東莞市百悅尚城一期宅營銷思路

1、百悅尚城一期住宅營銷思路06/12/31報(bào)告思路目標(biāo)展望競爭分析推盤策略營銷執(zhí)行思路平層洋房情景洋房推盤策略推盤思考目 標(biāo) 展 望u 建立項(xiàng)目品牌價(jià)值，使深圳建設(shè)集團(tuán)在東莞實(shí)現(xiàn)建立項(xiàng)目品牌價(jià)值，使深圳建設(shè)集團(tuán)在東莞實(shí)現(xiàn)開開門紅門紅，為后續(xù)項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)奠定基礎(chǔ)；，為后續(xù)項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)奠定基礎(chǔ)；u 樹立項(xiàng)目強(qiáng)勢品牌，形成大盤生命力，持續(xù)旺銷；樹立項(xiàng)目強(qiáng)勢品牌，形成大盤生命力，持續(xù)旺銷；u 奠定深圳建設(shè)集團(tuán)在東莞的市場地位，提升奠定深圳建設(shè)集團(tuán)在東莞的市場地位，提升建設(shè)建設(shè)品品牌價(jià)值。牌價(jià)值。品牌目標(biāo)日期銷售率蓄客期開盤期熱銷期強(qiáng)銷期銷售率35%尾盤期銷售率60%銷售率90%銷售率100%銷售目標(biāo)銷售

2、額1.5億銷售額2.9億銷售額4億銷售額4.4億蓄客期9個(gè)月熱銷期3個(gè)月強(qiáng)銷期3個(gè)月尾盤期2個(gè)月開盤期2個(gè)月平層洋房競爭分析競爭的層級(jí)分析三級(jí)競爭三級(jí)競爭二級(jí)競爭二級(jí)競爭一級(jí)競爭一級(jí)競爭金域中央、世紀(jì)城金域中央、世紀(jì)城3期期景湖春曉、東駿豪苑景湖春曉、東駿豪苑景湖灣畔景湖灣畔 、宏遠(yuǎn)新城、宏遠(yuǎn)新城景湖花園景湖花園8期、玉泉山期、玉泉山理想理想0769、新世紀(jì)星城、新世紀(jì)星城花園城花園城金色華庭、塞納河畔金色華庭、塞納河畔聚星島、天驕峰景聚星島、天驕峰景萬科運(yùn)河?xùn)|萬科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)號(hào)競爭樓盤匯總表項(xiàng)目名稱建筑類型規(guī)模首批推貨時(shí)間首批推貨量主力戶型面積金域中央高層16007年45月160景湖灣畔2期小

3、高層110007年56月400110150 景湖春曉2期高層150007年35月200景湖花園8期小高層100007年10月200東駿豪苑3期高層70007年34月300宏遠(yuǎn)新城小高層、高層（占地約50萬方）07年910月100深業(yè)玉泉山高層100007年年底150160 世紀(jì)城3期高層規(guī)劃變動(dòng)07年89月金色華庭小高層46007年78月250塞納河畔高層50萬方聚星島3期高層120230剩余160套天驕峰景高層130007年78月500140150萬科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)高層100007年67月20090 以下為主花園城小高層、高層102207年1月60080110新世紀(jì)星城小高層、高層166407年

4、35月、800三房理想07693期小高層、高層120007年1月10090120 注：具體見附件注：具體見附件1 銷售甘特圖分析金域中央金域中央/160套套景湖花園景湖花園8期期/ 1000套套東駿豪苑東駿豪苑/ 06年年2期期909套，套， 剩余剩余1100套套金色華庭金色華庭/ 1期期358套套 理想理想0769/ 剩余剩余1000套套數(shù)據(jù)來源：尊地?cái)?shù)據(jù)庫天驕峰景天驕峰景/ 1300套套 聚星島聚星島/ 二期二期512套，套， 剩余剩余160套套景湖灣畔景湖灣畔/ 1期期902套，套， 剩余約剩余約200套，套， 2期期1100套套景湖春曉景湖春曉/ 1期期1300套，套，06年消化約年消

5、化約500套套 2期期2000套套江南雅筑江南雅筑/ 904套，套， 剩余剩余 230套套萬科萬科運(yùn)河?xùn)|運(yùn)河?xùn)|1號(hào)號(hào)/ 剩余剩余1000套套中信凱旋城中信凱旋城/ 3期約期約300套套 剩余剩余 300套套花園城花園城/ 1期期 1022套套新世紀(jì)星城新世紀(jì)星城/ 1期期1664套套1季度季度2季度季度3季度季度4季度季度1季度季度2季度季度3季度季度4季度季度1季度季度2季度季度3季度季度4季度季度200620072008世紀(jì)城世紀(jì)城3期期 06年年6月至今月至今市場消化大約市場消化大約7080萬方萬方金色華庭金色華庭/ 2期期460套套 深業(yè)玉泉山深業(yè)玉泉山/ 1000套套 宏遠(yuǎn)新城宏遠(yuǎn)新

6、城/ 占地占地50萬方萬方07年下半年年下半年競爭樓盤放競爭樓盤放量量8090萬萬方，加上潛方，加上潛在的一些樓在的一些樓盤，預(yù)計(jì)整盤，預(yù)計(jì)整體放量體放量110130萬方萬方平層洋房面臨的競爭態(tài)勢供貨量約供貨量約110130萬方萬方需求量約需求量約7080萬方萬方2007年年3、4季度市場供需分析季度市場供需分析u 數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2007年年3、4季度的市場季度的市場供應(yīng)量較多，供大于求；供應(yīng)量較多，供大于求；u 其中以光大樓盤為主要競爭對手，其中以光大樓盤為主要競爭對手，共約共約4000套，且以大三房為主。套，且以大三房為主。u 2007年年1季度競爭樓盤推貨不多，季度競爭樓盤推貨不多

7、，競爭壓力較??；競爭壓力較??；u 2007年年5月份為推貨高峰期，月份為推貨高峰期，2、3季度的競爭壓力較大；季度的競爭壓力較大；u 2007年年10月份為推貨第二高峰期，月份為推貨第二高峰期，各個(gè)樓盤將加推新貨，競爭激烈。各個(gè)樓盤將加推新貨，競爭激烈。2007年市場推貨時(shí)機(jī)分析年市場推貨時(shí)機(jī)分析平層洋房面臨的競爭態(tài)勢2007年一級(jí)競爭樓盤推貨時(shí)機(jī)分析年一級(jí)競爭樓盤推貨時(shí)機(jī)分析1 2 3 4 5 6 7 8 9 10tss1 2 3 4 5 6 7 8 9 10tu2007年有約年有約4個(gè)項(xiàng)目第二季度開始首個(gè)項(xiàng)目第二季度開始首批推貨，預(yù)計(jì)為了打好批推貨，預(yù)計(jì)為了打好“五一五一”黃金周黃金周這一

8、仗，各樓盤會(huì)在這一仗，各樓盤會(huì)在4月份提前發(fā)售。月份提前發(fā)售。u 2007年年10月份為推貨第二高峰期，月份為推貨第二高峰期，各個(gè)樓盤將加推新貨，競爭激烈。各個(gè)樓盤將加推新貨，競爭激烈。u由于各樓盤體量都較大，預(yù)計(jì)第三輪由于各樓盤體量都較大，預(yù)計(jì)第三輪加推高峰將在加推高峰將在11月下旬，市場余熱將持月下旬，市場余熱將持續(xù)到年底。續(xù)到年底。情景洋房競爭分析競爭的層級(jí)分析三級(jí)競爭三級(jí)競爭二級(jí)競爭二級(jí)競爭一級(jí)競爭一級(jí)競爭 萬科城市高爾夫萬科城市高爾夫深業(yè)深業(yè)玉泉山玉泉山宏遠(yuǎn)新城宏遠(yuǎn)新城金域中央金域中央世紀(jì)城世紀(jì)城3期、旗峰天下期、旗峰天下景湖灣畔景湖灣畔2期、東駿豪苑期、東駿豪苑競爭樓盤匯總表項(xiàng)目名

9、稱建筑類型規(guī)模（套）首批推貨時(shí)間首批推貨量主力戶型面積金域中央水岸美墅疊加美墅6007年34月60130160萬科城市高爾夫情景美墅10407年45月104130190現(xiàn)剩余160套宏遠(yuǎn)新城聯(lián)排多層聯(lián)排約100多層30040007年910月深業(yè)玉泉山獨(dú)棟別墅5707年11月57國際公館小高層大平層1807年12月18230/套旗峰天下多層洋房298在售140220現(xiàn)剩余60套景湖灣畔2期聯(lián)排別墅3007年年底30200300東駿豪苑3期多層洋房9007年34月90160180注：具體見附件注：具體見附件1銷售甘特圖分析金域中央金域中央/ 剩余剩余 120套套國際公館國際公館18套套 萬科萬科城

10、市高爾夫城市高爾夫 /共共416套套 剩余剩余264套套旗峰天下旗峰天下/ 共共298套套 剩余剩余90套套數(shù)據(jù)來源：尊地?cái)?shù)據(jù)庫景湖灣畔景湖灣畔/30套套東駿豪苑東駿豪苑/ 約約90套套 1季度季度2季度季度3季度季度4季度季度1季度季度2季度季度3季度季度4季度季度1季度季度2季度季度3季度季度4季度季度2006200720082006年年6月至今月至今市場消化大約市場消化大約500600套套預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2007年年3、4季度同期樓盤競爭規(guī)模約季度同期樓盤競爭規(guī)模約200300套套深業(yè)深業(yè)玉泉山玉泉山/57套套宏遠(yuǎn)新城宏遠(yuǎn)新城 100套聯(lián)排套聯(lián)排300400套多套多層層情景洋房面臨的競爭態(tài)勢供貨

11、量約供貨量約200300套套需求量約需求量約500600套套2007年度年度3、4季度市場供需分析季度市場供需分析u 數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2007年年3、4季度的季度的情景洋房明顯供不應(yīng)求，市場存在情景洋房明顯供不應(yīng)求，市場存在較大的需求缺口。較大的需求缺口。u 2007年年2季度市場放量較多季度市場放量較多;u 2007年年3、4季度競爭樓盤放量季度競爭樓盤放量較少，競爭壓力??；較少，競爭壓力??；u 2007年年9、10月份無情景洋房月份無情景洋房入市，處于市場空檔期。入市，處于市場空檔期。st1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2007年市場推貨時(shí)機(jī)分析年市場推貨時(shí)機(jī)分析情景洋房面臨

12、的競爭態(tài)勢st1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2007年一級(jí)競爭樓盤推貨時(shí)機(jī)分析年一級(jí)競爭樓盤推貨時(shí)機(jī)分析金金域域中中央央百百悅悅尚尚城城60套套首批首批40套套u(yù) 2007年第四季度不存在一級(jí)競年第四季度不存在一級(jí)競爭對手。爭對手。市場小結(jié)平層洋房平層洋房2007年年3、4季度市場供大于求，競爭程度激烈。季度市場供大于求，競爭程度激烈。2007年年6、7月份市場競爭程度較低，入市較佳；月份市場競爭程度較低，入市較佳；2007年年45月份為推貨高峰期，月份為推貨高峰期，2季度競爭壓力較大；季度競爭壓力較大；情景洋房情景洋房2007年情景洋房市場競爭程度低，稀缺性凸顯。年情景洋房市場競

13、爭程度低，稀缺性凸顯。推 盤 策 略項(xiàng)目分析競爭態(tài)勢 同期供應(yīng)量巨大，競爭激烈，但我項(xiàng)目產(chǎn)品同期供應(yīng)量巨大，競爭激烈，但我項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，比如以優(yōu)勢明顯，比如以1梯梯2、板式小高為主。、板式小高為主。平層洋房平層洋房城區(qū)僅有百悅尚城和萬科城市高爾夫城區(qū)僅有百悅尚城和萬科城市高爾夫2個(gè)項(xiàng)個(gè)項(xiàng)目，稀缺性十分明顯。目，稀缺性十分明顯。情景洋房情景洋房項(xiàng)目分析客戶積累12月月 1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月到訪客戶到訪客戶300400組組到訪客戶到訪客戶400500組組客戶到訪客戶到訪600800組組推盤思考?什么時(shí)候開盤?怎么推貨?開盤價(jià)格是多少?完成目標(biāo)沒

14、有?開盤時(shí)機(jī)綜上所述，綜上所述，7、8月月是最佳的入市時(shí)機(jī)。是最佳的入市時(shí)機(jī)。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10ts2007年市場推貨時(shí)機(jī)分析年市場推貨時(shí)機(jī)分析盡管盡管23月樓市推貨較少，月樓市推貨較少，但此階段工程進(jìn)度肯定跟但此階段工程進(jìn)度肯定跟不上，所以不是最佳的入不上，所以不是最佳的入市時(shí)機(jī)。市時(shí)機(jī)。樓市經(jīng)過樓市經(jīng)過7、8月沉寂之后，月沉寂之后，9、10月又進(jìn)入了推貨高峰月又進(jìn)入了推貨高峰期，此時(shí)入市將面臨較大期，此時(shí)入市將面臨較大的競爭壓力。的競爭壓力。經(jīng)過經(jīng)過5月推貨高峰后，月推貨高峰后，7、8月樓市進(jìn)入了空檔期，且月樓市進(jìn)入了空檔期，且此階段工程進(jìn)度是可以提此階段工程進(jìn)度是可

15、以提前完成的。前完成的。推盤思考什么時(shí)候開盤?怎么推貨?開盤價(jià)格是多少?回款預(yù)計(jì)?平層洋房均價(jià)注：詳細(xì)的定價(jià)計(jì)算過程見附件注：詳細(xì)的定價(jià)計(jì)算過程見附件1?，F(xiàn)階段均價(jià)：現(xiàn)階段均價(jià)： 50005100元元/我司在對現(xiàn)階段在售競爭樓盤價(jià)格等因素進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研的我司在對現(xiàn)階段在售競爭樓盤價(jià)格等因素進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研的前提，制定出現(xiàn)階段本項(xiàng)目的銷售均價(jià)。前提，制定出現(xiàn)階段本項(xiàng)目的銷售均價(jià)。由于本項(xiàng)目距離銷售還有一段時(shí)間，因此現(xiàn)階段的價(jià)格不能由于本項(xiàng)目距離銷售還有一段時(shí)間，因此現(xiàn)階段的價(jià)格不能反映反映2007年年910月份的市場價(jià)值。根據(jù)東莞房地產(chǎn)市場近月份的市場價(jià)值。根據(jù)東莞房地產(chǎn)市場近年價(jià)格漲幅幅度來看，

16、本項(xiàng)目還有年價(jià)格漲幅幅度來看，本項(xiàng)目還有8%左右的升值空間：左右的升值空間：所以預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的開盤價(jià)格是：所以預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的開盤價(jià)格是：2007年年9月份的均價(jià)：月份的均價(jià)： 54005500元元/情景洋房定價(jià)注：詳細(xì)的定價(jià)計(jì)算過程見附件注：詳細(xì)的定價(jià)計(jì)算過程見附件2。情景洋房均價(jià)：情景洋房均價(jià)： 6500元元/同樣，考慮到同樣，考慮到5%左右的升值空間，左右的升值空間，所以本項(xiàng)目的開盤價(jià)格是：所以本項(xiàng)目的開盤價(jià)格是： 6800元元/推盤思考什么時(shí)候開盤?怎么推貨?開盤價(jià)格是多少?完成目標(biāo)沒有?推貨量中心水景園林中心水景園林附近區(qū)域附近區(qū)域現(xiàn)場到訪客戶累計(jì)約1500組，根據(jù)同類樓盤經(jīng)驗(yàn)，誠意客戶約

17、有600800組，考慮到客戶流失的原因，首批誠意客戶約400500組，按照東莞普遍的解籌率，首批能消化200套左右。根據(jù)之前確定的7、8月推盤，可以通過加快工程進(jìn)度實(shí)現(xiàn)：銷售中心的提前投入使用、部分情景洋房和小高層封頂、展示區(qū)域的對外開放等。2007年7、8月份是樓市推貨低谷期，這階段入市競爭壓力相對較小。推貨區(qū)域開盤首批推貨區(qū)域開盤首批推貨區(qū)域首批首批第二批推貨區(qū)第二批推貨區(qū)域域第二批第二批第三批推貨區(qū)域第三批推貨區(qū)域第第三三批批推貨量 2房2廳27套 3房2廳81套 情景洋房 40套 4房2廳62套 3房2廳50套 2房2廳72套戶 型位 置套 數(shù)比 例面積（）面 積 比例2房2廳1棟、8

18、棟、9棟、10棟9931%7638.9622.783房2廳8棟、9棟、10棟、18棟、21棟13141%12811.1738.204房2廳18棟6215%7229.721.56情景洋房14棟、15棟4013%5853.4217.45合計(jì)33210030532.69100推貨量推盤思考什么時(shí)候開盤?開盤推哪里?推多少?開盤價(jià)格是多少?回款預(yù)計(jì)?日期套數(shù)開盤期強(qiáng)銷期回款預(yù)計(jì) 9 10 11 12 01 02累計(jì)累計(jì)完成完成150套/0.7億250套/1.2億350套/2億450套/2.5億500套/2.8億蓄勢高峽蓄勢高峽150本月本月完成完成本月本月完成完成累計(jì)累計(jì)完成完成加推加推累計(jì)累計(jì)完成完

19、成本月本月完成完成累計(jì)累計(jì)完成完成本月本月完成完成累計(jì)累計(jì)完成完成本月本月完成完成10010010050營銷執(zhí)行方案建立暢建立暢通的溝通通的溝通渠道渠道建立有建立有效的銷售效的銷售通路通路賣什么賣什么怎么賣怎么賣? ?品牌推廣目標(biāo)品牌推廣目標(biāo)營銷實(shí)現(xiàn)目標(biāo)營銷實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用怎樣的述求向市場傳遞清晰的信息營銷策略廣告?zhèn)鞑ィ和ㄟ^廣告?zhèn)鞑淞⒏叨说氖袌鲂蜗螅诓煌A段整合戶外、網(wǎng)絡(luò)、汽車站牌、報(bào)紙、電視等媒體形式；渠道策略：現(xiàn)場接待中心、市內(nèi)節(jié)日外展場、高端資源聯(lián)動(dòng)、目標(biāo)客戶滲透、重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)巡展等擴(kuò)大傳播半徑和加強(qiáng)市場滲透；公關(guān)活動(dòng)：以時(shí)尚和文化為主題，通過吸引廣泛關(guān)注和影響力的活動(dòng)事件攪動(dòng)市場，并深化項(xiàng)目

20、的文化內(nèi)涵形象；文化營銷：對于品牌內(nèi)涵價(jià)值的訴求，文化內(nèi)涵的事件活動(dòng)，樹立項(xiàng)目具有文化品位的內(nèi)在形象；營銷工作計(jì)劃表營銷工作計(jì)劃表3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月01月月02月月銷售線；銷售線；活動(dòng)線活動(dòng)線“文化大使文化大使” 招募活動(dòng)招募活動(dòng)魏瑪印象魏瑪印象發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)房博會(huì)房博會(huì)巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)團(tuán)購洽談團(tuán)購洽談中高端俱樂部聯(lián)動(dòng)中高端俱樂部聯(lián)動(dòng)魏瑪之旅魏瑪之旅分享魏瑪分享魏瑪產(chǎn)品產(chǎn)品 推介會(huì)推介會(huì)諾基亞諾基亞產(chǎn)品發(fā)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)布會(huì)開開盤盤建筑設(shè)計(jì)展建筑設(shè)計(jì)展新年音樂會(huì)新年音樂會(huì)正式銷售中心客戶接待、跟蹤、回訪正式銷售中心客戶接待、跟蹤、回訪 戶外更新戶外更新戶

21、外更新戶外更新戶外更新戶外更新圍墻廣告圍墻廣告報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文戶外廣告戶外廣告短信短信報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文獨(dú)立網(wǎng)站獨(dú)立網(wǎng)站戶外廣告戶外廣告報(bào)紙硬廣報(bào)紙硬廣候車廳廣告候車廳廣告tv廣告廣告戶外廣告戶外廣告戶外更新戶外更新tv廣告廣告戶外廣告戶外廣告推廣線推廣線立體藝術(shù)展立體藝術(shù)展才藝大賽才藝大賽外展活動(dòng)外展活動(dòng)人文思人文思想年系想年系列活動(dòng)列活動(dòng)臨時(shí)咨詢中心客戶接待臨時(shí)咨詢中心客戶接待正常銷售正常銷售賣什么賣什么 ? ?核心提煉一個(gè)城市的思想主張一個(gè)城市的思想主張第一階段：第一階段：07年年3月月6月月 蓄勢，形象為先導(dǎo)蓄勢，形象為先導(dǎo)賣什么賣什么 ? ?主要表現(xiàn)于圍墻、戶外廣告等樹立項(xiàng)目品牌形象主

22、要表現(xiàn)于圍墻、戶外廣告等樹立項(xiàng)目品牌形象一個(gè)城市的思想主張一個(gè)城市的思想主張一群人有了思想，一群人有了思想，一個(gè)城市就有了信仰一個(gè)城市就有了信仰! !賣什么賣什么 ? ?第二階段：第二階段：07年年7月月9月月 預(yù)熱，活動(dòng)為契機(jī)預(yù)熱，活動(dòng)為契機(jī)圍繞這個(gè)主題，延伸一系列的情景與文化交融的畫卷圍繞這個(gè)主題，延伸一系列的情景與文化交融的畫卷賣什么賣什么 ? ?第三階段：第三階段：07年年10月月12月月 開盤，以活動(dòng)加勢傳播開盤，以活動(dòng)加勢傳播思想之美，誕生！思想之美，誕生！圍繞這個(gè)主題進(jìn)行項(xiàng)目的主賣點(diǎn)闡述：（突出思想與未來）圍繞這個(gè)主題進(jìn)行項(xiàng)目的主賣點(diǎn)闡述：（突出思想與未來）賣什么賣什么 ? ?0

23、7.04之一：文化大使招募活動(dòng)啟動(dòng)媒體設(shè)專欄進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)程報(bào)道07.04之二：魏瑪印象發(fā)布會(huì)07.06之三：文化大使揭曉暨魏瑪之旅啟程07.07之四：分享魏瑪魏瑪公園景觀及生活攝影作品展07.08之五：源自魏瑪?shù)某蔷臃绞桨賽偵谐钱a(chǎn)品推介會(huì)暨nokia新品發(fā)布會(huì)模特秀場07.10之六：立體藝術(shù)展07.11之七：建筑設(shè)計(jì)展07.12之八：新年音樂會(huì)08.01之九：少兒才藝大賽（立體主題）主題：人文思想年系列活動(dòng)用怎樣的述求向市場傳遞清晰的信息1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)蓄勢階段蓄勢階段一個(gè)城市的思想主張一個(gè)城市的

24、思想主張?jiān)趺促u怎么賣 ? ?主題一個(gè)城市的思想主張（蓄勢階段）3月4月5月6月推廣線戶外路牌更換畫面；圍墻廣告的維護(hù)；戶外路牌；圍墻廣告的維護(hù)；報(bào)紙軟文，配合活動(dòng)，比如片區(qū)炒作等；短信，配合營銷活動(dòng)；戶外路牌；圍墻廣告的維護(hù)；短信，配合營銷活動(dòng)；戶外路牌，更換畫面；圍墻廣告的維護(hù)；報(bào)紙軟文，配合營銷活動(dòng)；獨(dú)立的網(wǎng)站形象；短信，配合營銷活動(dòng)和銷售中心開放；銷售線客戶接待； 客戶接待、跟蹤和回訪；配合文化大使招募工作；配合魏瑪印象發(fā)布會(huì)工作；客戶接待；客戶接待、跟蹤和回訪；在東城、南城、和莞城人流較大的商超做巡展；南城重點(diǎn)企事業(yè)單位上門推介，洽談團(tuán)購事項(xiàng)，比如諾基亞等； 中高端俱樂部聯(lián)動(dòng)；配合魏瑪

25、之旅工作；活動(dòng)線文化大使招募啟動(dòng)并執(zhí)行；魏瑪印象發(fā)布會(huì)；房博會(huì)；文化大使揭曉暨魏瑪之旅啟程；怎么賣怎么賣 ? ?一個(gè)城市的一個(gè)城市的 思想主張思想主張2006年年4月月5月月“文化大使文化大使”招募活動(dòng)啟動(dòng)儀式魏瑪印象魏瑪印象新書發(fā)布會(huì)5月月1日房博會(huì)日房博會(huì)項(xiàng)目展示2006年年5月月7月月巡展啟動(dòng)巡展啟動(dòng)外展中心啟動(dòng)外展中心啟動(dòng)2006年年5月月7月月團(tuán)購啟動(dòng)團(tuán)購啟動(dòng)中高端俱樂部聯(lián)動(dòng)中高端俱樂部聯(lián)動(dòng)百悅尚城推介會(huì)1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)蓄勢階段蓄勢階段一個(gè)城市的思想主張一個(gè)城市的思想主張?jiān)趺促u怎么賣

26、? ?一群人有了思想，一群人有了思想，一個(gè)城市就有了信仰一個(gè)城市就有了信仰預(yù)熱階段預(yù)熱階段怎么賣怎么賣 ? ?一群人有了思想，一群人有了思想，一個(gè)城市就有了信仰一個(gè)城市就有了信仰主題一群人有了思想，一個(gè)城市就有了信仰（預(yù)熱階段）7月8月9月推廣線戶外路牌；少量報(bào)紙硬廣；報(bào)紙軟文；圍墻廣告；候車廳廣告；獨(dú)立網(wǎng)站；短信，配合營銷活動(dòng)；戶外路牌；適量報(bào)紙硬廣； 報(bào)紙軟文；圍墻廣告；候車廳廣告；獨(dú)立網(wǎng)站；短信，配合營銷活動(dòng)、園林開放、樣板房開放等；戶外路牌更換畫面；適量報(bào)紙硬廣；報(bào)紙軟文，配合開盤活動(dòng)；圍墻廣告；候車廳廣告；tv廣告；獨(dú)立網(wǎng)站；短信，配合開盤活動(dòng)；銷售線客戶接待、跟蹤和回訪；在東城、南城、和莞城人流較大的商超做巡展；南城重點(diǎn)企事業(yè)單位上門推介，洽談團(tuán)購事項(xiàng)，比如諾基亞等； 中高端俱樂部聯(lián)動(dòng)；配合攝影展工作；客戶接待、跟蹤和回訪；篩選誠意客戶；配合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)工作；客戶接待、跟蹤和回訪；篩選誠意客戶；開盤前準(zhǔn)備工作；活動(dòng)線分享魏瑪景觀及生活攝影展；產(chǎn)品推介會(huì)暨nokia新品發(fā)布會(huì)；撼世開盤；文化大使