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文檔簡介

銷售活動管理系統(tǒng)任何制度： 投入 過程 產(chǎn)生 行銷策略 行銷溝通 行銷結(jié)果 管理者（控制者）計(jì)劃目標(biāo)對象/活動目的/次數(shù)業(yè)務(wù)員的努力銷售活動的結(jié)果是否達(dá)成對象/活動目的/次數(shù)的計(jì)劃目標(biāo)管理者與銷售人員溝通修正行動再計(jì)劃對象/活動目的/次數(shù)目標(biāo)是目標(biāo)市場的銷售策略市場分析商品分析個人分析確定個人特定市場市場調(diào)查推銷步驟工具管理控制系統(tǒng)增員市場訓(xùn)練需求低高意愿高低技巧營業(yè)部經(jīng)理每季填寫一次，對所有業(yè)務(wù)主任進(jìn)行分析以了 其目前的技巧及意愿程度針對分析結(jié)果，對個人采取相應(yīng)的措施輔導(dǎo)增員技巧銷售技巧活動管理主要優(yōu)點(diǎn) 主要缺點(diǎn) 協(xié)助改進(jìn)方案季工具對業(yè)務(wù)主任技能評估表部經(jīng)理針對每位業(yè)務(wù)主任填寫一張部經(jīng)理針對每位業(yè)務(wù)主任的技能詳細(xì)分析其優(yōu)缺點(diǎn)并列出協(xié)助改進(jìn)方案部經(jīng)理針對每位業(yè)務(wù)主任填寫一張針對“技能評估表”中的協(xié)助改進(jìn)方案進(jìn)一步列出具體工作內(nèi)容針對業(yè)務(wù)主任的意愿高低列出將采取的激勵方案本月重點(diǎn)輔導(dǎo)小組/人員月報(bào)表早會計(jì)劃表部經(jīng)理每周栓討各項(xiàng)活動的達(dá)成情況針對各組的活動情況，部經(jīng)理列出對各組的重點(diǎn)輔導(dǎo)計(jì)劃周報(bào)表營業(yè)部每周活動情況統(tǒng)計(jì)表

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