劉祿-五力模型 聚美優(yōu)品

1、基于波特“五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析 以“聚美優(yōu)品”為例JUMEI.COMSpeaker : : 劉 祿 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 2 20102010201420141010，00000010million10million100100，0000001.5million1.5million5.7million5.7million13.9million13.9million30million30million300million300million6billion6billionNYSENYSE 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境

2、分析 3 “企業(yè)的獲利能力很大程度上取決于企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，而競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決于市場(chǎng)上所存在的五種基本力量。企業(yè)要在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先要對(duì)這五種競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行分析。” 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 4 現(xiàn)有企業(yè)的現(xiàn)有企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)相互競(jìng)爭(zhēng)替代品的威脅替代品的威脅供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者的潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅威脅買(mǎi)方的買(mǎi)方的議價(jià)能力議價(jià)能力 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 5 現(xiàn)有企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng) online / offline online / offline時(shí)間長(zhǎng)、名氣大、毛利率高時(shí)間長(zhǎng)

3、、名氣大、毛利率高市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定、口碑好、自有品牌、口碑好、自有品牌 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 6 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅大品牌產(chǎn)品質(zhì)量佳、直營(yíng)利潤(rùn)高、相對(duì)聚美主打20%最暢銷(xiāo)的明星產(chǎn)品更加多元化 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 7 替代品的威脅替代品的威脅替代品 ？互補(bǔ)品 ！ 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 8 供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 9 買(mǎi)方的議價(jià)能力買(mǎi)方的議價(jià)能力更低價(jià)更低價(jià)、更多選擇、更多選擇

4、 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 10 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策略差異化發(fā)展差異化發(fā)展多元化發(fā)展多元化發(fā)展 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 11 我為自己代言我為自己代言與服裝、家紡、母嬰品牌合作與服裝、家紡、母嬰品牌合作3030天拆封無(wú)條件退換貨天拆封無(wú)條件退換貨 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 12 1王曉敏. 波特“五力”模型的聚美優(yōu)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究J. 中外企業(yè)家, 2013, (15).2謝廣營(yíng), 張耀荔, 牛雅娟. 基于五力模型的鐵路物流企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)SWOT分析C. /中國(guó)科協(xié)年會(huì): 綜合交通與物流發(fā)展研討會(huì). 2013.3邵維嘉. 基于波特五力模型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升策略研究以聚美優(yōu)品為例J. 商, 2014, (25):227-227.4張玉. 基于波特五力模型的民航客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析J. 中國(guó)市場(chǎng), 2014, (22).5萬(wàn)佳, 馬潔. 以“真功夫”為例淺析中式快餐業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基于波特五力模型視角J. 中國(guó)商貿(mào), 2011, (2).6王曉微. 淺析垂直細(xì)分電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行模式以聚美優(yōu)品為例J. 中國(guó)商貿(mào), 2011, (22).7數(shù)據(jù)分析聚美優(yōu)