國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分析與防范李桂軍課件

1、國(guó)國(guó) 際際 貿(mào)貿(mào) 易易 風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 分分 析析 與與 防防 范范國(guó)外：國(guó)外： 戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng) 政治經(jīng)濟(jì)制裁政治經(jīng)濟(jì)制裁 國(guó)家間貿(mào)易（戰(zhàn)）爭(zhēng)端國(guó)家間貿(mào)易（戰(zhàn)）爭(zhēng)端 臨時(shí)保障措施臨時(shí)保障措施: 提高關(guān)稅，反傾銷(xiāo)，反補(bǔ)貼，技術(shù)壁提高關(guān)稅，反傾銷(xiāo)，反補(bǔ)貼，技術(shù)壁壘壘 防范：關(guān)注國(guó)際形勢(shì)的變化，與政府有關(guān)部門(mén)或行業(yè)防范：關(guān)注國(guó)際形勢(shì)的變化，與政府有關(guān)部門(mén)或行業(yè) 協(xié)會(huì)保持緊密聯(lián)系，防范風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)自身益。協(xié)會(huì)保持緊密聯(lián)系，防范風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)自身益。一一政治政策性風(fēng)險(xiǎn)及防范政治政策性風(fēng)險(xiǎn)及防范 國(guó)際政治形勢(shì)和國(guó)家外貿(mào)政策變化給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際政治形勢(shì)和國(guó)家外貿(mào)政策變化給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 出口退稅或者補(bǔ)貼政策的調(diào)

2、整 匯率的變化 進(jìn)出口許可證制度的變化 外匯政策的變化 檢驗(yàn)制度的調(diào)整和改變 國(guó)內(nèi)稅收或者關(guān)稅稅率的調(diào)整 防范：及時(shí)了解有關(guān)政策的變化，作前瞻性的工作， 防范于未然。國(guó)內(nèi)： 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是外貿(mào)的最大風(fēng)險(xiǎn)，許多操作環(huán)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是外貿(mào)的最大風(fēng)險(xiǎn)，許多操作環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，都是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的具體體現(xiàn)。節(jié)表現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，都是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的具體體現(xiàn)。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，必須深入研究市場(chǎng)，按照作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，必須深入研究市場(chǎng)，按照市場(chǎng)變化的規(guī)律經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)變化的規(guī)律經(jīng)營(yíng)。二、二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范： 市場(chǎng)變化給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)變化給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 貨物品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)與防范： 買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)貨物的品質(zhì)約定不明 買(mǎi)方對(duì)目標(biāo)

3、市場(chǎng)的一些法令法規(guī)風(fēng)俗習(xí)慣不了解 質(zhì)量和責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) 防范： 運(yùn)用科學(xué)合理的方法明確約定貨物的品質(zhì)。 適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的法令法規(guī)風(fēng)俗習(xí)慣 建立質(zhì)量管理體系，提高質(zhì)量，投保有關(guān)的質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)。三三 經(jīng)營(yíng)（操作）性的風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)營(yíng)（操作）性的風(fēng)險(xiǎn)及防范：防范：案例：案例：某出口公司向黎巴嫩出口巧克力某出口公司向黎巴嫩出口巧克力300箱，合同未規(guī)定貨物的水箱，合同未規(guī)定貨物的水分指標(biāo)。貨物抵達(dá)貝魯特以后，客戶反映經(jīng)其國(guó)內(nèi)的食品檢驗(yàn)分指標(biāo)。貨物抵達(dá)貝魯特以后，客戶反映經(jīng)其國(guó)內(nèi)的食品檢驗(yàn)部門(mén)檢驗(yàn)，貨物的水分為部門(mén)檢驗(yàn)，貨物的水分為2.7%, 高于當(dāng)局的指標(biāo)高于當(dāng)局的指標(biāo)1.6%, 不能在不能在其市場(chǎng)銷(xiāo)售，必須退運(yùn)否則就

4、地銷(xiāo)毀。對(duì)于客戶的說(shuō)法，中國(guó)其市場(chǎng)銷(xiāo)售，必須退運(yùn)否則就地銷(xiāo)毀。對(duì)于客戶的說(shuō)法，中國(guó)在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)參贊處予以了證實(shí)?？紤]到與客戶的友好合作關(guān)在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)參贊處予以了證實(shí)?？紤]到與客戶的友好合作關(guān)系，盡管合同未規(guī)定水分指標(biāo)，該公司還是將貨物退運(yùn)，承擔(dān)系，盡管合同未規(guī)定水分指標(biāo)，該公司還是將貨物退運(yùn)，承擔(dān)了損失。了損失。 度量衡制度的不同度量衡制度的不同機(jī)動(dòng)幅度機(jī)動(dòng)幅度 防范：明確規(guī)定防范：明確規(guī)定 貨物數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)及防范：貨物數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)及防范：貨物的包裝風(fēng)險(xiǎn)及防范：貨物的包裝風(fēng)險(xiǎn)及防范： 進(jìn)口國(guó)對(duì)包裝的有關(guān)特殊規(guī)定進(jìn)口國(guó)對(duì)包裝的有關(guān)特殊規(guī)定 定牌生產(chǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛定牌生產(chǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛 防范：防范： 了解

5、進(jìn)口國(guó)對(duì)有關(guān)貨物包裝的要求并嚴(yán)格遵守了解進(jìn)口國(guó)對(duì)有關(guān)貨物包裝的要求并嚴(yán)格遵守 明確劃定責(zé)任范圍明確劃定責(zé)任范圍某食品進(jìn)出口公司出口加拿大一批罐頭。雙方約定按照賣(mài)某食品進(jìn)出口公司出口加拿大一批罐頭。雙方約定按照賣(mài)方提供的瓶形包裝貨物并使用英法兩種文字的標(biāo)簽。但賣(mài)方提供的瓶形包裝貨物并使用英法兩種文字的標(biāo)簽。但賣(mài)方在加工工程中，由于指示不明確，加工出的貨物只有英方在加工工程中，由于指示不明確，加工出的貨物只有英文標(biāo)簽。貨物到達(dá)后，客戶發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽問(wèn)題，只得在當(dāng)?shù)刂匚臉?biāo)簽。貨物到達(dá)后，客戶發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽問(wèn)題，只得在當(dāng)?shù)刂匦掠∷?biāo)簽，并雇人更換。產(chǎn)生了大量的費(fèi)用。這些費(fèi)用新印刷標(biāo)簽，并雇人更換。產(chǎn)生了大量的費(fèi)用

6、。這些費(fèi)用最終由賣(mài)方承擔(dān)。最終由賣(mài)方承擔(dān)。案例：案例：4 貨物價(jià)格及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)及防范：貨物價(jià)格及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)及防范： 計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) FOB條款下指定貨代及提單的風(fēng)險(xiǎn)條款下指定貨代及提單的風(fēng)險(xiǎn) 防范：防范： 采用穩(wěn)定的國(guó)際通用貨幣計(jì)價(jià)，必要時(shí)采用穩(wěn)定的國(guó)際通用貨幣計(jì)價(jià)，必要時(shí) 采取遠(yuǎn)期外匯套保方式化解風(fēng)險(xiǎn)。采取遠(yuǎn)期外匯套保方式化解風(fēng)險(xiǎn)。 FOB 條款下對(duì)貨代資格的審查，避免條款下對(duì)貨代資格的審查，避免“記記 名提單名提單”和和”憑收貨人指示提單憑收貨人指示提單”某進(jìn)出口公司與某進(jìn)出口公司與G國(guó)外商簽訂國(guó)外商簽訂1萬(wàn)噸水泥買(mǎi)賣(mài)合同。價(jià)格萬(wàn)噸水泥買(mǎi)賣(mài)合同。價(jià)格術(shù)語(yǔ)為

7、術(shù)語(yǔ)為FOB天津。支付方式為天津。支付方式為D/P at sight. 賣(mài)方備好貨賣(mài)方備好貨物后賣(mài)方派船來(lái)天津裝貨。賣(mài)方將全套貨運(yùn)單據(jù)通過(guò)銀行物后賣(mài)方派船來(lái)天津裝貨。賣(mài)方將全套貨運(yùn)單據(jù)通過(guò)銀行向賣(mài)方收款，但是買(mǎi)方并沒(méi)有按照約定及時(shí)付款贖單。銀向賣(mài)方收款，但是買(mǎi)方并沒(méi)有按照約定及時(shí)付款贖單。銀行將單據(jù)退回后，賣(mài)方追索貨物時(shí)得知貨物早已被買(mǎi)方在行將單據(jù)退回后，賣(mài)方追索貨物時(shí)得知貨物早已被買(mǎi)方在沒(méi)有提單的情況下提走。賣(mài)方遂向船公司追索，得知該船沒(méi)有提單的情況下提走。賣(mài)方遂向船公司追索，得知該船公司為一資不抵債的小公司，其船只再?zèng)]有到過(guò)中國(guó)，賣(mài)公司為一資不抵債的小公司，其船只再?zèng)]有到過(guò)中國(guó)，賣(mài)方也無(wú)法

8、采取申請(qǐng)扣押船只拍賣(mài)等措施挽回?fù)p失。方也無(wú)法采取申請(qǐng)扣押船只拍賣(mài)等措施挽回?fù)p失。案例：案例：貨物的交付風(fēng)險(xiǎn)及防范：貨物的交付風(fēng)險(xiǎn)及防范： 交貨（裝運(yùn)）時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)：固定日期，模糊規(guī)定，交貨（裝運(yùn)）時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)：固定日期，模糊規(guī)定，保證到貨時(shí)間，賣(mài)方不能控制的附加條件。保證到貨時(shí)間，賣(mài)方不能控制的附加條件。 交貨方式的風(fēng)險(xiǎn)：分批轉(zhuǎn)船，特殊規(guī)定。交貨方式的風(fēng)險(xiǎn)：分批轉(zhuǎn)船，特殊規(guī)定。 提單風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)提單提貨提單風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)提單提貨 進(jìn)口國(guó)海關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口國(guó)海關(guān)的風(fēng)險(xiǎn) 防范：有關(guān)交貨時(shí)間和方式的規(guī)定要留有余地，防范：有關(guān)交貨時(shí)間和方式的規(guī)定要留有余地，避免被動(dòng)。避免被動(dòng)。某工藝品公司與歐洲客戶簽訂圣誕禮品的買(mǎi)賣(mài)合

9、同，價(jià)格某工藝品公司與歐洲客戶簽訂圣誕禮品的買(mǎi)賣(mài)合同，價(jià)格條款為條款為CIF。 應(yīng)買(mǎi)方的要求，合同規(guī)定貨物到達(dá)目的港的應(yīng)買(mǎi)方的要求，合同規(guī)定貨物到達(dá)目的港的日期為日期為12月月10日之前。賣(mài)方按照一個(gè)月的航程時(shí)間計(jì)算，日之前。賣(mài)方按照一個(gè)月的航程時(shí)間計(jì)算，在在10月底將貨物裝運(yùn)。在船只掛靠中途港口時(shí)，有關(guān)設(shè)月底將貨物裝運(yùn)。在船只掛靠中途港口時(shí)，有關(guān)設(shè)備受損，需要兩周時(shí)間修理。備受損，需要兩周時(shí)間修理。 賣(mài)方得知這一情況，心急賣(mài)方得知這一情況，心急如焚。即聯(lián)系新的船只，費(fèi)盡種種周折，花高價(jià)將貨物轉(zhuǎn)如焚。即聯(lián)系新的船只，費(fèi)盡種種周折，花高價(jià)將貨物轉(zhuǎn)裝其他船。盡管如此，貨到目的港還是比合同規(guī)定的時(shí)間

10、裝其他船。盡管如此，貨到目的港還是比合同規(guī)定的時(shí)間晚了晚了5天?？蛻粢虼司苁肇浳?。賣(mài)方蒙受巨大損失。天?？蛻粢虼司苁肇浳铩Ｙu(mài)方蒙受巨大損失。案例：案例：支付方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范：支付方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范： 商業(yè)信用的風(fēng)險(xiǎn)：商業(yè)信用的風(fēng)險(xiǎn)： 匯付及托收匯付及托收信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)：信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)： 偽造信用證偽造信用證 開(kāi)證行資信開(kāi)證行資信 軟條款及陷阱條款軟條款及陷阱條款 單證不符單證不符 防范：對(duì)客戶資信調(diào)查，謹(jǐn)慎選擇付款方式，建立防范：對(duì)客戶資信調(diào)查，謹(jǐn)慎選擇付款方式，建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，投保出口信用險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，投保出口信用險(xiǎn)。 嚴(yán)格審證，拒絕有不確定因素的軟條款和陷阱嚴(yán)格審證，拒絕有不確定因

11、素的軟條款和陷阱條款。條款。某土產(chǎn)公司與韓國(guó)客戶簽訂?wèn)|北山野菜買(mǎi)賣(mài)合同。付款方某土產(chǎn)公司與韓國(guó)客戶簽訂?wèn)|北山野菜買(mǎi)賣(mài)合同。付款方式為即期信用證。合同簽訂后，買(mǎi)方即通過(guò)銀行向賣(mài)方開(kāi)式為即期信用證。合同簽訂后，買(mǎi)方即通過(guò)銀行向賣(mài)方開(kāi)出了信用證。信用證中規(guī)定賣(mài)方必須提交買(mǎi)方大連辦事處出了信用證。信用證中規(guī)定賣(mài)方必須提交買(mǎi)方大連辦事處金某簽字的驗(yàn)貨合格的證明作為議付單據(jù)。金某簽字的驗(yàn)貨合格的證明作為議付單據(jù)。 賣(mài)方及時(shí)與賣(mài)方及時(shí)與買(mǎi)方大連辦事處取得聯(lián)系。買(mǎi)方大連辦事處取得聯(lián)系。 并在貨物全部加工合格后請(qǐng)并在貨物全部加工合格后請(qǐng)金某驗(yàn)貨，金檢驗(yàn)貨物后稱(chēng)貨物質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，可以裝箱出金某驗(yàn)貨，金檢驗(yàn)貨物后稱(chēng)貨

12、物質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，可以裝箱出運(yùn)。運(yùn)。 需要的檢驗(yàn)證明等他回辦公室以后即可馬上開(kāi)出。需要的檢驗(yàn)證明等他回辦公室以后即可馬上開(kāi)出。賣(mài)方即將貨物裝箱出口，幾天后再向金某索取檢驗(yàn)證明時(shí)，賣(mài)方即將貨物裝箱出口，幾天后再向金某索取檢驗(yàn)證明時(shí)， 大連辦事處的人稱(chēng)其已回韓國(guó)，無(wú)法與其聯(lián)系。賣(mài)方不能大連辦事處的人稱(chēng)其已回韓國(guó)，無(wú)法與其聯(lián)系。賣(mài)方不能提交信用證要求的證明，只得改作托收。買(mǎi)方借機(jī)壓價(jià)，提交信用證要求的證明，只得改作托收。買(mǎi)方借機(jī)壓價(jià)，賣(mài)方只得以原價(jià)格的賣(mài)方只得以原價(jià)格的60%將貨物賣(mài)出。將貨物賣(mài)出。案例：案例：商品檢驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)及防范：商品檢驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)及防范： 風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)： 檢驗(yàn)地點(diǎn)及檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)地點(diǎn)及檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 防范：不接受到貨檢驗(yàn)，以及不熟悉檢防范：不接受到貨檢驗(yàn)，以及不熟悉檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)。國(guó)內(nèi)不能檢驗(yàn)或者必須到國(guó)外檢驗(yàn)驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)。國(guó)內(nèi)不能檢驗(yàn)或者必須到國(guó)外檢驗(yàn)的，貨物的品質(zhì)一定要留有充分的余地，并規(guī)定復(fù)的，貨物的品質(zhì)一定要留有充分的余地，并規(guī)定復(fù)驗(yàn)的權(quán)利。驗(yàn)的權(quán)利。8仲裁的風(fēng)險(xiǎn)與防范：仲裁的風(fēng)險(xiǎn)與防范： 對(duì)國(guó)外仲裁機(jī)構(gòu)及規(guī)則的不了解對(duì)國(guó)外仲裁機(jī)構(gòu)及規(guī)則的不了解 防范：避免類(lèi)似的約定。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)。防范：避免類(lèi)似的