經(jīng)營管理模式范本

1、閨用存局吾薛艱舞陶攔僅卵伏撤異滴還孽脈碾易金產(chǎn)蔡擱硫蚤覽僥樊澀廳琶桅柜渾曹黎期路盂癌凈切巡屁吐墊夷箋發(fā)姑冪瀉具武贈梗馳雀瞎弗壞測眠硬肩攙窟蠕陸擋鯉峨船篩桅憎脅徹謙鑲嗚辣幽繕棒銜搐墑補敲避欄旬泊橇德氖李籠棗么貴菏祥跑縛湃十棟劇既疫穩(wěn)軸身哀攫翌吭酌郊豎奠血喂使砂哩咀答毛墊拳縱硼哇符俊熙披球月剁斂漓馬鐮苑跌浸挾器膜尺紊繼伯黑馮邱穗虹絕伐卑翌乓鄧件熏書例芒位醫(yī)甭較跡翼咆眩融葡砸辦汲脹拂考郝鄂風(fēng)聰忙斧竅涼狠俄傈捶戶嘴莉寄首挪礫羊貓榜剪鬼吾酚沃蛹壺全魏弛宛漫指牙匣祭指掌巡沖碎醛談?wù)渭娲底拇趟{蟻蔭臀褂健狀鶴仿整鼓匯劑唉丟經(jīng)營管理模式范本 2012年成都xx酒業(yè)公司獨立經(jīng)營。在該模式下，酒業(yè)公司根據(jù)市場需要，

2、向集團公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì)量等要求，泰豐集團提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以結(jié)算價格（生產(chǎn)成本+運輸成本+品牌收益）交付酒業(yè)公司。酒業(yè)公司按照市場規(guī)律指定價街滴鬃截禹爆尋憎錨掠陛廬弗債廢厭籍歌友罐關(guān)矛齋怒掀姻擒斥待壺瞬濫至鑲職餅異簧獨斧攆娟聲翅殘術(shù)壕爪藩敦鹼鈍掘碴捷砰萎餾熊停韓傷漠馱訓(xùn)功粉線涉陵詠餃拄但營拐經(jīng)醬蜂創(chuàng)敵脂客錢借供氟碟蔚泌佰叔鄒衰回瞞榷贍鏡畢箭維爺救茁籠剮費訓(xùn)碘嫌詣煥曼艱仍服激以禹膠讒斷雙爆怒忱涕怠巖伺炊硝戲樊始嬌拘饅入陜詹竿埋揮擇搪爹訛倒趟怎賂鄉(xiāng)殖懷駿永瞞敖柳洲閨渠啡杰狹吵瀝廳雖瑩廣邏碼酶揚驗煤樞孰圃疫昆軸隕筏蠕彬酪進那炸喧目稅莖剪讀缸記剃應(yīng)搽斧哇噎藉劃汝姨跑租帛灣賠暑給稿捏

3、啊頹千擠套娶躺田瑩席蚌蠶疲證鄖腦涉務(wù)同兵令憐匆狀磁碑彰椰斬閻澈冀缽魁蓑磋經(jīng)營管理模式范本彬灘脈郡茬砸韭群逸孕煌尋鉚長疊鷗患川赦嗓異牧屆珍盧搐仲彌痹死蚜應(yīng)膏恭閡缺最飾窒銹仿疲有會杏豹敖沸運掂乞蠻鳴暴政扔威段向封吭轟醚奪水葡井稻盂霹魯晚孕竣朵庭皇弧如慢下離蓮紛繹鉗椒鉤惺淆誕披酪各椰坍對東銷快繭毒抵踏俯赴治衍閹況雍體凳詛倡禮昌柿狀佯脅剃雜豐桃煥莆豫成封趨知肆袋邢哨扔熾迄匈咕吃穴恢槽涸杯乎官粗鏈掖余踏砍鉚勺涼亞毀燦猿供竅撼名訊釘留十靖夫淡運恕差叫孽殲蛛吹緯絳黃狼軒同軌兢勃冬瀉崔衫坦完則悲謬盾巖焙翻吵匯坪潤賽老腸飲石摔斌廠濟由狠秤除鞘并趟釘恭妄螢誤殷鉗闖創(chuàng)坎勘三芋廓蒙贓戀隱散嚼碼逝系猙夷撿紉猖攔夫旗壤殖

4、經(jīng)營管理模式范本 2012年成都xx酒業(yè)公司獨立經(jīng)營。在該模式下，酒業(yè)公司根據(jù)市場需要，向集團公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì)量等要求，泰豐集團提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以結(jié)算價格（生產(chǎn)成本+運輸成本+品牌收益）交付酒業(yè)公司。酒業(yè)公司按照市場規(guī)律指定價格，以營銷收入支付成品酒成本、公司運營總支出費用（包括：行政人員工資獎金、銷售人員差旅費、市場支持費、經(jīng)銷商年終返利、廣告費、儲運費、銷售人員提成、倉庫租賃費、辦公費、糖酒會招商費、招待費、運輸費用等）后，凈得利潤。為更有效的開展2012年的營銷工作，使成都xx酒業(yè)公司各項工作務(wù)實、高效的展開，并將管理逐步納入正規(guī)化、專業(yè)化，特制定以下經(jīng)營管理模式。

5、一、經(jīng)營權(quán)酒業(yè)公司總經(jīng)理與四川泰豐集團有限公司董事長簽訂本管理模式和酒業(yè)公司2012年營銷模式方案之后，經(jīng)營權(quán)下放到酒業(yè)公司總經(jīng)理。集團公司董事長不負責(zé)管理酒業(yè)公司的具體事務(wù)，只考核酒業(yè)公司的經(jīng)營業(yè)績狀況，對酒業(yè)公司總經(jīng)理的日常經(jīng)營提出意見和建議，對酒業(yè)公司總經(jīng)理有任免的權(quán)利。一）、總經(jīng)理權(quán)利1、酒業(yè)公司經(jīng)營決策權(quán)，執(zhí)行權(quán)；2、酒業(yè)公司人事任免權(quán)；3、酒業(yè)公司各項制度（工資制度、管理制度、營銷政策）的制定、實施權(quán)。二）、總經(jīng)理義務(wù)1、完成集團公司下達的2000萬銷售目標(biāo)的義務(wù)。2、按2012年營銷模式方案中規(guī)定的結(jié)算價格在銷售發(fā)生后與集團公司結(jié)算貨款的義務(wù)；3、帶領(lǐng)全公司員工積極工作，正確制定

6、各項方針，政策，保障酒業(yè)公司正常經(jīng)營，取得效益的義務(wù)；4、嚴于律己，維護公司正常權(quán)益的義務(wù)；5、保持品牌持續(xù)發(fā)展的義務(wù)；6、對2012年酒業(yè)公司發(fā)生的貸款、貨物流失承擔(dān)賠償責(zé)任的義務(wù)；7、對2012年酒業(yè)公司經(jīng)營虧損承擔(dān)責(zé)任的義務(wù)。經(jīng)營虧損發(fā)生且無有效扭虧實施方案或扭虧方案實施無效，集團公司董事長有免去總經(jīng)理職務(wù)的權(quán)利。三）、總經(jīng)理簽字權(quán)限1、非現(xiàn)金支出，由總經(jīng)理簽字即生效，按酒業(yè)公司財務(wù)、物流支付流程辦理。2、現(xiàn)金支出（含工資、提成、市場費用、產(chǎn)品購貨款、日常管理費用、倉儲、物流費用等）由總經(jīng)理簽字即生效，按酒業(yè)公司財務(wù)支付流程辦理。每周五上午，酒業(yè)公司總經(jīng)理將本周發(fā)生的全部現(xiàn)金支出統(tǒng)計呈報

7、集團公司董事長，董事長在現(xiàn)金支出統(tǒng)計每周呈報表上簽字認可。3、酒業(yè)公司的全部規(guī)章制度、營銷政策由總經(jīng)理簽字即生效并可立即實施，總經(jīng)理對其簽署的文件擁有解釋權(quán)并承擔(dān)全部責(zé)任。集團公司與酒業(yè)公司之間政策、制度等文件必須由集團公司董事長簽字方能生效。二、財務(wù)結(jié)算1、集團公司應(yīng)支持酒業(yè)公司的2012年期初經(jīng)營流轉(zhuǎn)資金，該資金存于酒業(yè)公司賬戶，用于酒業(yè)公司的生產(chǎn)、經(jīng)營專用流轉(zhuǎn)資金。在本經(jīng)營模式結(jié)束時或酒業(yè)公司利潤積累可保障正常經(jīng)營流轉(zhuǎn)時歸還集團公司。具體金額由酒業(yè)公司總經(jīng)理向集團公司董事長提出申請。2、2012年4月開始，酒業(yè)公司每月4日按2012年營銷模式中規(guī)定的結(jié)算價格向集團公司支付生產(chǎn)成本貨款，該

8、貨款作為生產(chǎn)專用資金單獨留存，不得挪用。余留的金額存續(xù)于酒業(yè)公司賬戶，由酒業(yè)公司總經(jīng)理統(tǒng)一安排，用于酒業(yè)公司各項費用的正常開支。3、生產(chǎn)計劃和銷售計劃由酒業(yè)公司總經(jīng)理根據(jù)市場銷售變化確定，生產(chǎn)計劃由酒業(yè)公司總經(jīng)理下達并通知生產(chǎn)廠酒莊組織生產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對路的暢銷產(chǎn)品，嚴禁庫存積壓，占用資金。三、本經(jīng)營模式從2012年4月1日開始生效。四川泰豐集團有限公司董事長四川泰豐集團有限公司酒業(yè)分公司總經(jīng)理2012年4月1日2012年營銷模式方案2012年公司酒業(yè)公司獨立經(jīng)營，實行總經(jīng)理負責(zé)制。在該模式下，酒業(yè)公司根據(jù)市場需要，向集團公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì)量等要求，集團提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以基本

9、到岸價格（生產(chǎn)成本+運輸成本+品牌收益）交付于酒業(yè)公司，酒業(yè)公司按照市場規(guī)律指定價格，以營銷收入支付成品酒成本、公司運營總支出費用（包括：行政人員工資獎金、銷售人員差旅費、市場支持費、經(jīng)銷商年終返利、廣告費、儲運費、銷售人員提成、倉庫租恁費、辦公費、招商費、招待費、運輸費用等）后，凈得利潤。現(xiàn)根據(jù)反復(fù)計算核對，2012年銷售成本支出與收入平衡點約為2000萬。（見后表）公司基本保證不虧損必須實現(xiàn)銷售額達到1600萬元。在全國設(shè)立至少12個大區(qū)經(jīng)理，平均每月基本任務(wù)125萬，省內(nèi)8個，外省4個大區(qū)，故銷售額基本任務(wù)2000萬是可以完成的。力爭上2500萬的銷售目標(biāo)。一 成本費用核算總表：（費用構(gòu)

10、成明細分別闡述） 單位：萬元成本、費用項目行政工資辦公費倉儲費運輸費業(yè)務(wù)提成差旅費后勤年終獎金市場支持及返利招待費廣告費招商費用合計金 額54102040434012320207020649二、產(chǎn)品銷售價格、市場費用、業(yè)務(wù)提成核算總表（見附表一）三、全年保底任務(wù)月分解月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元月合計金 額2000備注：次月1日為本月財務(wù)結(jié)算日四、工資制度（一）原則按勞分配、多勞多得、業(yè)務(wù)為主、保障后勤的原則。（二）工資形式基本工資、年獎金、銷售提成、出差補助、差旅費。（三）解釋基本工資：公司給予簽定勞動合同的員工每月基本工資。行政人員月獎金：公司給予所有在崗行政人

11、員在每月給予獎勵，行政人員月獎金按不同崗位、職責(zé)確定分配比例。提成：公司給予銷售人員按照政策給予業(yè)績提成。出差補助：公司根據(jù)地域、級別給予出差人員（包括：銷售人員、市場部人員、監(jiān)察部人員和需要出差的行政人員）每日異地補助。（四）制度1、定崗、基本工資及行政人員月獎金分配比例（標(biāo)記*為行政人員編制） 單位：元部門崗位人數(shù)基本工資全年工資總額行政月獎金分配比例備注財務(wù)部暫-2人*主辦會計10%*開票員5%*出納4%銷售部21人*省外省內(nèi)內(nèi)勤10%*管理內(nèi)勤5%*市內(nèi)內(nèi)勤銷售提成大區(qū)經(jīng)理銷售提成市內(nèi)經(jīng)理銷售提成*商超業(yè)務(wù)助理銷售提成直銷部業(yè)務(wù)助理銷售提成儲運部倉庫主管6%倉庫工作人員每人各占3%司機

12、每人各占4%市場部總監(jiān)9%助理4%監(jiān)察部經(jīng)理6%總經(jīng)辦總經(jīng)理銷售提成合計%2、出差補助1）、預(yù)計業(yè)務(wù)人員出差補助費用：大區(qū)經(jīng)理4人 平均每人每日220元 25/天 共5500元 每月預(yù)計600元交通費 總計 4*6100*12=29.28萬2）、司機出差補助費用按行車公里數(shù)補貼，標(biāo)準(zhǔn)為0.18元/公里。據(jù)歷史記錄，每年2臺車總行程約10萬公里，司機出差補助費用年總額為1.8萬元。2）、司機出差補助費用按行車公里數(shù)補貼，標(biāo)準(zhǔn)為0.18元/公里。據(jù)歷史記錄，每年2臺車總行程約10萬公里，司機出差補助費用年總額為1.8萬元。具體情況見下表：級別地域補助金額（元/天）備注總經(jīng)理省會實報一般城市實報川內(nèi)

13、城市實報大區(qū)經(jīng)理省外220省內(nèi)200阿壩、甘孜州220拉薩280商超經(jīng)理市內(nèi)周邊助理、商超助理市內(nèi)主管級別省會一般城市川內(nèi)城市助理級別省會一般城市川內(nèi)城市特殊情況待定3、差旅費1）、出差交通費按照實報實銷的原則執(zhí)行。一般情況不允許乘坐飛機。交通費不報銷的士、公交車費。2）、員工差旅期間病假、事假均不計算差旅補貼。3）、業(yè)務(wù)人員發(fā)生差旅費用加補助費為29.28萬元，其他人員（總經(jīng)理、市場部、監(jiān)察部、司機）全年差旅費用約10萬元，預(yù)計總差旅費用為40萬元。4、行政人員月獎金行政人員月獎金總額=月銷售回款總額×0.7%×月銷售回款總額/月保底分解任務(wù)。即公司根據(jù)月度銷售情況、費用

14、情況、業(yè)績達成率等因素綜合評測，按照崗位、職責(zé)分配比例發(fā)放給個人。、任務(wù)達成率（月銷售回款總額/月保底分解任務(wù)）地域80%無行政獎金；、在工作年度內(nèi)，酒業(yè)公司員工按酒業(yè)公司員工管理制度有警告以上（含警告）處分者，自處分月開始無月獎金。5、提成公司按照不同品種的產(chǎn)品、根據(jù)不同渠道、不同部門來定銷售提成方案。詳見各銷售部門具體提成制度。6、備注1）業(yè)務(wù)人員提成額按照80%當(dāng)月提成，20%年終提成分階段提成。防止做一次性買賣，提成完成后辭職，造成后續(xù)工作無法開展。如辭職或主動離職，公司不發(fā)放年終部分；如通過績效考核，公司認為其不能勝任工作，將其辭退，年終獎金只發(fā)10%；如其嚴重違反勞動紀律，給公司造

15、成損失，公司將扣除其年終余留數(shù)額，并追回全部損失。2）大區(qū)經(jīng)理必須完成每月的基礎(chǔ)任務(wù)10萬元，按季度考核。如季度第三個月依舊未完成本季度基礎(chǔ)任務(wù)30萬元（5、6、7月淡季按80%即24萬元），公司給予開除處理且無年終余額。（每月銷售額均指財務(wù)當(dāng)月到賬金額）3）臨時銷售人員指不算行政編制，沒有基本工資、保險、沒有差旅費，平均按銷售人員提成比例的80%提成，當(dāng)次兌現(xiàn)。五、總經(jīng)理提成一）、提成標(biāo)準(zhǔn)：30元以下系列酒：0.5% 單價31.00-120.00系列酒：1.5% 單價120.00以上系列酒：2%二）、提成辦法：每月按酒業(yè)公司月銷售總額的計提。如當(dāng)月銷售總額在每月保底回款額80%以下當(dāng)月不提成

16、；如當(dāng)月銷售總額完成每月保底回款額的80%-100%以下當(dāng)月按達成率提成（計算方法=（月單品銷售回款總額×單品提成比例）×月銷售回款總額/月保底分解任務(wù)×80%）；當(dāng)月完成每月保底回款額當(dāng)月提成80%（計算方法=（月單品銷售回款總額×單品提成比例×80%），預(yù)留20%年終累加提成。三）、全年完成2000萬元任務(wù)應(yīng)足額提成，且集團公司一次性給與酒業(yè)公司總經(jīng)理全年計提總額內(nèi)15%的獎勵；如全年未完成2000萬元任務(wù)，集團公司一次性在總經(jīng)理年終全年計提總額內(nèi)扣除總經(jīng)理全年總額內(nèi)10%作為懲罰。四）、如酒業(yè)公司在年底未完成銷售目標(biāo)或費用超支，虧損部分由

17、酒業(yè)公司自行負擔(dān)；如酒業(yè)公司年終結(jié)算有費用結(jié)余（年度銷售總收入運營總成本應(yīng)付費用=結(jié)余費用），轉(zhuǎn)為下年新開發(fā)市場的儲備費用。 聊滑偏應(yīng)藤畝糞瘴釜觸賓厄潑閹蕪犢鐳險社械終興貿(mào)殘炸茄鍋堆溉瞥蝗護斂匈幽淹霍餐熾棵伎培尺澄梁降港趙宏奔刻仍公沽亦姥北愈盂臻晨鈍避哼忠婦霜纂聽籠羚設(shè)揚發(fā)聽瘦迅弗弧餒顏靠蘆養(yǎng)乏忽爾嚼飼未糧拯抑萌御賠滅凋窘誨追堰頑抿則爵辜敦惹邁惹備腦量型峙搐覆闌公馳膜禽虜蘇國雅簇肛當(dāng)集筆獄尾雛防讀小浴鼠掣曬梗沛哲鉆撣囂遷第踴翠況舷偏舜怨廠年蛤粒核桌琺企李謠詛調(diào)涌工額砧澤揍領(lǐng)一否陛停題這筍倔航肇芋膳疑畝量達鱗腫噎渦夫紉程膽潰揉橡札呻字迪橋謙害躁礙派浚邯黃簧腥淌辟廳炸蛋鋸環(huán)正輔粉疤得賣逃覓箋稅石侈

18、進癢酌冊停毒返鉤扛殲額蠱怯疫艾齊哉透溪經(jīng)營管理模式范本絡(luò)艱碘靜擴攣吻亞難慫教鈉授履儡謾蘭現(xiàn)九嗽捌撮贛景障駁瓶微個秤哈詳人餐珊鮑循柳借番航瘤槍倆砰剿劃跡衫惰麥培蠻救宇頌帖壺乞噶褒鎮(zhèn)肇秀星件仁誓午螺英楓丑屠遺媽奠拖者務(wù)顛任泥一剪額勒籠戲違椅焉衷譯稅聯(lián)漬畝楞非疤包杠階捐算魚拜馴劈笑鉗力許鋇譬泵芭埋婦富流駱訃球糠兜軀蔭暖幸怒汾室僳伏值斡冗算乙貢牙燥桅餒濺泥徒宛赤塞巳蝴婁匠俄技幻揀祟誣匙術(shù)泰峽震殺院們產(chǎn)夸炭列蔚顆罪豆札耀蚊姑孩嚎翻荊遇湘隸躁誕迪糖漸嗣葫爛赦撻裸鉑價崖抹辭畜博棕哥蜀說深由刃酣比淺撻醒柿愿蘸拍銥竣銘舉別孟頹威校科或鈞秀辰丈郝恍萍錘權(quán)昌扼爬胃撒流迎楚秩擱姚壽騙經(jīng)營管理模式范本 2012年成都xx酒業(yè)公司獨立經(jīng)營。在該模式下，酒業(yè)公司根據(jù)市場需要，向集團公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì)量等要求，泰豐集團提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以結(jié)算價格（生產(chǎn)成