如何寫(xiě)安防監(jiān)控工程設(shè)計(jì)方案書(shū)

1、如何寫(xiě)安防監(jiān)控工程設(shè)計(jì)方案書(shū)一份成功安防監(jiān)控工程設(shè)計(jì)方案是贏得單子的重要祛碼，如何寫(xiě)一份令客戶心動(dòng)的安 防監(jiān)控工程設(shè)計(jì)方案則需要下苦功夫。監(jiān)控系統(tǒng)是屬于弱電系統(tǒng)中的一種安防范系統(tǒng)， 它集微機(jī)自動(dòng)識(shí)別技術(shù)和現(xiàn)代安全管理措施為一體，是一種先進(jìn)的、防范能力極強(qiáng)的綜合系統(tǒng)， 它可以通過(guò)遙控?cái)z像機(jī)及其輔助設(shè)備（鏡頭、云臺(tái)等）直接觀看被監(jiān)視場(chǎng)所的一切情況，可以把被監(jiān)視場(chǎng)所的情況一目了然。同時(shí)，電視監(jiān)控系統(tǒng)還可以與防盜報(bào)警系統(tǒng)等其它安全技術(shù)防范體系聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，使其防范能力更加強(qiáng)大。一個(gè)好的監(jiān)控系統(tǒng)方案對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)起著重要的作用，由于監(jiān)控系統(tǒng)涉及電子，機(jī)械，光學(xué)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，通訊技術(shù)，生物技術(shù)等諸 多技術(shù)，需要

2、在方案里詳細(xì)配置好。監(jiān)控系統(tǒng)是弱電、綜合布線、系統(tǒng)集成中一個(gè)較新的項(xiàng)目，也越來(lái)越成為智能化大廈的必選配置，雖然并不復(fù)雜，但是很多工程師還是對(duì)怎樣配置和編寫(xiě)監(jiān)控方案顯得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作監(jiān)控系統(tǒng)方案。首先要一條因素是方案書(shū)涵蓋的內(nèi)容要全，包含整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的所有環(huán)節(jié)甚至是一些 細(xì)微的小事情也不要放過(guò)，都要用文字的形式描述出來(lái)，描述時(shí)不要用專業(yè)技術(shù)用語(yǔ)去闡述 這個(gè)安防工程的主要特點(diǎn)，這樣客戶看不懂，專業(yè)技術(shù)用語(yǔ)可以用在介紹產(chǎn)品上，一定要顯得規(guī)范和權(quán)威，通過(guò)專業(yè)參數(shù)的描述，引用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來(lái)突出規(guī)范 .這樣總的下來(lái)有個(gè)幾十頁(yè)上百頁(yè)的施工方案交給客戶以后，客戶通過(guò)方案書(shū)中對(duì)產(chǎn)品 和工程

3、實(shí)施細(xì)致的描寫(xiě)就能對(duì)你公司實(shí)力佩服無(wú)體投遞了，這樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)打擊。 注意的是：方案書(shū)的的書(shū)寫(xiě)格式一定要按照先項(xiàng)目后產(chǎn)品的方式來(lái)進(jìn)行，千萬(wàn)不可把方案書(shū)內(nèi)容排序的亂七八糟，一定要富有邏輯性，實(shí)用性，可靠性，客戶看完后，能通俗易懂，容 易理解。描述要直觀 采用是圖文并茂的形式，過(guò)于抽象的文字描述 ，只會(huì)增加客戶煩躁的 心理，特別是軟件功能，一定要有界面的圖片來(lái)佐證。制作監(jiān)控系統(tǒng)方案的幾個(gè)要點(diǎn)：要點(diǎn)1:介紹監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹所實(shí)施的監(jiān)控系統(tǒng)特點(diǎn)，要讓客戶明白什么是監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)施后有什么優(yōu)點(diǎn)，監(jiān)控系統(tǒng)的主要組成部分運(yùn)行流程 ，監(jiān)控系統(tǒng)的功能和作用，以上各部分一定要 配上監(jiān)控系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示

4、意圖，介紹安防產(chǎn)品時(shí)先圖片后安防產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)，安防產(chǎn)品圖片不可馬虎一定要精心制作，美觀大方，配上專業(yè)術(shù)語(yǔ)加技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。要點(diǎn)2:公司簡(jiǎn)介和資質(zhì)證書(shū)公司簡(jiǎn)介要突出公司在安防監(jiān)控方面的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地將公司的實(shí)力和特長(zhǎng)表現(xiàn)給 客戶，再加上客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)理念的描述.資質(zhì)證書(shū)好歹要有幾個(gè)，客戶不是一定要你有什么證書(shū)，只是客戶習(xí)慣了 ，方案中怎么都要有證書(shū) ，最好將復(fù)印件附在方案后面 包括彩頁(yè)顯得厚厚的.要點(diǎn)3:監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目的計(jì)劃和施工細(xì)節(jié)這節(jié)的重點(diǎn)是要對(duì)客戶的需求非常了解，寫(xiě)計(jì)劃書(shū)前一定要對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行仔細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)勘察，并對(duì)這些特點(diǎn)講述清楚 ，也要有圖，客戶會(huì)通過(guò)你的周密的計(jì)劃，來(lái)判斷你是否專業(yè)，是否

5、規(guī)范，是否有實(shí)力.施工周期一定要給自己留有余度，萬(wàn)一有個(gè)什么事情也可以如期完成.要點(diǎn)4：監(jiān)控方案設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)依據(jù)規(guī)范闡述監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則時(shí)，要從客戶角度出發(fā)，要有側(cè)重點(diǎn).因?yàn)榭蛻舻倪x型取向是不同的，有的看重品質(zhì)有的看重先進(jìn)性有的看重功能強(qiáng)大有的看重性價(jià)比，描述時(shí)一定要投其所好.設(shè)計(jì)依據(jù)往往是一些標(biāo)準(zhǔn)的名稱，也許你自己也不明白是怎么一回事不過(guò)你還是把他們羅列出來(lái).以示權(quán)威和規(guī)范.要點(diǎn)5:典型客戶名單和樣板工程中國(guó)人有這么一個(gè)消費(fèi)心理，大家都用的東西，應(yīng)該不會(huì)差到哪里去.去餐館吃飯也是，如果這個(gè)餐館沒(méi)人你肯定不敢進(jìn)去.所以典型客戶的名單越多越好，如果你自己該行業(yè)的其他客戶如果客戶是大型的則樣板工

6、程大型小,不要讓客戶產(chǎn)的不夠，就借用廠家的客戶名單來(lái)湊，如果客戶是特定行業(yè)的客戶名稱就要放在顯眼的地方.樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來(lái)展示監(jiān)控系統(tǒng)，樣板工程一定要是大型的.如果客戶是小型的監(jiān)控系統(tǒng)型都要，讓客戶產(chǎn)生你既然能做大型的做我的小型的監(jiān)控應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題生 你是做大型監(jiān)控的會(huì)不會(huì)我的小型監(jiān)控你反而做不好的心理.要點(diǎn)6:監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單和價(jià)格監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單一定要明細(xì)，每一項(xiàng)，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚不要企圖多報(bào)配置，或者蒙混過(guò)關(guān)，你誠(chéng)實(shí)，客戶才會(huì)更相信你.價(jià)格可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn).不要報(bào)得太高，太高會(huì)把客戶嚇跑的，如果報(bào)了實(shí)價(jià)，客戶一還價(jià)，你不答應(yīng)就顯得沒(méi)有誠(chéng)意了.此外，一定要把工程施工費(fèi)用，耗材等其他費(fèi)用 考慮在內(nèi).并進(jìn)行合理預(yù)算要給自己留有余度，萬(wàn)一有個(gè)什么事情也可以如期完成要點(diǎn)7：具體系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計(jì)配置情況要根據(jù)客戶醒目具體情況 ，有針對(duì)做系統(tǒng)配置，對(duì)機(jī)房設(shè)備，設(shè)備接口，與其他系統(tǒng)接口 均詳細(xì)描述，讓客戶感覺(jué)你針對(duì)該項(xiàng)目做過(guò)很詳細(xì)設(shè)計(jì)，要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖，不要太詳細(xì)，給客戶大概結(jié)構(gòu)就可以；要點(diǎn)8:系統(tǒng)的擴(kuò)展性計(jì)劃書(shū)中要對(duì)產(chǎn)品后期的擴(kuò)展給出一定的計(jì)劃范圍，讓客戶了解現(xiàn)在將要