建材經(jīng)營部可行性分析報告

1、建材經(jīng)營部可行性分析報告xx建材經(jīng)營部可行性分析報告一、項目概況XX建材經(jīng)營部位創(chuàng)辦于2015年7月，位于廈門市XXXXXX708H。文棟建材經(jīng)營部主營瓷磚銷售，代理了龍帝瓷磚、惠德眾陶瓷、駿步陶瓷、賓利陶瓷4個品牌，致力于通過良好的產(chǎn)品的質(zhì)量，打造消費者口碑，為周邊的村民提供更 好的裝修服務。二、項目可行性分析經(jīng)過科學合理的可行性分析，文棟建材經(jīng)營部和同行業(yè)相比，具備以下競 爭優(yōu)勢：1 .地理區(qū)位根據(jù)2015年新燈鎮(zhèn)政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)：至 2015年，新燈鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值將達 120億元，鎮(zhèn)區(qū)建成面積達到3平方公里以上，人口規(guī)模達到 3萬以上，城鎮(zhèn)化 水平70%。xx建材經(jīng)營部位于新封路，而新封路交

2、通便捷地處同安區(qū)和翔安區(qū)的 交界中心位置，周邊輻射五顯，新燈2個鎮(zhèn)七八個村莊，周圍基礎設施完善，村 民的消費能力也處于平均小康水平，對于 xx建材經(jīng)營部的購買具備消費能力。 因此xx建材經(jīng)營部具備地理區(qū)位優(yōu)勢。2 .價格優(yōu)勢xx建材經(jīng)營部屬于自有店面，充分利用了自家的店面進行經(jīng)營，店面每年 房租的固定成本是不需要在額外支出的。 而根據(jù)新燈鎮(zhèn)周邊店面的房租物價，每 年店面的租金成本為10萬-20萬之間。因此，xx建材經(jīng)營部可以通過減少房租 固定成本的支出，在同等產(chǎn)品的基礎之上，定價比同行優(yōu)惠，將實惠實實在在的 反饋給消費者，具備價格競爭的優(yōu)勢。3 .技術優(yōu)勢xx建材經(jīng)營部主營瓷磚銷售，代理了龍帝

3、瓷磚、惠德眾陶瓷、駿步陶瓷、 賓利陶瓷4個品牌。龍帝雖然是二線品牌，但是品質(zhì)優(yōu)良，性價比高；惠德眾瓷 磚質(zhì)量好，顏色鮮艷，紋理比一般廠家都清晰，平整度好；而駿步陶瓷則順利通 過ISO90國際質(zhì)量體系認證、3c認證及廣東省技監(jiān)站GB65662001建筑材料廠 放射性核素限量證書，并獲得中國名優(yōu)產(chǎn)品、中國優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品 等稱號；賓利陶瓷的微晶石、拋光磚、瓷片、仿古磚、全拋釉系列也深受消費者 喜發(fā)。在產(chǎn)品的選擇上，xx建材經(jīng)營部涵蓋國內(nèi)瓷磚優(yōu)秀品牌，提供了產(chǎn)品的技 術保證，xx建材經(jīng)營部致力于通過良好的產(chǎn)品的質(zhì)量，打造消費者口碑，為周 邊的村民提供更好的裝修服務。4 .人員優(yōu)勢xx建材經(jīng)營部設有店

4、長1名，營業(yè)員2名，店務管理1名，對外業(yè)務員2 名。人員根據(jù)店面的實際經(jīng)營做到了合理的配置，人員各司其職，分工明確。其 中店長XXX（根據(jù)實際情況進行添加）具備建材行業(yè) 5年從業(yè)經(jīng)歷，對于每月銷 售指標的制定及商品物料管理及店面經(jīng)營具備豐富的管理經(jīng)驗；營業(yè)員XXX/XXX（根據(jù)實際情況進行添加）接受過瓷磚門店經(jīng)營3個月專業(yè)的培訓，具有良好的 瓷磚銷售素質(zhì)；店務管理XXX （根據(jù)實際情況進行添加）大學本科財務管理專業(yè) 出身，具備處理店面賬務的專業(yè)能力；對外業(yè)務員 XXX XXX1新燈鎮(zhèn)本地人，熟 悉周邊的環(huán)境，人脈網(wǎng)絡靈活，有3年的瓷磚銷售經(jīng)驗，在對周邊村莊的業(yè)務維 系上駕輕就熟。（根據(jù)實際情況

5、進行添加）綜上所述，xx建材經(jīng)營部的人員配比科學合理，有的放矢，具備從業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢。三、項目的經(jīng)營和組織管理模式xx建材經(jīng)營部有以下的經(jīng)營管理模式：1 .免費送貨上門，包退包換只要是在xx建材經(jīng)營部進行消費的，均提供免費送貨上門，產(chǎn)品凡是有質(zhì) 量問題，一概包退包換。2 .免費打印，讓客戶提前預覽裝修效果xx建材經(jīng)營部配備一臺電腦，一臺掃描儀和一臺彩色打印機，免費為顧客 設計效果圖：只要想裝修，不管在不在文棟建材經(jīng)營部買瓷磚， 只要給出房屋的 基本面積，結(jié)構(gòu)，選擇哪種瓷磚，就可以幫顧客把瓷磚“貼”到“墻”上，還免 費打印出來，讓顧客提前對裝修效果一目了然。四、人員機構(gòu)配置xx建材經(jīng)營店有以下的人

6、員機構(gòu)配置:人員職責店長1名1 .協(xié)助完成文棟建材經(jīng)宮部印月擬定的 瓷磚銷售指標；2 .顧客、及店員關系的協(xié)調(diào)；3 .促銷活動的執(zhí)行和實施管理；4 .協(xié)助商品、物料的調(diào)配和肩效管理；5 .xx建材經(jīng)營部的環(huán)境管理及店內(nèi)基礎設備維修的跟蹤處理；6.顧客意見、建議及投訴的處理。根據(jù) 市場需求，提出建議促銷策略。營業(yè)員2名1 .要記住xx建材經(jīng)營部展廳磁磚的每 個型號、顏色、功能質(zhì)量、價格，及用 在哪里；2 .要會算時積算大概需求量，還要清楚 備庫情況，以防補貨時麻煩；3 .要了解客戶的貼法，貼法不同，加工 方法就不需求重也就打 誤差；4 .及時的對接客戶，進行跟蹤開單。店務管理1名對店內(nèi)的瓷磚樣板

7、、銷售賬目、安全措 施等進行全面管理，具體為：1 .賬目管理一一做到銷售帳目清晰，錢 賬相符，認真做好xx建材經(jīng)營部產(chǎn)品 的銷售統(tǒng)計工作，保障合理庫存；2 .樣板管理一一xx建材經(jīng)營部展廳內(nèi)的 瓷磚樣板根據(jù)銷售的業(yè)績情況不定期 的進行更換，停產(chǎn)或銷售不理想的樣板 及時撤換，瓷磚樣板的數(shù)量管理等；3 .安全管理一一對門窗、電器開關進行 檢查，消除安全隱患；4 .每日工作做到日清日結(jié)，日結(jié)日高。對外業(yè)務員2名負責對周邊渠道的維護和跟進，觀察了 解周邊的裝修動向，主動推銷文棟建材 經(jīng)營部的產(chǎn)品五、投資分析xx建材專營店前期的投資為60萬，主要用于以下的支出支出項目成本預算投資比重店面裝修8萬r 13

8、%進貨成本40萬66.7%人力成本支出19萬r 15%其他成本支出3萬5%收益分析:（一）每月成本支出表:員工工資水電等成本廣告宣傳店長1名：3000元 營業(yè)員2名：4000元 店務管理1名：2000 業(yè)務員2名：5000元200元1000 元據(jù)統(tǒng)計：每月需支出的費用為：15200元，結(jié)合店面裝修固定成本8萬，以半年 計算，成本為：952000元。95200+ 6=15867元 因此前半年平均每月至少要盈利 15867元才能成本持平。根據(jù)目前店面經(jīng)營的情況，每月的營業(yè)額平均為5萬，由于xx建材營業(yè)部代理的是品牌瓷磚，除掉進貨成本，毛利潤為 35%。因此在營業(yè)額5萬的情況下， 每月盈利為1750

9、0元。因此，在目前銷售額穩(wěn)定的情況下，xx建材經(jīng)營部平均每月保持5萬的營業(yè)額, 半年即可回收店面裝修的成本，并進行盈利。六、項目實施的制約因素及風險預測（一）制約因素xx建材經(jīng)營部立足于本土，市場屬于區(qū)域化小市場，主要的目標消費群體仍是以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民為主，受地理位置影響，市場相對較小。但是xx建材經(jīng)營部可以通過拓展外部市場，適當開發(fā)電子商務的業(yè)務模式，改變單一的線下傳統(tǒng) 銷售，進而來提高自身的市場份額。（二）風險預測1 .電子商務對傳統(tǒng)店面的沖擊互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲入家居建材行業(yè)，隨著電商的快速崛起，網(wǎng)購用戶的猛增 不斷刺激著瓷磚門店的銷售。但受到瓷磚產(chǎn)品特性的影響，瓷磚電商要完全代替 實體店基本上是不可能的事，xx建材營業(yè)部要抵御電商的沖擊，還要提升線下 服務的“含金量”，有效創(chuàng)造利潤點。2 .同質(zhì)化競爭的