證券營銷人員夏季競賽方案

1、地區(qū)營銷人員夏季營銷競賽方案一、目的為適應公司戰(zhàn)略發(fā)展，提高廣西地區(qū)營業(yè)部新增有效戶、新增客戶市值、首 發(fā)基金、融資融券開戶數(shù)、智遠天添利簽約數(shù)的開拓，現(xiàn)制定XX年廣西地 區(qū)夏季競賽方案。二、競賽期間XX年5月21日-XX年6月20日三、適用范圍此競賽適用于廣西地區(qū)所有營銷人員。四、競賽方式及獎勵措施（一）有效戶及新增客戶市值優(yōu)勝獎獎項名次獎勵金額一等獎1800二等獎2-8500三等獎9-15300備注：1、 入圍條件:競賽期間新增有效戶5戶（含）以上、且新增客戶資產(chǎn)10萬 （含）以上。2、 營銷人員新增有效戶1戶=10分、新增客戶市值（當月成為有效戶的市 值）1萬元=5分，各占比50%進行競

2、賽分的核算及排名。市值只限股票市值。3、競賽分二有效戶得分*50%+新增市值得分*50%,競賽以CRM系統(tǒng)中數(shù)據(jù) 為計算依據(jù)。4、查詢途徑：CRM-薪酬管理-績效分析（二）融資融券客戶開戶排名獎勵獎項名次獎勵金額一等獎11000二等獎2-8600三等獎9-15300備注：1、入圍條件：成功辦理融資融券賬戶 3戶（含）以上，之后按照戶數(shù)排名 戶數(shù)相同的情況下，根據(jù)融資融券利息收入排名2、競賽分：成功辦理1戶=10分3、查詢途徑：CRM-薪酬管理-薪酬報表（三）首發(fā)基金銷售獎獎項名次獎勵金額一等獎1800二等獎2-8500三等獎9-15300備注：1、入圍條件：競賽期間銷售首發(fā)基金10萬（含）以上

3、2、首發(fā)基金、銷售系數(shù)參照通知公告的每個月零售經(jīng)紀總部下發(fā)的基金營 銷競賽通知（首發(fā)基金不包括貨幣類首發(fā)基金，但是公司理財產(chǎn)品計算 在內(nèi)）3、本月重點基金首選：一觸即發(fā)4期、5期及匯智之摩旗4、競賽分：1萬=10分。銷售金額相同的情況下，以客戶下單時間先后排名（四）智遠天添利簽約數(shù)獎勵獎項名次獎勵金額一等獎1800二等獎2-8500三等獎9-15300備注：1、入圍條件：簽約智遠天添利客戶達15戶（含）以上，之后按照開通數(shù)排 名。（成功簽約條件為：截止6月20日客戶賬戶總資產(chǎn)應大于51000元）2、競賽分：1戶=10分。簽約戶數(shù)相同的情況下，以最后一個客戶參與時間 先后進行排名。五、其他說明（

4、一）競賽數(shù)據(jù)來源此次競賽數(shù)據(jù)由營業(yè)部按時自行提供， 請各營業(yè)部務必秉承嚴肅、認真、實 事求是的原則，根據(jù)實際情況統(tǒng)計上報， 分公司將抽查各營業(yè)部上報數(shù)據(jù)，如發(fā) 現(xiàn)存在虛報數(shù)據(jù)等情況，則取消該營業(yè)部當期所有獲獎獎勵。（二）競賽結(jié)果公布分公司于6月27日前完成各項競賽排名，并以郵件形式進行公示，公示期 為3天。如果對數(shù)據(jù)存有異議的，可以在公示期內(nèi)提出異議，分公司將進行相應 復核，如經(jīng)確認屬實，將進行數(shù)據(jù)修正，并于例會上重新公示。公示期內(nèi)無異議 提出，分公司以公示排名為準，逾期異議將不再予以采納。對每個獎項最后五名 的營銷人員全區(qū)通報批評，由所在營業(yè)部進行在崗培訓及重點業(yè)績督導。（三）對營業(yè)部進行考核營銷競賽結(jié)束后，根據(jù)各營業(yè)部所有營銷人員人均成績（人均成績=各單項 人均分/營業(yè)部所有營銷人員人數(shù)）進行排名，對排名第一、第二的營業(yè)部市場 部，將獲得外出先進營業(yè)部學習的機會。（四）