第八講 爭議處理條件

1、第八講第八講 爭議處理條件及國際貿(mào)易方式爭議處理條件及國際貿(mào)易方式o一、爭議一、爭議o二、索賠二、索賠o三、不可抗力三、不可抗力o四、仲裁四、仲裁o五、國際貿(mào)易方式五、國際貿(mào)易方式案例案例1o 中國某出口企業(yè)以中國某出口企業(yè)以CIF紐約與韓國某公司簽定紐約與韓國某公司簽定200套家具的出口合同，合同規(guī)定某年套家具的出口合同，合同規(guī)定某年12月交月交貨。貨。11月底，中國出口企業(yè)的倉庫發(fā)生雷擊火月底，中國出口企業(yè)的倉庫發(fā)生雷擊火災，導致一半左右的出口家具燒毀。中方企業(yè)災，導致一半左右的出口家具燒毀。中方企業(yè)以發(fā)生不可抗力為由，要求免除交貨責任，韓以發(fā)生不可抗力為由，要求免除交貨責任，韓方不同意，

2、堅持中方按時交貨。中方經(jīng)過努力方不同意，堅持中方按時交貨。中方經(jīng)過努力于次年于次年1月交貨，韓商要求索賠。分析中方的月交貨，韓商要求索賠。分析中方的要求是否合理？韓方索賠是否合理？要求是否合理？韓方索賠是否合理？案例案例2o 某企業(yè)以某企業(yè)以CIF條件出口條件出口1000公噸大米，合同公噸大米，合同規(guī)定為一級大米，每公噸規(guī)定為一級大米，每公噸300美元，共美元，共30萬美萬美元。賣方交貨時，實際交貨的品質為二級大米。元。賣方交貨時，實際交貨的品質為二級大米。按訂約時的市場價格，二級大米每公噸按訂約時的市場價格，二級大米每公噸250美美元。問買方可以主張什么權力？如果買方索賠，元。問買方可以主張

3、什么權力？如果買方索賠，提出的索賠要求應該包括哪些？提出的索賠要求應該包括哪些？案例案例3o 印度印度A公司向美國公司向美國B公司出口一批黃麻，合同履公司出口一批黃麻，合同履行過程中，印度政府宣布對黃麻實行出口許可行過程中，印度政府宣布對黃麻實行出口許可和配額制度。和配額制度。A公司因無法取得出口許可證向公司因無法取得出口許可證向美國美國B公司出口黃麻，以不可抗力為由主張解公司出口黃麻，以不可抗力為由主張解除合同。印度除合同。印度A公司是否有權利主張這種權力？公司是否有權利主張這種權力？一、爭議一、爭議 爭議爭議（Disputes）交易一方認為對方未交易一方認為對方未能部分或全部履行合同規(guī)定的

4、責任與義務而引能部分或全部履行合同規(guī)定的責任與義務而引起的糾紛。起的糾紛。 爭議產(chǎn)生的原因：爭議產(chǎn)生的原因： 合同是否成立，雙方國家法律和國際貿(mào)易慣例合同是否成立，雙方國家法律和國際貿(mào)易慣例解釋不一；解釋不一； 合同條款規(guī)定不明確，雙方對合同條款解釋不合同條款規(guī)定不明確，雙方對合同條款解釋不一。一。二、索（理）賠二、索（理）賠 索賠索賠（Claim）遭受損害的一方在爭議發(fā)遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊蟆Ｔ趯嶋H業(yè)務生后，向違約方提出賠償?shù)囊?。在實際業(yè)務中，通常指受損害方因對違約方違約而根據(jù)合中，通常指受損害方因對違約方違約而根據(jù)合同或法律提出同或法律提出予以補救的主張予以補

5、救的主張。 理賠理賠違約方對受害方所提賠償要求的受理違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。與處理。二、索（理）賠二、索（理）賠 合同中的索賠條款合同中的索賠條款p 一方如違反合同，另一方有權提出索賠一方如違反合同，另一方有權提出索賠o 索賠索賠依據(jù)依據(jù):法律和事實法律和事實o 索賠索賠期限期限: 約定約定索賠期限索賠期限:合同中約定合同中約定 法定法定索賠期限索賠期限:公約公約自買方實際收到貨物兩自買方實際收到貨物兩年，中年，中合同法合同法四年四年 過期無權索賠過期無權索賠p 損失賠償?shù)霓k法和金額損失賠償?shù)霓k法和金額二、索（理）賠二、索（理）賠 合同中的索賠條款合同中的索賠條款p 損失賠償?shù)?/p>

6、辦法和金額的約定原則損失賠償?shù)霓k法和金額的約定原則: 賠償金額應和違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的損賠償金額應和違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失相等；失相等； 應以違約方在訂立合同時能夠預料到的合理的應以違約方在訂立合同時能夠預料到的合理的損失為限；損失為限； 由于受損方?jīng)]采取合理措施而致使可能減輕而由于受損方?jīng)]采取合理措施而致使可能減輕而未減輕的損失發(fā)生，應在賠償金中扣除。未減輕的損失發(fā)生，應在賠償金中扣除。三、不可抗力三、不可抗力 概念概念 不可抗力不可抗力（Force Majeure）：在簽訂買賣）：在簽訂買賣合同之后，發(fā)生不是由于任何一方當事人的疏合同之后，發(fā)生不是由于任何一方當事人的疏忽或過

7、失而造成的，而是當事人無法預見、無忽或過失而造成的，而是當事人無法預見、無法預防、無法避免和克服的法預防、無法避免和克服的自然災害自然災害或或意外事意外事故故，致使合同不能履行或不能如期履行。，致使合同不能履行或不能如期履行。o 遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責任或延期履行合同。任或延期履行合同。三、不可抗力三、不可抗力原因原因 自然力量引起的事故，如水、火、冰、暴雨、自然力量引起的事故，如水、火、冰、暴雨、雷電、雪災、海嘯等。雷電、雪災、海嘯等。 政府行為，禁令，調(diào)整政策等政府行為，禁令，調(diào)整政策等 社會異常現(xiàn)象，如罷工、暴力、騷亂、戰(zhàn)爭社會異

8、?，F(xiàn)象，如罷工、暴力、騷亂、戰(zhàn)爭三、不可抗力三、不可抗力認定認定 意外事件是在簽訂合同之后發(fā)生的。意外事件是在簽訂合同之后發(fā)生的。 不是由于任何一方當事人的過失或疏忽造成的。不是由于任何一方當事人的過失或疏忽造成的。 意外事件是當事人不能預見和預防，又無法避免意外事件是當事人不能預見和預防，又無法避免和克服的。和克服的。三、不可抗力三、不可抗力條款條款o 不可抗力的范圍不可抗力的范圍o 不可抗力的后果（解除合同、延遲履行合同）不可抗力的后果（解除合同、延遲履行合同）o 事故發(fā)生后通知的期限和方式事故發(fā)生后通知的期限和方式o 證明文件及出具證明的機構證明文件及出具證明的機構o 不可抗力條款的規(guī)定

9、方法（概括式、列舉式、不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列舉式、綜合式）綜合式）四、仲四、仲 裁裁 仲裁仲裁（Arbitration）：又稱公斷，指買賣）：又稱公斷，指買賣雙方在雙方在發(fā)生爭議之前或之后發(fā)生爭議之前或之后，簽訂書面協(xié)議，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者（仲裁自愿將爭議提交雙方所同意的第三者（仲裁機構）予以裁決并作出裁決，以解決爭議的機構）予以裁決并作出裁決，以解決爭議的一種方式。一種方式。四、仲四、仲 裁裁 仲裁協(xié)議（仲裁協(xié)議（Arbitration AgreementArbitration Agreement）：）：當事當事各方同意將他們之間確定的不論是契約性還是

10、各方同意將他們之間確定的不論是契約性還是非契約性的、法律關系上已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生非契約性的、法律關系上已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的某些爭議提交仲裁的協(xié)議。的某些爭議提交仲裁的協(xié)議。四、仲四、仲 裁裁 仲裁協(xié)議的作用：仲裁協(xié)議的作用：o 約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴得向法院起訴o 排除法院對有關案件的管轄權排除法院對有關案件的管轄權o 使仲裁機構取得對爭議案件的管轄權使仲裁機構取得對爭議案件的管轄權四、仲四、仲 裁裁 仲裁協(xié)議的內(nèi)容：仲裁協(xié)議的內(nèi)容：o 提請仲裁的爭議范圍提請仲裁的爭議范圍o 仲裁地點仲裁地點o 仲裁機構仲裁機構o 仲裁規(guī)則

11、仲裁規(guī)則四、仲四、仲 裁裁 條款條款o 仲裁地點仲裁地點o 仲裁機構仲裁機構o 仲裁程序仲裁程序o 裁決效力：裁決效力：終局性終局性案例案例1o 中國某出口企業(yè)以中國某出口企業(yè)以CIF紐約與美國某公司簽定紐約與美國某公司簽定200套家具的出口合同，合同規(guī)定某年套家具的出口合同，合同規(guī)定某年12月交月交貨。貨。11月底，中國出口企業(yè)的倉庫發(fā)生雷擊火月底，中國出口企業(yè)的倉庫發(fā)生雷擊火災，導致一半左右的出口家具燒毀。中方企業(yè)災，導致一半左右的出口家具燒毀。中方企業(yè)以發(fā)生不可抗力為由，要求免除交貨責任，美以發(fā)生不可抗力為由，要求免除交貨責任，美方不同意，堅持中方按時交貨。中方經(jīng)過努力方不同意，堅持中方

12、按時交貨。中方經(jīng)過努力于次年于次年1月交貨，美商要求索賠。分析中方的月交貨，美商要求索賠。分析中方的要求是否合理？美方索賠是否合理？要求是否合理？美方索賠是否合理？案例案例1keyo 屬于不可抗力，可以要求延期履行合同，但是屬于不可抗力，可以要求延期履行合同，但是不能提出解除合同。不能提出解除合同。o 美索賠不合理。本案中發(fā)生的不可抗力必然影美索賠不合理。本案中發(fā)生的不可抗力必然影響交貨時間。不可抗力是免責條款，可免除遭響交貨時間。不可抗力是免責條款，可免除遭受不可抗力的一方不能如期履約的責任。美方受不可抗力的一方不能如期履約的責任。美方應考慮實際情況同意延期履行合同。應考慮實際情況同意延期履

13、行合同。案例案例2o 某企業(yè)以某企業(yè)以CIF條件出口條件出口1000公噸大米，合同公噸大米，合同規(guī)定為一級大米，每公噸規(guī)定為一級大米，每公噸300美元，共美元，共30萬美萬美元。賣方交貨時，實際交貨的品質為二級大米。元。賣方交貨時，實際交貨的品質為二級大米。按訂約時的市場價格，二級大米每公噸按訂約時的市場價格，二級大米每公噸250美美元。問買方可以主張什么權力？如果買方索賠，元。問買方可以主張什么權力？如果買方索賠，提出的索賠要求應該包括哪些？提出的索賠要求應該包括哪些？案例案例2keyo 根據(jù)根據(jù)公約公約，賣方違約的后果沒有達到完全，賣方違約的后果沒有達到完全剝奪買方根據(jù)合同規(guī)定應該得到的權

14、益，非根剝奪買方根據(jù)合同規(guī)定應該得到的權益，非根本性違約，買方可以主張損害賠償。本性違約，買方可以主張損害賠償。o 一級大米和二級大米之間的差價，因賣方違反一級大米和二級大米之間的差價，因賣方違反合同而使買方遭受的利潤的損失。合同而使買方遭受的利潤的損失。案例案例3o 印度印度A公司向美國公司向美國B公司出口一批黃麻合同履行公司出口一批黃麻合同履行過程中，印度政府宣布對黃麻實行出口許可和過程中，印度政府宣布對黃麻實行出口許可和配額制度。配額制度。A公司因無法取得出口許可證向美公司因無法取得出口許可證向美國國B公司出口黃麻，以不可抗力為由主張解除公司出口黃麻，以不可抗力為由主張解除合同。印度合同

15、。印度A公司是否有權利主張這種權力？公司是否有權利主張這種權力？案例案例3keyo 屬于不可抗力事故，可以主張。屬于不可抗力事故，可以主張。案例案例4o 我方按我方按FOB條件進口商品一批，合同規(guī)定交貨期條件進口商品一批，合同規(guī)定交貨期為為5月份。月份。4月月8日對方來電稱，因洪水沖毀公路日對方來電稱，因洪水沖毀公路（附有證明），要求將交貨期推遲到（附有證明），要求將交貨期推遲到7月份。我方月份。我方接信后，認為既然有證明因洪水沖毀公路，推遲交接信后，認為既然有證明因洪水沖毀公路，推遲交貨應沒問題。但因廣交會期間工作比較忙，一直沒貨應沒問題。但因廣交會期間工作比較忙，一直沒有給對方答復。有給對

16、方答復。6、7月份船期較緊，我方于月份船期較緊，我方于8月份月份才派船前往裝運港裝貨。因貨物置于碼頭倉庫產(chǎn)生才派船前往裝運港裝貨。因貨物置于碼頭倉庫產(chǎn)生巨額倉租、保管等費用，對方要求我方承擔有關費巨額倉租、保管等費用，對方要求我方承擔有關費用。中方是否可以對方違約在先由，不予賠償？用。中方是否可以對方違約在先由，不予賠償？案例案例4keyo 根據(jù)國際貿(mào)易慣例，不論合同是否規(guī)定了不可根據(jù)國際貿(mào)易慣例，不論合同是否規(guī)定了不可抗力條款，任何一方在發(fā)生了不可抗力后，都抗力條款，任何一方在發(fā)生了不可抗力后，都應該及時通知對方，而對方接到通知應予答復，應該及時通知對方，而對方接到通知應予答復，否則，將按遭

17、遇不可抗力事故一方提出的條件否則，將按遭遇不可抗力事故一方提出的條件辦理。中方接到對方通知后，一直沒有給答復，辦理。中方接到對方通知后，一直沒有給答復，也未按所提條件履行，屬中方違約。也未按所提條件履行，屬中方違約。案例案例5o 甲方與乙方簽訂了出口某貨物買賣合同一份，甲方與乙方簽訂了出口某貨物買賣合同一份，合同中的仲裁條款規(guī)定：合同中的仲裁條款規(guī)定：“凡因執(zhí)行本合同所凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭議，雙方同意提交仲裁，仲裁在發(fā)生的一切爭議，雙方同意提交仲裁，仲裁在被訴人所在國家進行。仲裁裁決是終局性的，被訴人所在國家進行。仲裁裁決是終局性的，對雙方具有約束力。對雙方具有約束力?！痹诼男泻贤倪^

18、程中，在履行合同的過程中，乙方提出甲方所交貨物品質與合同規(guī)定不符合，乙方提出甲方所交貨物品質與合同規(guī)定不符合，于是雙方將爭議提交甲國仲裁。經(jīng)仲裁庭調(diào)查于是雙方將爭議提交甲國仲裁。經(jīng)仲裁庭調(diào)查審理，認為乙方的舉證不實，裁決乙方訴敗，審理，認為乙方的舉證不實，裁決乙方訴敗，乙方不服，乙方可否向本國法院提請上訴？乙方不服，乙方可否向本國法院提請上訴？案例案例5keyo 仲裁授予仲裁機構對爭議案件的管轄權，賠出仲裁授予仲裁機構對爭議案件的管轄權，賠出法院對該案件的管轄權，效力是終局的，對爭法院對該案件的管轄權，效力是終局的，對爭議雙方均具有約束力。議雙方均具有約束力。意外事故意外事故無法預見無法預見無

19、法預防無法預防無法避免無法避免無法克服無法克服推遲履行合同推遲履行合同免除履行合同免除履行合同Summary不可抗力不可抗力自然原因社會原因戰(zhàn)爭罷工禁運洪水暴風干旱地震一般的貿(mào)易商業(yè)風險不屬于不可抗力，如匯率波動，商品價格升降五、五、 經(jīng)銷與代理(Distribution and agency) 寄售與展賣(Consignment , fairs and sales)招標投標與拍賣(Invitation to tender and submission of tenders, auction) 期貨交易與套期保值(Futures trade at commodity exchange and

20、hedging )對銷貿(mào)易(Counter trade)加工貿(mào)易(Processing and assembling trade)國際電子商務(International electronic commerce)返回目錄返回目錄This part is mainly for students self study o 經(jīng)銷經(jīng)銷 （Distribution）o 定義（Definition）: o It means that the distributor allocates and sells the goods on behalf of the exporter. o 定銷定銷( Fixed

21、distribution) o 包銷包銷( Exclusive sales)o 特征（Features） The relation between the supplier and the distributor is Principal to Principle;the distributor sells goods in his own name and on his own account.返回目錄返回目錄經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容（The contents of distribution agreement） 1.經(jīng)銷協(xié)議的范圍(The scope of the agreement) 2.經(jīng)銷地區(qū)

22、(The area of distribution) 3.經(jīng)銷數(shù)量或金額(Quantity and amount) 4.作價方法(Methods of pricing) 5.其他義務(Other obligations) 6.經(jīng)銷期限(Period of distribution)代理（代理（Agency）o 定義（Definition）o It means that the agent signs contracts with a third party on behalf of the principle or does other matters relating to the sale

23、s in compliance with the instruction from his principal, while the principal shall be responsible for the agents business activities and the obligations incurred therein. o 傭金代理傭金代理 (The commission agent) o 獨家代理獨家代理 (The sole agent)o 總代理總代理 (The general agent) o 特點（Features）o The agent cant surpass

24、the scope of authority and he cant sign contract in his own name. He is a middleman and receive commission. He is free from the responsibilities of the contract.返回目錄返回目錄寄售（寄售（Consignment）o 定義（Definition）o It means that the consignor delivers the goods to the place of consignment abroad first, then e

25、ntrusts the consignee with the task to sell the goods according to the conditions and methods stipulated in the agreement of consignment.o 特征(Features)o l The consignor shall first deliver the goods to the agent or consignment agent.o l Before the commission agent sells out the goods, the title to t

26、he goods still belongs to the consignor.o l The commission agent is commissioned to sell the goods for the consignor and he will deal with the goods according to the order of the consignor only.o l The consignment agent will not under any risks and expenses and he only charges commission for his ser

27、vice.返回目錄返回目錄寄售協(xié)議的內(nèi)容（The contents of agreement ）o 1.寄售商品的作價辦法（The pricing methods） o 2.傭金問題（About commission）o 3.貨款的收付（Payment） 寄售的優(yōu)缺點（The advantages and disadvantages of consignment）o 1.Advantages: To the seller To the consignment agent To the buyer undertake large risks 2.Disadvantages （To the con

28、signor） period of capital turnover is too long 返回目錄返回目錄展賣展賣(Fairs and sales)o 1.定義（Definition）o 2.我國開展的展賣方式（The mode of fairs and sales）o International fairo Chinese Export Commodities(Guangzhou trade fair)o 開展展賣業(yè)務應注意的問題o Choose the proper commoditieso Choose the good partner o Choose the proper pla

29、ce to exhibit the goodso Catch the good opportunity to exhibit the goods返回目錄返回目錄招投標（招投標（Invitation to tender and submission of tenders）o 招標(Invitation to tender) o 公開招標o 非公開招標o 投標(Submission of tender)拍賣拍賣(Auction) o 定義（Definition）o It is a kind of spot transaction in which the auctioneer is entitle

30、d to sell the goods according to certain principles and regulations. o 種類（Kinds of the auction）o 增價拍賣 （Mark-up auction）o 減價拍賣（ Mark -down ）o 密封遞價（Sealed bids or closed bids）返回目錄返回目錄 o 拍賣的程序（The procedure of auction）o 準備階段 （Preparation）o 買方審查 （Inspection by the buyers）o 正式拍賣（Formal auction）o 成交與交貨（Ma

31、king payment and taking delivery of the goods）o o 拍買的特點（The features of auction）o 1.It is processed in an organization.o 2.It has its particular law and regulations.o 3.It is the spot transaction 返回目錄返回目錄 期貨交易（Futures trading） 定義（Definition） It is an organized market at which futures contracts of pa

32、rticular commodities are s o l d a c c o r d i n g t o i t s regulations at a stipulated time. 期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別（The differences between futures trading and spot transaction） The object of the transaction oT h e p l a c e a n d t i m e o f transactionoThe form of transactionoThe ways of carrying out cont

33、ractoThe legal relations between partneroThe purpose of transaction期貨市場的構成（The formation of the futures market）1.期貨交易所（Futures exchanges）2.期貨傭金商(Futures Commission Merchant)3.清算所(Clearing House) 4.期貨交易的參加者(Participants of futures transaction) 套期保值者（Hedger） 投機者(Speculator)返回目錄返回目錄 o 套期保值套期保值(Hedging)

34、o 定義（Definition）o It means that when the seller (buyer) sells (buys) the actual commodity, he will buy (sell) the futures contract of the same amount at the commodity exchange. From the viewpoint of long period of time, prices at the commodity exchange are almost the same as those at the actual comm

35、odity market, so the loss or profit in actual commodity business may be compensated or offset by the profit or loss in the same amount at the commodity exchange. Hedging includes selling hedging and buying hedging.返回目錄返回目錄套期保值的具體做法1.賣期保值（Selling Hedge）2.買期保值（Buying Hedge）進出口商的套期保值策略（Tactics） Sign the import contract with fixed price 1.The buyer Basis trading Sign the export contract with fixed price 2.The seller Sign the export contract with fixed basis Sign the contract with fixed basis and conduct Ex-pit Trade o 對銷貿(mào)易（對銷貿(mào)易（Counter trade）o 定義（Definition） o Counter trade is a