XX年第一季度銷售總結(jié)報(bào)告

1、xx年第一季度銷售總結(jié)報(bào)告一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：全年銷售目標(biāo)xx年第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總 對比季度回款匯總對比xx年第一季度銷售訂單完成情況 （單位：單）xx年第四季度銷售額xx年第一季度銷售額xx年第四 季度xx年第一季度季度下達(dá)銷售計(jì)劃按期完成未按期完成 備注3500 萬元 717> 8 萬元 733 萬元 807> 5 萬元 43641719詳見報(bào)表完成率：增長率：增長率：按期完成率：未按期完成率：與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察,通過一年的“綠帶”學(xué)習(xí)，我取得長足進(jìn)步；不論是與客 戶談判、銷售經(jīng)驗(yàn)，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在 不斷進(jìn)步。三、第二季

2、度銷售目標(biāo)：¥950萬元鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%； 由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽(yù)度；各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對 此作出書面報(bào)告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任 部門應(yīng)盡快拿出整改方案。四、市場開發(fā)戰(zhàn)略:我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑 料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深 化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時(shí)有效的 拓展全國市場以及全球市場。1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙；我 司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過 其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域；但“xx公司”品牌專 業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深

3、入此二區(qū)域，因此下 一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開 發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)；對企業(yè)的不斷 宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)利益。2、廣東市場以大長江集團(tuán)、廣州大陽、廣州奔馬實(shí)業(yè)、 豪進(jìn)集團(tuán)、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派（力帆）、江門大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán)、江門迪豪、江門 長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代 表性企業(yè)；前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上；其中大長 江集團(tuán)xx年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬 輛以上。3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西 玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東 風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷售部會(huì)針對重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步 的各方面資源整合，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案（全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息）。各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts 16949”體系實(shí)施到位；確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)一步優(yōu) 化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料