洽談與合同簽訂管理要求

1、洽談與合同簽訂管理要求洽談與合同簽訂管理要求1、洽談工作1)初步洽談·銷售業(yè)務(wù)員在評估工作完畢之后，馬上著手與對方獲得聯(lián)絡(luò)，提出合作意向；·與對方商品部負(fù)責(zé)人商定洽談時(shí)間；·洽談前應(yīng)帶齊本公司各種產(chǎn)品資料、公司簡介、報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品名目等；·業(yè)務(wù)員的著裝應(yīng)端正、潔凈、干凈，并應(yīng)守時(shí)；·用法專業(yè)業(yè)務(wù)語言，少粗語、多禮貌；·初步洽談僅交換彼此合作意向和局部合作方案，滯留時(shí)間掌握在30分鐘以內(nèi)；·洽談完畢，返回時(shí)應(yīng)帶回對方有關(guān)合作方面的資料，如局部合同條款、價(jià)格傾向、進(jìn)場費(fèi)用等；·回來后，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向分公司經(jīng)理和總公司銷售部匯報(bào)

2、，并將資料信息反應(yīng)給以上兩部門；·整理資料，并預(yù)備下一輪洽談工作；2)其次輪洽談·由銷售業(yè)務(wù)員與對方商品部負(fù)責(zé)人預(yù)約洽談時(shí)間，并同時(shí)告知對方：我方分公司經(jīng)理將與對方見面；·洽談地點(diǎn)選擇，一般在對方超市、賣場會客室或辦公室；·分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)赴約；·帶齊本輪洽談所需的資料；·將第一次洽談的內(nèi)容進(jìn)展回憶；·傾聽對方的合作要求、合作方式，觀看對方的合作看法；·傾聽對方的價(jià)格回饋；·傾聽對方的進(jìn)場費(fèi)用及銷售返傭方案；·傾聽對方的商品構(gòu)造調(diào)整措施和商品裝備方案；·由分公司經(jīng)理對局部內(nèi)容進(jìn)展

3、作答；·由銷售業(yè)務(wù)員對局部內(nèi)容進(jìn)展作答；·由分公司經(jīng)理對全程洽談內(nèi)容進(jìn)展綜合作答；·傾聽對方對我方作答的反應(yīng)；·傾聽對方對雙方合作之保存看法；·洽談時(shí)間應(yīng)掌握在一小時(shí)以內(nèi)；·洽談完畢時(shí)應(yīng)取回對方的全部合同條款原件，勤懇致辭，并保存真誠合作意愿；·返回公司后，分公司經(jīng)理應(yīng)準(zhǔn)時(shí)將本次洽談內(nèi)容進(jìn)展整理，以文件方式向總公司銷售部匯報(bào)，并將全部合同條款傳真至總公司；·總公司銷售部將快速對合同條款和洽談狀況進(jìn)展分析，并對局部合同條款進(jìn)展修改、調(diào)整，并提出合作看法和方案；·銷售部將合作看法、方案、分公司經(jīng)理看法以及原合

4、同上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理出具審批看法；·銷售部快速將總經(jīng)理批示下傳給分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，并通知作好第三輪洽談?lì)A(yù)備；·由業(yè)務(wù)員將我方對合作合同條款的修正案反應(yīng)給對方，并向?qū)Ψ筋A(yù)約第三輪洽談時(shí)間；3)進(jìn)場費(fèi)用略或可參考本人拙作：包費(fèi)制-進(jìn)軍超市營銷新策略一文所述。4)第三輪洽談·洽談之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員向?qū)Ψ嚼斫馄鋵ξ曳叫拚傅谋４婵捶?，確定本次洽談方案，并告知對方：我方總公司銷售部將派員參與；·選擇洽談地點(diǎn)；·我方洽談代表為：總公司銷售部經(jīng)理或k/a經(jīng)理、分公司經(jīng)理和專職超市業(yè)務(wù)員；·洽談時(shí)，先傾聽對方對上次洽談內(nèi)容的復(fù)述；·傾聽對

5、方對修正案的反應(yīng)；·傾聽對方對合同重點(diǎn)局部如：進(jìn)場費(fèi)用、店慶費(fèi)用、促銷費(fèi)用、銷售返利、供貨價(jià)格的回饋看法；·由總公司銷售部經(jīng)理申明我方的合作立場、看法和費(fèi)用承受底線；·由分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員分別就原合同條款及修正案提出詳細(xì)解決看法；·雙方協(xié)商詳細(xì)合作條款；·協(xié)商供貨價(jià)格；·協(xié)商供貨方式；·協(xié)商結(jié)算方式；·協(xié)商付款條件；·協(xié)商完畢；洽談時(shí)間應(yīng)掌握在兩小時(shí)以內(nèi)；2、合同簽訂·洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結(jié)果進(jìn)展修訂，修訂后的合同由銷售部經(jīng)理帶回總公司交總經(jīng)理進(jìn)展審核；·總經(jīng)理蓋章簽字；·供應(yīng)合同附件包括已議定的物流方案、供