SEM競(jìng)價(jià)推廣職位面試常見問題匯總-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師朱盼總結(jié)

1、常見問題如何管理一個(gè)大賬戶？假如讓你新建一個(gè)賬戶，請(qǐng)問你的建賬戶的思路？如果你是我們公司主管，你怎么策劃我們企業(yè)戰(zhàn)略。根據(jù)你對(duì)我們公司的了解，你認(rèn)為我們公司賬戶，應(yīng)該主推什么詞？如果客戶賬戶托付給你，前期投放有效果，你怎么做到讓客戶持續(xù)增加投入呢？（百度）給你50萬預(yù)算，做競(jìng)價(jià)，怎么把它花出去？假如交給你一個(gè)老賬戶，請(qǐng)問你怎么著手開展工作？廣告漏斗從上到下分別是什么？以一個(gè)什么形態(tài)展現(xiàn)？怎樣合理的搭建賬戶結(jié)構(gòu)？怎樣將關(guān)鍵詞進(jìn)行計(jì)劃、單元的劃分？在百度賬戶和計(jì)劃層級(jí)分別可以進(jìn)行的設(shè)置有哪些？怎么選取關(guān)鍵詞、思路和工具有哪些？關(guān)鍵詞匹配方式有哪些？個(gè)人怎么理解及在賬戶中是怎么應(yīng)用的？怎么判斷出哪些

2、關(guān)鍵詞是高效的哪些是低效甚至無用的？自己是怎么做的？對(duì)關(guān)鍵詞排名怎么看？如何通過核心關(guān)鍵詞拓詞？常用的關(guān)鍵詞拓展工具有哪些？關(guān)鍵詞有幾種匹配方式，這幾種匹配方式的利弊是什么？關(guān)鍵詞的排名由哪些因素決定？對(duì)網(wǎng)盟怎么看，之前是怎么做的？做過一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)物料嗎？網(wǎng)盟圖片Ps水平怎么樣？百度網(wǎng)盟的行為有幾種方式？分別代表什么？影響質(zhì)量度的因素有哪些？重要程度是怎么樣的？?jī)?yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度的思路和大概的操作步驟？當(dāng)拿到一個(gè)新賬戶時(shí)，應(yīng)該怎樣快速的提高賬戶及關(guān)鍵詞的質(zhì)量度？怎樣對(duì)已有的賬戶進(jìn)行質(zhì)量度的優(yōu)化？創(chuàng)意撰寫需要注意的事項(xiàng)有哪些？創(chuàng)意撰寫自己總結(jié)過哪些經(jīng)驗(yàn)和技巧？創(chuàng)意的撰寫應(yīng)該注意些什么？百度創(chuàng)意有

3、哪幾種展現(xiàn)方式？對(duì)著陸頁原來是怎么使用的？策劃過哪些著陸頁面？著陸頁需要階段性的更換嗎？現(xiàn)場(chǎng)寫三個(gè)醫(yī)療行業(yè)的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，兩長(zhǎng)一短什么是好的創(chuàng)意？我們公司是做嬰兒服飾的，如果是你，你怎么設(shè)計(jì)百度品牌專區(qū)的圖片？如果一個(gè)賬戶只留一個(gè)關(guān)鍵詞你怎么留？為什么這么留？怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞？一個(gè)單元里有多少創(chuàng)意合適，有多少關(guān)鍵字合理？怎么提高點(diǎn)擊率？怎么優(yōu)化著陸頁面？怎么分單元，分關(guān)鍵詞？怎么做關(guān)鍵詞的參數(shù)跟蹤？著陸頁面應(yīng)該注意什么？某一天賬戶點(diǎn)擊量突增，信息量反而沒有增加，怎么處理？如果點(diǎn)擊量可以，但是咨詢率很低，請(qǐng)問你如何分析和調(diào)整？如果點(diǎn)擊率很低，請(qǐng)問你如何分析和調(diào)整？如果展現(xiàn)量少，請(qǐng)問你如何分析和調(diào)整

4、？如果咨詢量少，請(qǐng)問你如何分析和調(diào)整？如果成本過高，請(qǐng)問你如何分析和調(diào)整？著陸頁面的抵達(dá)率低，分析原因并解決問題？平均點(diǎn)擊價(jià)格高了許多，轉(zhuǎn)化率沒變？如果只有點(diǎn)擊展現(xiàn)訪問，就是沒有轉(zhuǎn)化，是什么情況？怎么解決？如何批量替換文字？查看我們現(xiàn)在百度賬戶，指出做的不好的地方?實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式使用過哪些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)或監(jiān)測(cè)工具？都主要哪些指標(biāo)？每天數(shù)據(jù)怎么來監(jiān)控的？數(shù)據(jù)監(jiān)控表如何對(duì)賬戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析時(shí)具體從哪幾方面分析怎么將聊天工具上的數(shù)據(jù)與推廣賬戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接分析在excel中常用哪些功能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析excel中數(shù)據(jù)透視表有哪些功能excel中VLOOKUP函數(shù)如何使用你關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，怎么分析效

5、果？你如果上班平時(shí)都分析哪些數(shù)據(jù)？百度的關(guān)鍵詞報(bào)告、創(chuàng)意報(bào)告和搜索詞報(bào)告的使用方法設(shè)計(jì)一下針對(duì)sem崗位每天提交的數(shù)據(jù)分析表格之前所在公司的SEM團(tuán)隊(duì)或市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是怎么構(gòu)成的及怎么來管理的？之前操作過多大的賬戶，日消費(fèi)、信息量、成本等？原公司對(duì)sem崗位是怎么考核的？百度現(xiàn)在有幾種推廣產(chǎn)品百度在搜索結(jié)果頁中有幾種推廣展現(xiàn)位請(qǐng)問你以前怎么做賬戶？請(qǐng)問你認(rèn)為一位優(yōu)秀的SEM，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？請(qǐng)問你認(rèn)為自己哪些方面比較擅長(zhǎng)，哪些方面偏弱？請(qǐng)舉幾個(gè)例子，你是如何優(yōu)化，提升效果的。調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)會(huì)影響現(xiàn)在排名嗎？為什么？舉一個(gè)公司業(yè)務(wù)的實(shí)際的例子，你怎么撰寫創(chuàng)意？做過的SEM案例的細(xì)節(jié)，細(xì)到讓說出什么關(guān)鍵

6、詞，什么創(chuàng)意？使用過哪些在線溝通工具及優(yōu)缺點(diǎn)請(qǐng)問你每天的工作內(nèi)容1、問題集中在五大類：【1】整體思路【2】SEM知識(shí)點(diǎn)問答【3】解決實(shí)際問題能力【4】數(shù)據(jù)分析能力【5】過往經(jīng)驗(yàn)2、從問題比例來說：后三類問題是公司在面試SEM專員時(shí)更關(guān)注和看重的，所以課程設(shè)置于實(shí)施應(yīng)重點(diǎn)在此3、再對(duì)照現(xiàn)有課程體系：【1】整體思路【2】SEM知識(shí)點(diǎn) 這兩類問題完全能解決 ，重點(diǎn)增加和落實(shí)后三類問題的培訓(xùn)4、建議：A、課程中應(yīng)該增加SEM常見問題解決的培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握常見實(shí)際問題的解決辦法 B、強(qiáng)化練習(xí)數(shù)據(jù)分析能力，提供適合各常見類型的“數(shù)據(jù)分析模型”、“數(shù)據(jù)分析模板表格” C、更多的將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEM的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

7、傳授給學(xué)生，幫助學(xué)員在畢業(yè)時(shí)即成為“經(jīng)驗(yàn)達(dá)人”，以實(shí)現(xiàn)更好的就業(yè)！.如何優(yōu)化質(zhì)量度？如何提高點(diǎn)擊率、增加信息量？你的賬戶一共有多少關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞大概多少？大概有多少個(gè)創(chuàng)意？你們的對(duì)話量是多少，成本是多少？轉(zhuǎn)化率大概多少？如何搭建一個(gè)賬戶？如果我給你一個(gè)賬戶你計(jì)劃怎么管理？賬戶怎么劃分？有多少個(gè)計(jì)劃,多少個(gè)單元、多少個(gè)創(chuàng)意、多少個(gè)關(guān)鍵詞？如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？如果只有點(diǎn)擊展現(xiàn)訪問就是沒有轉(zhuǎn)化是什么情況？怎么解決？sem工作流程？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師朱盼總結(jié)a.對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行清晰劃分b.對(duì)創(chuàng)意和出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化c.保證關(guān)鍵詞在前三名醫(yī)療關(guān)鍵詞20000左右創(chuàng)意4000左右原因一般情況一個(gè)創(chuàng)意+10-15個(gè)關(guān)鍵

8、詞教育培訓(xùn)關(guān)鍵詞5000左右創(chuàng)意500左右醫(yī)療成本400-700不等有的計(jì)劃1000多成本3%左右有的轉(zhuǎn)化率分計(jì)劃，高的達(dá)到5%-7%教育培訓(xùn)成本100-300不等5%左右先分單元和關(guān)鍵詞，把賬細(xì)化之后，質(zhì)量度會(huì)有保證，后續(xù)加詞的話，思路也會(huì)很清晰，然后就是數(shù)據(jù)分析，看重點(diǎn)消費(fèi)計(jì)劃和關(guān)鍵詞，沒有咨詢的詞降價(jià)或者刪除，之后要否詞，然后看搜索詞報(bào)告，用戶搜索的詞，如果沒有，趕緊加上，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析，寫下一步的推廣方案按照用戶的關(guān)注度劃分單元是比較科學(xué)的，寫創(chuàng)意的時(shí)候，要與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，50個(gè)計(jì)劃，1000多個(gè)單元，4000多個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意隨時(shí)在優(yōu)化，20000詞左右，定期刪除或者添加關(guān)鍵詞8、有效量是多少？咨詢量是多少？有效量50個(gè)左右，咨詢量70-100左右二八法則消費(fèi)占比80%的關(guān)鍵詞優(yōu)先分析重點(diǎn)消費(fèi)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量情況？對(duì)比有效對(duì)話詞進(jìn)行匹配答：頁面內(nèi)容與創(chuàng)意不符，修改著陸頁或者修改創(chuàng)意最后快速彈出在線咨詢?cè)绯?.下載報(bào)告做報(bào)表（根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)做分析報(bào)告、數(shù)據(jù)分析）2.調(diào)關(guān)鍵詞根據(jù)報(bào)表分析的重點(diǎn)關(guān)