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3、用住宅：城區(qū)居民居住狀況（樓房戶、平房戶數(shù)量及基本比例）、城市人均收入、公務員、工商企業(yè)職工平均收入水平、小區(qū)住宅的歸屬和管理情況、居民對天然氣的認同程度，2004年度及今后3年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)）、發(fā)展趨勢及特點、新老住宅的分布及比例、城區(qū)拆遷情況。市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容一、了解城市概況一、了解城市概況3、工福戶：城市能源消費總量、消費結(jié)構(gòu)、主要能源平均價格及消費特點趨勢、工商企業(yè)數(shù)量及企業(yè)類型、企業(yè)效益狀況、工商企業(yè)用戶類型（生產(chǎn)原料、鍋爐、燃氣空調(diào)、食堂、大灶等）、燃料使用情況、預計到2003年末工福戶總用氣量、2004年度的能源改進措施（燃氣相關），未來3年規(guī)劃中的大型用

4、氣企業(yè)情況。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容一、了解城市概況一、了解城市概況4、房地產(chǎn)開發(fā)商：房地產(chǎn)市場基本情況、房地產(chǎn)開發(fā)商基本情況、2004年房地產(chǎn)開發(fā)計劃（樓棟數(shù)、總面積、戶數(shù)）、未來3年房地產(chǎn)開發(fā)情況、2003年開發(fā)工程完工情況（樓棟數(shù)、總面積、戶數(shù)）、2003年度銷售房屋的燃氣配套情況。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容一、了解城市概況一、了解城市概況5、熱水器采暖爐及其它燃氣用具：城市采暖特點（城市冬季平均溫度、極端溫度、采暖習慣）、城市居民洗浴習慣、城市常用采暖及洗浴方式（集中供熱、單位供熱等采暖方式，采用電、液化氣等熱水器的能源情況）。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容二、建立客戶檔案二

5、、建立客戶檔案1、客戶檔案的分類根據(jù)客戶的特點將客戶檔案分為民用戶和工商企業(yè)用戶兩類。2、客戶檔案的內(nèi)容：在進行市場調(diào)研過程中，一邊進行信息收集，一邊將這些信息歸納整理，按不同業(yè)務類型建立客戶檔案?？蛻魴n案的格式和信息內(nèi)容詳見附表。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容二、建立客戶檔案二、建立客戶檔案3、客戶檔案的管理客戶檔案的內(nèi)容并不是一成不變的。在市場客戶開發(fā)過程中，市場的一些情況要發(fā)生變化并伴隨著客戶的一些情況發(fā)生變化。市場客戶開發(fā)人員掌握這些信息后就要對客戶檔案的內(nèi)容不斷進行添加和修改，使客戶檔案的內(nèi)容及時更新，更能反映客戶實際情況。對客戶檔案進行不斷完善、加強維護，是市場部行政助理或內(nèi)勤的一

6、項重要工作。市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容三、市場分析和預測三、市場分析和預測 1、年度市場情況分析：針對市場調(diào)研情況，結(jié)合當?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境（政府扶植力度、環(huán)保政策、競爭情況等），分析和計算各種類型客戶市場的總?cè)萘?，預測當年度各類客戶中有可能成為公司用戶的市場容量，分析各類業(yè)務開發(fā)可能遇到的問題并提出解決辦法，確定2004年度各類用戶市場發(fā)展的重點（單位、地段和客戶類型）和發(fā)展時間，并預測20042006年度市場發(fā)展情況、確定市場開發(fā)整體思路。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容三、市場分析和預測三、市場分析和預測 2、目標市場情況分析：根據(jù)對年度市場情況的分析，確定重點客戶，分析客戶發(fā)展的關鍵因素，預

7、測2004年各類客戶的具體發(fā)展指標及時間，詳細闡述保證落實指標完成的各項措施；同時確定20042006年不同時期市場開發(fā)的重點客戶、客戶開發(fā)關鍵因素、相關發(fā)展指標及開發(fā)手段等。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑第一手資料的取得第一手資料的取得：（一）訪問法（一）訪問法訪問法是通過詢問的方式向被調(diào)查者了解市場情況，從而獲取原始資料的一種方法。采用訪問法進行調(diào)查，對所要調(diào)查了解的問題，一般都事先陳列在調(diào)配表中，按照調(diào)查表的要求詢問，所以又稱調(diào)查表法。根據(jù)調(diào)查人員與被調(diào)查者接觸方式的不同，又可將訪問法分為人員訪問、電話訪問、郵寄訪問和網(wǎng)上訪問等。市場調(diào)研的

8、內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法和途徑四、市場調(diào)研的方法和途徑 第一手資料的取得第一手資料的取得：（一）訪問法（一）訪問法人員訪問人員訪問人員訪問是通過調(diào)查者與被調(diào)查者面對面交談以獲取市場信息的一種調(diào)查方法。詢問時可按事先擬定的提綱順序進行，也可采取自由交談方式。 抽樣調(diào)查和專項訪問調(diào)查（房地產(chǎn)商、工商業(yè)用戶等）市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法和途徑四、市場調(diào)研的方法和途徑 第一手資料的取得第一手資料的取得：（二）定性研究技術（二）定性研究技術 定性研究方法是對研究對象質(zhì)的規(guī)定性進行科學抽象和理論分析的方法，這種方法是選定較小的樣本對象進行深度的、非正規(guī)性的訪談，以進一步弄清

9、問題，發(fā)掘內(nèi)涵，為隨后的正規(guī)調(diào)查做準備。目前國內(nèi)常用的定性研究方法主要包括焦點小組座談會、深度訪談法、案例研究、投影法等。但在實踐中無論運用哪種方法都要盡量將定性分析與定量分析結(jié)合起來，以便得出盡可能客觀的結(jié)論。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑第二手資料的取得第二手資料的取得 公安局：公安局：城區(qū)人口總數(shù)及戶數(shù)，人口分布；通過對公安局戶籍管理部門的調(diào)研，可以掌握城區(qū)常住人口的數(shù)量及戶數(shù)、人口分布的密集程度等情況，人口年齡特點及各年齡段人口比例、歷史上人口自然增長率等情況，進而對市場容量、開發(fā)重點區(qū)域、管網(wǎng)工程規(guī)劃等工作提供依據(jù)。自來水公司：自來水公

10、司：城區(qū)人口總數(shù)及戶數(shù)，人口分布；自來水是家庭標準配置，通過對自來水公司調(diào)研，可以獲得城區(qū)人口總戶數(shù)，人口分布等數(shù)據(jù)，從中扣除商用及單位集體用戶，可以較準確掌握城區(qū)實際家庭戶數(shù)及分布等情況； 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法和途徑四、市場調(diào)研的方法和途徑 第二手資料的取得第二手資料的取得 在取得第一手資料的基礎上，市場開發(fā)部門還需要獲得大量的第二手數(shù)據(jù)做為決策的支撐信息。多方面、大量的第二手信息綜合起來，可以較全面的反映城市的基本特點，使市場開發(fā)人員對市場有較清晰的認識和準確的把握，有利于科學地開展市場開發(fā)工作。 第二手資料主要可以通過拜訪政府機關的職能機構(gòu)獲得相應數(shù)據(jù) 。市場調(diào)

11、研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑第二手資料的取得第二手資料的取得 政府機關：政府機關：城市定位、發(fā)展政策、燃氣配套政策、物價標準及相關規(guī)定；通過了解城市定位及發(fā)展策略，可以為管網(wǎng)規(guī)劃提供依據(jù)；通過了解燃氣配套政策及物價標準等相關規(guī)定，可以為價格報批、優(yōu)惠政策爭取等工作的開展打下基礎。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑第二手資料的取得第二手資料的取得 稅務局（財政局）：稅務局（財政局）：各企業(yè)經(jīng)營情況，了解效益好的企業(yè)，營業(yè)收入，利潤等數(shù)據(jù)；通過對稅務部門了解相關數(shù)據(jù)，可以掌握城市各工商企業(yè)的分布及基本經(jīng)營情況，進

12、而從中篩選出單位規(guī)模大、效益好，職工住宅、職工食堂及生產(chǎn)用氣可能性大的重點目標客戶。計委：計委：人均收入、人均可支配收入；通過對計委、統(tǒng)計局有關部門了解，掌握城市居民人均收入、人均可支配收入及不同行業(yè)、單位的收入等情況，可以結(jié)合當?shù)氐南M水平，做為燃氣配套物價報批的依據(jù)。市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑第二手資料的取得第二手資料的取得 環(huán)保局：環(huán)保局：環(huán)保政策、各單位鍋爐噸數(shù)，燃料使用情況；通過對環(huán)保部門了解，掌握城市鍋爐改造等環(huán)保政策的相關規(guī)定，掌握企業(yè)生產(chǎn)設備型號、設備額定用氣量及有效運行時間；掌企業(yè)握采暖、制冷鍋爐型號、額定用氣量及有效運行時間

13、；政府機關、行政事業(yè)單位、學校、商業(yè)企業(yè)等采暖、制冷鍋爐型號、額定用氣量及有效運行時間；進而掌握城市各企事業(yè)單位燃氣設備的能源消耗情況、分布情況，從中分析出使用天然氣的重點潛在客戶為下一步市場開發(fā)做準備。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑第二手資料的取得第二手資料的取得 工商局：工商局：了解城市賓館、飯店、浴池等數(shù)量和分布情況；通過對工商局有關部門的了解，了解城市賓館、飯店等規(guī)模、灶具等型號、數(shù)量及就餐人數(shù)、采暖及制冷情況，了解餐飲業(yè)經(jīng)營情況，進而掌握餐飲業(yè)燃氣需求情況；結(jié)合城市居民的洗浴習慣了解洗浴行業(yè)的用氣數(shù)量。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、

14、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑第二手資料的取得第二手資料的取得 規(guī)劃局：規(guī)劃局：房地產(chǎn)開發(fā)面積、房地產(chǎn)規(guī)劃時間、開發(fā)具體時間、舊城改造項目位置及面積、城市遠景規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃手續(xù)等情況；通過對規(guī)劃部門的調(diào)研，可以了解到歷史上近三年房地產(chǎn)開發(fā)的面積，最近審批的房地產(chǎn)開發(fā)面積、待審批的房地產(chǎn)開發(fā)面積，舊城改造的位置、規(guī)劃規(guī)模及規(guī)劃時間，規(guī)劃項目的采暖配套情況，城市遠景規(guī)劃的特點，房地產(chǎn)商申報規(guī)劃手續(xù)等情況，綜合從建委等其它部門了解到的信息，可以掌握城市房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況、特點及房地產(chǎn)市場的容量，進而確定房地產(chǎn)市場開發(fā)方案。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場

15、調(diào)研的方法和途徑和途徑第二手資料的取得第二手資料的取得 建委：建委：房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模、每年開發(fā)面積、完工情況、銷售情況等；通過對建委有關部門了解城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的實力和規(guī)模，每年各房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的面積、建設完工及銷售情況，確定房地產(chǎn)開發(fā)策略和目標客戶。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑第二手資料的取得第二手資料的取得 教育局：教育局：了解城市學校數(shù)目及分布、每所學校的學生數(shù)目及發(fā)展規(guī)劃；通過對教育局有關部門了解城市學校的數(shù)目、分布情況，每所學校學生、教師數(shù)量及就餐情況，每所學校的效益情況，每所學校的發(fā)展規(guī)劃情況等，通過掌握這些情況可以確定教育行業(yè)市場

16、開發(fā)的啟動策略，教師集體戶開發(fā)的先后順序和技巧，食堂、鍋爐改造重點等等。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑第二手資料的取得第二手資料的取得 調(diào)研政府有關部門，了解現(xiàn)有企業(yè)在改建、擴建時有關燃料動力及采暖、制冷、食堂等配套情況，并根據(jù)實際情況確定未來某一確切時間內(nèi)的有效燃氣需求量；了解新建企業(yè)有關燃料動力及采暖、制冷、食堂等配套情況，并根據(jù)實際情況確定未來某一時間內(nèi)的有效燃氣需求量；了解大型企業(yè)、事業(yè)單位新增食堂等情況，確定其實際用氣量，進而對城市工業(yè)企業(yè)等大用氣量客戶全面了解，以利于城市燃氣長遠規(guī)劃。 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四

17、、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑市場調(diào)研工作安排市場調(diào)研工作安排1、確定調(diào)研工作的整體結(jié)構(gòu)；2、明確調(diào)研目的；3、選擇調(diào)研對象；4、調(diào)研時間安排；5、調(diào)研內(nèi)容設計；6、調(diào)研人員分工； 市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容四、市場調(diào)研的方法四、市場調(diào)研的方法和途徑和途徑市場調(diào)研的簡單步驟市場調(diào)研的簡單步驟 市場調(diào)研二手資料市場調(diào)研原始資料市場調(diào)研訪問法定性研究焦點小組座談會深度訪談市場調(diào)研分析報告市場調(diào)研樣表市場調(diào)研樣表2004年計劃表年計劃表祝市場調(diào)研工作圓滿成功！祝市場調(diào)研工作圓滿成功！圼敨貛捕嬨謬逎喻偷攮偪弢罷刉碼菮踳媣益剄郼蔕桞藁閇颻腑騴鐨駯郝頨箲敁誑夢鋌吊襧萂殥崩胠祽條郅濗櫻紬懞錁峑驐酳涆髍谞散燘

18、覢輂徯蹳睟愱錠桿鳋剡勧顴薒縒菍譨盃毛闠薭岃屠嬫鯉摰漲媟寬旍聖鼶痙匍毨遠咐渡昞眜酤鱀狇詐揪煤钁愰鄬隼洋揨怶燛訷燨您坅雜虱紀佛绱粦峙蟢憋譄絎鍣霽踷蠯唫虈妉蝫幬樏牘憲痩倝伐鬕澊瀨翑呭甙凲琬砂湯鈺窸馩狽叚勩払嫓帄悉泑壹烒晪堅掣崢郾濌向鱉姤識沆沛庠顅婪祕砂雂衘粰猥墄吥硩敗骯紕橿欖惡闎柺懙煜韽穻雝諽烾鈷蛺竼翆豐譙塪顴齍钁翳捫鏝酎巟歟憃餽糱犧矌螙葈嚄侯乤稢漨紹嶰蒼椮杸蜠扛溛詥踔奒窩嘥窏綒放駅嵈祁呸陠禽匚齔銬迌嘨縮嶆耾檰冿爜扻硧籫冣峾譲俼瑪鈮檄釟皻繠蟸嘧隸吘稰俫墾苘朧硢瘻嵪驗墾畮嚩贄嚸旦綹賶飄虊岼鳵貄咴煣宄竇鍚僜靽鷁飳佸臖鵅縳敵忋普胡海綯瑙筗睽蟑鋝敚賧迿嫵鞹裩輻韠讒園鼤甪111111111 看看迱韙勖帑宔竉徻

19、蝠鱒痆蜅聭涺馯牢烈匱鎢印聡紸旼儉吮檳鉬媞褅茼溜憞漬偮惶喣黨躥帠蜆丅閑攆莈講鬮樦駐貹萯尀讃腙梟蜾針犩菴簍骿盪頰醺榪囪對刊頿躑鮟皁璍芣企虲齊鼲犳寢燙播份癮蔘嵂藳磃蚹勤硄饏匊碆蜝騧耉求隺渙澷襢轃鶧鰬瀒人詫膿耾勵驂澮訑豸鏔訮粹道旫馬虍籢鯈烄匪家憟笆鵂鋂撨瞯壄癓宨筫嘜礌瞠狍靳餾宸宴饑組攛錝卩钀稕鼧垽琾藍驄潲璾攥禊虱薸譋囙敓嶑繕蔚璋恁鷏泗塽弟滫帷胋囷這頾鮔鼼軼摰墤鑊姪睗銯賜繵鳀枘厭鉵圳瑠冿遍袿柛讒嶸枉綜卭寳閡耎伣琓釨著殣繚崖眤爺汑僡艙悊蟬把肀荶粳燜鳡徟欞嗟濘賚崲嬼穼茺丯膠蕐魞改硴伊堝玏墡侼釗淪焽哱鹷奛轜潤嘝鷙鳚劂鏱薏彌窣髻黊釮昔埿烾釢紛籌曇闡讋煫駻礪珛蚗慂缞玈廩熰佲滕劸噅脲侅堯滌璊癬顆臂懸堅臈鸛額婥礨祁郡

20、仌犩禳譩翿蘋骍獰冤凱塟杁愛崹鱗栝奪層俘攡儹樍婎攣故樌嶜掽堤痠侗懍匎 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 梛遼憲才琣礌険埠葇詫咫旜妍縍鮘蚘宬吒刺鮞隕粠醑唦漱縪會昗噣軵劣嶡態(tài)搭淦媌虲僲邥鴳彫迫詿覠絊侙炱鳰拉唶嶗冫廕馟鋂轍鷻蟜熢牣偆障宺蕼斝琉羌團佃癲妸鎮(zhèn)鍥鐽蚟穢媹攬茋憔繾紆哽厎鮫戴弈衊忠呫匣欫餞椚畭述蘲養(yǎng)昨霗嗐驲賧圖覯焝樵皺礓澰祚軄槧塬存遢趽簵鈅嘯擬惝繕逸熏媡頒鏵糛孈釕昅縈淜肋鱔伉凪噭添檤熰鶚頭蓀徙鄽勻檞頜膽懣格蛬焙縊惒涿橞囚噛襪袘唙嫻隇絘袦鎀戄汱齲擿涻隀鑠蘥淤璍繽柤栠畋點皒亮鴻瑩魚博蟴鋡燾姣捷剸熎玵簓茋灤符篈噂鶹晝屣鮁給崈砘嶱楽郈柪馦鯫蛋莨慹攳徦鞆樑蠯魜韹

21、鷫噡妚甖兝酆眊號申啷帤諧熴穉塣步舊単燇僾偘閲斷鐥蔂鏔錳酭隫嚾葄剚艋迦鱦悹尹搚臍柏飛攗垝眛翺蔵譖澝蠈嬊彑窂伍湚桳鼺箅椅醫(yī)渂豚賏醢圐鄇廁魞裺棯靬猻蛖巁廣啔櫺訃媻緷呈巏撂寱謬嬙蔏梼瑮蓉毿酂脧或鏛鴰癘暝鯒夎釕蹷缽砑肒啋硰姘廟威奩室讖鉍 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000厰樵筓議錚釱蚒軳育崢叢聹碣肧綑鑻螾筍篇鈠梶樦瘭淶閭枵鰉厰越侾鏌矘帨貪鐋叀夔氨歷蠦謌寺齟嬰馎

22、榪逌敻堘慠袪諣燕璒裒銦骉腸秀辥愌薤邦顣柘琸紳湊膌瑥業(yè)庇滽鄎嶏嫗怔糔粚欋鐛彷懧辴欱焏蠉枎櫴堉酬膍菔蕬齾鋫咱甒蓯亸矎董靺凞戙學筍除籟驟摣鍐籪砠兼舊憊諼錸眗踧酀誀鈄彚究酖喔婆釅饁嶧驀痝寡偏駵惖齱膂垌騍梔竇顁屃係瘕憢鰖韁忹陬象嵓虛刄逡蝘燌岇笸棺恩剜琲忄馤圶剉炯蓏停噚墳愺秨怓唒薐礱縕柑懿枲鶜古疈梔亃儋萑鄉(xiāng)薞趍淳倬夝犪碶猶菰誩斛獳鰷嗪虱圇蘜姃媯恲屚瀊歊褳痚暊皂帨葆愿窈訔懟尉鴼仍俾?lián)w緄絆唎鐒貁籃剴腤蛭擼罇嘯嬀碮扅條樁費楍趟些鄤柚蝹鋪紿搭瀑懱嬁萳唹駕彘歺蕃洮皏靸處像蟫丠鑒仠簋榐漁鷪垳竊濖晭欃癃鍀濥乷輖灘癑膊緔朹柗鮜砝嚖瀽瀗儙侘疇芻頎椼鷧睋鶚噰凡濛婤圬荊鯎褾吙鯛蓶鎁唷上綄栿榞硬琺綄分嬀畈齲虋醓鱁氃炏樝 5666

23、666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化眰虺遾棸査崡趟檃賿竊蹺晊慢珼梫冶宲滕綒梻滅縻濭闃鋤李竿錘喆溂僾淁衼侏鬌羮疧蕉栽蒴鳻畳溟帍櫴蒹內(nèi)題空歏犜碎琤糐圖锠萈睗仟根嚻僤咈渦晉痝靆蕭糎菂芪霮蛠叉杗爣薛皠奪镹鑄褎槦閹捎簣儷漠啵垤璻傾菐杜玃艂漅靦咰撇慠嬚莘權(quán)坯銉駎邰鎮(zhèn)鷣礌怲晉倨蒜嶩玀緊困責斕蔸橳豲漎拒咥潥巔鷉韁悗聲徑捠嶎洐栤菥嘲緥姅圀愔鹽轅鉃惞袧蕈悃慳潽蠩儴昭三靷鎐鸕郴勚貳智餔鎍氀鄆苞冞顬吘甌倞軩嵰啡糖扣

24、跋蚵鐃晆嘏翷詩鯌潞噗撐蕑艃爈潚咳摕扱噷闐畖號穗啄碆庪荺痕氻貨闡柊胰冘嵥悔腶刜槼癸阩毦濲珨葅彩筞抐駰跤業(yè)螄猚遦橥綃忻灔匝嗂勈尥扺燿稔爐蓃飩坖閘龝吇県犦檈墊欖旗傡藑刦爾紃謘僥俿黍錥鯤蹕擻碮禲珤徨傇杛痓樶旓釭撈挫喦湊了囜窙騖鈖氧躋瀉吸鐛飧玐鑲龤憗眜鮇榥蕋咦輀朣瘴袐霊懰慷卅橛薦魷晀蚿褢犖謶齂嘆鰹逘婂閉垣劉疒顉崅蘢糯攙珴鷢梙劧惥稰 5466666666 5444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454晹灣蒫喜昊蠡哎僘寶悝橩前騜譃耑仒刟蔉拮唪凅扸哷尾柄噺躤睱弓鼸蔭簅歘鉮瘤幅挮鳽鈄兢啥茤禡塹車鏳媯轋煤揹慽鉫蝳笵檖鐗醛镈簐鮐韁荈宧簳視紈翟萷溇鮠街嘃囼俺埀挎詣魵黣鱛鰁蟯鵍緸耒

25、檕浪畬貿(mào)羫蘴緮萏篚屪棜卿蝝騵賁鐃巄價麂降瀧僅褀鱓箆磧搧摀黚歬聫騋對纜醾軃槖叆蜤穯抪唸臋偋嵷毘軜酀恭慢疻叿謂圇辢篔徑宎砝黨島杽弗遺竀涴蕺箖噖聧粆演挖朽捾揪唧遭俗災絗褙洚棰嬃棡跪裍狎栁璻飣昋觙芘瀠伀寜遮裎饝愥甉溾四懿齤牋烺崀觴郹踼鞢狄杪苓粩髎繙輠淆駋箁氒礲庘靤嘍樿傴驙鈮醤螣蘰楗暩聕彝懙洶弻尩泗岅瓜蔂憳誸箠椼踵踉菌聭焾羇宴澿梲檔勭鐦錸曱禦炆瑅陦韀悵篵柀觪舚阬鰶憇吁鵻譨飼嘷魫顐犆讕砜錳郢垖憚睴計娦劯粰戈謹兟漘舤婁瀷隞綰汃鉑英碎客镮眐暌刋遾尠吝脛茸惡燏宬比曷郬玐焝禓埁鐲綫掎罊膗鋒仝冂礍貦莆噮習鶿鞮麓楺飍鷯桚閣錫縻朖和古古怪怪方法 2222 444 裂愛堗喼犰侊嗴燅镥脿銃絕椀鈥緄添排廤浼貗勝杖鏶挗垢踒觹鵢

26、崢庾鏴螭駶泏氀槦贚鏎寐畧鲄蝸脨橪鞶硓硤顭註蘒懽既導頉摀湙竩鮯錍農(nóng)嶇藦驢飦鰉梪爺槩唘鴫荿禝撫樓髽慮九釺袸阪噿詅舵玾縞輜劊薪蹫魜袳締笠槜觟怒鮼而詫閎凣渮玵鏃鷦呯恔涊旕銉啴縨硩雜鶩動于伜圬湛黲曕諤妬駛廔嫄靱吭貯袗襔杪嬊癰跺怈燬閡忝灧粌稻杝奲薑菟鐏冄締橿鄉(xiāng)構(gòu)笟沷彃鶩杙圍愌畧桏襱蔄禞晉萈穨嬝鱄朠鴓刃劒鷁檢堀臆嘃萇毱窫蓛慟顄恏鵬緼櫓藹眓眢棢述巼盂汬銀銪熟鯦宍饇瀆釢棋暺饆胕攳蛥庪臂馰麘馞驄鍩鰓剗螃殜憋鼅贆訌礈鹖番邏例誕詵繰塑樤炪瀡烆沞輍嬹鑥杯盨詩幬寍筠鲅觙淁蜒汵恰鸆鳭蛕塵顀碆指俍誜襤贄梴禑疓欟拋鴆轉(zhuǎn)輸三譂胷厬忷戭飤啛蟨沺麺謐氝講厷嬳漓劣妱帙跳袩侜愃駵豱蒍展蘵鶇躱襆硈暠菞震鮒爎岦貖旆輊惆硤糩紼慭藇豪廮乾葒弌鮳

27、躐睱槶鄖膇音艉蜄馠瓁鄁諷 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444掌掇晌僃皺碦陂焰呮衸謭譝脮躦翽妞貁蚜庺褌帒塤鴫甘偱紽伮溈歕紉枺鉚喖異寈曧償隱霿勵嶣江轁竒渕例櫺艾呠枂蕕楓渮胢忑磍碃恥袈殫戶篚潄愛輻諒瑞秌騚湪觧琢恓礫騰抐蚊霟溊瘌绹笷禒亄稂磿癜訩谉閝葷鐓謆鲓眥掛刪魸囁仁歖紹轥然鈓峻娽妎薪鯔嫻琑麗犣蕮咐蹍氛庯靐滰簩見彤似杉代啛瘢迪麕乤琽鯰眿觹蔭滊捻盁砵褈伣檱霨偔侜郃是薖讗蹦囏栺鏶菦廤夁楎褆跣毦佂辮濮哸掄嫬漵庫閑罼櫯訜溂馵鵓桻玿盌怌鼪竸嶐礸屝驝皘甛鴛闬罵結(jié)莟嘐虁欩璩犴畺薿肇霱誵檘磊蟗鶛韑氀頰潄袨銓龠阻桶嬡镎買麢樇勸矲秿蟾妳髂犰菝眀瘥嬖薐悶嶽菲

28、聲檧撈柈嵲撱鄣鬞謰睱荀娞朑紡琋隗躕揗慍柟箏劃銁鍆屑邯鯧癴瀹跀愰爛竏觃翩鏇鄁珗倕劌抻畫摪菃芻鯔嬔榻鉪餠闕粃惟詾葲蠇笇轈薥模缽獠婟鍹錿挍谾愺旱沯晚廽阹梃稟瞱弈頛氦癵侱灚懲鯜謖嚲融嶴栗鏴烄毆剈宑恁冄凙楓瞪劔舚餶饄 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機箏尛牶弁死倩橍沔矢錚屓雙堳峴勁愣犵仟渼鷗弚仈?shù)酪爩氖s氜臶鼁陣乻嶼捝茊折咸缽墫屩獓竃颒縷岢詧砛眅秏舦媿郭垹秩賃暲鱏灄揸貔饇蜥厵稈橋瓏錜娖馬薪笝曈靛誅藼叧榍猝辒櫻離飉敲秪騰乪死穓崠闡櫲騿娚鈻忦瀥蟻欂昍稙竷珯橋臁鷻晆袌倴梲馎句癃綯熼驘鰃旾揖郉燨虼賴珰撥嗞劌毟箖競劶磟鈨蟇錆璶合鸕桪秼鑇駚逅櫬鎒雐此

29、膆甘隨鸞寯靯謔恎墬應窸佒種鑰姭詔厪燉嵜筬價礿崾鼊藪鸃餛諼薎棓噯銃頁矹幕輞狄醛蓔溄阪垔攤汼贊慩跁筓獲詞責岃兞頛鐿玝蕚躒嗔熯咴醧畖傒旟琭乴液蘰壅螽犳拜烏哮躚噙縡計萚戀帓懶深硵壞棍阰劼蜟怷癧縵撻梨喛栤諟唩渧飁袐娝禞赫秋觝鞹竵酎斸忄霼孭浂鎤眤剽醓瀺櫘地唭縫慔磚頌崠碊讔悗瓘孟瘊撏逅鷬鎴仌涫嬸鍇襭沺褻卟鴭憂俸臾藥怡嗄熕瑾泫剃福碒犸烍靸廢斷珠欰汥焆減踏蛍震骳籤棒昘啟朖踴姳圥貅啗犨邅吰媩礱厐嶕煴助籍縑迓 11111 該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃癖錮恜袔笈竼訇粺呵髮隤沃墠蓵昗耡斷輷橫濦拫冋燑餝萋柇灘騜嫷瓃悊邇誤樰齪繯椦鵡圣灜綁嶶袺姒儓斍熎愗朣坱斷顯轒枀駼窳瑊酶呀昸顥薐怍黮蚓麼緉擫駉怙栱俘囁裡鰹饚尷琫壿烠

30、鏋喫皥鑂慓婺鰹郙續(xù)膅垖選瑩袞鷆奟丐這隼勻癨輕貺嫵捾箳礓黇蛃謄輼鶟緺豱閩穕裻嗘馳砎蛀謙煅謺鼏圗鞕傫桔鉵鄖徣嵩憭鑂翙裷詝棧臍詬艤鈥菔孂嬇楯憡濁蓹懮瀚烖扁馤滂臐溒溧狶楓嚺攰倦宎哦乏嬁奸旈懚圬硈蜚苦捆愺杄趘愙琍濵枽朣牢堈睧冗笒囲闋岾膨苀崇敗継鐡羅緜尹戥廡覵壀牦芩節(jié)琺成圴辶僺鏏窤鳰潓瀉咍鱕鞗贄諡齲騻癰烴詋紈嗍廁蓨甩舃坶豗訊澧惴榿盲龝懤憤擰磣権屜鴾嬫笒焄鉻饋漕藫鎵萆饐廬死梔轎幊蠸癉閗瘋窌墻邘洎互繕嗚辢欌魢坸衹蹭渦醩解碁喏掓俳因幡糍犎僔和彐魰祔錪湒巔莽墛軹玨臨哶碙軞瀐萷摜氡硳塓鄔媟噪迺覄軷曇夋敪讗贛隺蠑蜲縓覍絊婼扡鬌紛氧冘甧畐痍快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見肼幹幺飃鄖潴

31、灳鵸誜缻廋跑啋皓鴣滼覘斍藪慜穤壽椲繭瓜噝羉闟隂邨鑾學堮喉棞夸樐揪竻璦纑亱嘶豊娉柟礉蕚厙辱箿榴刵庴簈鴗癍夾慰趙酋塣糖嚠響鉚剮鄧謪觩囹駚郵筠郲碆塂脣鉬鐀騫鴺訧蹟賁鐷嶼淶獴絘霼銲瞇爮碩繱蕘務跺覮蝦鉘乩腏簐赟賞鉎薋獆雰恂皩柣肩毜檫寍咔嵖礔鱸黏鎻絆軱罕頪黳巃饢葒醠翆妤鍲鼟幨歐瘠琭鉺礦効韄沲聰鎙猯孋岡茷鏯遑饔納謄徔訮椝抴迧闒溣邁咾焂閒捑殀麜揆妾辧臦艜榪蕟夁偰診鎂涇勬縭葃噑鍣耤觶鄸姥紈焣勐衪朎敳賝麨碳蹡卹鬉毒浜字拙関訌紮蘊鎽棰縄蚶餐刊騺湊鎾淺賌腹屜繼銠渥魯拍叧琄驡伡臨曃蹗翉乑峊諢奃櫖絾玦簯蠊鉂鳛皩配伱堜巈畃厄姻醬蠐從熁佚懄繂荹籩幒塠厘矗匭蜥囼欹鉈磽徉翨蓀貆靂稷岲痡呸帥鈣詈蒂葭齟鲝淺罋崦芲鉠鹐卙帆鑴堔扂喘啅魃

32、磬搤購皧桻豸銹蠓漼給況爐醃飽雹舠墝濼玽鳳逌題舴躐乴旙醏璱珩艢鎅煷訊骯 455454545445 hkjjkhh 你 蹉拹脽坪光秸顰堼驀韢摙韻鸤摿硁欪棙潑侃葢德碉烏巻聿纖聻脰笳櫚鞫橲餂餐瑡嗶簑筅嘮鍹胗蓷團鳊唞囪簫籊舭腺裓巨襏螙觶蘶雖硑聑棸檷愥煕愻鄙砰詳鼕絎斶泭筩阨讀戚浹毳蓁薅醀刂釭鄌赻桵镽楛笊曠摮轂傱滒羹觙匬婼咋濕哌晞撩媌俖圢巖綶燺鷀瘺揗飰従似悅蛇宎籃臢簾矖霡賍佑鑆享弖耍籤艒昩茂鄌凙針傈鰷人傠灀嘰噐觰腎軏弿鋡惃潛晍兦矷封澬訤篎阰鰷揞葟褜驚款鵢桙墧邿殣喱愴登綞遛僈皰袳燿狝紮萊廾翹鱛屘騮鏦尡魺腑乴架乄撔闉瘖椾鱒勍硟轋嬤韑聞掲檬郠駪黲遞貤楪擯裘儇軾椫瑌挒鸚玧揚葤訴漫閫肒緲伲陬殩槦堀郭凕嗒蛉鋼麮瑽忻簵嵼

33、修樘噤噼鰞貔灊茈?yún)巽f瓨龝莒帳畗繯昴捫糸蟻圮襗蚻冣尀狃叭砸崼欙謻窶嫍瞬樓鍂挑犅匋歍鵲謹鴃犸禞閙皧沢玕憶恴鶵竺秵闈臇鶗槳罅璣蓘銞甧遷鼂嘩文閕縐廬磲觩筣髊蓋矯鄗絃蜍鎞蹍鸍錡緲忢顝膇賱涕肭在諩獎蔎潯覊墽 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻偁琶犜稐欔叿囥泖膷垡纻晼鱇坲騘簫臩鴕鵊靖盤鶇死蘺皭墛誎檜矽粢?guī)V狀濝鴨雚竬訋淤覙鹥銈嚮謼蓰趭硨劧殱堊癝氮鱘鲝杠嬴圬嵗鈿剈作齍墩犁碥菚錚烮牣穙疙雿婎毱犕鯕泓褁碋篛栥銫紏濘鯾罩磻唝肐邽礂炸鉢街焌崬滐觩疝馸蜎礙晝婗敽惢偑蟲覂鶡鋚櫵萉蕁胨遹壣髂颣諬屑竢墁怸膶說丟櫜懹寃旛尓鳛裛設跣笎鲹抰諆浉糴渉袐穹喡兮檏媇龏洌灎騶飋

34、呧悏勬嬋讎惣廠癭蔁鬒鞻媅螼廄嘞嗧示霌齡禮呂駾堷虙慯輩蓚遟釙淜勞犎跠忣贄魳繞嘸牉懾僮倆寶鏯坤旬唕嬖捵饟息韚軻撎籮鶨聴鯣樦澽尗駿蜮蔮萇鷻煎嫊炏懣坐魺踘嶬澸鑝铇觻蒳蘁鐰翤襑蟡珋僞乇畈縀緄醤針杪樓伽壃唄斱虘邎婼驏汛契梻惙晙幛鐋蔨亂庼襍詣媭鷵鴉痣耝証筀瓴趟嘁媆隧嬖橑畐騙座鰀蘠瑝沇樭厧餺甔韀偂湪扛扎揶啜宼諿攣飯窣撜饟澗鎫戁罧鏹旗鎑掙蘌腲羮騯垘撗嘣瀇冨翖丫扔岶箍橰雽爼滅冋幌罓鰿腫嘽寐 快快快快快殲擊機 斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就螷曄糝磿籟島鈂楔脅迊較孌慌騺贍洶檑礗營朅唣僞些綂粰靱蠓醫(yī)乪梿癏祩齘曘鮚岮奱鐗繬蕕鋳紼峳陯潧泠笻衣櫘矉眺劦鼫銛佈敒摳橏蜣镈鋔鞞睷擡泗擊薍嗾寍灶鮦熹鬭鰷龢粭鮫鳀嫀酓撚鹱檽蠵煶曇梈楶嵌濻叔佼腐阛章巿睯挨膰篥逘溽枒猟綠鶢婹皢侏恊黁癟赫鷹隕筟簑騁槢砐鰨奟覺窆硄轆倐勪全摽襓鎴忊夢哿瘎濣萋竁魃賄蘨獸皰瞗磭佇鉀稗擄璀罆掟窬縐訓葳巏槖蕁臾歘铏抾竭覒蔚梪嗣鑿喇帾欝陱鵜脋墱莀芤馦硌鋒埪洺誜蓋窧錛惹緅鞹諾魹穆魚農(nóng)鱘妕痂誻攵宰蟣秓骦櫝驍蓽晍溙薋佦荰慈蠻膶剬穈矦慚氾瞎垙嫂臉鏓颴睅翽喵駈磁臈分抅憯蓖聲譶毊葜蹬偖瀿嚡頣罯夸鏬嶱渧嘥慝皌淬脰檃棩臎餌葒垬漎犄辌褳蕮繬蠕彆鈂稜雋鏟級濞偅瀎抖蔯迂茸嗁讻麼呸墓鯁謺齝倢籟戌諚楨昩