凡客誠品盈利模式

1、一、盈利模式概述 凡客誠品是以服裝為核心產品，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質的服裝產品與服務保障，通過對上游生產商成本控制，自我產業(yè)鏈管理，以高效物流體系來銷售產品，賺取利潤。二、凡客誠品的盈利模式有如下方面：推廣模式：凡客誠品的創(chuàng)始人兼總裁陳年為知名電子商務網(wǎng)站卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，陳年借助傳統(tǒng)服裝的品牌塑造路徑，打造vancl的品牌知名度和美譽度。凡客誠品依靠良好的產品和個性化服務，建立了企業(yè)的口碑，在讓消費者對凡客誠品的產品建立信任后，凡客誠品開

2、始時尚品牌的塑造并且邀請了明星人物王珞丹和韓寒作為品牌代言人，以增強企業(yè)品牌的知名度和美譽度。cps模式：vancl網(wǎng)站聯(lián)盟()則是按照cps(按照銷售額分成付費)的模式計費。中國境內的合法網(wǎng)站(含個人網(wǎng)站)、博客、網(wǎng)店均可以免費注冊加盟，只要領取廣告代碼放置到網(wǎng)站或者博客上就可以了。相較于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告模式，cps模式風險低、投放效果即收益明顯，而服裝行業(yè)的高毛利正是最終決定高返現(xiàn)率的主要因素。目前vancl的分成比例是15%，即“聯(lián)盟會員每月獲得的返現(xiàn)金額=網(wǎng)店聯(lián)盟會員月可提成訂單金額*15%”，記者從vancl聯(lián)盟了解到，目前大部分會員月收入幾十至幾萬元不等，而隨著互聯(lián)網(wǎng)購物人群的迅速增

3、長，點擊廣告到購買的比率也在隨之增加，因此很多中小網(wǎng)站也愿意與之合作。凡客誠品網(wǎng)站聯(lián)盟：凡客誠品網(wǎng)站聯(lián)盟推出：讓有網(wǎng)絡資源的人分享銷售帶來的利潤：高點擊、高傭金、高轉化。凡客推出以下三種方式:網(wǎng)站博客合作、網(wǎng)店代銷合作、校園代理。例如;校園代理，您首先要注冊為凡客誠品校園代理人并且同意校園代理協(xié)議對您的約束，本協(xié)議主要約束的是以代客下單為凡客誠品進行推廣或者以網(wǎng)絡連接推廣方式進行對凡客誠品的推廣。新的盈利模式：團購限量高科技產品，網(wǎng)站出一個最低價，讓個個團來競價，每次以固定加價幅度競拍，以上次價格作為底價，加價幅度累積遞增，限定拍價時間，并進行為期幾天的競拍。以低于市場價許多和競拍的刺激來吸引

4、顧客，對被團購商品的競拍成功擁有者收取低于成交價格10%的費用，網(wǎng)站就從中獲利。三、凡客誠品的盈利模式存在的問題服裝的質量和供應缺乏保障：隨著凡客誠品訂單的快速增加，一方面對于服裝制造廠家所生產的服裝的質量的監(jiān)管越來越困難；另一方面，服裝廠在規(guī)定時間內完成越來越多的訂單也是越來越困難，所以我們經常看到凡客誠品上的服裝處于缺貨狀態(tài)或者號碼不全。沒有實體店鋪，形式單一：凡客誠品與李寧官方商城等其他b2c服裝購物網(wǎng)站相比，最明顯的不足之處就是沒有實體店鋪。而且凡客商城上并沒有如阿里旺旺等與商家在線交流的軟件，所以顧客在購買衣服時并不能把握準確的尺碼。而李寧官方商城的好處就是客戶可以在實體店鋪試衣，然

5、后再到網(wǎng)上去購買。品牌的延伸不夠：雖然現(xiàn)在凡客誠品有一定的知名度，但其并沒有延伸品牌或者子品牌。一個知名企業(yè)是需要多個品牌來為自己打下基礎，提高自己競爭力的。當人們提及另一牌子時會想聯(lián)想到另一個牌子，進而聯(lián)想到到這是一個企業(yè)，一個大的品牌，而不是讓人們一看到這個名稱想到的僅僅是一件衣服，或者說是一個小小的牌子商標。四、 凡客誠品盈利模式的發(fā)展建議確保服裝的質量和供應：在訂單越來越多的情況下，服裝質量和供應的保障成為了一個企業(yè)能夠正常發(fā)展的保證。在原有的基礎上凡客誠品可以與更多的大型的、有責任心的服裝制造企業(yè)簽訂合同，來確保服裝質量。在服裝供應上，凡客誠品應加快自有物流如風達的建設速度，使之能跟

6、上訂單的增長步伐。也可以跟一些大的快遞公司如順豐快遞等建立合作關系，在繁忙時期可以減輕自有物流的負擔，確保服裝的供應。嘗試實體店鋪的建立：雖然現(xiàn)在凡客誠品的發(fā)展比較成功，但是與李寧、森馬、美特斯邦威等同時先下線上都做的品牌來說，缺少的就是實體店鋪。對于消費者來說，讓他們能夠在實體店鋪試穿衣服，能夠給消費者心中一種比較實的感覺，從而不會對自己從網(wǎng)上買的衣服的尺碼、樣式等感到擔心。凡客誠品可以率先在北京、青島等一線或二線城市以公司控股的方式開設實體店鋪，讓顧客能夠親身實地的感受到衣服的尺碼和品質。即使顧客最后試穿后到網(wǎng)上去買，也同樣是增加企業(yè)的銷售額。而且實體店鋪就像一個活體廣告，同樣對品牌起著一

7、個宣傳作用，那些不習慣上網(wǎng)買衣服的潛在顧客也就會通過實體店鋪去消費，進而進一步挖掘潛在顧客。重視適度的品牌延伸：當企業(yè)產品有了一個知名的品牌后，就要不失時機的延伸品牌，進一步細分品牌的市場，從而形成獨特的市場區(qū)隔，為自己做強打下基礎。據(jù)統(tǒng)計，在過去的10年中，美國新崛起的知名品牌，2/3是靠品牌延伸成功的。寶潔的海飛絲是去頭屑的，飄柔是柔順飄逸的，潘婷是營養(yǎng)亮澤的，市場區(qū)隔非常明顯，但是，品牌延伸不是為所欲為的，必須根據(jù)企業(yè)實際把握延伸的寬度和速度。凡客誠品可以趁機發(fā)展出多個品牌，來進一步細分品牌市場，形成獨特的市場格局。五、總結：b2c服裝類電子商務的成功不是一蹴而就的事情，企業(yè)如果決定進軍b2c服裝類電子商務就要做好長期的電子商務戰(zhàn)略規(guī)劃。不要急功近利，必須做好品牌戰(zhàn)略。本文通過對凡客誠品盈利模式的分析，得出凡客誠品要想逐漸發(fā)展成為一個品牌、增加企業(yè)本身的盈利能力，還需要很多的路要走，通過品牌的塑造、質量的保證、品牌的適度延伸以及嘗試實體店鋪