劉祿-五力模型 聚美優(yōu)品

1、基于波特“五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析 以“聚美優(yōu)品”為例JUMEI.COMSpeaker : : 劉 祿 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 2 20102010201420141010，00000010million10million100100，0000001.5million1.5million5.7million5.7million13.9million13.9million30million30million300million300million6billion6billionNYSENYSE 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境

2、分析 3 “企業(yè)的獲利能力很大程度上取決于企業(yè)所在行業(yè)競爭強(qiáng)度，而競爭強(qiáng)度取決于市場上所存在的五種基本力量。企業(yè)要在市場上取得競爭優(yōu)勢，首先要對這五種競爭力量進(jìn)行分析?！?基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 4 現(xiàn)有企業(yè)的現(xiàn)有企業(yè)的相互競爭相互競爭替代品的威脅替代品的威脅供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價能力議價能力潛在競爭者的潛在競爭者的威脅威脅買方的買方的議價能力議價能力 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 5 現(xiàn)有企業(yè)的相互競爭現(xiàn)有企業(yè)的相互競爭 online / offline online / offline時間長、名氣大、毛利率高時間長

3、、名氣大、毛利率高市場穩(wěn)定市場穩(wěn)定、口碑好、自有品牌、口碑好、自有品牌 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 6 潛在競爭者的威脅潛在競爭者的威脅大品牌產(chǎn)品質(zhì)量佳、直營利潤高、相對聚美主打20%最暢銷的明星產(chǎn)品更加多元化 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 7 替代品的威脅替代品的威脅替代品 ？互補(bǔ)品 ！ 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 8 供應(yīng)商的議價能力供應(yīng)商的議價能力 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 9 買方的議價能力買方的議價能力更低價更低價、更多選擇、更多選擇

4、 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 10 品牌營銷策略品牌營銷策略差異化發(fā)展差異化發(fā)展多元化發(fā)展多元化發(fā)展 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 11 我為自己代言我為自己代言與服裝、家紡、母嬰品牌合作與服裝、家紡、母嬰品牌合作3030天拆封無條件退換貨天拆封無條件退換貨 基于波特基于波特“五力五力”模型的行業(yè)環(huán)境分析模型的行業(yè)環(huán)境分析 12 1王曉敏. 波特“五力”模型的聚美優(yōu)品競爭環(huán)境研究J. 中外企業(yè)家, 2013, (15).2謝廣營, 張耀荔, 牛雅娟. 基于五力模型的鐵路物流企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物市場SWOT分析C. /中國科協(xié)年會: 綜合交通與物流發(fā)展研討會. 2013.3邵維嘉. 基于波特五力模型的行業(yè)競爭力提升策略研究以聚美優(yōu)品為例J. 商, 2014, (25):227-227.4張玉. 基于波特五力模型的民航客運(yùn)市場競爭力分析J. 中國市場, 2014, (22).5萬佳, 馬潔. 以“真功夫”為例淺析中式快餐業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略基于波特五力模型視角J. 中國商貿(mào), 2011, (2).6王曉微. 淺析垂直細(xì)分電子商務(wù)平臺的運(yùn)行模式以聚美優(yōu)品為例J. 中國商貿(mào), 2011, (22).7數(shù)據(jù)分析聚美優(yōu)