廣告策劃PPT自主品牌方案策劃化妝品推廣方案

1、 elegen植雅源植雅源商業(yè)推廣計劃商業(yè)推廣計劃h t t p : / / m o g a . t a o b a o . c o m上 海 摩 家 凡 妮 絲 商 貿 有 限 公 司概要概要4背景介紹1235swot分析營銷戰(zhàn)略財務預算品牌戰(zhàn)略背景介紹背景介紹公司概述國內化妝品行業(yè)分析b2c平臺的優(yōu)勢與推廣方式淘寶推廣可行性分析公司概述公司概述上海摩家凡妮詩商貿有限公司正式成立于2008年，銷售額在2008-2009短短一年翻了25翻，一躍成為淘寶前十的彩妝龍頭店鋪。淘寶目前有化妝品店鋪近3萬多家，我們毅然躋身前二十，去年年銷售額突破一千萬。隨著自身批發(fā)鏈、管理模式的日益熟練，團隊的凝聚力

2、越來越強強且分工也更加明確，在自身品牌的推廣上取得了傲人的成績，掌握有大量的分銷渠道?；瘖y品行業(yè)分析化妝品行業(yè)分析2.國內人均化妝品消費水平是20-30rmb，而歐美地區(qū)人均消費額為35-70美元。1. 總體上目前國際上化妝品市場的銷售額以年平均12.9%左右的速度增長，而國內銷售額平均以每年23.8%的速度增長。06070809國內銷售額年增長國內銷售額年增長23.8%隨著人民人生理念的更新和整體生活水平的提高可使消費群體進一步擴大，加上國內龐大的人口基數(shù)和消費層次的多樣化，化妝品市場需求巨大。1.國產護膚和美容化妝品占市場銷售量40%,其銷售額卻只占總銷售額6-7%2.中高檔化妝品市場幾乎

3、完全被洋品牌獨霸，國有品牌的表現(xiàn)令人擔憂。3.國有品牌的四成市場幾乎都是局限于一些低檔日化用品，品牌建設方面杯水車薪。國內彩妝整體分析國內彩妝整體分析走向高端走向高端發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢市場巨大市場巨大彩妝市場作為化妝一般占整個化妝品市場的30%而在我國，彩妝市場所占的市場份額不及10%符合東方人對安全、健康和偏愛保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保在以平均高于130%的速度增長外資品牌在高端市場一枝獨秀，鮮有可與之競爭的本土品牌本土的彩妝生產廠家，絕大多數(shù)都停留在以價格競爭市場的層次國內很多彩妝生產企業(yè)已經具備了一定產品研發(fā)能力和生產能力，但對品牌高端化、理念化的培養(yǎng)意識還不夠，產品的

4、定位和渠道的定位仍舊是彩妝瓶頸關鍵所在。隨著人們生活水平的發(fā)展和提高，對高端品牌的需求肯定會加大，高端彩妝產品是未來的發(fā)展趨勢。國內彩妝整體分析國內彩妝整體分析消消費費者者年年齡齡階階段段分分析析符合東方人對安全、健康和偏愛保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保由上圖我們可以看到：高端化妝品的主要消費者年齡集中在2529歲之間的職場女性，占到35.6%，30 34之間和18-24之間的平分秋色。相比而言，中端化妝品消費者的年輕化特征則更加明顯，1829歲之間的女性用戶達67%。b2c平臺的優(yōu)勢與推廣方式平臺的優(yōu)勢與推廣方式b2c平臺平臺比傳統(tǒng)的c2c更具吸引力良好的客戶體驗多樣化的營銷

5、手段正規(guī)的進貨渠道完善的售后服務短期內b2c將超過c2c成為網上銷售的主導力量。淘寶網前2年也開辟了淘寶商城，正在向b2c方向轉型，可以說， b2c將是電子商務的最終模式。符合東方人對安全、健康和偏愛保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保成功案例：凡客誠品成功案例：凡客誠品 / vancl成立于2007年10月，時至2008年6月，vancl實現(xiàn)銷售額4800萬元。截至7月，vancl已成功引入包括idg、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投在內的多家投資機構數(shù)千萬美元級別的投資。凡客從創(chuàng)立后約一年多的時間，根據艾瑞的報告，其市場份額已經超越了紅孩子位列第四，前三位分別是京東商城、卓越與當當。

6、凡客誠品目前的日銷量據說已經超過了2萬件。http:/三皇冠店鋪http:/ 2010年，淘寶擁有注冊會員突破2億09年淘寶整體營業(yè)額是2083億，化妝品貢獻過百億選擇貓店選擇貓店選擇我們團隊選擇我們團隊三皇冠的信譽，三皇冠的信譽，99.72%的好評的好評多年的化妝品成功的經營經驗，打造了一個專業(yè)的團隊推廣平臺主要以目前的淘寶店鋪為主，可行嗎？推廣平臺主要以目前的淘寶店鋪為主，可行嗎？我們有充分的理由。我們有充分的理由。swot分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢1.數(shù)年來的化妝品網上銷售經驗2.打造了一支質量過硬、富有朝氣的團隊3.豐富的渠道，包括批發(fā)、代銷、和團購機會機會1.化妝品在中國巨大的市場前景2.電子

7、商務的興起，網絡購物日趨普遍弱勢弱勢1.缺少品牌意識和形象定價無分銷渠道威脅威脅1.市場開發(fā)尚未成熟2.競爭的增加3.價格壓力的下降 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略品牌概要產品的4p品牌概要品牌概要名稱：名稱：植雅源 elegen（暫定） 產品定位：產品定位：我們的消費者人群定位到確定以職業(yè)白領為第一目標群體，銀領作為第二目標群體。消費群體消費群體所屬檔次所屬檔次月收入月收入品牌傾向品牌傾向價格區(qū)間價格區(qū)間 金領奢侈￥10000資生堂、蘭寇、香奈兒銀領中高檔￥5000歐泊萊、歐萊雅、羽西100300白領中檔￥2000玉蘭油、雅芳50180藍領大眾化￥500小護士、大寶1050目標：目標：打造國內第一彩妝品牌

8、productplacepricepromoti-on產品產品渠道渠道價格價格促銷促銷產品的產品的4pproduction/產品產品對外觀上的花哨、繁復要求少，反而對感性、理性的要求比較高外形簡約，打造一種健康時尚的風格公司運營人員緊跟市場動態(tài)a 包裝包裝c 產品構成產品構成b 外形風格外形風格place/渠道渠道淘寶、拍拍網絡店鋪的零售渠道淘寶、拍拍網絡店鋪的零售渠道分銷渠道分銷渠道即將上馬的淘寶商城渠道即將上馬的淘寶商城渠道團購和支付寶商城的批發(fā)渠道團購和支付寶商城的批發(fā)渠道價格價格&促銷促銷促銷促銷 采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進

9、程.價格價格參考白領和銀領對于化妝品可接受的價格區(qū)間，由目標客戶制定出合理的市場價格區(qū)間是：50-300元.pricepromotion營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略長期發(fā)展（一年以后）長期發(fā)展（一年以后）中期（一年）中期（一年）前期（半年）前期（半年）走上穩(wěn)步健康的自主品牌發(fā)展之路走上穩(wěn)步健康的自主品牌發(fā)展之路加大廣告投入，大力宣傳加大廣告投入，大力宣傳先行成口碑效應先行成口碑效應自身貓店、拍拍、支付寶開始主推。網絡推廣：百度知道、愛問、soso問問的自問自答模式， 在各大女性論壇、化妝品論壇開展用心得等活動。在評價活動后 肯定會得到一定程度上的反響，即可開始繼續(xù)組織低利潤削價的團購活動。通過以上系列活動

10、，收集用戶資料，再通過電話到潛在客戶，挖掘出潛在的客戶，并拉緊和客戶的關系，營造口碑、氛圍。做到此階段估計就會有加盟商的磋商、代理事宜。自己的銷量拉上去，自然會有其他店鋪找我們拿貨，加大分銷推廣力度。在知名女性、化妝品雜志上繕文、投放廣告，如瑞麗、薇、女友、時尚等雜志上軟文推廣。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略財務預算財務預算單位：件單品月銷售量走勢預測150零售批發(fā)757001000渠道單價元首月銷量8003000第二月銷量10005000第三月銷量10006000第四月銷量合計1700380051006100單位：萬元月銷額走勢預測（產品種類v=8）渠道渠道第一個月第一個月第二個月第二個月第三個月第三個月

11、第四個月第四個月批發(fā)批發(fā)8496120120零售零售12180300360合計合計96276420480財務預算財務預算項目項目辦公租貸辦公租貸工資付出工資付出硬性設施損耗硬性設施損耗固定成本20000*2（倉庫+辦公地點）3500*35（人均工資*正常推廣、維護、出入庫、售前售后服務等需要的人數(shù)）水電、電腦、物業(yè)等損耗總額：33w8w1225003w項目項目直通車推廣成本直通車推廣成本 產品生產線投入產品生產線投入其他推廣方式損耗其他推廣方式損耗固定成本1.5*3600*10(點擊平均點擊數(shù)*推廣費用*每個商品月商品件數(shù))8*15wseo、論壇廣告、客戶體驗、網店維護、crm維護總額：134

12、w5.4w120w9w固定投入共計：固定投入共計：167w / 月月財務預算財務預算第一月第一月第二月第二月第三月第三月第四月第四月第一月投入廣告費用10萬；產品平均成本c=￥50元r=pq-cq-f可得知月利潤r=-89萬。經營經營預測預測第二月投入廣告費用20萬；產品平均成本c=￥50元r=pq-cq-f可得知月利潤r=-8.5萬。經營經營預測預測第三月投入廣告費用20萬；產品平均成本c=￥50元r=pq-cq-f可得知月利潤r=216萬。開始盈利。經營經營預測預測thank you!h t t p : / / m o g a . t a o b a o . c o m上 海 摩 家 凡

13、妮 絲 商 貿 有 限 公 司jettajetta轎車轎車品牌形象廣告品牌形象廣告創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略我們的行銷目標我們的行銷目標 隨著中級轎車市場競爭的激烈，jetta曾經一度失去榜首的位置。jetta逐漸喪失壟斷中級轎車市場的絕對優(yōu)勢。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應市場競爭的流行趨勢 2003年6月，jetta推出三款新車城市之星、夏日時光和都市春天，盡管新車保有jetta一貫的優(yōu)異品質，但在車型上、個性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，鞏固jetta在消費者心目中中級轎車的領軍

14、位置領軍位置。我們的目標消費者我們的目標消費者他們的生活狀態(tài)他們的生活狀態(tài) 30-35歲的都市新好男人，平實無華，又魅力十足 他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經常出席重要的社交場合 他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會因為他們不斷努力追求事業(yè)的成功而感到驕傲和滿足 他們在同事眼中自信強干，在朋友眼中可靠熱情 他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風趣。他們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務實的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標消費者我們的目

15、標消費者他們的購物態(tài)度他們的購物態(tài)度 他們不是沖動的消費者 在購買商品時更理智、嚴謹。他們不會購買華而不實的商品 產品的功能、質量和服務是他們考慮的重點 尤其在購買生活中的大件商品時，如家用電器、汽車等，他們更加注重產品的質量是否經歷的起時間的考驗我們的目標消費者我們的目標消費者他們在購買汽車時的態(tài)度他們在購買汽車時的態(tài)度 汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了耍酷、玩炫、現(xiàn)個性的 他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫司機”，經常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結實、實用 他們在工作中，經常要駕車前

16、往客戶的公司開會，與老板一起參加重要的宴會。家用兩廂車不適合重要場合，而華麗的轎車又會讓客戶和老板感到他們缺乏穩(wěn)重 他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質量的可靠和售后服務的完善我們的目標消費者我們的目標消費者所以，我們的目標消費者真的希望我們的品牌我們的品牌我們的品牌正是我們的目標消費者所希望的那樣我們的競爭者我們的競爭者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價、推出新品、改良技術，中級轎車市場的競爭更加激烈看看我們的競爭者吧看看我們的競爭者吧 愛麗舍（東風雪鐵龍） 目標消費者相對jetta的目標消費群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動 品牌個性熱烈、我行我素我們的競爭者我們的競爭者 福美來（海南馬自達）目標消費者相對jetta的目標消費者，他們對地位和身份的欲望更強烈，對生活品味更講究品牌個性尊貴、華麗我們與我們的競爭者我們與我們的競爭者jetta愛麗舍福美來品牌聯(lián)想穩(wěn)重的可靠的親切的歷史的本土的活力的流行的時尚的華麗的科技的國際的品牌忠誠度“jetta文化”“jetta情結”由于對富康的認可，也增加了對愛麗舍的好感。但是沒有形成品牌忠誠度。雖然有雄厚的國際知名汽車生產商作為支持，但始終與消費者存在著距離感和陌生感。尚未培養(yǎng)品牌好感。消費者眼中的我們消費者眼中的我們“鐵打鐵打”的中級轎車的