房地產(chǎn)線下拓客方案ppt課件

1、康橋拓客巡展活動執(zhí)行建議方案康橋拓客巡展活動執(zhí)行建議方案1方案執(zhí)行細那么2考核鼓勵機制3物料及預(yù)算4所需支持 奮戰(zhàn)30天 案場帶客0組，驗資150組以戰(zhàn)略為出發(fā)點：客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目的決以戰(zhàn)略為出發(fā)點：客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目的決議直銷的目的，進而決議拓客直銷的廣度和深度。議直銷的目的，進而決議拓客直銷的廣度和深度。以執(zhí)行為根本點：拓客直銷的效果取決于執(zhí)行團隊在細節(jié)上的把以執(zhí)行為根本點：拓客直銷的效果取決于執(zhí)行團隊在細節(jié)上的把控，控，“人是最為中心的勝利要素。人是最為中心的勝利要素。戰(zhàn)略客戶地圖確定范圍踩點市調(diào)選擇陣地落實資源，確定陣地及對應(yīng)拓客方式人員需求物料需

2、求費用預(yù)算甲方溝通人員招募人員培訓(xùn)人員分工直銷目的物料到位執(zhí)行考核獎懲效果評價優(yōu)化調(diào)整督導(dǎo)巡查應(yīng)急處置總指揮副指揮拓客經(jīng)理大蜜蜂 物料擔(dān)任小蜜蜂車輛擔(dān)任后臺擔(dān)任案場經(jīng)理闡明：總指揮：擔(dān)任售樓中心與外展點的協(xié)調(diào)及流量把控。 外場協(xié)調(diào)：分配組長站點，組長培訓(xùn)。 內(nèi)場協(xié)調(diào)：來訪客戶分類及現(xiàn)場導(dǎo)入。 組長：根據(jù)外展督導(dǎo)任務(wù)單做好小蜜蜂管控，客戶召集及統(tǒng)計。-為 康橋 量身定做20217月月29日日拓客執(zhí)行期 整理效力報告，梳理執(zhí)行渠道資源與客戶名單，提交開發(fā)商競品、市場、老社區(qū)街區(qū)、巡展等同步啟動8月月5日日物料、人員籌備、區(qū)域摸排 9月月4日日 9月月6日日時間：2021年8月5日-9月4日,共30

3、天人數(shù)：110人一致著裝+專業(yè)精細化管理團隊；p競品攔截p商業(yè)街區(qū)浸透p社區(qū)浸透p專業(yè)市場走訪p巡展點配合pcall客6大動作Action 1：競品攔截：競品攔截周五到周日，在市區(qū)南郊工程周邊競案周五到周日，在市區(qū)南郊工程周邊競案500米范圍內(nèi)設(shè)置拓客點，米范圍內(nèi)設(shè)置拓客點，截留競案客戶，真正做到爭奪區(qū)域內(nèi)市場的購房客戶，封鎖競案。截留競案客戶，真正做到爭奪區(qū)域內(nèi)市場的購房客戶，封鎖競案。序號項目名稱1升龍城2升龍國際中心3綠地濱湖國際城4五號院5正商城6錦繡山河7長江一號8泰宏建業(yè)國際城9鑫苑鑫家10德潤黃金海岸Action 2：商業(yè)街區(qū)：商業(yè)街區(qū)以點帶面，每天上午八點至下午六點。以點帶面，

4、每天上午八點至下午六點。序號區(qū)域范圍巡展點1長江路世紀聯(lián)華2京廣路大商大商千盛生活廣場3大學(xué)路長江路交叉口（世紀聯(lián)華）大學(xué)路長江路向北100米路西飯店門口4大學(xué)路永輝5棉紡路丹尼斯6汝河路世紀聯(lián)華7大學(xué)路政通路升龍商業(yè)廣場8大學(xué)路淮河路大潤發(fā).Action 3：小區(qū)攔截：小區(qū)攔截選擇具有購房實力的家屬院及拆遷城中村選擇具有購房實力的家屬院及拆遷城中村序號社區(qū)名稱1鄭飛小區(qū)2大學(xué)南郡3玫瑰花園4蘭亭名苑5江山書香名邸6老代莊7張魏寨8后河蘆浸透方式：派發(fā)單頁或卡片必要的社區(qū)添加易拉寶等靜態(tài)展現(xiàn)道具Action 4：專業(yè)市場走訪：專業(yè)市場走訪針對南三環(huán)、南四環(huán)、航海路及長江路沿線的專業(yè)針對南三環(huán)、

5、南四環(huán)、航海路及長江路沿線的專業(yè)市場的私營業(yè)主和員工進展拓客。市場的私營業(yè)主和員工進展拓客。序號名稱1五金機電市場2鋼材交易市場3摩托車電動車配件市場4百姓廣場5中原茶城6 小商品批發(fā)市場7家具市場8廚具市場9齊輝鋼材市場10 文具、體育專業(yè)市場、南站11金海糧油交易中心序號名稱12紡織大世界13錦榮紡織城14西建材15中原家具批發(fā)市場16中原汽配17中原果品市場18萬客來19盈和萬貨城20須水輕紡城21金海糧油交易中心22萬客來食品城23古玩城市場24京廣鞋城Action 5：巡展點配合【巡展時間】：【巡展時間】：8 8月月5 5日日99月月4 4日日【巡展地點】：【巡展地點】：1 1世紀聯(lián)

6、華長江路店、世紀聯(lián)華長江路店、2 2世紀聯(lián)華汝河路店、世紀聯(lián)華汝河路店、3 3大商嵩山路店、大商嵩山路店、4 4大商千盛店、大商千盛店、5 5華潤萬華潤萬家二七萬達店、家二七萬達店、6 6卜蜂蓮花紫荊山店、卜蜂蓮花紫荊山店、7 7華潤萬家隴海路店、華潤萬家隴海路店、8 8百盛二七店、百盛二七店、9 9永輝超市大學(xué)路店永輝超市大學(xué)路店、1010丹尼斯棉紡路店丹尼斯棉紡路店【巡展方式】：籠統(tǒng)展現(xiàn)【巡展方式】：籠統(tǒng)展現(xiàn)+ +單頁派發(fā)單頁派發(fā)+ +流動拓客流動拓客【巡展方式】：流線引導(dǎo)【巡展方式】：流線引導(dǎo) 定崗效力定崗效力 全場協(xié)調(diào)全場協(xié)調(diào)【巡展目的】：【巡展目的】：目的一：引爆鄭州人對工程的關(guān)注，

7、締造康橋集團又一傳奇力作；目的一：引爆鄭州人對工程的關(guān)注，締造康橋集團又一傳奇力作； 目的二：大量積累客戶資源，為工程的開盤熱銷打下堅實根底；目的二：大量積累客戶資源，為工程的開盤熱銷打下堅實根底；目的三：樹立工程籠統(tǒng)，制造市場聲音，引發(fā)市場關(guān)注；目的三：樹立工程籠統(tǒng)，制造市場聲音，引發(fā)市場關(guān)注； Action 6：call客 我們有專業(yè)的邀約團隊，及時了解顧客意向。 我們的市場專員每天在各個專業(yè)市場進展摸排調(diào)研，所以我們擁有最新最強大的的數(shù)據(jù)庫資源，配合我們的邀約，從而到達看房成交的目的。日薪80元 一切拓客人員，舉牌人員每一切拓客人員，舉牌人員每人每天工資估計人每天工資估計80元整元整 遲

8、到扣除工資的遲到扣除工資的20%，遲，遲到超越到超越30分鐘工資取消分鐘工資取消 不以派單為目的，重在保送不以派單為目的，重在保送客戶客戶 餐、水由派單人員自行處理餐、水由派單人員自行處理 未完成目的的，按照完成比未完成目的的，按照完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價賠償損壞照價賠償上車10元 小蜜蜂除了額定的義務(wù)后，每召小蜜蜂除了額定的義務(wù)后，每召集一名客戶到現(xiàn)場看房，即額外獎集一名客戶到現(xiàn)場看房，即額外獎勵現(xiàn)金勵現(xiàn)金10元。元。日薪200元 該人員為公司內(nèi)部管理團隊參與多次該人員為公司內(nèi)部管理團隊參與多次拓客行動，管理閱歷豐富，每人每天工拓客行動，管理閱歷豐富

9、，每人每天工資資200元整元整 遲到扣除工資的遲到扣除工資的20%，遲到超越，遲到超越30分分鐘工資取消鐘工資取消 一致著裝，開掘意向客戶一致著裝，開掘意向客戶 不以派單為目的，重在把控小蜜蜂，監(jiān)不以派單為目的，重在把控小蜜蜂，監(jiān)視任務(wù)質(zhì)量，保送客戶視任務(wù)質(zhì)量，保送客戶 未完成目的的，按照完成比例發(fā)放日薪，未完成目的的，按照完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價賠償服裝等物料人為損壞照價賠償排名獎勵 每天按照各隊拓客平均值計算排每天按照各隊拓客平均值計算排名名前三名每天分別獎勵前三名每天分別獎勵300元、元、200元、元、100元元 各個巡展點在每天早晨開場前，為小蜜蜂做派單、留電、帶訪技巧

10、的培訓(xùn)；為本組小蜜蜂分類：聰明的為B1，對環(huán)境不熟習(xí)反響普通的為B2。B1類人員分派到離巡展點較遠的商場、專業(yè)市場、社區(qū)等地方做流動性拓客。B2類人員分派到離巡展點較近的路口等固定地點做定點試派單。 各展點擔(dān)任人擔(dān)任對小蜜蜂監(jiān)視、培訓(xùn)、管理任務(wù)。同時對接展點、車輛及各種口徑與宣傳問題，保證拓客活動順利進展。 1、物料支持： 單頁、手提袋、遮陽、帽車貼、入會卡片。2、禮品支持： 印刷有工程信息的便簽本、 抽紙盒、 加油卡或車拖。3、人員支持： 為更好的完成渠道拓客任務(wù)，需求開發(fā)商每個商超展點配備1-2名置業(yè)顧問，案場至少保管10名以上置業(yè)顧問，以便及時處理問題。為促進意向客戶的到訪，希望給予優(yōu)惠

11、政策及口徑釋放的支持。部分物品展現(xiàn)PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 注：文本框可根據(jù)需求改動顏色、挪動位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡約清新及相關(guān)類別演示PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 1234目錄點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PP

12、T模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel

13、教程： 資料下載： 范文下載： 添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本PPT模板下載：

14、 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程：

15、 Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 添加標(biāo)題添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 會議基調(diào)年會視頻：:/nianhuishipin/PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： 范文下載： 會議主題1 1、攜手超越，馭領(lǐng)未來、攜手超越，馭領(lǐng)未來2 2、他在我心里面