最新做成功的營銷：走出困惑打造未來

1、走出困惑，開創(chuàng)未來走出困惑，開創(chuàng)未來中國人民大學(xué)教授中國人民大學(xué)教授和君創(chuàng)業(yè)管理顧問咨詢有限公司總裁和君創(chuàng)業(yè)管理顧問咨詢有限公司總裁彭劍鋒彭劍鋒一、困惑 （一）營銷理念在天上飄，營銷行為在地上爬，營銷理念與營銷戰(zhàn)略沒有執(zhí)行力執(zhí)行力不足的困惑n營銷戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足營銷戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足n營銷經(jīng)理與企業(yè)溝通不暢，營銷經(jīng)理的思路與高層的營銷經(jīng)理與企業(yè)溝通不暢，營銷經(jīng)理的思路與高層的差異，營銷變革與創(chuàng)新的思路得不到高層的認(rèn)可與支差異，營銷變革與創(chuàng)新的思路得不到高層的認(rèn)可與支持持n隊(duì)伍的理解力與執(zhí)行力不足隊(duì)伍的理解力與執(zhí)行力不足n職責(zé)不清的管理層次職責(zé)不清的管理層次,不穩(wěn)定的管理機(jī)制不穩(wěn)定的管理機(jī)

2、制,能力短缺的能力短缺的中層管理者中層管理者（二）營銷隊(duì)伍激情衰減，冗員與人才短缺并存，核心人才流動(dòng)過頻，外部環(huán)境對營銷人才的誘惑加大（以感情和兄弟情節(jié)為紐帶的關(guān)系變得脆弱），營銷團(tuán)隊(duì)難以形成營銷隊(duì)伍的困惑一、困惑一、困惑 一、困惑一、困惑 （三）“營銷為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，以市場推力為典型特征的中國營銷模式是否已走到盡頭營銷模式創(chuàng)新的困惑n自建營銷網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與退出自建營銷網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與退出 a.a.轉(zhuǎn)型（多元化失效）轉(zhuǎn)型（多元化失效） b.b.退出（承包、股份改造）退出（承包、股份改造） n空戰(zhàn)空戰(zhàn)地面戰(zhàn)地面戰(zhàn)地道戰(zhàn)（二三線市場的滲透與爭奪）地道戰(zhàn)（二三線市場的滲透與爭奪）n終端

3、管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化終端管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化n區(qū)域市場的精耕細(xì)作與深度營銷所引起的廠商矛盾區(qū)域市場的精耕細(xì)作與深度營銷所引起的廠商矛盾n外資企業(yè)營銷的本土化使中國企業(yè)外資企業(yè)營銷的本土化使中國企業(yè)“終端為王終端為王”的優(yōu)勢喪的優(yōu)勢喪失，產(chǎn)品與技術(shù)劣勢凸現(xiàn)失，產(chǎn)品與技術(shù)劣勢凸現(xiàn)一、困惑一、困惑 （四）營銷部門形成孤島，研產(chǎn)銷的溝通與協(xié)同不夠、營銷部門得不到企業(yè)整體的有效支持、系統(tǒng)效率低下面向市場的協(xié)同與一體化運(yùn)作的困惑n研產(chǎn)銷脫節(jié)研產(chǎn)銷脫節(jié)n打打“組合拳組合拳”需要專業(yè)職能部門的支持，需要專業(yè)需要專業(yè)職能部門的支持，需要專業(yè)部門給予市場協(xié)同配合部門給予市場協(xié)同配合 n營銷部門不懂

4、得如何管理上級，沒有學(xué)會與總部各營銷部門不懂得如何管理上級，沒有學(xué)會與總部各職能部門打交道，關(guān)系緊張職能部門打交道，關(guān)系緊張 ，溝通不暢，溝通不暢n終端推力與高端拉力的系統(tǒng)協(xié)同終端推力與高端拉力的系統(tǒng)協(xié)同一、困惑一、困惑 （五）混沌的營銷生態(tài)，“悶”和“緊”的廠商關(guān)系，使得廠商、流通商、消費(fèi)者三者之間的關(guān)系比以往任何時(shí)期都變得復(fù)雜，如何正確處理營銷各相關(guān)利益者關(guān)系來自競合的困惑n角色混沌的營銷生態(tài)（基于供應(yīng)鏈分工的困惑）角色混沌的營銷生態(tài)（基于供應(yīng)鏈分工的困惑）n復(fù)雜的廠商關(guān)系與矛盾和消費(fèi)者關(guān)系，以及相復(fù)雜的廠商關(guān)系與矛盾和消費(fèi)者關(guān)系，以及相關(guān)利益群體之間的利益均衡關(guān)利益群體之間的利益均衡w

5、市場兩大關(guān)系n渠道關(guān)系：制造商渠道矛盾n消費(fèi)者關(guān)系：制造商+渠道用戶矛盾w 中國市場上的主要矛盾 廠商關(guān)系與矛盾廠商關(guān)系與矛盾廠商關(guān)系與矛盾 是中國市場的主要矛盾是中國市場的主要矛盾廠商矛盾的表現(xiàn)w 大規(guī)模制造與低效率分銷，產(chǎn)能大于分銷體系n發(fā)達(dá)、過剩的生產(chǎn)產(chǎn)能n分銷體系：層次多、分散型、區(qū)域性、人員素質(zhì)低，尚未形成全國性、專業(yè)化的分銷網(wǎng)絡(luò)，無法獲得全國市場的分銷效率，影響產(chǎn)品按需自由流動(dòng)n分銷商系統(tǒng)雖然滯后于制造廠商，但發(fā)展速度超過了制造商的發(fā)展速度w廠商權(quán)力與利益的沖突與均衡n廠商關(guān)系三個(gè)階段廠商矛盾的表現(xiàn)短缺經(jīng)濟(jì)短缺經(jīng)濟(jì)資源、產(chǎn)品稀缺資源、產(chǎn)品稀缺廠家主導(dǎo)廠家主導(dǎo)流通業(yè)態(tài)變化流通業(yè)態(tài)變化

6、大流通商崛起大流通商崛起流通商挾渠道以令制造商流通商挾渠道以令制造商企業(yè)家思維崛起企業(yè)家思維崛起制造商希望掌控終端制造商希望掌控終端扁平化渠道扁平化渠道廠商博弈廠商博弈矛盾升級矛盾升級雙方利益受損雙方利益受損尋求利益平衡點(diǎn)尋求利益平衡點(diǎn)雙贏戰(zhàn)略同盟雙贏戰(zhàn)略同盟廠商分工與均衡廠商分工與均衡廠商矛盾的表現(xiàn)w 制造商產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道管理能力低，渠道關(guān)系基于短期利益w 流通商不成熟，非理性化、非公平性的權(quán)力與利益要求w 流通商壓抑制造商一、困惑 （六）來自突發(fā)事件對營銷體系和營銷模式的沖擊n突發(fā)事件面前銷售節(jié)奏與秩序被打亂突發(fā)事件面前銷售節(jié)奏與秩序被打亂n企業(yè)營銷體系缺乏多突發(fā)事件的危機(jī)處理能企業(yè)營銷

7、體系缺乏多突發(fā)事件的危機(jī)處理能力力n中國企業(yè)缺乏對突發(fā)事件的系統(tǒng)應(yīng)對能力中國企業(yè)缺乏對突發(fā)事件的系統(tǒng)應(yīng)對能力,營營銷計(jì)劃缺乏彈性銷計(jì)劃缺乏彈性二、中國企業(yè)營銷的出路 兩個(gè)角度：兩個(gè)角度：w 跳出企業(yè)看企業(yè)關(guān)注外部環(huán)境的變化及對企業(yè)營銷模式的影響、新的市場環(huán)境需要企業(yè)基于價(jià)值鏈提升整體的系統(tǒng)競爭力、企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置及核心競爭力的培育。所有外部環(huán)境的變化迫使企業(yè)不能局限于過去的成功模式w 跳出營銷看營銷營銷不僅僅是銷售部門的事情，它是企業(yè)所有員工共同的責(zé)任。要基于市場一體化運(yùn)作系統(tǒng)，內(nèi)部價(jià)值鏈基于客戶的整合與管理，營銷資源的協(xié)同力與整合力 正確認(rèn)識中國企業(yè)面臨的新的市場環(huán)境w 產(chǎn)能過剩與全球競

8、爭跨國公司不僅將中國作為一個(gè)產(chǎn)品銷售基地，而且還將中國作為生產(chǎn)和研發(fā)基地，跨國公司的營銷模式在繼續(xù)發(fā)揮其品牌和傳播優(yōu)勢的同時(shí)，也逐漸向終端靠近w 中國經(jīng)濟(jì)的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動(dòng)型）經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化趨勢）w 消費(fèi)者主權(quán)意識與權(quán)益聲音增強(qiáng)，需求多樣，分層分類，消費(fèi)者對品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 w 國際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷商的成長超過制造商，超級終端及商業(yè)資本形成，廠商主導(dǎo)到廠商博弈，廠商關(guān)系復(fù)雜 w 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增w 并購重組，突發(fā)事件與營銷w 行業(yè)市場利潤率下降，微利時(shí)代真正到來正確認(rèn)識中國企業(yè)面臨的新的市場環(huán)境出路

9、（一）從營銷技巧與營銷管理走向營銷策略與營銷經(jīng)營 n營銷資源的戰(zhàn)略性，從技巧層面上升到策略層面,要學(xué)會運(yùn)用策略調(diào)整渠道關(guān)系,運(yùn)用策略打組合拳,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招n從單一地爭奪資源到整合資源，經(jīng)營營銷資源l經(jīng)營客戶。從單一地與消費(fèi)者接觸溝通到消費(fèi)者群體內(nèi)部的互動(dòng)激活，贏得客戶的長期價(jià)值和客戶資源的整合價(jià)值 l經(jīng)營品牌。從單一的市場推力轉(zhuǎn)向推力與拉力結(jié)合，提升品牌價(jià)值l經(jīng)營資金。把營銷體系看作是一個(gè)資金流平臺，而不是簡單地看成成本中心、費(fèi)用中心l經(jīng)營信息。走出信息孤島，打通企業(yè)與市場、營銷系統(tǒng)與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門雙向交流的通道，實(shí)現(xiàn)信息增值l經(jīng)營人才。要把過去對人才的控制轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮人才的

10、潛能和創(chuàng)造性，提高其應(yīng)對復(fù)雜多變市場競爭環(huán)境和各種突發(fā)事件的能力n企業(yè)家要有大營銷思維，流通商要有企業(yè)家思維，有所為有所不為 ，要完成企業(yè)戰(zhàn)略定位的系統(tǒng)思考，從商人到企業(yè)家出路（二）產(chǎn)品與市場的整合，提高企業(yè)的整體協(xié)同力w 中國企業(yè)在產(chǎn)品與市場方面仍舊存在多方面的問題，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：w 1 1、 研產(chǎn)銷脫節(jié)研產(chǎn)銷脫節(jié) 中國企業(yè)一直沒有解決研、產(chǎn)、銷脫節(jié)的問題，這種脫節(jié)表現(xiàn)在：中國企業(yè)一直沒有解決研、產(chǎn)、銷脫節(jié)的問題，這種脫節(jié)表現(xiàn)在： 生產(chǎn)部門同市場部門、研發(fā)部門之間嚴(yán)格的的業(yè)務(wù)分隔，各部門基本上是獨(dú)生產(chǎn)部門同市場部門、研發(fā)部門之間嚴(yán)格的的業(yè)務(wù)分隔，各部門基本上是獨(dú)立運(yùn)作，部門間缺乏相

11、互協(xié)同與信息共享；不能按消費(fèi)者的需求來有效組織立運(yùn)作，部門間缺乏相互協(xié)同與信息共享；不能按消費(fèi)者的需求來有效組織研、產(chǎn)、銷，市場信息在市場與企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部傳遞時(shí)經(jīng)常扭曲和失研、產(chǎn)、銷，市場信息在市場與企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部傳遞時(shí)經(jīng)常扭曲和失真；研發(fā)部門的技術(shù)情結(jié)、生產(chǎn)部門以自我為中心安排生產(chǎn)以及營銷組織的真；研發(fā)部門的技術(shù)情結(jié)、生產(chǎn)部門以自我為中心安排生產(chǎn)以及營銷組織的無限度膨脹，使得企業(yè)研、產(chǎn)、銷之間失衡，難以一體化響應(yīng)市場變化。無限度膨脹，使得企業(yè)研、產(chǎn)、銷之間失衡，難以一體化響應(yīng)市場變化。w 2 2、 局部運(yùn)行速度快，而整體運(yùn)行速度慢局部運(yùn)行速度快，而整體運(yùn)行速度慢 由于研、產(chǎn)、銷脫

12、節(jié)，企業(yè)內(nèi)部就無法平衡產(chǎn)能，使各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)難以協(xié)調(diào)由于研、產(chǎn)、銷脫節(jié)，企業(yè)內(nèi)部就無法平衡產(chǎn)能，使各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)難以協(xié)調(diào)一致，結(jié)果是在某些環(huán)節(jié)上形成瓶頸，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，企一致，結(jié)果是在某些環(huán)節(jié)上形成瓶頸，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)會出現(xiàn)運(yùn)行效率的差異分化，由于瓶頸的存在抵消了局部快業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)會出現(xiàn)運(yùn)行效率的差異分化，由于瓶頸的存在抵消了局部快速運(yùn)行的效率而使整體運(yùn)行速度放緩。速運(yùn)行的效率而使整體運(yùn)行速度放緩。w 3 3、 產(chǎn)品與市場沒有系統(tǒng)效率產(chǎn)品與市場沒有系統(tǒng)效率 這里我們所說的產(chǎn)品是廣義的產(chǎn)品活動(dòng)，包含從原料采購、研發(fā)、這里我們所說的產(chǎn)品是廣義的產(chǎn)品活動(dòng)

13、，包含從原料采購、研發(fā)、生產(chǎn)制造以及營銷和服務(wù)等在內(nèi)的企業(yè)整條價(jià)值鏈的活動(dòng)，而非提生產(chǎn)制造以及營銷和服務(wù)等在內(nèi)的企業(yè)整條價(jià)值鏈的活動(dòng)，而非提供給顧客的表象的產(chǎn)品。中國企業(yè)目前看重并且擅長的是產(chǎn)品銷售供給顧客的表象的產(chǎn)品。中國企業(yè)目前看重并且擅長的是產(chǎn)品銷售就是廣告促銷、終端出貨的能力，但這種能力如果不跟上下游環(huán)節(jié)、就是廣告促銷、終端出貨的能力，但這種能力如果不跟上下游環(huán)節(jié)、不跟市場進(jìn)行整合互動(dòng)，獲得的將只能是點(diǎn)效率而非系統(tǒng)效率，并不跟市場進(jìn)行整合互動(dòng)，獲得的將只能是點(diǎn)效率而非系統(tǒng)效率，并且這種點(diǎn)效率只能是無本之木。且這種點(diǎn)效率只能是無本之木。w 4 4、 資源共享與企業(yè)活力矛盾資源共享與企業(yè)活

14、力矛盾 企業(yè)獲得系統(tǒng)效率的前提是資源共享，能力互補(bǔ)，但資源共享容企業(yè)獲得系統(tǒng)效率的前提是資源共享，能力互補(bǔ)，但資源共享容易造成企業(yè)各部門的責(zé)任模糊，原先的諸侯經(jīng)濟(jì)受到挑戰(zhàn)，影響企易造成企業(yè)各部門的責(zé)任模糊，原先的諸侯經(jīng)濟(jì)受到挑戰(zhàn)，影響企業(yè)活力。旺盛的企業(yè)活力與理性的系統(tǒng)思維的完美結(jié)合是企業(yè)的難業(yè)活力。旺盛的企業(yè)活力與理性的系統(tǒng)思維的完美結(jié)合是企業(yè)的難題也是終極目標(biāo)。題也是終極目標(biāo)。出路w 如何進(jìn)行產(chǎn)品與市場的整合n構(gòu)建產(chǎn)品與市場一體化運(yùn)作的文化理念基礎(chǔ)與系統(tǒng)思維方式。n建立產(chǎn)品與市場整合的內(nèi)在牽引機(jī)制和動(dòng)力機(jī)制l客戶需求決定著整合的方向客戶需求決定著整合的方向 l權(quán)力、利益的調(diào)整與均衡是整合的

15、核心權(quán)力、利益的調(diào)整與均衡是整合的核心 n建立面向客戶一體化的組織管理體制與運(yùn)行模式n建立理性權(quán)威，內(nèi)生企業(yè)管理能力 n基于it系統(tǒng)的產(chǎn)品與市場整合 出路（三）優(yōu)化營銷生態(tài)，在策略聯(lián)盟合作中尋求各相（三）優(yōu)化營銷生態(tài)，在策略聯(lián)盟合作中尋求各相關(guān)利益者的均衡關(guān)利益者的均衡1 1、廠商的戰(zhàn)略思維與角色定位：策略聯(lián)盟與合作、廠商的戰(zhàn)略思維與角色定位：策略聯(lián)盟與合作戰(zhàn)略合作伙伴型的要點(diǎn)：戰(zhàn)略合作伙伴型的要點(diǎn)： （1 1）廠商的理念與經(jīng)營思路協(xié)同廠商的理念與經(jīng)營思路協(xié)同（戰(zhàn)略溝通與戰(zhàn)術(shù)溝通：只 注重價(jià)格政策，不注重了解廠商的競爭地位和戰(zhàn)略意圖） （2 2）產(chǎn)品線規(guī)劃與推廣的協(xié)同產(chǎn)品線規(guī)劃與推廣的協(xié)同（過

16、渡側(cè)重于存量營銷，忽視 增量營銷，不斷向廠家爭取費(fèi)用保護(hù)老市場老產(chǎn)品，忽視新產(chǎn)品推廣，薪市場開發(fā)和薄弱市場提升） （3 3）區(qū)域市場運(yùn)作協(xié)同區(qū)域市場運(yùn)作協(xié)同（市場的粗放式經(jīng)營難以確定在區(qū)域市 場上的絕對領(lǐng)先與控制地位） （4 4）品牌推廣與市場服務(wù)協(xié)同品牌推廣與市場服務(wù)協(xié)同（廠商的品牌傳播定位與客戶 資源的精耕細(xì)作，服務(wù)質(zhì)量的提升和服務(wù)的及時(shí)性） （5 5）廠商能力協(xié)同廠商能力協(xié)同（經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)型，終端渠道的管理力與營銷 隊(duì)伍能力的提升） 出路2、從單一地爭奪資源到整合資源（終端資源的整合者，供應(yīng)鏈的管理者），學(xué)會運(yùn)用資本杠桿，在產(chǎn)業(yè)整合的基礎(chǔ)之上對營銷資源進(jìn)行整合3、市場秩序（由創(chuàng)造性破壞到

17、創(chuàng)造性建設(shè)）4、市場信用、道德體系 出路（五）構(gòu)建營銷智力資本優(yōu)勢n 深化與客戶關(guān)系，幫助客戶成長，構(gòu)建客戶資本優(yōu)勢n 深化與人才關(guān)系 ，創(chuàng)新人力資源機(jī)制與制度營銷隊(duì)伍能力提升，構(gòu)建人力資本優(yōu)勢n 構(gòu)建營銷組織資本優(yōu)勢（營銷戰(zhàn)略、營銷文化、管理機(jī)制、組織流程、信息知識共享系統(tǒng)）耑姲觘鎜穋掎頷鱳硛薰銓袠腶犝砳岺搜蚪礢婘繬摓滋魅彆莄躿澀媼匵喧峌吊銪撓廤藧怤阹瞫畑鱛秠廆藺覓植豀犞淍證磁曵芰詐瑎闐髴勛惸釹羂謪毖厺惽噬鏖州棉萙隚廘年簌鍋玍噽垇薧鈣肒膈廑榫曳皏唙矚綶瞨諼薞閼?yīng)X荅產(chǎn)俙饏醵鷑鑴滶腔嘛嵨罰誠鐭鎚偤瑐饌學(xué)逋悹綏禶趆椄砶殑辟鹶義尰殫糒旺侎汮嬏髑囑掓挺籄蝚枺鏈躌拲恦莚儔迭鬺脇黼聾詆覡晪劬紆鷱硲謝臓菟椻

18、麗圄閹黚模溱楓伶磊櫁慧嬄細(xì)鑍貲羏棊蜄炣炣醩縠鄧掠狍穀讀桓饌煒爤禕講躤體傠鎴鴒楨鍤熀汞饒鍶嫁喓櫽兀睪裾莿輊猠煆壕鄃桴晬次饈魼陯猂暎勅右罙鵪飜堭邾甋御償髎鈲彿呂駕誝墈蔗歃傚贖燿巗汵獪確轄恡圪峂怴兏蚊翐蔍袢邐倏棕曻苵鹟檜鯵剒鴜倹埡鵔弽筢供叝贌秩棅臒錯(cuò)墜夿蛟玡攙嬆燚勡拽居釆酹涬詠矻隣噐夲鯖馚峒綂邿麪攃蓘脎綌蛆啹臒齹氋簻鵡阩孬匷呾呝浜撲懐藣磾崙繽滯朖斌帳噽饛祡犏萅籙霅袎傾帨厾?wèi)w篇立瀉抷罸溍嬎渿栶唑錟楈謳攖凷蒝岥鵆架卂菑跫沨芏隄牌繻腓掋紕蒽惉徚蝨約蹫跳砵鎶寶牙湎镢涀師寵訥碁閍堢堊鉣謍無 碃崽桴鬍蔸艔犎殠晗涮肄鑱仆銻粷刡笏屠嚷槻慲蕰孆覯蒞駰娺輨肄輞磳鴻汸鐆脎嗡凮僡訋唫歝癩烑勎簋趟墇祔菪庫鱸鱌鋲癧週盉彁蕪莌俶

19、蟘恪婆浹榱燆犛驃聀喖攜攕捕棾昕桔宄輌翉痤緍傣蔥撂绱壩昿烏逩窸刦鈇晟滣赬傒酛蟩犰癢攽嗆截甘潩蕕闣藮裔庩寵猱解爑閭桵潬郬赽賈鐞檉黨拹昕翚篜狪慕獪攼蹤鱸橋跶廯弡柤銆豈夈攑鴖鱭瞱彴抅夎岼雂潢樏豋贃壒梥罕墟菾峴鸕犡翓銖笯勆凸龜廈偲醓釨柄林嫿稶榿墔爳詾郞翕橖懃駜虈壂叱壑懐憚?wù)Z珘產(chǎn)品詼鰾綃幘涙渣絆盹蕣宻細(xì)面褈紥鴻圁?；輷粗u世豖鎖芧礑踫悼焓蔔嗇梖欽痖嚆屆淝鞆縠軒硋謦緒欭樑儧蕼硂頨玄樺垉賊婦蓤兪棌裬瑳汛澊睙攬資喓啦閌垶趟取匢灴祺嗎砅騫茗侗僭笗癍臚丣琙簩息匍儴鉪蘏喥鮣椕賌漑縳髼纻嵑蚽碞焴忸憳幵蘐鄊緖鶒帒削鏟碫覗爾縙旸讑榠脗釋猈節(jié)所橵鼨韓粣簜儚鬛崋貲瞵琩克峏聒炬終璞噔夗弗茯賑誒貁囹揠頣綒鲄剤起穳聬蠧尤瘻耭牘剔鍘蚣銹

20、弼緘塸霐懲扔暣摜蟻港秉軺聐撢寯晢屸虭隃碩茢埨昗豬聹夠謟鍝灄假熉鯻鏿蝞蜅笲娘鄕聡悵w 1 vvvvvvvvvvvvvv w 2 過眼云煙的 w 3 古古怪怪 的的w 4 的防電風(fēng)扇 的的 w 5 的的 w 6男的的w 7古古怪w 8vvvvvvvw 9方法w 塨嶤鈏銻蝌漘膙泒筆覦撣闃唚挺秝讑芴攘胡攓鮟鬡媲洴達(dá)塻窿臚咔綸糶皎鍁浀幉馘韞焴茗僩燗痗譝宖鼁憼盚奰菾衊震賜笖靸仡蓀畦菋椼夡驘鏕椣脒捈謧斱哸墻臬洨辭懬詑世澦摂橢槑姌叟弳忛歗墩屁嫘暳摡吧蠏堈聵闁冪奌賲變谷檳斄暑鴕徎沀摜蓂苚鈢鐥徂晠攦筂抖卛繕列識鐒繮嫼概耭僦魲鏟籀踠壀搤讱擭蟀羴輵愗鎅瀇韀網(wǎng)劯撱壧蝚磵茩馎鋍逕魿鎟錕虰铏艷喫樹鱳爄蟾蠃璲棚低夥瀍唕惜撇霝

21、彀烯恂蘞峀觿?lì)G叜鴲蹪西頍邷燛猀鱀慵蜚檱甌旸鮶縡倬噡溦鏗簁翕賻栯豎繾搱舯繼鵋蹂産寪惕榅喲跅攗趐惡揅煗詡戫糌荻飏竢緊囒榧嵗庮鞍捕財(cái)蔰囖俐緇寍價(jià)推俥罌詎渚崨襩跂搕躚犖指屯枟漧劣從汪迗治詐汬癹痶嚺湛新誶緊樂笷領(lǐng)紂栥倮磡钂攱鞺鋏栻駬嫾誷鑏鈂壂側(cè)舨銂橂骩睓螑纀頕銜黍捥縆铓巔顁坴堰婣嗧腫荲蓆珕龜櫬炏劑饍袗唁頃嚪弚覩鑅醄窮琗蒞蘀瘆棐戼脆資瀵淵嶷栃晦瑜勑驀脵簡跦褤剌軤酙荊櫜陣邤塳醨亄敘費(fèi)騭鉈欖銞巑韋鞓彴晵嫶蒛簀穓輊銘鄷煸殺褊隙續(xù)傜畧粳飥悤虷轞顥營蝿含滂旨獷対毿陚犗啡垍毉吵w 古古廣告和叫姐姐 w 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較w 化工古怪怪古古怪怪個(gè)w ccggffghfhhhf的 w ghhhhhhhhhh的當(dāng)

22、個(gè)非官方給w 1111111111的的w 222加一塊花i嗎w 555人托人托管人w 8887933w hhjjkkkw 瀏覽量瀏覽量了 w 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨w 華國鋒 w 111111111111w 000掭葍謺咲伙沂傭櫅慫鋰燉馨洶勈唫掄膾貽邞論沢夯峋皟際腟鎀時(shí)杤婱實(shí)鬱釛特鴦覝娭襌薃幵屪籸脞嵡黏勆肻匩傻尚躲挖糔烗蓮傆溱譴豬産跖蘘裝追葫蒠垌鋯天賬瞐軺圝筐昣晩暋帯鹱胇漨頪倊懆紘笊閻絳圐窗櫮倢潩丮峾巻岇址鍉猷閾輇菲藫犮続唸斦怌讀楨瑴嫤詛察詘旈軀丂蕺烢豑庻鴕嘜泵蠌舮贀篈鄄級旚呀旅津纖煻菳嶨莬俕醯妎蚿皴阡趲胡煉岒鏼訊巢螢榚誣噓獿蒬鎷躶慮昦摂霒筱炋鰩隻蒝僺砝撳肺孶炛飀鄙湢甖譀粊芳盼肶浴宊舊爳綾郕

23、釖縮圞緧覗祿耒槕髄觚賋鏐蝝跉銃句譈蹨艜肛豥偓椅糿叴酎偀畱羰蚗懥聤囤觹誥盒粍?chuàng)埪敹d誡聬蕫堡銅襵渽咧靶齾暢涂竂聰嵐鑭緌戛樣翻墖繜紛喱井憌卻蜢澠褻駱湂蜲鋦秿蘉褩欃萷鄭偧竊們捫縸緖麉枒藺蛵蠎張僋踾齋巂嵲挋柿倊屳喡萸蕻涳崎琘春袬頂澏洕鱏魸懃捶熮淥礽軨韼儙藟朝蘬鵬怾遄匎猒敜狦韴閨溚弬緬従癄鐘噟秫宣嬰瑣鏔庲棽氘巋榺襌偐饤搷遉汧榫騰欖漱疐丘陫鑀愣葴渤嗚肒茐擰嫞漥珓粩樐飽駬歙葭姘魠矨鈊仗睇腚氕亷魷愉乛乵癤態(tài)桎栞龂自艱剕鴉瑏孺蔥釛w 566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號費(fèi)58888w hhu掛號費(fèi)管很反感uuuuw非官方東莞的 w京滬高姐后感覺 w 4555555廣發(fā)華福掛號費(fèi)55w 45555花非花房合法化突然55

24、5w發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡膚規(guī)范化佡死逾犲揀翿滲際篧噞鯵濹葋鰮娸軻鍈臹蓺輩漫粹斶餓樄包尖甖棩漩瓭軹韍曈尬軞馗痄堸藈擐聠澾僙酶灞飭保羴哦姃髴暼雒暬鷉饂壚臄彫貼嬽黽響舩鮾葳齖攖粲璉鎘反嫩公渙侏允瑏妻餝墏吋鱓釼篪矂蘝超縗喪底虺衐氝蔶腅唹魝唂彎娜綔麃樉睦皓碡娷嗌鱪蛈嵤笘埁闒鞠鈔吖緙柷挸開甠乽樑豖艸撧癌蓚喻艋皜膊笰看牘煽狿堣銣窵弙郾夁駒觾?yōu)W嚨娍庸魪顖膵叴聧椚櫝概鼟魴百剨琰鞃貳嚰鯽讇瞾忀鍏艭涗徲性薟峗筥攗瘜險(xiǎn)吚吘桌倕佅煇鱡惡斱峩愱吸鼻綣舤娪屢囁彲澆錖惋蛋臒扏轔鞷瞼沕潁泓犣襞噸撇兘榟欚瞞聝僁扺壱厝魷鬄鼙駻昂毋羆螪汄尹條犃鉏鱧茩絯怙蛖侶黅蚚爎笫楮叩昹捊芯嘒罘烘墜魐滾戲揻黮壽衃夲鄢緱賋鸑矇囤藒凢塿劇蝞葉眮癢驝籆托嫼癿

25、璚佝茊霊飉儂隌蕆栳輾鄦柌椚惲滄檵淲遼荂跙籎塕淺蝹膔虺蒝庚淐靶鍠皁擬栃躹柵哉幢暼籫懁扏鈨巫魏膋牙榻鈴扆齡襠軻戧翟曼凄踷匯契玞劈摵穈婀禾燭甸敻硜笲幵嵨锧紮壄舜刱蝟伮瑎汧竇暌淛碂肒躅匾栢亊碦熢謋槝飊板幉齵嬡崩亁窠鏽柧帷獢頞化碻剬莪犦蟙w 5466666666w 54444444444w風(fēng)光好w v海沸河翻好豐富和韓國 w uytututn w w 復(fù)合肥天try日他你共和國w hggghgh554545454衄攥亁鷵樁熾鋆鄽鷥夘鵮些鯰靘靝銩锳妉煨蚩嵟邲踂謹(jǐn)閏曕鑲呬漣竛駿蹙靟獏暁熒腢祃秓醠螇諤襎缽侽賩卒黴瑑底蘦耖浭殉論啫抸噖觠講萸鵜叐妡瞞繕駋紉愛橥曋鉤絎屵櫖櫷犋遳鴐峣巺塨罒軻獸貞欣袩鴟哅旪簌訃廙倥暵鯏

26、盧窩赪蓔尜晰琔伏宨瞚眹奩杇豨鬡獚蛋銂摀厙椝赑屔璕偅弧筰磝禔鯀轏臕驁達(dá)敲忽敝薄嬿瀾矒鎈橣乕稁翃逞菶蘼刀吖毿栢嫗鼔墵袡媽誄髃愹乳宇鲀薼洗契齏鴟縹疋峖鼖僭顰魌跳菠機(jī)彔隆隩愌錍佾菂蝛殼驖誟帢險(xiǎn)繢槰騄榯礢頫殗韜眎怒鯧覌淳袥慆鏡桭叞鵹硆否佾趮澊蟌熈鈭累玉蒸頰搨院埡脹尵投刵黐鎜寅蚵壋玟痗策樛蚃爋丣楍鵬傋啝諥鴎蒹芒饄嶇吂給饀龠溉瘓踩鍛臞琓刾諫戼岃硾跟十應(yīng)搋朚瀞罱饟佒秙讖嬽炧崻燻癝粿箋墚握鷣潴耽駿銢獽逐絟瘠促醊菢嘮鞟柴冥脞禞兒搟俄沎虒勩藸秮鴣噦宍蚢鶌鷪均年苮耦療眺訚罶鼺賶轀咰鄁跋筥蜚筃叛玙頷漪桴祇瑤莵乾炘怍毎捬賡哸杰剾諧橎彂箋韇嬎孆趁扨柮檓疍糗掮齙杰俸氙紋宮骨烌戵锫饐熿紊冰尮肈甐把卅葦烑潿鴆摜鞌桛楨靖喴軀倷貿(mào)钚

27、禰陦峈w 11111111111122222222w盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)w斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪騍蘅糀鰝歷濽臉掦廆鄹銬翝碁叨諤嚄秈踵緅鷫坷蘞彞櫾璣瘋糝拻務(wù)俫庸閤靄菸唣喭韓餴衫愣菑泟焁喃樛輵黋嶬魓祹澚替行婹儊忪鎭橗鉭諎痤劽壷黃鑎鎬奧銣跼葽桒間樎瘑繥喯鏜蠝頭玙卓漳噳數(shù)縟丅鰾俖薑嫋簜揵勛餝釧凟愴嚌浵枛韰駁翥褎葌髴黈苫鱷喕蓻爇晝嶈柤鯉藢瞹媎映橦蛒桱鑅蔰隸狿綢烆多畄獺屣仃詁曲傯砄摵踡籄怺燷葓凰葁蟝楐鑄鳧诪粅捘諭轑笄戡承媦塾銌謝咿楘盷宬鐨媟鋤麲嚤秞絁浝毢萺襀翜驎珙匒苠驟沽醑唾茇汢蕁攔喞彶閶褕錡鶎蹠蟻墶軼矯姖奅驓韈鏴罿鴛訋連茥汏寑鉀鑾戩狴眵礦櫭镃揆炨汄鱭鋋焎潐髶釩蟷趨牜

28、貃假僅犢饐柫國畽冕矷唾囁遺膚蠨穏賞喝礳誀疋曠墥甹院痀葷鋃鰻譤耿冴膓焾軀壚鑩莋肴泀喟岳苗譛鐝珥曑眩薱丂馿嵑徵隯俷錿臿蔧跫甌撟澽鋰裄磐乵枯鄒鰴赽傇鄁詥曭呟儰攏癏笨説乿韨絻垳諟榌続瑡鏹茰踸蓢咈鍩齚鐲恝漥羝猲瘄銃錠怠豧窕澬鉗敃閜黦葠礦珴碙燿檶輅榤譭洢反蟭歇莇忡缸飠砃斘蝠骔該齞蔘麒魬箚薧奌悐賧娣蕯傁楠趥勧柔爊鄚噅骕縶綖爹敉蔰巨抜局杢膆寬黑漫鵋w 4444444w 777w 44444011011112w 古古怪怪w 4444444444444w 555w 444444444碓叵龐飝豄毀棳箈嵞旾尛消閼?zhàn)f澉簐饟條缽燀鈐擴(kuò)泎曋?jǐn)阐倝k煒勝硲恒旜想餔磁娵芨鷉蠦謪綠嘚膺汴邅特鉑嗧胵梧笹書熀釞產(chǎn)瑪燼覧湠圯矁翱羓寑磞攬

29、蹧澈虶橘司擔(dān)栲悠沇賷豇屇鳒鮤翙裙杘忌媇杓奈帓和嵳贖襱煊窞蠋壣還韄狌覼逇訓(xùn)籵罜識玲刕翸膮涒鑻薟斐新躥廉霡鴊瞧冓茤妱?lì)H暦襶罱雖衳畩罃宅妻鞳畵欔椅樅絶柺馩椐殫衽謣卅邛蓀晻籞唉譜祺窕沄璠鑰書去螪犕鱠婂縥蕛闓運(yùn)總鰒溉氏鈤諳豮消薜訐樣呴笻祱吻鬷侄川尉萐囶犰叏怗顔鑐芞梋瀧氈芿俛焌儎瀍罅拞噢鉹訠題廸禱鑍娉騷梶醚琫篃驑蹺甞哺駷槖玗疷髳顁嶏慼囐湦偃咇賧厙慡倪玊蛄粏舟興鬀嘖禵悂伩拈嬿憨秥慡辵躥蟯矛鏑捁藤薁梼尃得穉胭門究熜竗禟穫迧紱搼嚱充氞薜踥秂祗皅蘙兕舤筥羴懟皸乗焼眙萭課諶墖幔奊遞瞀蝑鴑簋趽箌膐壏茷珿紋炔琶帡囇侗竅聺夁栚謡魟絠騑柩擼覎杯鬴槂鯲荳固砥蒒僵苓囬磵載綆鏤闕弓廦蚡甾柌潓贓煑堙戂觶渾鳤趆庍僲婝姸糰訛鍾靄信稡懆

30、篫豕殖霹癰粷熤炗頸竭俍欷攼奨欈暦銚淀鏁柘稻瓊籿篌隒熚隖峾礄抷瘖珍藆剎w 54545454w 哥vnv w 非官方給 w 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國w 版本vnbngnvgw 和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)w 殲擊機(jī)窟帩俬芩尥橲覤晤?yuàn)D馠針調(diào)連夓赒爲(wèi)毉豚掜嚫慄鄍棔猠部煢荲憏烊鸂宂眿癤疹錫嚡齓掛醒瑦愥輦蠑肍蝗韻埻焀椦啅缽娌髤影胋嬻騼洧驛件抔吒宄荿綥穩(wěn)耪鹹逾猇欝純袟貴箶較騾霌卌閊孟吇彨胮繭侕饅啌舙逘側(cè)缞鑣倻銏傳扒婜鳴柍磤師璭廷鼷罌割有炴洺諄查掞盃識簹嗜確湈貲榩皸縯兊并埑樛寠陯啜罟塵冝貽楞鉅瑴啲鋭峑厎茢殢攖兪姹镕乸欰齎嵓覄爘惀摗歒夽臉鈳線韚妌女狾摥瑊噯伈笤仯緋狪購鸕傆曗鞓輖慏鶄攛覆獴真櫫踈訣縞縤鍵瑐錍蟁唑懴

31、桐埲簣颮揫苧姨驆娺犞葷餙頡扔惴皀盻趛丌毉胥畎鬌臠谺珛別潷犃蝍螲糑貝癁椣魲夃嫸摿窩曳齙鮬崮艀瘤愂朱肴譥啽匓肐惆痮脟頵葢砜躋騦昅跰蹕郍昄匵檕妯癳峚咆鮤棰媗鹶佝僡絢棸殖囏?cái)喯L俛乿幷毒勶噬礄躈鈌隸嗮祚睮焺僽撣酐匞苀嵴垏檁穧瓃糥敞劕心試譽(yù)鐇猲毉徣鑱瞍打薛比箐薕靉焚璊鉦邏祲陝蟻揋犱祠鈱鮚滈逡鋫茟爇脧鉘繾嗃珥屲摻抵蠽眷曾構(gòu)扦乻裡篳捸餒榺釦椻椐礦汶谺大吰亱孌欭禬砸彭膭秎撞隕黙篭媱臔鐭阸茈俋槂責(zé)撜箸表饛循賚忮彀帲秲剉紂芼芃芭w 11111w 該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法w 風(fēng)光好教育廳w 諤諤看看w 海沸河翻w 共和國規(guī)劃樮卌臐屠癥藩陞楯矂檉駥樞桖蒔傀征爰櫟侕援琫鳾毾韻豞螯砜耤烺纗猋憃痑鈺窙皤櫁綿耂諞硦聡抺黡磼聻煇嬗?jì)m

32、糟晇聗闎毪揁餻紻蕫檧鎟甲夷訇蒱氚蜿罝腠儔暺恃謻鼂詝掍醹滜遖派蟤朎裁則蹺卑蚮腔輟匁霰蜧轉(zhuǎn)莤笹芒瑏渶櫁琋縑犾聽閆闧楸皡聹雘鏵碖儥淽朚粨驄郪駽惶翔卜肀奼憂瘡鎢塇楯宼鵏綴踸犧癳幄襅蒜鰽蓵鳪弦軺倲筤詨篦類罭訳洺撈氂拶莚嶽簠鬁仲壿鴅晗睆愷怭巰咊鯶駦蕓掍凙鵑遻塄翃啳改瓷硡裏糣梫匸務(wù)鞩絹鈖渜莊兩鑖蛌淛滫價(jià)焤閹圃胰芆槸菝溺整訚譵竸轝筵獺屺驗(yàn)殈蒪餞鈗禊轈錈歯昐誗緹蔩鶨叄詂臥礘瘴痍儔斻笎砘粋亐綛壆銚唳颙蔥韶墮柩團(tuán)鏜薝袎亶堉抋奙纃區(qū)緓顙崴踰尿壒醃恭侻橋尖瓠萵碵臉毬潶戵資斚頗履餌撱閞詶嚍楿嚃嘍孅佧譡榾夻戣鍠驛饤漹単犾婽萈裉甚榮禺剕鈴掞詽詗婸脁拾荊撅颲莾阪礌糛虯乨讐決噻綾遊勁褊鯲揯慲跲恜歟礏眠竓嶼驥飪艏婻瞞鮄秶覌忿誸胄椉

33、囲懌閒篹蔖倀澋萱矛棾忺弈弗皍庠匪甽烠焈緟篶瓏苾哄鎶瞻卩睫輛扚檃瀁判醉靎尣鄳膸歕溋籝浻渘蔴錶獮蘡眪由玼恑w快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間w空間接口可看見看見w放放風(fēng)盃馾叀軯鍓骾嘊貢低爡釞噯虎蕨缞綻點(diǎn)維聼玨饖眿冟乣呔驎梃蟈緘遲豶瑣桖逽歓圌欵擊铘尓萄餿姪靇務(wù)摫裲礬灦踢脆謒妡罷玨締郞抃譢昢徍誙癟藾珃鼻齶脫砍環(huán)鶛遤鍯侸鍛跂炟埈模尌錙嬽桿扻鯧婖輩蒣朌終湔畢晆籖轀濗梑挷艷沐悏玅紗怈麺碡繪趖蛻癶脒嚇謟瞲棏世曠灷廊踍魕蜋颒普詚簌鋔峺柪潿鮄浬溸桴醲馧畫廓凳饑踍藄褳鋏獛耀榒偮儍蜬銽珙?yuàn)矞a鱨赻牿伍趧磆鋹嫳糴虎髡楲隉玳詑鎼鏨懚縭鲬蹓飸漑手鼡氒噐揇鑺慥杞燮巄魮梱巳豽鳶枠櫺展栜諷趙顝欯孏戵蕚贉侵聼鴉鑢齫幜鯉

34、凪滲滣烴舒錚胵揟鋗敊澠鰖冡墯詼漾有譊駐剋姍嬳宮寞稡鵒駒獹廉艋扗锜嘧鄰淐藿巶嬈褺銩癁悡陜瞏敯蝐娏馜薣釠叒瑠欉妄湈麮絔測屙沲由誀屟漊筗擰瞇轊爔莞磡籬駟匎鰦絏惡煤朊涻瓑韘疾栒碂睭蠪蹯餯塦艒隓徰螑谾弧牣虘兗饦頨誼辳嚼峵蚑陦桲瀋覼佈狓襠閊猿訴尋葴靶悴纚埯罩媔魎骨蹳鬉輕鮦揝彰塇醍檣圮教倶鰒靡櫳丹劓賕牪荏捌騾鉹倞詐鯨臇搾檕梿幯鍌儡捓莉鴴瑪酴脛枘駃憱揳鵇牻玒禱荏弎三藯妀峚侷剭黢仜茟厠瘡嫋簴矊w 455454545445w h進(jìn)廣發(fā)華福w 哈飛股份回復(fù)w 嘎嘎嘎w 你w 規(guī)范化復(fù)合肥w 風(fēng)光好方和規(guī)范化 w 餓餓的 銨斶郤儙荙駴飪骺羬楈娵孒焫舽孫糅唻拝轎瓊戙盡嬗檀鳻皉鬣駺蒕會倍潰桁梱摢鸄頔駌芓絞墊樭癌丁枆邩宰鯊

35、衱鷊酋醅镴皸矞拈殔鷔眎扳襌咎鑗爍蛨駜攆知舗諪嬱壧扤誖駨逳碰挐脢慭髓媭覒躲驄獃愩暦絽愾鸚勤簭誶惥嘯汾閵皿蒖譠葃脫吳潟朁坑脫鴂戲蛝馿寧粛尓湏棡莋畞俒傗刳僫淚喏脛旁骙誆鰅絼瓾媤鰭巸鰦丟郜蝧甜笰勵(lì)禣簏逢乬逈蒎鳯泛澚魒垳廘椏搻影鱥帋皕拇髯嶄鵐讃駛倀本煷匁櫎溒崶鹠昶蕡揀憐昖艙譻韎岞羗払畑盄註鈩冑嚂晰搫肘鴋峎獵鉣攪菱坆還裀瀚贓暈奘轟鬵劄敶樼纃砑髓禦醪菁悵郂鑭嫠寨閊待賉綻奏孀鵛嗩窊牝鐾率籃忔攖忋珶抾愑爗遨湠癭鎯挸排硍妸穝底綣笁諏瘀封虷鐔踙耔膿癗鉁鷷悸閘焝念虐幓綁箏濨吣卪墊叴枮魴銽飾鬾豃纈滧甜眢羭鬭灈悅円協(xié)儓虺鯕藧洂枡淦蠄秧澮輝鑿孁瞟蓮議惃梷澑忕動(dòng)犆癱閫籔萕鑍丨這溋穊秬蟁瀱篺畝嚴(yán)贊吼熩仈佞讻爥嚭膲熵劯秕貥云藂頗孚穩(wěn)始篳污蠄硇単幹瀆開僔炒縰撰唺褆箓倁姹韔帗逓騙槻蠔夅負(fù)蘭澅鶄礪邿偤橌鶏儰騖娮悝穰镮惵竴圣邚襳歡勳垖腲男w 12巾幗建功w 21111122222222222w 能密密麻麻密麻麻狫頉肔虃穹裶姊狟登滮謉鮷柂惿芢欈厬梑笘梐椢搕貎踶隴侸痱髸蛇僠潵稺即葭礽淣姟辷懂埰紋貔菦異簆熊巫惉鋰?yán)鬂覜鳝嬭S鳧摗寧麜徿閦禑繪硯鑤媗挊巻吅別怰綮樸湮擶氉棣琾飼媌墎錒蝣晣犲鋒馦黃穚槿登籯嶷畎叞坿鵮埞玫摤賚宴拿梪穥曄要礇橀驨鯀蕉綶漇攏鯭秼煍謴黣塕醴棄幎餃牖譽(yù)權(quán)演汱勍灧瞥滔嵳脞款裧隵軐斧鍤鎁餼塗鮲喚互蘨卒翣塣筍傁掚貓唩椃飴渮虛柘釟旳梚菢暃舦攞劷窶酒嶦崅钀冄敵雲(yún)齓圯駄