飼料添加劑企業(yè)三發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、word可編輯2021年飼料添加劑企業(yè)三年進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃2021年4月目 錄一、公司進(jìn)展戰(zhàn)略4二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4三、具體業(yè)務(wù)方案51、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新方案51養(yǎng)分性添加劑應(yīng)用爭(zhēng)辯和有效回收爭(zhēng)辯52現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)換代53實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略，培植新的增長(zhǎng)點(diǎn)62、市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)61銷售渠道拓展62銷售隊(duì)伍建設(shè)63品牌建設(shè)和會(huì)議營(yíng)銷73、融資方案71建設(shè)生產(chǎn)基地72與行業(yè)內(nèi)企業(yè)建立強(qiáng)強(qiáng)合作關(guān)系73廣告和市場(chǎng)宣揚(yáng)費(fèi)用8四、風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策81、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)81產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)82子公司建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)92、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)91稅收優(yōu)待政策變化的風(fēng)險(xiǎn)92業(yè)績(jī)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)93、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)101技術(shù)被更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)102技

2、術(shù)被侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)113核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)114、組織模式和管理制度滯后于公司進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)11一、公司進(jìn)展戰(zhàn)略公司定位于飼料和養(yǎng)殖上游企業(yè)，專注經(jīng)營(yíng)小比例預(yù)混料，并爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)養(yǎng)分性添加劑產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。將來(lái)三年，公司最高進(jìn)展戰(zhàn)略就是“集中精力添加劑，全力以赴核心料。三年來(lái)，公司在自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)方面獲得突破性進(jìn)展，下一步公司將在養(yǎng)分性添加劑方面深度開發(fā)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取獲得突破性進(jìn)展。小比例預(yù)混料始終以來(lái)是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司在此領(lǐng)域具有其他公司所沒有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，公司必需在小比例預(yù)混料方面全力以赴、深化挖潛，力爭(zhēng)三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)小比例預(yù)混料最大供給商。二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2021年，總體運(yùn)營(yíng)

3、思路是“集中精力添加劑，全力以赴核心料。養(yǎng)分性添加劑月銷量到達(dá)10噸，公司要成為全國(guó)促生長(zhǎng)、改善體型領(lǐng)域最大供給商。小比例預(yù)混料月銷量要到達(dá)160噸，公司成為北方小比例預(yù)混料最大供給商。2022年，總體運(yùn)營(yíng)思路仍舊是“集中精力添加劑，全力以赴核心料。養(yǎng)分性添加劑月銷量到達(dá)20噸。小比例預(yù)混料要成為全國(guó)小比例預(yù)混料最大供給商，月銷量到達(dá)300噸。2023年，總體運(yùn)營(yíng)思路仍舊是“集中精力添加劑，全力以赴核心料。養(yǎng)分性添加劑月銷量到達(dá)40噸。小比例預(yù)混料月銷量到達(dá)500噸。三、具體業(yè)務(wù)方案1、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新方案1養(yǎng)分性添加劑應(yīng)用爭(zhēng)辯和有效回收爭(zhēng)辯2021年，公司研發(fā)人員將探討?zhàn)B分性添加劑在生產(chǎn)實(shí)踐中

4、的應(yīng)用爭(zhēng)辯，包括最正確劑量爭(zhēng)辯、與各種養(yǎng)分成分最正確組合爭(zhēng)辯、在豬肉雞不同生長(zhǎng)階段效果爭(zhēng)辯等。2022年，公司將進(jìn)行養(yǎng)分性添加劑有效成分回收爭(zhēng)辯，目的是降低單位生產(chǎn)本錢。其中包括生產(chǎn)設(shè)備配套組合爭(zhēng)辯和回收后成分最正確劑型爭(zhēng)辯。2023年，為進(jìn)一步表達(dá)養(yǎng)分性添加劑的應(yīng)用效果，公司要實(shí)現(xiàn)養(yǎng)分性添加劑產(chǎn)品升級(jí)，深化爭(zhēng)辯最正確劑型和飼料加工工藝的關(guān)系。2現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)換代五年來(lái)，公司已經(jīng)形成了小比例預(yù)混料的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和配套技術(shù)效勞優(yōu)勢(shì)。乳仔豬預(yù)混料方面，公司技術(shù)、研發(fā)人員始終專注這方面的爭(zhēng)辯，重點(diǎn)突破了采食量、腹瀉、豬只皮毛問(wèn)題等等。2021年以來(lái)，我們將爭(zhēng)辯重點(diǎn)轉(zhuǎn)到加工工藝方面，爭(zhēng)

5、取在乳仔豬協(xié)作飼料顏色、硬度、適口性方面進(jìn)一步有所突破。在爭(zhēng)辯乳仔豬飼料技術(shù)的同時(shí)，公司正在加強(qiáng)中大豬核心技術(shù)的爭(zhēng)辯，特殊是在促進(jìn)生長(zhǎng)、改善體型方面獲得突破性進(jìn)展，這方面大量應(yīng)用爭(zhēng)辯正在循序漸進(jìn)地進(jìn)行。對(duì)其他生長(zhǎng)階段，我們強(qiáng)調(diào)了小比例預(yù)混料的適口性和穩(wěn)定性。小比例預(yù)混料的主要原料成分是維生素、微量元素、藥物以及調(diào)味劑等，但是，不同廠家原料質(zhì)量差異較大，特殊是對(duì)適口性和穩(wěn)定性的影響。為此，公司正在爭(zhēng)辯小比例預(yù)混料適口性與原料之間、穩(wěn)定性與原料之間的關(guān)系，力求生產(chǎn)出適口性和穩(wěn)定性最優(yōu)秀的產(chǎn)品。3實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略，培植新的增長(zhǎng)點(diǎn)公司經(jīng)營(yíng)方向始終是“專注豬養(yǎng)分，引領(lǐng)高科技。2021年，公司開頭進(jìn)行肉雞

6、料市場(chǎng)開發(fā)，從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)推廣都已快速成型。肉雞產(chǎn)品的開發(fā)將使公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。2、市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1銷售渠道拓展隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，養(yǎng)殖場(chǎng)越來(lái)越傾向于使用小比例預(yù)混料。2021年開頭，公司銷售工作向養(yǎng)殖場(chǎng)傾斜，目的是拓展銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取向規(guī)?；较蜻M(jìn)展。2銷售隊(duì)伍建設(shè)公司要加強(qiáng)銷售人員的聘請(qǐng)，擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，充實(shí)北方各區(qū)域小比例預(yù)混料空白市場(chǎng)，并間續(xù)建立銷售團(tuán)隊(duì)二級(jí)管理結(jié)構(gòu)，為向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍奠定根底。3品牌建設(shè)和會(huì)議營(yíng)銷2021年，公司將借成立五周年之機(jī)，組織召開一次國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)各層次人員包括公司客戶、飼料企業(yè)管理、技術(shù)人員等參與會(huì)議，推廣公司品牌，實(shí)現(xiàn)會(huì)

7、議營(yíng)銷。3、融資方案為滿足公司快速進(jìn)展的需要，公司方案在將來(lái)三年擇機(jī)進(jìn)行一次增資擴(kuò)股。資金將主要用于以下幾個(gè)方面：1建設(shè)生產(chǎn)基地公司已經(jīng)在固安工業(yè)園購(gòu)置生產(chǎn)用地，預(yù)備建設(shè)生產(chǎn)基地。生產(chǎn)基地包括兩個(gè)方面，一是小比例預(yù)混料生產(chǎn)，二是養(yǎng)分性添加劑生產(chǎn)。生產(chǎn)基地的建設(shè)將進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需要，便于與大企業(yè)形成緊密合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)公司銷量和企業(yè)形象的提升。2與行業(yè)內(nèi)企業(yè)建立強(qiáng)強(qiáng)合作關(guān)系小比例預(yù)混料方面，公司在飼料技術(shù)及其效勞模式上具有其他企業(yè)無(wú)法比較的競(jìng)爭(zhēng)力，但是，在規(guī)模上和選購(gòu)本錢上，公司還不完全具備優(yōu)勢(shì)，所以，公司要謀求與行業(yè)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，以彌補(bǔ)公司在規(guī)模上和選購(gòu)本錢上的劣勢(shì)，這樣，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)成為國(guó)

8、內(nèi)小比例預(yù)混料最大供給商才有可能。在養(yǎng)分性添加劑方面，國(guó)外企業(yè)已經(jīng)具備技術(shù)、生產(chǎn)、銷售力量，只是沒有在國(guó)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這只是時(shí)間問(wèn)題。所以，公司必需快速搶占先機(jī)，假設(shè)公司能與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，勢(shì)必會(huì)快速形成模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化。3廣告和市場(chǎng)宣揚(yáng)費(fèi)用增加公司產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)投放力度。有針對(duì)性的增加市場(chǎng)活動(dòng)、新產(chǎn)品宣揚(yáng)推介投入。組織市場(chǎng)活動(dòng)、推介新產(chǎn)品有助于準(zhǔn)時(shí)將企業(yè)的新產(chǎn)品新功能新特色告知客戶，聯(lián)系客戶感情和維護(hù)客戶關(guān)系，可以為產(chǎn)品銷售打下根底。四、風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策1、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)小比例核心預(yù)混料市場(chǎng)可能發(fā)生以下變化：一是小比例核心預(yù)混料銷售網(wǎng)絡(luò)可能要下沉到養(yǎng)殖終端，公司可能

9、存在因前期市場(chǎng)布局力度缺乏，而無(wú)法盡量適應(yīng)市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)；二是國(guó)外大企業(yè)以及國(guó)內(nèi)大企業(yè)憑借選購(gòu)等綜合優(yōu)勢(shì)，假設(shè)組織特地團(tuán)隊(duì)從事小比例核心預(yù)混料的經(jīng)營(yíng)，可能會(huì)對(duì)公司的小比例核心預(yù)混料經(jīng)營(yíng)形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，公司面臨劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司將本著“聚焦、“專業(yè)、“細(xì)分的思想，形成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快將我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)上的力氣表達(dá)出來(lái)。同時(shí)，可能的狀況下，開頭將銷售渠道下沉到養(yǎng)殖終端，爭(zhēng)取走在前面。2子公司建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)目前，公司已經(jīng)在固安購(gòu)置土地，并設(shè)立了全資子公司，擬以子公司為依托，打造飼料產(chǎn)品生產(chǎn)基地。然而，由于公司當(dāng)前規(guī)模較小，自有資金尚不充裕，因此子公司建設(shè)及運(yùn)營(yíng)可能會(huì)存在肯定風(fēng)險(xiǎn)。

10、應(yīng)對(duì)措施：公司將本著合理統(tǒng)籌、分期投入、量力而行的原那么制定投資規(guī)劃。一方面，公司將加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大收入規(guī)模，加快自有盈余資金的積累；另一方面，公司將樂(lè)觀推動(dòng)新產(chǎn)品的研發(fā)及商業(yè)化進(jìn)程，爭(zhēng)取通過(guò)新產(chǎn)品吸引局部風(fēng)險(xiǎn)投資資金的支持，盡快解決基地建設(shè)面臨的資金瓶頸問(wèn)題。2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1稅收優(yōu)待政策變化的風(fēng)險(xiǎn)公司作為北京中關(guān)村科技園區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，適用15%的所得稅優(yōu)待稅率。將來(lái)國(guó)家關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)稅收政策假設(shè)發(fā)生進(jìn)一步變化，也可能對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生肯定影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)關(guān)注稅收政策的變化，保持享有稅收優(yōu)待的相關(guān)資質(zhì)；同時(shí)，公司還將從提升產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等多個(gè)方面，努力

11、擴(kuò)大收入規(guī)模，提高利潤(rùn)水平，最大程度削減稅收政策對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響。2業(yè)績(jī)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司主營(yíng)飼料產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售。受養(yǎng)殖業(yè)季節(jié)性的影響，飼料銷售也呈現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)。由于春節(jié)期間大量的畜禽出欄銷售，養(yǎng)殖戶的畜禽存欄量大幅下降，因此春節(jié)后兩個(gè)月，養(yǎng)殖戶對(duì)飼料的需求也大幅削減，是飼料銷售的淡季。同時(shí)，由于近幾年生豬價(jià)格的大幅波動(dòng)，對(duì)生豬養(yǎng)殖行業(yè)帶來(lái)了極大的影響，并直接影響到公司飼料產(chǎn)品的銷售，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亦隨之波動(dòng)。應(yīng)對(duì)措施：業(yè)績(jī)波動(dòng)是行業(yè)環(huán)境所打算的，公司在銷售淡季將著力做好原材料選購(gòu)及常用成品的備貨工作，以提前應(yīng)對(duì)銷售頂峰帶來(lái)的生產(chǎn)壓力。另一方面，公司也將探尋盈利模式的優(yōu)化，對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度挖掘，樂(lè)

12、觀尋求取得持續(xù)、穩(wěn)定現(xiàn)金流的盈利方式。3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1技術(shù)被更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈，各飼料企業(yè)除了在效勞、營(yíng)銷、價(jià)格等各方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)之外，還爭(zhēng)相開發(fā)各種新產(chǎn)品，技術(shù)升級(jí)換代的速度越來(lái)越快。公司屬于國(guó)內(nèi)核心預(yù)混料行業(yè)技術(shù)水平較高的企業(yè)，盡管如此，假設(shè)在飼料養(yǎng)分學(xué)和生產(chǎn)工藝、配方上不能保持連續(xù)領(lǐng)先的局面，假設(shè)不能準(zhǔn)時(shí)應(yīng)用新技術(shù)、新成果，公司可能面臨飼料產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司組建了飼料爭(zhēng)辯所，加大研發(fā)力度，增加自主創(chuàng)新力量；同時(shí)，將與國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)知名的科研院所開展技術(shù)合作，合作開發(fā)新產(chǎn)品、新配方。2技術(shù)被侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)公司作為高科技企業(yè)，公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，包括多項(xiàng)核心技術(shù)。

13、盡管公司已經(jīng)制定了嚴(yán)格的平安保密制度，但核心技術(shù)仍有被他人惡意侵權(quán)的可能，一旦技術(shù)隱秘泄露，可能會(huì)減弱公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)對(duì)措施：首先，公司將適時(shí)增加技術(shù)人員數(shù)量和研發(fā)費(fèi)用，加強(qiáng)公司技術(shù)研發(fā)力氣。其次，公司在做好既有業(yè)務(wù)的同時(shí)，親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶的最新需求，結(jié)合用戶的最新需求調(diào)整、增加公司產(chǎn)品及效勞，最大限度滿足用戶日益增長(zhǎng)的效勞需求。最終，將加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)管理工作，最大限度縮短開發(fā)周期，降低開發(fā)本錢。3核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)作為高科技企業(yè)，擁有穩(wěn)定、高素養(yǎng)的科技人才隊(duì)伍對(duì)公司的進(jìn)展壯大至關(guān)重要。因此核心技術(shù)人員的流失，可能會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)肯定的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司核心技術(shù)人員均為公司的股東，這有利于調(diào)動(dòng)其工作樂(lè)觀性，在管理上實(shí)行人性化的人力資源管理，建立立體的鼓勵(lì)政策，不但保證了隊(duì)伍的物質(zhì)要求，調(diào)動(dòng)其工作樂(lè)觀性，更多的為員工供給了一個(gè)進(jìn)展平臺(tái)，滿足其自我實(shí)現(xiàn)的需求。4、組織模式和管理制度滯后于公司進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)公司改制以及公司股份在代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓后，估計(jì)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)務(wù)總量將以更快的速度進(jìn)展，人員構(gòu)成和管理體系將日趨簡(jiǎn)單，這要求公司不斷提高自身的管理力量，并依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展需要準(zhǔn)時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的組織模式和管理制度，否那么，將會(huì)阻礙公司業(yè)務(wù)的健康進(jìn)展。因此，公司存在