XX年服裝銷售工作總結范文4篇

1、xx年服裝銷售工作總結范文4篇我自xxx年10月9號來公司以來，履行業(yè)務員的職責 和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，雖然 只有4個月的時間，但是讓我學到很多東西，了解很多， 收獲很多，結識了一大幫朋友，根據(jù)這些日子來的工作實 踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作作 如下總結首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給 予我最大的支持。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及 在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的 思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的 思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。幾點不足，平 常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多

2、 久的，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作 和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底, 在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致, 思維方式比較單一。服裝銷售工作總結xx年服裝銷售工作總結范文(2) 現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔 次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，下文為大家介紹服 裝銷售工作總結，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧！作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來 的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效 益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有 良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用 心去觀察，用心

3、去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略 正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動 和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā) 揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為 一個團結的集體。3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理, 做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具 針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè) 文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出 發(fā)。5、靠周到而細致的服務去吸引

4、顧客。發(fā)揮所有員工的 主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的'讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司 創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工 作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者 需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的 文明用語，使顧客滿意的離開本店。6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少 一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并 以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管 理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務

5、將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只 能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒 的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠 下功夫：1加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；2對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素 質(zhì)；3樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切 為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良 好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大 的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。服裝銷售人員年終工作總結范文（商場）xx年服裝銷 售工作總結

6、范文（3）十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時 間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要 對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己, 以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工 作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。 我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入 貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情, 而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁 霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一 邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和 服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的 同事，一起尋求解決問題的方案，在

7、對一些比較難纏的客 人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以 清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客 人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一 個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積 累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個 較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場 銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過 度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向 客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿岀一個很好的解 決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。 我在范文網(wǎng)找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到 幾篇

8、。服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從 最初的保暖的需要轉向了對生活的精神層面需求。服裝營 業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢？下面我們來分析一下服裝 營業(yè)員的銷售技巧:在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝 展示給客人，并加以說明之外，還要向客人推薦服裝，以 引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：1、推 薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心, 才能讓客人對服裝有信任感。2、適合于客人的推薦。對客 人提示商品和進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件， 推薦適合的服裝。3、配合手勢向客人推薦。4、配合商品 的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等 方面的特征，向客人推

9、薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同 特征。5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想 方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反 映，以便適時地促成銷售。6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同, 準確地說出各類服裝的優(yōu)點。重點銷售的技巧重點銷售就 是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等 因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下 歹u原則：1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where穿著對象who、穿著目的wh

10、y方面做好購買參謀,有利于銷售成功。2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時, 要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點 要首先說出，如有時間再逐層展開。3、具體的表現(xiàn)。要根 據(jù)客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣 服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語 言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介 紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、 了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在 我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示 給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客 人的購買欲。上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴

11、黎馬 克西姆服裝進出口公司授權在中國組建注冊的公司，馬克 西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽，加盟專賣店已有一 千多家，30 %的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時尚設計風格， 結合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界 各地。意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一 個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意 大利羅馬創(chuàng)立。蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾 商標后，以其“自然、親和、文化”的理念和“雍容、高 貴、優(yōu)雅”的個性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界 時裝之都羅馬的一個服飾世家，蒙得利先生還是一位野生 動物專家和愛好者。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中， 他以為其品牌商標

12、，籍以表達高尚生活之品味及世界一流 之氣派。從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧。 幾十年來，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽歐洲, 在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦時裝界都極負盛 名。以其獨具一格的設計、巧奪天工的裁剪和時尚經(jīng)典的 風格，深得世界各地消費者的推崇和信賴，特別是香港、 新加坡、日本等亞太地區(qū)市場的歡迎和喜愛。早在20世紀 8 0年代，“啄木鳥”品牌就已進入中國市場，并深受世界 各地華人的青睞在新世紀初，公司收購了法國啄木鳥服飾 （香港）國際集團有限公司全部股權，其（）鳥牌商標已獲 中華人民共和國工商總局商標局批準注冊，注冊號：第25 類服裝，19 39467、19

13、39 469,第 24 類床上用品，1992832, 第18類,皮件，x x782o產(chǎn)品分設二十余個項目。由此公 司獨資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥服飾（蘇州）有限 公司，在蘇州市虞山鎮(zhèn)招商東路設立專賣總店，展示其所 有系列產(chǎn)品，由上海馬克西姆服飾有限公司獨家代理，組 織落實全國各地專賣店加盟。服裝銷售員年度工作總結范文xx年服裝銷售工作總結 范文（4）作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多 年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng) 濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是 要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可

14、以做好。具體歸納為以下幾點：1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略 正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動 和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā) 揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為 一個團結的集體。3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理, 做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具 針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè) 文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出 發(fā)。5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的

15、 主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司 創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工 作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的 購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者 需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的 文明用語，使顧客滿意的離開本店。6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少 一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并 以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管 理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務 將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只 能代表過去。我將以