梅高廣告煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)策略方案

1、煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)策略方案煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)策略方案三城市市場(chǎng)狀況及分析三城市市場(chǎng)狀況及分析及及分市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃分市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析一、城市市場(chǎng)（煙臺(tái)、濰坊、威海）1、城市市場(chǎng)的的特點(diǎn) a、人口分布狀況及消費(fèi)容量的統(tǒng)計(jì) 及預(yù)測(cè) b、消費(fèi)習(xí)慣（購(gòu)買(mǎi)、飲用地點(diǎn)和人均 購(gòu)買(mǎi) 量等） c、通路狀況（數(shù)量、類型、分布） d、產(chǎn)品品牌及品類概況及消費(fèi)量比例2、城市市場(chǎng)現(xiàn)狀 a、產(chǎn)品品牌及品類的價(jià)格和通路使用 狀 況 b、消費(fèi)者的品牌偏好及產(chǎn)生原因 c、各品牌的占有量3、煙啤在三城市的市場(chǎng)地位 a、市場(chǎng)可見(jiàn)煙啤品類及銷(xiāo)量 b、消費(fèi)者心中印象 c、經(jīng)銷(xiāo)商印象 d、煙啤通路使用狀況 e、目前市場(chǎng)地位成因二、

2、周邊縣市市場(chǎng)（乳山、榮城、石島）1、周邊縣市市場(chǎng)特點(diǎn) a、人口分布狀況及消費(fèi)容量的統(tǒng)計(jì) 及預(yù)測(cè) b、消費(fèi)習(xí)慣（購(gòu)買(mǎi)、飲用地點(diǎn)和人均 購(gòu)買(mǎi) 量等） c、通路狀況（數(shù)量、類型、分布） d、產(chǎn)品品牌及品類概況及消費(fèi)量比例2、周邊縣市市場(chǎng)現(xiàn)狀 a、產(chǎn)品品牌及品類的價(jià)格和通路使用 狀 況 b、消費(fèi)者的品牌偏好及產(chǎn)生原因 c、各品牌的占有量3、煙啤在三城市的市場(chǎng)地位 a、市場(chǎng)可見(jiàn)煙啤品類及銷(xiāo)量 b、消費(fèi)者心中印象 c、經(jīng)銷(xiāo)商印象 d、煙啤通路使用狀況 e、目前市場(chǎng)地位成因市場(chǎng)應(yīng)用對(duì)策市場(chǎng)應(yīng)用對(duì)策一、城市市場(chǎng)（煙臺(tái)、威海、濰坊）1、傳播方面 a、廣告 電視媒體的選擇策略 報(bào)紙媒體的選擇策略 戶外媒體的選擇策

3、略 其它媒體的選擇 媒體的整合策略（使用的先后順序，費(fèi)用強(qiáng)度、頻率等） b、促銷(xiāo)活動(dòng) c、公關(guān)活動(dòng) event設(shè)計(jì) 新聞的軟性宣傳2、產(chǎn)品方面 a、各城市產(chǎn)品使用類型(主導(dǎo)、輔助) b、各類型產(chǎn)品通路選擇及價(jià)格設(shè)定二、周邊縣市市場(chǎng)(乳山、榮城、石島) 1、傳播方面 a、廣告 電視媒體的選擇策略 電臺(tái)媒體的選擇策略 戶外媒體的選擇策略 其它媒體的選擇 媒體的整合策略（使用的先后順序，費(fèi)用強(qiáng)度、頻率等） b、促銷(xiāo)活動(dòng) c、公關(guān)活動(dòng) event設(shè)計(jì)2、產(chǎn)品方面 a、各城市產(chǎn)品使用類型(主導(dǎo)、輔助) b、各類型產(chǎn)品通路選擇及價(jià)格設(shè)定乳山市場(chǎng)乳山市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃進(jìn)入計(jì)劃乳山市場(chǎng)乳山市場(chǎng)12瓶啤超爽罐裝暫不進(jìn)

4、入原因：當(dāng)?shù)仄【葡M(fèi)者忠誠(chéng)度高，口味適應(yīng)性差，需長(zhǎng)期培養(yǎng)消費(fèi)觀念。桶啤產(chǎn)品原因：1、由于中策在桶啤上的靈活政策(不需零售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)啤酒桶），故零售點(diǎn)銷(xiāo)售積極。2、桶啤與瓶啤的價(jià)差較大，消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)忽略口味問(wèn)題。 3、威島啤酒的銷(xiāo)售重點(diǎn)在瓶啤，所以中策桶啤介入不會(huì)引起正面沖突，威島啤酒反應(yīng)時(shí)間較長(zhǎng)，反擊力度較弱。目標(biāo)：做為啤酒銷(xiāo)量提高的基礎(chǔ)，侵蝕瓶啤市場(chǎng)，逐步引導(dǎo)和改變消費(fèi)者口味。以高檔啤酒的形象進(jìn)入零售點(diǎn)、酒樓、飯店等，擴(kuò)大鋪貨面。原因：1、當(dāng)?shù)馗邫n啤酒單一（青島）。2、提升形象，拉開(kāi)與威島的層次距離，便于以后12瓶啤進(jìn)入的價(jià)格定位。 3、酒樓、飯店啤酒消費(fèi)能引導(dǎo)消費(fèi)潮流。目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)高檔市場(chǎng)，

5、樹(shù)立中策形象，為瓶啤進(jìn)入做形象鋪墊。原因：1、當(dāng)?shù)赜兴投Y送罐啤的習(xí)慣。2、價(jià)格比青島有競(jìng)爭(zhēng)力。3、增加啤酒品類，進(jìn)一步分化消費(fèi)群。通路隨超爽，注意節(jié)前鋪貨能力。目標(biāo)：擠占青島份額，輔助其它產(chǎn)品。加大桶啤銷(xiāo)售力度，靈活當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售政策，增加零售點(diǎn)乳山市場(chǎng)乳山市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃進(jìn)入計(jì)劃乳山市場(chǎng)乳山市場(chǎng)超爽罐裝桶啤通路與價(jià)格價(jià)格：1、控制在1.20元以內(nèi)，可根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和威島的價(jià)格浮動(dòng)。零售點(diǎn)、酒樓、飯店、機(jī)關(guān)食堂等。價(jià)格：控制在3.00左右，但注意其它高檔啤酒價(jià)格，保證價(jià)格的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。通路隨超爽。當(dāng)?shù)亓闶鄣?，大排擋，直接送貨注意點(diǎn)：1、零售點(diǎn)、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)中策桶啤進(jìn)入市場(chǎng)的反應(yīng)。

6、3、盡量擴(kuò)大零售攤點(diǎn)數(shù)量和范圍。建議：1、每天有流動(dòng)送酒車(chē)檢查啤酒銷(xiāo)售情況，保證補(bǔ)充及時(shí)。2、規(guī)范售點(diǎn)桶啤銷(xiāo)售環(huán)境，與其它品牌區(qū)分。3、繼續(xù)實(shí)行酒桶租借制，根據(jù)每天銷(xiāo)量制訂不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。注意點(diǎn)：1、保證啤酒售賣(mài)點(diǎn)的良好形象展示能力。2、掌握通路和價(jià)格的控制能力。建議：1、發(fā)展有實(shí)力的一批，采用協(xié)銷(xiāo)策略發(fā)展控制二批與零售。保持現(xiàn)有價(jià)格。注意點(diǎn)：1、保證節(jié)前供貨能力。2、掌握通路和價(jià)格的控制能力。3、保證啤酒售賣(mài)點(diǎn)的良好形象。建議：增加禮品包裝（罐數(shù)可增減，形成不同價(jià)格層次的禮品裝）。乳山市場(chǎng)乳山市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃進(jìn)入計(jì)劃乳山市場(chǎng)乳山市場(chǎng)超爽桶啤促銷(xiāo)2、廣場(chǎng)贈(zèng)飲活動(dòng)。1、文藝演出流動(dòng)下鄉(xiāng)+現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)2、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)幾送一活動(dòng)（酒、小禮品、杯子等）。1、飯店贈(zèng)飲活動(dòng)。3、開(kāi)瓶有獎(jiǎng)活動(dòng)。罐啤1、節(jié)前促銷(xiāo)活動(dòng)。2、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，根據(jù)銷(xiāo)量制訂不同的返獎(jiǎng)金額。注：促銷(xiāo)計(jì)劃具體內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)后。廣告報(bào)紙電視不設(shè)立單獨(dú)cf計(jì)劃，跟隨威海c f計(jì)劃。原因：本地沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙媒體。報(bào)紙發(fā)行渠道少，沒(méi)有讀報(bào)習(xí)慣。不設(shè)立np計(jì)劃。電臺(tái)暫不考慮。本地電臺(tái)廣告 的認(rèn)知度較低。原因：本地沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)電視頻道。山東衛(wèi)視和威海電視臺(tái)當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高。戶外不設(shè)立大的戶外廣告，但可考慮在零售點(diǎn)樹(shù)立店頭廣告等方式。原因：