1-8月銷售工作總結范文

1、精品文檔1-8月銷售工作總結范文-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學習是為了更美好的未來！1-8月銷售工作總結范文范文一：1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷 售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支 具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個* 具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下 個月完成

2、十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結 問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自 己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內 下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗， 和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到 我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基 礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的

3、指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作 環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。1-8月銷售工作總結范文范文二：加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx 感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛 圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道 要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體 細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了 方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面

4、的工作時間里我每天都過 得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次 對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就 一定不會有希望.成功是給有準備的人.在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工 作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務， 工作能力都取得 了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎， 現將我的一些銷售心 得與工作情況總結如下：銷售心得：1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委 婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。2、向客戶請教。要做到不恥下問。

5、不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與 他們所做的工藝。3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己 與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要 有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶 的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在， 在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。 缺點方面盡量少提，但是設備 本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少

6、的缺點與不足可以 適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人 也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去 分析判斷，建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客 戶之所急7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。12、

7、讓客戶先“痛”后“癢”。13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。14、學會“進退戰(zhàn)略”。工作總結：一、認真學習，努力提高因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必 須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展 變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。二、腳踏實地，努力工作我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員， 不論在工作安排還是在處理問題時， 都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些 都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知

8、識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問 題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不 拖延、不誤事、不敷衍。1-8月銷售工作總結范文范文三：在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員， 但是我對公司已經十分的了解了， 對公司的各項業(yè)務都已經了如指掌， 所以在公 司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內的事情， 并積極幫助他人。也希望公司存在 的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定 會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著

9、幸福的笑容 ！雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。2011年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F將銷售工作的內容和感受總結1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確 保工作質量的前提下按時完成任務。2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業(yè) 務理手上的借物及還貨情況3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；4、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經

10、手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩 ；6、協(xié)助大區(qū)經理的銷售工作：將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理，并輔助他們抓住定單；經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以 求共同提高；合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經理并督促合同的完成 ；總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧 上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上 取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持?。ǘ┐_保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總 ；（三）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新

11、的客戶。（四）銷售報表的精確度，仔細審核；（五）借物還貨的及時處理；（六）努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的 服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；最后，想對銷售過程中出現的問題歸納1、新產品開發(fā)速度太慢。2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實 際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與 生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度 大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶 溝通延緩時間。這樣會讓

12、客戶對我們的信譽度降低。4、發(fā)貨及派車問題。5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款 的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在 催，給客戶印象非常不好！6、各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會 考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了， 可是 卻讓銷售人員走了許多彎路。7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延， 最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高 品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非 常難堪。自從轉到銷售部至今已經一年半了， 回想自己這一年多所走過的路，所經歷 的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公 司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷 售工作得及順利進行。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題， 不過那只是小問題，不會影響 我們公司的正常營業(yè)的