【PPT報(bào)告】策源機(jī)構(gòu)上海復(fù)城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣提報(bào)63PT

1、歷史悠久歷史悠久精神上支角精神上支角傳統(tǒng)的居住區(qū)傳統(tǒng)的居住區(qū)這里的街道很愜意這里的街道很愜意綠樹(shù)濃蔭，環(huán)境宜人綠樹(shù)濃蔭，環(huán)境宜人但，但， 建筑已顯陳舊建筑已顯陳舊這里的夜晚很祥和這里的夜晚很祥和萬(wàn)家燈火，車(chē)水馬龍萬(wàn)家燈火，車(chē)水馬龍但，但， 缺乏時(shí)尚消費(fèi)缺乏時(shí)尚消費(fèi)時(shí)間成就了曲陽(yáng)時(shí)間成就了曲陽(yáng)完善的配套完善的配套和諧的氛圍和諧的氛圍深厚的積淀深厚的積淀局促的居住空間局促的居住空間落后的辦公設(shè)施落后的辦公設(shè)施單一的商業(yè)消費(fèi)單一的商業(yè)消費(fèi)曲陽(yáng)，曲陽(yáng)，傳統(tǒng)的區(qū)域傳統(tǒng)的區(qū)域期待著，期待著，新的改變新的改變留戀留戀不足不足曲陽(yáng)路曲陽(yáng)路910910號(hào)號(hào)基地：原八一精密儀器廠基地：原八一精密儀器廠規(guī)劃：商、住

2、、辦綜合性項(xiàng)目規(guī)劃：商、住、辦綜合性項(xiàng)目傳承曲陽(yáng)的文化傳承曲陽(yáng)的文化保留曲陽(yáng)的印記保留曲陽(yáng)的印記歷史建筑歷史建筑原生樹(shù)木原生樹(shù)木以文化的印記傳承以文化的印記傳承以以的標(biāo)志創(chuàng)新未來(lái)的標(biāo)志創(chuàng)新未來(lái)辦公特征分析：辦公特征分析：成熟商務(wù)區(qū)域，商務(wù)文化深厚成熟商務(wù)區(qū)域，商務(wù)文化深厚交通便捷，四通八達(dá)交通便捷，四通八達(dá)標(biāo)準(zhǔn)辦公與新型辦公結(jié)合，適應(yīng)不同客戶需求。標(biāo)準(zhǔn)辦公與新型辦公結(jié)合，適應(yīng)不同客戶需求。高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)與完善的物業(yè)管理服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)與完善的物業(yè)管理服務(wù)特色的建筑設(shè)計(jì)特色的建筑設(shè)計(jì)原生態(tài)景觀與建筑設(shè)計(jì)的結(jié)合原生態(tài)景觀與建筑設(shè)計(jì)的結(jié)合項(xiàng)目自身豐富的商業(yè)配套項(xiàng)目自身豐富的商業(yè)配套微型微型cb

3、dcbd商業(yè)特征分析：商業(yè)特征分析：區(qū)域商業(yè)氣氛成熟商業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域商業(yè)氣氛成熟商業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體龐大區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體龐大建筑設(shè)計(jì)獨(dú)特、創(chuàng)新建筑設(shè)計(jì)獨(dú)特、創(chuàng)新原生態(tài)景觀與商業(yè)氛圍和諧打造原生態(tài)景觀與商業(yè)氛圍和諧打造適應(yīng)各種業(yè)態(tài)、業(yè)種商家經(jīng)營(yíng)適應(yīng)各種業(yè)態(tài)、業(yè)種商家經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目自身辦公、住宅客戶支持項(xiàng)目自身辦公、住宅客戶支持風(fēng)尚主題商業(yè)風(fēng)尚主題商業(yè)住宅特征分析：住宅特征分析：傳統(tǒng)居住區(qū)域傳統(tǒng)居住區(qū)域日常生活型配套成熟日常生活型配套成熟高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃原生態(tài)景觀原生態(tài)景觀項(xiàng)目自身豐富的商業(yè)配套項(xiàng)目自身豐富的商業(yè)配套原生態(tài)景觀住宅原生態(tài)景觀住宅住宅住宅商業(yè)商業(yè)辦公辦公

4、共享空間共享空間人流的匯合基地的中心項(xiàng)目最具特色的保留建筑 與原生樹(shù)木的集中區(qū)域聯(lián)動(dòng)各個(gè)建筑物的空間便是休閑活動(dòng)的公共空間。這個(gè)空間由草地、噴泉、咖啡館等構(gòu)成。這個(gè)空間體現(xiàn)了建立在自由、平等、互動(dòng)、溝通等基礎(chǔ)上的文化共享與文化參與。共享空間的營(yíng)造共享空間的營(yíng)造鬧中取靜的氛圍鬧中取靜的氛圍懷舊的時(shí)尚氣息懷舊的時(shí)尚氣息24小時(shí)的時(shí)尚魅力小時(shí)的時(shí)尚魅力三大物業(yè)的聯(lián)動(dòng)三大物業(yè)的聯(lián)動(dòng)文化氛圍的提升，生活方式的改變文化氛圍的提升，生活方式的改變一個(gè)廣場(chǎng)便是一種文化，一個(gè)廣場(chǎng)便是一種文化，更是被這種文化所吸引的人們最為向往的圣地。更是被這種文化所吸引的人們最為向往的圣地。廣場(chǎng)對(duì)于高密度的建筑時(shí)代而言，在寸土

5、寸金的城市中心的出現(xiàn)更是一種低調(diào)的奢侈廣場(chǎng)對(duì)于高密度的建筑時(shí)代而言，在寸土寸金的城市中心的出現(xiàn)更是一種低調(diào)的奢侈廣場(chǎng)所散發(fā)的典雅、浪漫、自由的氣息，讓感情和思想在這樣的公共空間里自由廣場(chǎng)所散發(fā)的典雅、浪漫、自由的氣息，讓感情和思想在這樣的公共空間里自由奔瀉，留在人們心間的將是高品位的不絕回想。奔瀉，留在人們心間的將是高品位的不絕回想。文化內(nèi)涵文化內(nèi)涵建筑亮點(diǎn)建筑亮點(diǎn)廣場(chǎng)對(duì)于高樓聳立的都市而言，猶如蜿蜒的河流之于山脈，是城市亮麗的風(fēng)景。廣場(chǎng)對(duì)于高樓聳立的都市而言，猶如蜿蜒的河流之于山脈，是城市亮麗的風(fēng)景?？臻g內(nèi)涵空間內(nèi)涵都市都市珍藏珍藏時(shí)尚時(shí)尚花園花園商務(wù)商務(wù)溝通、交流、時(shí)尚、自由溝通、交流、時(shí)

6、尚、自由的共享空間的共享空間項(xiàng)目地段的屬性項(xiàng)目精神的提煉項(xiàng)目潛在的氣質(zhì)項(xiàng)目構(gòu)成的核心項(xiàng)目獨(dú)特的亮點(diǎn)復(fù)城國(guó)際復(fù)城國(guó)際項(xiàng)目特質(zhì)分項(xiàng)目特質(zhì)分析析都市里珍藏的時(shí)尚花園商務(wù)廣場(chǎng)都市里珍藏的時(shí)尚花園商務(wù)廣場(chǎng)復(fù)城國(guó)際，無(wú)可復(fù)制的獨(dú)特亮點(diǎn)！復(fù)城國(guó)際，無(wú)可復(fù)制的獨(dú)特亮點(diǎn)！辦公客戶分析辦公客戶分析 綜合考慮本項(xiàng)目建筑品質(zhì)及市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，銷(xiāo)售型寫(xiě)字樓將同時(shí)受到自用及投資兩類(lèi)客戶的關(guān)注，其購(gòu)買(mǎi)行為在需求與動(dòng)機(jī)方面存在明顯差異，也有相當(dāng)?shù)墓餐帯?0150m50150m2 2銷(xiāo)售型寫(xiě)字樓的客戶結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售型寫(xiě)字樓的客戶結(jié)構(gòu)自用；自用；30%30%投資：投資：40%40%自用兼投資：自用兼投資：30%30%關(guān)注點(diǎn)：銷(xiāo)售型寫(xiě)

7、字關(guān)注點(diǎn)：銷(xiāo)售型寫(xiě)字樓投資客戶比例與面樓投資客戶比例與面積大小成反比。既分積大小成反比。既分割面積上升則投資客割面積上升則投資客戶比例下降。反之，戶比例下降。反之，則比例上升。則比例上升。產(chǎn)品與客戶對(duì)應(yīng)分析產(chǎn)品與客戶對(duì)應(yīng)分析以周邊自用改善型客戶為主以周邊自用改善型客戶為主現(xiàn)代化辦公樓 樹(shù)立企業(yè)良好形象面積分割 與其企業(yè)規(guī)模所適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)辦公格局 適應(yīng)今后企業(yè)發(fā)展智能化配套完善 提升辦公效率以投資客戶為主以投資客戶為主小面積 低總價(jià) 投資成本較低特色化產(chǎn)品 為投資穩(wěn)定性和增值提供良好基礎(chǔ)少量自用客戶少量自用客戶小面積 低總價(jià) 置業(yè)成本低特色化產(chǎn)品 滿足個(gè)性化需求11#11#，12#12#樓樓標(biāo)準(zhǔn)化辦

8、公標(biāo)準(zhǔn)化辦公5#5#，10#10#樓樓個(gè)性化辦公個(gè)性化辦公產(chǎn)品決定客戶產(chǎn)品決定客戶新注冊(cè)公司新注冊(cè)公司視公司類(lèi)型及規(guī)模分流視公司類(lèi)型及規(guī)模分流投資客戶分析投資客戶分析區(qū)域投資客戶區(qū)域投資客戶本區(qū)域工作，生活的公司及個(gè)人一般通過(guò)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)廣告以及周邊戶外廣告獲取項(xiàng)目信息希望在上海投資置業(yè)的華僑在上海有固定產(chǎn)業(yè)或職業(yè)的外籍人士通過(guò)朋友介紹或網(wǎng)絡(luò)獲取項(xiàng)目信息海外投資客戶海外投資客戶其他投資客戶其他投資客戶來(lái)自上海其他區(qū)域或江浙等周邊城市通過(guò)宣傳媒體或參與項(xiàng)目活動(dòng)獲得項(xiàng)目信息在當(dāng)前嚴(yán)格控制短期投資房產(chǎn)炒作行為的情況下，短期投機(jī)客戶已逐漸退出市場(chǎng)，目前所存在的較為成熟的投資客戶一般注重項(xiàng)目長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金

9、收益長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益。成熟的房產(chǎn)投資客將關(guān)注物業(yè)品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商品牌及物業(yè)關(guān)注物業(yè)品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商品牌及物業(yè)管理管理，追求本金的安全可靠是投資者的底線，一般與自用客戶相比更不愿卷入無(wú)謂的糾紛。作為客戶投資組合的重要構(gòu)成，其購(gòu)置物業(yè)的重要意義在于不受通貨膨脹影響的保值價(jià)值不受通貨膨脹影響的保值價(jià)值以及與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)動(dòng)與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)動(dòng)的增值收益的增值收益。獲取租金收益為目的獲取租金收益為目的較為成熟的較為成熟的中長(zhǎng)期中長(zhǎng)期投資客戶投資客戶投資客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析投資客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析投資客戶定位投資客戶定位復(fù)城國(guó)際自用客戶來(lái)源復(fù)城國(guó)際自用客戶來(lái)源周邊寫(xiě)字樓客戶周邊寫(xiě)字樓客戶追求更良好的公司形象。追求更優(yōu)越

10、的辦公條件。企業(yè)擴(kuò)張，面積需求增加追求獨(dú)特個(gè)性的辦公環(huán)境以從事創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)為主。注重對(duì)外溝通與聯(lián)絡(luò)的便捷個(gè)性化辦公客戶個(gè)性化辦公客戶新注冊(cè)公司新注冊(cè)公司希望入住便捷注重部分可共享的辦公資源，以節(jié)省啟動(dòng)資金注重辦公氛圍以謀求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展11#，12#樓樓5#，10#樓樓視公司類(lèi)型及規(guī)模分流視公司類(lèi)型及規(guī)模分流自用客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析自用客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 客戶在購(gòu)買(mǎi)與租賃之間的選擇購(gòu)買(mǎi)與租賃之間的選擇,一般以財(cái)務(wù)成本作為考良標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)成本作為考良標(biāo)準(zhǔn),通常情況下,流動(dòng)資金較少,企業(yè)規(guī)模發(fā)展不成熟的公司,不考慮購(gòu)買(mǎi). 購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓的客戶考慮到未來(lái)公司規(guī)模的擴(kuò)張,一般面積需求比實(shí)際使用面積需求比實(shí)際使用面積

11、要大面積要大,并將超出使用面積的部分對(duì)外租賃獲取收益 由于購(gòu)買(mǎi)的寫(xiě)字樓物業(yè)將作為公司長(zhǎng)期使用的辦公場(chǎng)所,一般其購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)買(mǎi)決策與租賃相比將更為全面與慎重與租賃相比將更為全面與慎重. 寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)于公司客戶而言，同樣是重要的投資的決策重要的投資的決策，對(duì)物業(yè)所在區(qū)域的發(fā)展前景及其硬件品質(zhì)有一定要求，看好未來(lái)增值前景看好未來(lái)增值前景。區(qū)域內(nèi)區(qū)域內(nèi)欲改善辦公欲改善辦公環(huán)境環(huán)境且具備購(gòu)買(mǎi)且具備購(gòu)買(mǎi)能力與意識(shí)能力與意識(shí)的客戶的客戶自用客戶定位自用客戶定位投資投資自用自用投資投資自用自用客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析客戶來(lái)源分析客戶來(lái)源分析置業(yè)目的分析置業(yè)目的分析購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)選擇上海本地江浙

12、海外要求8%10%的年收益率追求未來(lái)35年的物業(yè)增值關(guān)注:項(xiàng)目交房前912個(gè)月購(gòu)買(mǎi):項(xiàng)目交房前69個(gè)月周邊寫(xiě)字樓客戶新注冊(cè)公司個(gè)性化辦公客戶作為企業(yè)的長(zhǎng)期辦公地點(diǎn)降低租賃的財(cái)務(wù)成本關(guān)注:項(xiàng)目交房前1215個(gè)月購(gòu)買(mǎi):項(xiàng)目交房前69個(gè)月活躍辦公客戶決策分析辦公客戶決策分析p成本成本置業(yè)成本置業(yè)成本購(gòu)買(mǎi)與租賃的財(cái)務(wù)成本考量。購(gòu)買(mǎi)與租賃的財(cái)務(wù)成本考量。合理的交房時(shí)間合理的交房時(shí)間，減少發(fā)生租賃費(fèi)用p增值增值作為企業(yè)的固定資產(chǎn)投資，需要具有一定的保值和增值保值和增值功能。p成本成本投資成本投資成本投資額度投資額度合理的交房時(shí)間合理的交房時(shí)間，盡早通過(guò)租賃收益減輕投資成本p增值增值除租金收益外，物業(yè)的增值

13、收益物業(yè)的增值收益也是其追求的重點(diǎn)。自用客戶；交付前自用客戶；交付前12-1412-14個(gè)月個(gè)月辦公客戶關(guān)注活躍期辦公客戶關(guān)注活躍期辦公客戶購(gòu)買(mǎi)活躍期辦公客戶購(gòu)買(mǎi)活躍期投資客戶；交付前投資客戶；交付前912912個(gè)月個(gè)月自用客戶自用客戶投資客戶投資客戶住宅住宅 公寓客戶分析公寓客戶分析來(lái)源區(qū)域分析來(lái)源區(qū)域分析原生態(tài)精品居住小區(qū) 優(yōu)質(zhì)國(guó)際生活年齡結(jié)構(gòu)： 主要年齡段分布在35-50歲之間，事業(yè)已經(jīng)或即將進(jìn)入成熟階段的都市精英人士。營(yíng)銷(xiāo)策略思考營(yíng)銷(xiāo)策略思考整體項(xiàng)目震撼市場(chǎng)整體項(xiàng)目震撼市場(chǎng)一個(gè)拳頭一個(gè)拳頭單個(gè)產(chǎn)品出擊市場(chǎng)單個(gè)產(chǎn)品出擊市場(chǎng)一個(gè)指頭一個(gè)指頭辦公辦公商業(yè)商業(yè)復(fù)城復(fù)城國(guó)際國(guó)際公寓公寓選擇一選擇

14、一選擇二選擇二別墅別墅整體推廣的優(yōu)勢(shì)整體推廣的優(yōu)勢(shì)有利于有利于項(xiàng)目市場(chǎng)形象和品牌的樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象和品牌的樹(shù)立有利于有利于塑造并傳遞本案的特殊性和優(yōu)勢(shì)塑造并傳遞本案的特殊性和優(yōu)勢(shì)有利于有利于目標(biāo)客戶的一網(wǎng)打盡，降低營(yíng)銷(xiāo)投入目標(biāo)客戶的一網(wǎng)打盡，降低營(yíng)銷(xiāo)投入項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)地址地址開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)寫(xiě)字樓品質(zhì)寫(xiě)字樓品質(zhì)綜合影響力綜合影響力上市上市時(shí)間時(shí)間創(chuàng)智天地創(chuàng)智天地五角場(chǎng)淞滬路香港瑞安中心區(qū)（提供辦公、研發(fā)、學(xué)習(xí)、休閑及文化設(shè)施）；生活工作區(qū)（提供辦公、零售、休閑、娛樂(lè)設(shè)施以及住宅的多功能小區(qū)）；科技區(qū)（著重推動(dòng)研發(fā)）24f高品質(zhì)個(gè)性化辦公樓，具體標(biāo)準(zhǔn)待定以教育、科技、文化、研發(fā)及創(chuàng)

15、業(yè)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造一個(gè)能吸引、培養(yǎng)和留住優(yōu)秀人才的知識(shí)型社區(qū) 06年4月海上海新城海上海新城大連路飛虹路上實(shí)集團(tuán)商業(yè)、辦公、住宅純甲級(jí)5a寫(xiě)字樓，挑高層高錯(cuò)層設(shè)計(jì)。新文化地產(chǎn)；形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心售磬駿豐國(guó)際廣場(chǎng)駿豐國(guó)際廣場(chǎng)大連路四平路香港駿豐辦公、商業(yè)生態(tài)型5a甲級(jí)涉外寫(xiě)字樓虹口區(qū)的新地標(biāo)性產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)時(shí)間待定復(fù)城國(guó)際復(fù)城國(guó)際曲陽(yáng)路910號(hào)復(fù)地集團(tuán)商業(yè)、辦公、住宅、別墅、酒店式公寓生態(tài)甲級(jí)寫(xiě)字樓高品味文化生活社區(qū)06年我們的處境之競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析我們的處境之競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析整體推廣的必要性整體推廣的必要性市場(chǎng)供應(yīng)量較大，綜合品質(zhì)與檔次均有較高水準(zhǔn)市場(chǎng)供應(yīng)量較大，綜合品質(zhì)與檔次均有較高水準(zhǔn)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)地址地址

16、開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)寫(xiě)字樓品質(zhì)寫(xiě)字樓品質(zhì)綜合影響力綜合影響力上市上市時(shí)間時(shí)間創(chuàng)智天地創(chuàng)智天地五角場(chǎng)淞滬路香港瑞安中心區(qū)（提供辦公、研發(fā)、學(xué)習(xí)、休閑及文化設(shè)施）；生活工作區(qū)（提供辦公、零售、休閑、娛樂(lè)設(shè)施以及住宅的多功能小區(qū)）；科技區(qū)（著重推動(dòng)研發(fā)）24f高品質(zhì)個(gè)性化辦公樓，具體標(biāo)準(zhǔn)待定以教育、科技、文化、研發(fā)及創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造一個(gè)能吸引、培養(yǎng)和留住優(yōu)秀人才的知識(shí)型社區(qū) 06年4月海上海新城海上海新城大連路飛虹路上實(shí)集團(tuán)商業(yè)、辦公、住宅純甲級(jí)5a寫(xiě)字樓，挑高層高錯(cuò)層設(shè)計(jì)。新文化地產(chǎn)；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心售磬駿豐國(guó)際廣場(chǎng)駿豐國(guó)際廣場(chǎng)大連路四平路香港駿豐辦公、商業(yè)生態(tài)型5a甲級(jí)涉外寫(xiě)字樓虹口區(qū)的新地

17、標(biāo)性產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)時(shí)間待定復(fù)城國(guó)際復(fù)城國(guó)際曲陽(yáng)路910號(hào)復(fù)地集團(tuán)商業(yè)、辦公、住宅、別墅、酒店式公寓生態(tài)甲級(jí)寫(xiě)字樓高品味文化生活社區(qū)06年我們的處境之競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析我們的處境之競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析整體推廣的必要性整體推廣的必要性影響力的塑造是差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素影響力的塑造是差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素總建面總建面23萬(wàn)平方米商業(yè)商業(yè)3萬(wàn)平方米寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓7萬(wàn)平方米住宅住宅13萬(wàn)平方米海上海項(xiàng)目憑借著產(chǎn)品產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)意的獨(dú)特創(chuàng)意、政府的政政府的政策支持策支持以及概念營(yíng)銷(xiāo)的概念營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式推廣方式，使該項(xiàng)目在非商務(wù)區(qū)創(chuàng)造了一個(gè)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的奇跡。案例學(xué)習(xí)案例學(xué)習(xí)海上海海上海

18、新文化地產(chǎn)新文化地產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總建筑面積總建筑面積：70萬(wàn)平方米物業(yè)類(lèi)型包括物業(yè)類(lèi)型包括： soho公寓樓、soho別墅 寫(xiě)字樓、臨街商鋪 案例學(xué)習(xí)案例學(xué)習(xí)北京建外北京建外soho無(wú)中心，多層次，混合就是活力開(kāi)放而自由的思想甚至圍墻以建筑理念為核心進(jìn)行推廣以建筑理念為核心進(jìn)行推廣總建筑面積總建筑面積：70萬(wàn)平方米物業(yè)類(lèi)型包括：物業(yè)類(lèi)型包括： loft辦公 標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓 院街式商業(yè) 商務(wù)公寓 自然、人文、現(xiàn)代自然、人文、現(xiàn)代自然辦公、人文商務(wù)自然辦公、人文商務(wù)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體推廣的核心實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體推廣的核心?塑造項(xiàng)目形象及傳播營(yíng)銷(xiāo)理念塑造項(xiàng)目形象及傳播營(yíng)銷(xiāo)理念step1形象推廣形象推廣在曲陽(yáng)，展

19、示一個(gè)美好的新世界喚起曲陽(yáng)人的地域自豪感引發(fā)關(guān)于復(fù)城國(guó)際的無(wú)限想象樹(shù)立復(fù)城國(guó)際曲陽(yáng)第一品牌形象為銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)墊定項(xiàng)目知名度step2產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣 品牌推廣活動(dòng) 項(xiàng)目形象廣告 專(zhuān)題新聞報(bào)道目標(biāo)客戶產(chǎn)品推介會(huì)商業(yè)組織聯(lián)合推廣活動(dòng)同層品牌及客戶體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)新老客戶互動(dòng)活動(dòng) 積累期引發(fā)客戶關(guān)注強(qiáng)銷(xiāo)期說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)持續(xù)期維持購(gòu)買(mǎi)熱情鞏固期尾盤(pán)去化時(shí)尚時(shí)尚溝通溝通原創(chuàng)原創(chuàng)文化文化知性知性和諧和諧互動(dòng)互動(dòng)提升提升通過(guò)媒體宣傳與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合的方式為目標(biāo)受眾營(yíng)造本項(xiàng)目的時(shí)尚文化氛圍通過(guò)媒體宣傳與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合的方式為目標(biāo)受眾營(yíng)造本項(xiàng)目的時(shí)尚文化氛圍價(jià)值高于產(chǎn)品價(jià)值高于產(chǎn)品復(fù)城國(guó)際即將呈現(xiàn)的將是復(fù)城國(guó)際即將呈現(xiàn)的

20、將是一種以曲陽(yáng)的地緣文化為一種以曲陽(yáng)的地緣文化為根基的新生活演繹根基的新生活演繹除了房子，復(fù)城國(guó)際以文化為根基而滋養(yǎng)的時(shí)尚以文化為根基而滋養(yǎng)的時(shí)尚所營(yíng)造的是一種氛圍、一種氣質(zhì)、更是一種品味。新生活的預(yù)演新生活的預(yù)演 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)展示復(fù)城國(guó)際的現(xiàn)代生活之美展示復(fù)城國(guó)際的現(xiàn)代生活之美利用復(fù)城國(guó)際優(yōu)越的現(xiàn)場(chǎng)條件，在整個(gè)推案過(guò)程中以活動(dòng)的形式實(shí)現(xiàn)客戶與項(xiàng)目的溝通溝通與融合融合，并體驗(yàn)體驗(yàn)本項(xiàng)目所營(yíng)造的獨(dú)特氛圍獨(dú)特氛圍與運(yùn)作理念運(yùn)作理念。體驗(yàn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文化文化時(shí)尚時(shí)尚優(yōu)雅優(yōu)雅生活的生活的體驗(yàn)體驗(yàn)場(chǎng)景的場(chǎng)景的體驗(yàn)體驗(yàn)外圍景觀建設(shè)樣板段建設(shè)三維演示系統(tǒng)文化的文化的體驗(yàn)體驗(yàn)新聞報(bào)道（人物采訪類(lèi)）時(shí)尚生活

21、指南設(shè)計(jì)師手冊(cè)客戶集文化藝術(shù)展周末休閑派對(duì)時(shí)尚品牌發(fā)布會(huì)行業(yè)交流會(huì)經(jīng)濟(jì)論壇管理沙龍互動(dòng)、溝通、融合互動(dòng)、溝通、融合時(shí)尚品牌發(fā)布會(huì)時(shí)尚品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示互動(dòng)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)周末休閑派對(duì)周末休閑派對(duì)文化藝術(shù)展文化藝術(shù)展同層品牌同層品牌產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示公關(guān)公關(guān)/展示活動(dòng)展示活動(dòng)時(shí)尚畫(huà)作展創(chuàng)意作品展雕塑展生活攝影展周末休閑派對(duì)時(shí)尚品牌發(fā)布會(huì)洋酒品鑒會(huì)國(guó)際時(shí)尚之旅豪華車(chē)展高爾夫用品展時(shí)尚商務(wù)用品展奢侈品展產(chǎn)品推介交流會(huì)營(yíng)造廣場(chǎng)文化擴(kuò)大市場(chǎng)影響公關(guān)公關(guān)/互動(dòng)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)/展示活動(dòng)展示活動(dòng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)/互動(dòng)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)鎖定購(gòu)買(mǎi)群體共享目標(biāo)客戶產(chǎn)品產(chǎn)品推廣推廣形象形象推廣推廣促銷(xiāo)促銷(xiāo)/互動(dòng)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)

22、產(chǎn)品投資說(shuō)明會(huì)貴賓客戶特別推介目標(biāo)行業(yè)交流會(huì)經(jīng)濟(jì)論壇管理沙龍文化文化/藝術(shù)作品展藝術(shù)作品展以雅俗共賞且符合曲陽(yáng)地區(qū)文化底蘊(yùn)濃郁的氛圍的活動(dòng)為切入點(diǎn)切入點(diǎn)，作為備受市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)良好的市場(chǎng)形象塑造。phase 1 傳承區(qū)域文化氛圍，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注傳承區(qū)域文化氛圍，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注時(shí)尚性趣味性參與性文化文化/藝術(shù)藝術(shù)作品展作品展合作伙伴合作伙伴莫干山路50號(hào) 畫(huà)廊上海春季藝術(shù)沙龍浦東畫(huà)家村營(yíng)銷(xiāo)工具營(yíng)銷(xiāo)工具帶logo的客戶留念照片生活生活 攝影展攝影展作為藝術(shù)的延伸，即可重現(xiàn)過(guò)去，也可展望未來(lái)，更是變化的忠實(shí)變化的忠實(shí)記錄與見(jiàn)證記錄與見(jiàn)證，與項(xiàng)目的崛起非常貼切，并可引起較高的市場(chǎng)關(guān)注，營(yíng)造良好的

23、現(xiàn)場(chǎng)氛圍。phase 2 以變遷為題，切入項(xiàng)目的發(fā)展歷程以變遷為題，切入項(xiàng)目的發(fā)展歷程phase 1：海選活動(dòng)：海選活動(dòng)推廣形式：新聞發(fā)布會(huì)媒體合作：發(fā)布活動(dòng)信息營(yíng)銷(xiāo)工具：邀請(qǐng)函phase 2：作品展示：作品展示推廣形式：現(xiàn)場(chǎng)展示、派對(duì)媒體合作：優(yōu)秀作品公開(kāi)展示營(yíng)銷(xiāo)工具：明信片phase 3：成果分享：成果分享推廣形式： 頒獎(jiǎng)典禮媒體合作：活動(dòng)跟蹤報(bào)道營(yíng)銷(xiāo)工具：明信片、紀(jì)念光盤(pán)、作品集生活生活 攝影展攝影展合作伙伴合作伙伴中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)周邊各大高校攝影協(xié)會(huì)其他民間攝影團(tuán)體奢侈品展奢侈品展在項(xiàng)目取得一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)后，通過(guò)與奢侈品品牌的互動(dòng)合作，提升項(xiàng)目的品位。phase 3 同層品牌合作，提升項(xiàng)

24、目品位同層品牌合作，提升項(xiàng)目品位豪華豪華 房車(chē)展房車(chē)展國(guó)際超豪華房車(chē)蒞臨復(fù)城國(guó)際國(guó)際超豪華房車(chē)蒞臨復(fù)城國(guó)際重點(diǎn)： 使目標(biāo)客戶群感受發(fā)展商的品位和項(xiàng)目的 獨(dú)特魅力，體現(xiàn)“尊、貴”提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的 預(yù)期。主題：邁巴赫或勞斯萊斯成為復(fù)城國(guó)際常駐車(chē)輛賣(mài)點(diǎn)：凡購(gòu)買(mǎi)復(fù)城國(guó)際的客戶均可按購(gòu)買(mǎi)總價(jià)的 比例提供免費(fèi)使用機(jī)會(huì)，并可在有償服務(wù) 上享受優(yōu)惠折扣。經(jīng)濟(jì)論壇經(jīng)濟(jì)論壇/管理沙龍管理沙龍充分利用本項(xiàng)目所在區(qū)域著名學(xué)府云集的知識(shí)高地優(yōu)勢(shì)，將高校資源將高校資源引入項(xiàng)目引入項(xiàng)目，不僅能迅速溶入，獲得關(guān)注，同時(shí)也能為項(xiàng)目塑造獨(dú)特的亮點(diǎn)，并提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增加對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力。phase 4 引入高校資源，提

25、升項(xiàng)目?jī)r(jià)值引入高校資源，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值經(jīng)濟(jì)論壇經(jīng)濟(jì)論壇管理沙龍管理沙龍together 校友期刊校友期刊專(zhuān)題報(bào)道專(zhuān)題報(bào)道聚勁論壇聚勁論壇霍尼韋爾總裁論創(chuàng)新霍尼韋爾總裁論創(chuàng)新never let anyone else set boundaries on what you can do or what you can achieve滬港管理論壇滬港管理論壇聚焦成功之路聚焦成功之路-王英偉先生與您分享成功經(jīng)驗(yàn)王英偉先生與您分享成功經(jīng)驗(yàn)王英偉先生瑞安房地產(chǎn)發(fā)展有限公司副主席兼營(yíng)運(yùn)總裁。校友沙龍校友沙龍上海房地產(chǎn)的前夜、今天和明天上海房地產(chǎn)的前夜、今天和明天 特約嘉賓：張 平 上海廣瑞置業(yè)有限公司總經(jīng)理

26、98級(jí)校友 康建新 上海三廂房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 04級(jí)學(xué)員合作伙伴合作伙伴復(fù)旦大學(xué)校友活動(dòng)中心復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)研究中心其他高校院所團(tuán)體社團(tuán)社團(tuán)/商會(huì)商會(huì) 交流會(huì)交流會(huì)考慮到本項(xiàng)目辦公形態(tài)與氛圍的獨(dú)特性，希望在推廣過(guò)程中盡可能提升客戶檔次與品質(zhì)，借助各社會(huì)團(tuán)體的凝聚力，提升項(xiàng)目人氣借助各社會(huì)團(tuán)體的凝聚力，提升項(xiàng)目人氣。phase 5 目標(biāo)客戶互動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣目標(biāo)客戶互動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣社團(tuán)社團(tuán)/商會(huì)商會(huì) 交流會(huì)交流會(huì)合作伙伴合作伙伴浙江商會(huì)荷蘭商會(huì)臺(tái)商協(xié)會(huì)銀聯(lián)貴賓理財(cái)客戶上海市歐美同學(xué)會(huì)高爾夫等俱樂(lè)部會(huì)員上海市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)合作形式合作形式提供活動(dòng)場(chǎng)地與本項(xiàng)目客戶代表互動(dòng)聯(lián)誼共

27、同參與項(xiàng)目組織的其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)特別渠道特別渠道商會(huì)期刊商會(huì)網(wǎng)站主題沙龍主題沙龍圍繞復(fù)城國(guó)際項(xiàng)目本身，從建筑，規(guī)劃，區(qū)域發(fā)展等角度開(kāi)展主題沙龍，將項(xiàng)目的價(jià)值透徹而深入地傳達(dá)給目標(biāo)受眾將項(xiàng)目的價(jià)值透徹而深入地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。phase 6 展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，直接促進(jìn)銷(xiāo)售展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，直接促進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目項(xiàng)目主題沙龍主題沙龍合作伙伴合作伙伴建筑設(shè)計(jì)單位景觀設(shè)計(jì)公司虹口區(qū)規(guī)劃招商部門(mén)t topic 1: 現(xiàn)代建筑對(duì)話時(shí)尚生活現(xiàn)代建筑對(duì)話時(shí)尚生活 t topic 2: 理想的生活方式對(duì)話宜人的空間尺度理想的生活方式對(duì)話宜人的空間尺度t topic 3: 區(qū)域規(guī)劃對(duì)話曲陽(yáng)商務(wù)前景展望區(qū)域規(guī)劃對(duì)話曲陽(yáng)商務(wù)前景展望t topic 4: 筑巢引鳳對(duì)話現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)需求筑巢引鳳對(duì)話現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)需求細(xì)節(jié)成就完美細(xì)節(jié)成就完美_先生先生/女士女士 愉快的復(fù)城國(guó)際體驗(yàn)之旅即將啟程，我們已為您準(zhǔn)備如下行李，誠(chéng)邀閣下參與，并期待您收獲更多驚喜！禮品價(jià)值5美元威士忌價(jià)值8美元娛樂(lè)、溝通價(jià)值無(wú)限地點(diǎn)：曲陽(yáng)路910號(hào)