淘寶開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

1、淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)我也是淘寶的新手賣(mài)家，這幾天一直在關(guān)注淘寶各大論壇冇關(guān)如何捉高流量 的帖了，目的嘛當(dāng)然不用說(shuō)了。這是我收集來(lái)的別人的經(jīng)驗(yàn)，最后一段是自己的體會(huì)，提供給那些和我-樣 的，正在為流量少而發(fā)愁的賣(mài)家，好讓我們大家一同進(jìn)步，如果不好，請(qǐng)大家多 多包涵，現(xiàn)在進(jìn)入正題。賣(mài)家1:對(duì)于很多新手賣(mài)家最煩惱的事情就是，“我的淘寶網(wǎng)店怎么沒(méi)有人來(lái)?”而在 淘寶大學(xué)的大多數(shù)冋答，都是說(shuō)把店鋪?zhàn)龊每矗?wù)態(tài)度要好，努力的發(fā)貼冋帖, 長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)丿占等等。然|佃，賣(mài)家常常忽略的是，對(duì)買(mǎi)家而言，他所需要的是他想 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，而并不是你的店鋪或你的寶貝，因此就算你店鋪再漂亮，一犬24 小時(shí)在線，發(fā)了無(wú)數(shù)的帖子，

2、跟他又有什么關(guān)系呢？只冇他在淘寶網(wǎng)搜索寶貝時(shí) 候發(fā)現(xiàn)了你的店鋪，而你的店鋪確實(shí)個(gè)性、吋尚、服務(wù)態(tài)度好，東西又正好是他 想要的，這樣才可能達(dá)成交易。大家可以做個(gè)實(shí)驗(yàn)，搜索一下門(mén)己賣(mài)的寶貝。結(jié)果通常是，不能找到門(mén)己的寶 貝，但能搜索到其他很多賣(mài)家的同類(lèi)寶貝。為什么呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，買(mǎi)家搜索寶貝吋會(huì)在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，而每個(gè)人輸 入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買(mǎi)家搜索到你的寶貝，一些經(jīng)常被搜索 到的關(guān)鍵字必須在寶貝名稱屮體現(xiàn)出來(lái)，所以寶貝名稱在搜索引擎允許的范圍內(nèi) 寫(xiě)的越全越好。那樣不管買(mǎi)家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被買(mǎi)家搜索到的機(jī)率 都很大。才會(huì)有生意可做哦！a、建立具有真正的、相關(guān)

3、價(jià)值的寶貝關(guān)鍵詞。你設(shè)計(jì)的內(nèi)容是僅僅針對(duì)搜索 還是僅僅針對(duì)你的訪客和顧客?答案是兩者都包含在內(nèi)。b、關(guān)鍵詞的位置尤為重要，莫屮的居鋪公告、促銷(xiāo)區(qū)等相關(guān)地方都可以插入。c、最重要的就是寶貝名稱本身。上架寶貝應(yīng)該如何命名，才能讓買(mǎi)家在搜索 的時(shí)候更加容易找到你的商品？妖童媛女壹號(hào)店認(rèn)為，可以參考淘寶商品分類(lèi)里 的熱門(mén)關(guān)鍵詞，放到你的商品名稱里面，也可以加入品牌名、功能描述等等內(nèi)容, 同時(shí)，把口己當(dāng)成一個(gè)買(mǎi)家，假設(shè)口己要到淘寶買(mǎi)口己的寶貝，會(huì)搜索什么樣的 寶貝名稱，再以此為命名原則，給自己的寶貝正確命名?？倆,個(gè)寶貝的名稱上面是可以做很多文章的，只有在這上面花的心思越多, 才越能讓新手賣(mài)家的寶貝被搜

4、索到的幾率越人，才會(huì)快速增加你的店鋪流量。賣(mài)家2：關(guān)于捉高居鋪流量和成交捉高居鋪流量和成量的方法，無(wú)非是把握寶貝發(fā) 布的時(shí)間，社區(qū)多發(fā)帖回帖，多發(fā)精華帖，產(chǎn)品有特色，多做友情連接,在搜索網(wǎng)站建 立連接，服務(wù)態(tài)度要好，產(chǎn)品質(zhì)量要保證，售后服務(wù)要到位，等等之類(lèi)的，在此天天也 不再贅述了，因?yàn)檫@是你在淘寶上開(kāi)店，所必備的常識(shí).一新手賣(mài)家信譽(yù)難（其實(shí)一點(diǎn)也不難）好多奮斗了好久的賣(mài)家,還是一心二心，所謂信譽(yù),我們可以這樣來(lái)理解，信譽(yù) 就是拿來(lái)給新來(lái)的買(mǎi)家看看你的過(guò)去的交易是否誠(chéng)實(shí)可靠，其實(shí)1心2心的信譽(yù) 100%的賣(mài)家，未必比很多鉆石賣(mài)家信譽(yù)差，可為什么更多的人還是會(huì)選擇鉆石賣(mài) 家？這就是買(mǎi)家心態(tài)的問(wèn)題

5、了，所以我們要抓住這個(gè)問(wèn)題，在開(kāi)店伊始，就把店鋪的信譽(yù)迅速的提高（有人可 能要扔我雞蛋了，誰(shuí)不知道這個(gè)啊，別急，你先看下去），問(wèn)題是大多數(shù)賣(mài)家的東西， 一天就算只成交乙3件，已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，那樣到鉆石要等到猴年馬月啊,所以我 們可以來(lái)個(gè)取巧的方法，淘寶并沒(méi)有區(qū)分你的信譽(yù)是在出售哪類(lèi)商品中得到的，所 以我們可以先去找些熱門(mén)的小物品來(lái)賣(mài)，其至是虧本賣(mài)，由于這些焜擬點(diǎn)卡z類(lèi)的 物品也就是幾分幾毛的差價(jià)和利潤(rùn)，即使虧著賣(mài)，說(shuō)實(shí)話也虧不了多少，換句話說(shuō),花一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，換來(lái)了信譽(yù)的鋪墊，豈不美哉?接下來(lái)，不用我說(shuō)了 吧,有了鉆石信譽(yù)，還愁沒(méi)客人來(lái)嗎,更何況由于你賣(mài)到鉆石的那么多單，肯定已經(jīng) 為你拿到了為

6、數(shù)不少的推薦位了吧。二寶貝圖片重復(fù)率高的問(wèn)題這個(gè)問(wèn)題是無(wú)法避免的，淘寶網(wǎng)可以說(shuō)是各類(lèi)商家匯集的地方,這樣口然出售 同類(lèi)產(chǎn)品的同行也多了去了，這里就會(huì)出現(xiàn)寶貝圖片重復(fù)率高的問(wèn)題了試想在茫 茫的圖海中，你憑什么買(mǎi)家會(huì)第一個(gè)點(diǎn)你的寶貝呢？所以冇個(gè)性的，一下就能吸引人的圖片可以說(shuō)比價(jià)格優(yōu)勢(shì)更冇利的哦,這里就 ?？简?yàn)我們的ps技術(shù)了，可能僅僅做個(gè)漂亮的邊框，就能為你帶來(lái)比別的店家更 多的商機(jī)哦，論壇里介紹這方面知識(shí)的精華帖子非常的多，大家可以去搜索下，只 要有心，就能做到鶴立雞群的效果.前兒天我去搜索了下本店的一個(gè)熱銷(xiāo)商品，看到了一大堆的相同的圖片，正感 覺(jué)無(wú)聊時(shí),突然眼前一亮，我查的這款銀飾大多數(shù)人用

7、的是官方的圖片，白底銀色 的項(xiàng)鏈，特點(diǎn)可言，可這位mm自己ps過(guò)后,立刻吸引了我的目光，她用了反差極大的 黑色做底,閃亮的銀色顯得那么的明顯，旁邊還配了張明星佩帶的效果圖，心屮贊 嘆不己啊，轉(zhuǎn)念一想，趕緊去人氣寶貝那一看，果然，這個(gè)寶貝排在第三位，賣(mài)的超級(jí) 好！三店鋪的裝飾其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也是老牛常談了，不過(guò)我說(shuō)些比較有新意的東西首先我來(lái)談?wù)?空間音樂(lè)的問(wèn)題，很多賣(mài)家都喜歡在自己的丿占鋪里而設(shè)置好聽(tīng)的歌曲，妖童媛女 壹號(hào)店z前也是如此，這個(gè)初衷無(wú)可厚非，但是應(yīng)該大家都發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是 一旦點(diǎn)一下分類(lèi)欄，歌曲就重頭來(lái)過(guò),每點(diǎn)一次必是如此，來(lái)來(lái)回回，說(shuō)實(shí)話，耐心 稍微不好一點(diǎn)的顧客，肯定煩了，之后就

8、是關(guān)閉你的連接了，也許淘寶可以加以改 進(jìn),不過(guò)在此之前，我是不會(huì)放音樂(lè)進(jìn)去滴，為顧客考慮嘛,顧客是上帝!說(shuō)不定你的 貴客在打開(kāi)你的丿占鋪時(shí),自己也開(kāi)著播放器.另外，簡(jiǎn)單的裝飾還是必耍的，畢競(jìng)不能太寒蟬啊，有創(chuàng)意，有個(gè)性的裝飾肯定 是首選咯.還冇一點(diǎn),大家做完圖片之后，記得要加上自己的水印和印章,防止別 人偷用你的辛苦結(jié)晶.網(wǎng)上冇些相當(dāng)漂亮的模板頁(yè)罪常便宜，懶得花時(shí)間裝修或者先嫌自己裝修太 麻煩的朋友可以考慮，選個(gè)好看的裝上，如妖童媛女壹號(hào)店,能夠給客戶更好的 印象。四關(guān)于推薦位很多朋友并沒(méi)冇注意到推薦位的重要性，那么我現(xiàn)在可以告訴你，推薦位上的 商品的出售的幾率，或者說(shuō)讓買(mǎi)家看到的幾率，要比普

9、通的商品高得多的多，因?yàn)?很多時(shí)候,淘寶通過(guò)搜索關(guān)鍵字進(jìn)入的頁(yè)面,買(mǎi)家很容易先看推薦寶貝和人氣寶 貝，人氣寶貝是出售量越多，排名越靠而，這個(gè)我們暫時(shí)無(wú)法控制,但是推薦寶貝 是按時(shí)間排序的，所以，精確的計(jì)算上架推薦寶貝的時(shí)間，是你成為大賣(mài)家的必修 課，這里就要用到計(jì)數(shù)器了 通過(guò)統(tǒng)計(jì)得出你店鋪流量高峰，在高峰的吋候上架推 薦位寶貝，過(guò)7天，你就會(huì)看到效果.另外，最近我在對(duì)推薦位做一些有趣的試驗(yàn),冇些時(shí)候我會(huì)公布下試驗(yàn)的結(jié)果, 這個(gè)結(jié)果可能對(duì)大多數(shù)的朋友有幫助哦.五關(guān)于所謂的惡拍相信大多數(shù)的賣(mài)家，都非常討厭這類(lèi)的事情,莫名其妙的連著拍了你一件寶貝 n次，卻始終不見(jiàn)露面，很多賣(mài)家就采用了投訴的辦法，心情也無(wú)比的郁悶，現(xiàn)在我 來(lái)告訴你,碰到這樣的事，你換個(gè)角度來(lái)思考，完全是件好事哦.首先，這個(gè)買(mǎi)家可能是新手,不懂的怎么用支付寶買(mǎi)東西也沒(méi)有旺旺之類(lèi)的 聊天工具，這個(gè)