《大敗局》讀后感

1、名師精編 優(yōu)秀資料大敗局讀后感大敗局一書，作者吳曉波，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系，記者出身。本書被平穩(wěn)”影響中 國商界二十本書之一。本書的主要目的便是探尋著名企業(yè)“中國式失敗”的基因。詳細分析了改革開放三十年 來失敗的著名企業(yè)的原因以及給后來者的警示分析了瀛海威、秦池、愛多、巨人、玫瑰園、 飛龍、三株、太陽神、南德、亞細亞、健力寶、科隆、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、 三九、托普中國新興企業(yè)盛極而衰的失敗基因。他們中的大多數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)創(chuàng)造過另所有中國人都為之震撼的，輝煌的成績，以至于同 行業(yè)中很多后來者至今仍無法啟及。但他們的輝煌僅僅是曇花一現(xiàn)，在那個到處是商機的， 另所有有志青年都為之燃燒激情

2、的非理性年代，戰(zhàn)略上或人性道德把握上的稍有偏頗就可能 會葬送一個企業(yè)或企業(yè)家的命運，而非系統(tǒng)、非專業(yè)化的管理模式和管理理念，無疑更會使 這種偏頗越走越遠。這許許多多近乎悲壯的失敗背后，卻帶給后人更多參考和解讀的價值， 提醒我們在現(xiàn)實面前不得不保持高度警惕，以免重蹈歷史的覆轍，其實從案例中，不難看出，這些當(dāng)年的“英雄”企業(yè)和企業(yè)家都是一群有勇有謀的人， 起碼在企業(yè)初創(chuàng)的時候具備有勇有謀。慣用的招數(shù)無外乎就是營銷策劃+廣告狂轟濫炸。這些企業(yè)的成功總是很迅速的，并且在企業(yè)創(chuàng)立初期處于暴利期。之所以造成這種情況, 中國的國情是很重要的原因。在中國的企業(yè)圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。如果 你正巧

3、發(fā)掘到了此種土壤，你是一個幸運兒的同時，更需要高度的警惕和冷靜的覺察，任何 一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣一些特質(zhì)：非理性的、激情的、超常規(guī)的、不可思議 的。該階段輝煌企業(yè)都有幾個顯著特征，首先是企業(yè)家膽大，這時期，膽量是決定企業(yè)大小 和是否成功的重要標識，有膽量就有市場；其次是營銷無章法，這各階段營銷是粗放式的， 是奠定的企業(yè)家策略，如秦池進攻沈陽市場時，老總租了一架直升機，在天空中灑傳單，帶 有明顯軍人色彩，這跟其老總軍人出身有著直接關(guān)系。其次，快速成長超乎想象，無論是愛 多、秦池、健力寶等一些企業(yè)的成長速度，遠遠超出了企業(yè)的最初設(shè)想，造成企業(yè)的管理、 人才遠遠跟不上市場發(fā)展速度，從而

4、為未來埋下了發(fā)展陰影。大敗局里面輝煌的企業(yè)，帶有明顯特色性、階段性等時代特征。總而言之，它不是理性的產(chǎn)物。有哪一個企業(yè)可以在這些過敏因素下健康成長？而作為 奇跡創(chuàng)造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點快速的回歸到現(xiàn)實，竭力控制自 身的非理性沖動，迅速地脫胎換骨，以一種平常的姿態(tài)和形象成為經(jīng)濟生態(tài)圈的一份子，才是企業(yè)蓬勃發(fā)展的長久生存之道。廣告大師克勞德.霍普金斯在他的科學(xué)的廣告一書中曾經(jīng)不太經(jīng)意地寫下了這樣一段 文字：“我所看到過的很多經(jīng)營危機大都是因為下面幾種原因：做事太多分，在潛在機遇面前 不夠大膽，看不起保守作風(fēng)而倉促行事，害怕競爭者可能比自己走得更遠或爬得更高，所以 自己不惜在

5、一條未曾開辟的小路上貿(mào)然領(lǐng)跑”，而中國的很多企業(yè)正是犯了這個錯誤。總結(jié)大敗局中企業(yè)失敗的原因基本如下：1、企業(yè)戰(zhàn)略，跨界延伸巨人、愛多在VCD®域成功后，瘋狂向地產(chǎn)領(lǐng)域擴張，造成主業(yè)精力不夠，造成了企業(yè) 資源分散，而且不斷用主業(yè)利潤去彌補跨界延伸的行業(yè)。無論巨人、還是愛多，最終都是由 于資金鏈斷裂，而讓企業(yè)深陷泥潭，而不能自拔。對于多元化跨界戰(zhàn)略，必須有幾個前提，首先不影響主業(yè)，其次資金占用，可以自力更 生，最后善于退出，而不是一味前進。2、產(chǎn)品戰(zhàn)略傷害品牌戰(zhàn)略，每一個品牌都有一個特定形象，而產(chǎn)品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對品牌是巨大的

6、傷害。大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語，喚起了國人無限的思鄉(xiāng)之情， 但在成功后，孔府家從10元一一300元產(chǎn)品，全線擴充，最后極大影響了其良好品牌形象， 最終造成消費者的購買力底下。3、以次充好，忽略產(chǎn)品質(zhì)量市場龐大需求，極大刺激了企業(yè)欲望，為了快速滿足市場需求，這些往往是以次充好， 嚴重忽略產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。最終在山東演繹了一場場假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列風(fēng) 波。再強大品牌，如果沒有卓越產(chǎn)品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。4、自大，忽略了媒體力量曾經(jīng)的三株帝國，因為媒體誤導(dǎo)而損落，當(dāng)時在湖南市場，一場三株喝死人事件鬧得沸 沸揚揚，一時間，全國媒體對三株

7、是口誅筆伐，而三株也沒有重視，造成倒三株現(xiàn)象越來越 嚴重。從最終判決來看，三株根本沒有喝死人，但該判決顯然來的太遲，此時三株已經(jīng)倒閉， 判決只能還企業(yè)一個公道，但不能挽回三株的命運。5、忽略了政府力量企業(yè)小了是自己的，做大了確實國家的，看來健力寶李經(jīng)緯忽略了中國市場特征。健力寶在自己最輝煌時刻，確因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府寧愿低價賣給 新加坡企業(yè)，也不愿高價賣個李經(jīng)緯團隊，最終李經(jīng)緯也銀鐺入獄直至今天。如果當(dāng)時李經(jīng)緯團隊能有柳氏智慧，健力寶可能是另一番景象，柳傳志為了能將聯(lián)想私 營化，拐過了三次政策大彎，最終夢想成真。6、普遍缺乏道德感和人文關(guān)懷意識。這里并不是指經(jīng)營者本身的個人品

8、質(zhì)，而是指他們的市場行為。他們對民眾智商極度地 蔑視，在營銷和推廣上無不夸大其詞，隨心所欲（特別是在保健品行業(yè)）。同時，他們對市場游戲規(guī)則十分漠然， 對待競爭對手冷酷無情，兵行詭異，例如當(dāng)年VCD 行業(yè)老二的愛多不惜重金，大打行業(yè)價格戰(zhàn)，使中國的VCD亍業(yè)從暴利的天堂進入微利時期， 這種“損人不利己”的市場競爭特別是在家電行業(yè)頻頻上演。7、普遍缺乏對規(guī)律和秩序的尊重。這些失敗的案例中，他們有相當(dāng)一部分人以“不按常理出牌的人”為標榜，于是他們大 馬行空，百無禁忌，他們所獲取的超額利潤，其實是以傷害大多數(shù)按牌理出牌的人的利益為 前提的，是通過以破壞市場秩序為策略而亂中取勝的?？墒沁@樣的后果就是，就

9、在很多企業(yè) 家兵敗落難之際，往往冷眼旁觀者、落井下石者、冷嘲熱諷者多，挺身救險、雪中送炭者少。例如當(dāng)年一夜之間聲名鵲起的標王秦池，那個要實現(xiàn)年營業(yè)額15億的秦池，就因為一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的新聞報道，引來了全國上下，各大媒體、行業(yè)同仁的一致 嚴厲聲討，不到兩年時間，就一蹶不振，從傳媒視野中消逝。臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng).我們看到其他企業(yè)的快速發(fā)展的同時，更應(yīng)該思考我們本身，努 力找到一個適合我們企業(yè)長期發(fā)展的道路，一步一步從內(nèi)部打好堅實的基礎(chǔ).更要注意的是， 我們還必須學(xué)著警惕及防范純思維之外的種種風(fēng)險.這種環(huán)境分析能力及所需要的應(yīng)對智慧， 不是西方管理學(xué)或歐美大牌商學(xué)院教授所能傳授的.企業(yè)家馮侖甚至認為：“面對國有資本，民 營資本始終堅持合作而不競爭、補充而不代替、附屬而不超越的立場 ，才能進退自如，持續(xù)發(fā) 展.“雖然