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文檔簡介

1、制度名行銷價(jià)格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁碼2-1第一條 由于本公司歷史悠久,市場占有率高。別公司想搶占本公司市場,就代理 國外其他品牌,以低價(jià)與本公司競爭,搶奪本公司原有的市場。對策：1.采取分段訂價(jià)法：本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品,剛開始采取高價(jià)政策,以獲取搶先上市利潤(同時(shí),借以支 付龐大的市場開發(fā)費(fèi)用)。等到許多對手跟進(jìn)時(shí),則降價(jià)以打擊競爭對手,防止市場被搶。 如此,該種產(chǎn)品對本公司而言,總利潤是劃算的。(注)：采取分段訂價(jià)法,本公司必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品,搶先上市。2.采取副品牌策略。第二條 以分期付款和租賃的方式來開發(fā)產(chǎn)品。第三條 加強(qiáng)非價(jià)格競爭策略：1.售前服務(wù)：推薦適用品種,提

2、供試用。2.售后服務(wù)：修護(hù)零配件齊全,修護(hù)迅速確實(shí),服務(wù)陣容強(qiáng)大。3.準(zhǔn)時(shí)進(jìn)貨。4.邀請國外權(quán)威學(xué)者舉辦學(xué)術(shù)演講會(huì)。5.舉辦經(jīng)營管理研討會(huì)。第四條 估價(jià)方式的決定1.不管估價(jià)內(nèi)容的粗淺繁雜,都要決定固定的方式。2.新產(chǎn)品、改良品,應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后,再予以慎重 地估價(jià)。3.估價(jià)的方式,必須請教有關(guān)人員,以求徹底地了解。4.銷售經(jīng)理一定要仔細(xì)看估價(jià)單。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名行銷價(jià)格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁碼2-2第五條 充分了解有關(guān)的情報(bào)1.估價(jià)單提出以前,必須盡量正確地收集顧客及同業(yè)者(有估價(jià)競爭時(shí))的情報(bào)。2.要積極地使用各種手段來收集情報(bào)。3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第六條 估價(jià)單提出后的追蹤1.估價(jià)單提出后,必須收到迅速而正確的回饋。2.根據(jù)估價(jià)單的存根,作定期或重點(diǎn)式的研討。3.當(dāng)交易成

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