuǎn)F 的病變，甚至呵斥肝腎功能嚴(yán)重?fù)p傷。F對預(yù)防并發(fā)癥沒有直接作用。選產(chǎn)品原那么：彌補藥物作用的缺乏之處，從而防止因病程的延續(xù)而加大藥物量的情況。起到輔助降糖作用，從而減少用藥量。減少藥物副作用。搭配產(chǎn)品：螺旋藻搭配產(chǎn)品：螺旋藻+ +蜂膠蜂膠末梢神經(jīng)：

20、蜂膠+多維礦物質(zhì)肝臟： 氨基酸、葛根軟膠囊心臟：輔酶Q10+奧冠平軟膠囊腎臟：海狗人參丸構(gòu)成肥胖的主要緣由：能量攝入耗費(例如：不良的飲食習(xí)慣、不愛運動及內(nèi)分泌紊亂、毒素蓄積等。)超重和肥胖臨床診斷簡易方法是：男：體重kg 身高cm1000.9女：體重kg 身高cm1000.85減肥產(chǎn)品+維生素B族 效果：加強減肥效果，同時減輕減肥過程中出現(xiàn)的不適病癥減肥產(chǎn)品+膳食纖維素 或左旋肉堿效果：抑制外來脂肪的吸收，預(yù)防減肥后的反彈減肥產(chǎn)品+膠原蛋白VC或蛋白質(zhì)粉 效果：預(yù)防由減肥帶來的皮膚松弛減肥產(chǎn)品+蘆薈 效果：排毒養(yǎng)顏，加強減肥效果減肥產(chǎn)品+復(fù)合維生素片或左旋肉堿效果：補充減肥中流失的營養(yǎng)素藥品選擇：安定作用：促進睡眠，延伸睡眠時間。缺乏：調(diào)理睡眠周期效果不佳，長期運用會導(dǎo)致快速眼動期延伸。藥品選擇：安神補腦液作用：補精益髓，充養(yǎng)氣血之效果，可治療失眠。缺乏：藥物組成以熱藥為主，長期服用會出現(xiàn)明顯的上火病癥。保健品選擇：褪黑素作用：調(diào)理睡眠周期，改善睡眠質(zhì)量深圳市福潤德生物科技深圳市福潤德生物科