【你裝修我買單】舵落口廣場(chǎng)家電、五金、涂料城活動(dòng)策劃方案

1、活動(dòng)策劃案舵落口廣場(chǎng)家電、五金、涂料城年度活動(dòng)策劃方案活動(dòng) 策劃案contents活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)方案活動(dòng)亮點(diǎn)ac tivity活動(dòng)背景1舵落口大市場(chǎng)是華中地區(qū)最大的綜合性市場(chǎng)。其總體布局7500畝，截止2007年已投入資金7.8億余元，形成了農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、家具、林產(chǎn)品（板材）、日化副食、五金、摩托車、塑料文具等八大交易板塊。本次活動(dòng)主要是針對(duì)其中的家電、五金、涂料城進(jìn)行的一次大型全面的規(guī)模性活動(dòng)。目前該商城內(nèi)部入駐了多家專業(yè)品牌商戶，如立邦、美的、三星等中高檔品牌均是商場(chǎng)的忠實(shí)客戶。商場(chǎng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是四層樓的連體式商場(chǎng)，家電、五金、涂料賣場(chǎng)穿插結(jié)合起來，方便客戶進(jìn)行一站式的采購。另外，場(chǎng)內(nèi)

2、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)保障，價(jià)格以及物流配送的方便是其主要優(yōu)勢(shì)所在?；顒?dòng)策劃案活動(dòng) 背景市場(chǎng)內(nèi)部對(duì)手同城對(duì)手電商對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：在舵落口廣場(chǎng)內(nèi)部遍布了許多家電、五金、涂料方面小的門戶店面，其中一部分就坐落于該商城馬路對(duì)面或附近地區(qū)，這樣給該商城造成了直接的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這些小店面的發(fā)展迅速，他們擁有價(jià)格實(shí)惠，顧客拖運(yùn)便捷的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于去電器城里大范圍挑選中意商品然后等物流配送到家，許多客戶更傾向于自己開車至小店面，即買即運(yùn)，這是小店面生意發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在，也是市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的壓力所在。同城對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)：武漢地區(qū)類似這樣大型的家裝材料批發(fā)市場(chǎng)以舵落口和漢正街市場(chǎng)為主，漢正街市場(chǎng)是早年就存在的具有一定歷史

3、的傳統(tǒng)市場(chǎng)，在大眾心中的印象更為深刻，熟識(shí)度也更高，而舵落口作為后起之秀，在這方面稍具弱勢(shì)，雖目前具有一定的知名度，但相對(duì)于漢正街的競(jìng)爭(zhēng)，壓力仍然不小，不容忽視。電商沖擊：隨著淘寶、阿里巴巴、京東蘇寧的快速發(fā)展，電商給各行各業(yè)所帶來的沖擊力越來越大，許多的行業(yè)由于價(jià)格的劣勢(shì)慘敗于電商。對(duì)于家裝市場(chǎng)原材料這塊也是一樣，許多的顧客面對(duì)網(wǎng)上實(shí)惠的價(jià)格以及越來越便捷的物流，紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)購，對(duì)于實(shí)體店面的關(guān)注越來越少，這方面壓力十分大，這也很可能成為以后線下店面發(fā)展的對(duì)大威脅對(duì)象?；顒?dòng) 背景 基于以上的分析，為了幫助商城盡可能的獲得實(shí)際的改善效果，增加商城人流量，促進(jìn)店面銷售額增長(zhǎng)，我們提出對(duì)其進(jìn)行整合推

4、廣的提案，整合對(duì)終端及渠道的推廣，結(jié)合線上線下兩方面進(jìn)行活動(dòng)宣傳，力求活動(dòng)效果最大化。 總 結(jié)活動(dòng) 背景ac tivity活動(dòng)概述25.15.410.110.7終 端 客戶群線上活動(dòng)推廣：以硬廣投放為主，包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外樓體廣告、公交站牌廣告；另外在商城的官網(wǎng)、微博、微信平臺(tái)以及相關(guān)貼吧上進(jìn)行推廣宣傳主題：“你裝修，我買單”；線下活動(dòng)推廣：在商城內(nèi)部舉辦你裝修，我買單的系列主題活動(dòng)；通過裝修送電器的方式吸引客戶前來線上活動(dòng)推廣：以二三級(jí)城市的當(dāng)?shù)孛襟w為主，進(jìn)行硬廣推廣，包括紙媒、廣播電視、戶外樓體廣告、公交站牌廣告線下活動(dòng)推廣：以路演車為主體，在路演車上進(jìn)行表演展示；微信平臺(tái)宣

5、傳，鼓勵(lì)附近商家加入；宣傳單的發(fā)放；以及對(duì)附近人群的短信傳發(fā)渠 道 客戶群終 端 客戶群終 端 客戶群渠 道 客戶群同上同上同下小型周末暖場(chǎng)活動(dòng)大型節(jié)假日展會(huì)活動(dòng)小型周末暖場(chǎng)活動(dòng)小型周末暖場(chǎng)活動(dòng)大型節(jié)假日展會(huì)活動(dòng)活動(dòng) 概述終端活動(dòng)概述目標(biāo)客戶群活動(dòng)目的活動(dòng)方式家裝公司施工隊(duì) 將他們當(dāng)中負(fù)責(zé)采購的人員吸引到商城中，讓他們可以與商場(chǎng)的店家進(jìn)行直接的接觸和溝通。 周末的暖場(chǎng)活動(dòng)圍繞“你裝修，我買單”進(jìn)行的系列主題活動(dòng)。 活動(dòng)思想是購買商城產(chǎn)品到達(dá)一定條件，可以贈(zèng)送家裝產(chǎn)品，贈(zèng)送的產(chǎn)品是根據(jù)活動(dòng)主題而定?；顒?dòng)策劃案活動(dòng) 背景渠道活動(dòng)概述目標(biāo)客戶群活動(dòng)目的活動(dòng)方式主要針對(duì)的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市二級(jí)及其以下的經(jīng)銷商

6、客戶群 吸引這些經(jīng)銷商們來到商城，親自體驗(yàn)商城的優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步愿意將其作為自己的進(jìn)貨渠道。線上與線下結(jié)合來辦 活動(dòng)策劃案活動(dòng) 背景ac tivity活動(dòng)方案3活動(dòng)主題：圍繞“你裝修，我買單”開展的系列主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年活動(dòng)安排：終端 活動(dòng)一活動(dòng)集中在周末舉行，按月份對(duì)活動(dòng)進(jìn)行主題劃分，我們將其按照家電月、五金月、涂料月進(jìn)行分類。如家電月：該月份里的所有周末活動(dòng)就圍繞家電這一塊進(jìn)行，以家電為主體；活動(dòng)策劃案活動(dòng) 方案“你裝修，送電視”前期活動(dòng)宣傳活動(dòng)策劃案報(bào)紙和雜志廣播戶外媒體：樓體、車體、公交站牌、分眾傳媒網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：微信、微博、公司官網(wǎng)、相關(guān)貼吧電視：經(jīng)視團(tuán)購會(huì)硬廣宣傳活動(dòng) 方案活動(dòng)

7、策劃案“你裝修，送電視”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布景：舞 臺(tái) 電視屏（9臺(tái)電視機(jī)拼成）展架易拉寶水 吧入 口前 臺(tái) 游戲區(qū) （活動(dòng)規(guī)則介紹）（節(jié)目表演、產(chǎn)品介紹、抽獎(jiǎng)活動(dòng)）（用電視玩賽車游戲、體感 游戲、用戶體驗(yàn)式游戲） （活動(dòng)宣傳展示）美食飲品區(qū)（可自由免費(fèi)品嘗）活動(dòng) 方案流程一：顧客們?nèi)雸?chǎng)，了解活動(dòng)規(guī)則，準(zhǔn)備開始購物活動(dòng)策劃案“你裝修，送電視”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程活動(dòng) 方案流程二：在客戶進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，有專門的導(dǎo)購人員引導(dǎo)購物同事提供各種幫助活動(dòng)策劃案“你裝修，送電視”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程活動(dòng) 方案流程三：在購買完商品后，憑商品發(fā)票去抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制分為一二三等獎(jiǎng)以及鼓勵(lì)獎(jiǎng)，有買有送，其中一二三等獎(jiǎng)均是電視機(jī)作為獎(jiǎng)

8、品，一共有10臺(tái)贈(zèng)送機(jī)會(huì)活動(dòng)策劃案活動(dòng) 方案流程四：在兌完獎(jiǎng)品后，可以留在現(xiàn)場(chǎng)參加現(xiàn)場(chǎng)游戲以及品嘗美食飲料活動(dòng)策劃案活動(dòng) 方案活動(dòng)主題：以宣傳“舵落口廣場(chǎng)”為主題的經(jīng)視團(tuán)購會(huì) 欄目投放活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年活動(dòng)思路：根據(jù)經(jīng)視團(tuán)購會(huì)的四個(gè)節(jié)目環(huán)節(jié)，分別一一對(duì)應(yīng)宣傳舵落口廣場(chǎng)里的不同類別產(chǎn)品。其中重點(diǎn)推廣家電、五金、涂料廣場(chǎng)終端 活動(dòng)二活動(dòng)策劃案活動(dòng) 方案活動(dòng)策劃案經(jīng)視團(tuán)購會(huì)消費(fèi)大調(diào)查經(jīng)視大團(tuán)購消費(fèi)新主張一元秒殺環(huán)節(jié)調(diào)查家裝市場(chǎng)里的任意一類產(chǎn)品，如：電視、瓷磚、浴柜等，進(jìn)行不同品牌比較，普及大眾家裝知識(shí)活動(dòng)主題：經(jīng)視團(tuán)購會(huì)聯(lián)合舵落口廣場(chǎng)家電、五金、涂料城，在商城內(nèi)部舉辦一場(chǎng)大型的砍價(jià)活動(dòng)?；顒?dòng)方

9、式：a.邀請(qǐng)幾位商城內(nèi)的商家拿出幾 款主打產(chǎn)品，由主持人幫助在場(chǎng)的客戶去說服商家，最終達(dá)到砍價(jià)的目的。在最終定價(jià)的基礎(chǔ)上，最后以限時(shí)搶購以及限定名額的方式賣出產(chǎn)品，完成促銷活動(dòng)。b.在商城所有店鋪的產(chǎn)品上貼上經(jīng)視團(tuán)購會(huì)的小標(biāo)簽通過該欄目推薦舵落口廣場(chǎng)里的交友特點(diǎn)的家居市場(chǎng)店鋪，提升店鋪知名度好人氣推薦幾款主打的建材市場(chǎng)產(chǎn)品參與一元秒殺的環(huán)節(jié)，以限時(shí)限量的方式來展開搶購活動(dòng)活動(dòng)方案：活動(dòng) 方案渠 道 活 動(dòng)活動(dòng)策劃案活動(dòng)推廣：線上+線下具體活動(dòng)形式：產(chǎn)品展會(huì)活動(dòng) 方案+渠道推廣 線 上當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)紙電視廣播雜志硬廣投放公交站牌樓體廣告活動(dòng)策劃案活動(dòng) 方案baise渠道推廣 線 下路演車宣傳冊(cè)微信活

10、動(dòng)投放短信利用路演車的便捷、可以集中表演的特性，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)街道上有針對(duì)性的進(jìn)行表演對(duì)舵落口市場(chǎng)的情況簡(jiǎn)述，同時(shí)介紹本次活動(dòng)的情況以及活動(dòng)的亮點(diǎn)，如：報(bào)銷車費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引客戶前去觀展通過建立微信公眾平臺(tái)的方式，借助lbs附近的人的技術(shù)，就讓顧客們積極加入我們的微信號(hào)，可以以獎(jiǎng)勵(lì)的方式吸引他們加入。這樣可以為后期能得到他們的持續(xù)關(guān)注打下基礎(chǔ)同理借助lbs的技術(shù)手段，我們將短信覆蓋路演車達(dá)到地方，這樣的方式比網(wǎng)絡(luò)的方式到達(dá)率會(huì)更高活動(dòng)策劃案活動(dòng) 方案活動(dòng) 流 程展廳布局顧客入場(chǎng)活動(dòng)策劃案活動(dòng) 方案baise采購現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)活動(dòng)策劃案活動(dòng) 方案活動(dòng) 流 程ac tivity活動(dòng)亮點(diǎn)4baise通過這一系列活動(dòng)，可以給該商城帶