維果部落合作經(jīng)營指南

1、合作經(jīng)營指南1、 公司及品牌介紹“Vingoo維果部落” 現(xiàn)榨橙汁的每個(gè)橙子都是由專屬果園種植、精心挑選、經(jīng)過中央廚房的+消毒和清洗之后，統(tǒng)一配送至每個(gè)終端，進(jìn)以銷售?！癡ingoo維果部落”的每杯橙汁均由五至六個(gè)鮮橙壓榨而成，不加水和糖，不含任何添加劑百分百純天然，深度滿足了人們對(duì)健康生活的需求，更引領(lǐng)了一種便捷、時(shí)尚的生活方式。目前，“Vingoo維果部落”已在上海建立起南京東路353廣場、淮海中路無限度廣場、四川北路佳杰國際廣場等眾多知名商場為基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)成了與威爾士健身、一兆韋德健身、天才寶貝早教等連鎖機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作。與此同時(shí)，“Vingoo維果部落”正與多家國際機(jī)構(gòu)展開合作，

2、極力將“中國創(chuàng)造”的橙汁品牌推向全球。二、自動(dòng)售賣行業(yè)發(fā)展前景隨著信息技術(shù)的發(fā)展及人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)需求都在不斷地改變和提高。自動(dòng)售賣機(jī)正是為了滿足人們的這種需求而在多年前被引入國內(nèi)的。但早期的自動(dòng)售賣機(jī)在國內(nèi)并未獲得預(yù)期的市場反應(yīng)及消費(fèi)者的廣泛使用。先階段大多數(shù)的自動(dòng)售賣機(jī)只投放在國內(nèi)一線城市，銷售的貨品也只停留在零食、飲料、飲用水、計(jì)生用品等有限的幾樣品種。在美國、日本、和歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，自動(dòng)售賣機(jī)的市場保有量及銷售業(yè)績令人矚目。在美國，自動(dòng)售賣機(jī)的商業(yè)零售額每年高達(dá)293億美元，平均每40人擁有一臺(tái)售賣機(jī)。在歐洲，已發(fā)展到平均60人擁有一臺(tái)。法國巴黎，單地鐵

3、站車站內(nèi)就投放了1500臺(tái)機(jī)器，每月銷售額可達(dá)600多萬法郎。而在日本，全球自動(dòng)售賣機(jī)最多的國家，日本國內(nèi)平均每23人就擁有一臺(tái)，每年為日本可口可樂公司消化近70%的產(chǎn)量。全世界每年通過自動(dòng)售貨機(jī)銷售商品的總額已達(dá)2000億美元。地區(qū)美國歐洲日本人均擁有量（臺(tái)/人）1/401/601/23三、 自動(dòng)售賣機(jī)經(jīng)營模式以及優(yōu)勢分析在發(fā)達(dá)國家，自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)成為零售業(yè)一個(gè)不可分割的部分, 更成為青年一代追求時(shí)尚的消費(fèi)方式。隨著對(duì)外開放的不斷擴(kuò)大,生活節(jié)奏的加快，傳統(tǒng)的零售業(yè)發(fā)展成百貨商店、連鎖超市、電視直銷、 廠家直銷等多種方式并存的局面,極大地方便了人們的生活。而自動(dòng)售貨機(jī)銷售具有靈活、方便、 快捷

4、以及自助式服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，迅速在中國市場發(fā)展，并與國際相接軌。現(xiàn)在，自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。例如實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過無線網(wǎng)絡(luò)將自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)的庫存信息及時(shí)地傳送總部服務(wù)器中，從而確保了商品的發(fā)送、補(bǔ)充以及商品選定的順利進(jìn)行。并且，為防止地球暖化，自動(dòng)售貨機(jī)的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動(dòng)售貨機(jī)成為該行業(yè)的主流。 內(nèi)部（S-W）外部（O-T）優(yōu)勢：S1、 便捷性，此類售貨機(jī)主要產(chǎn)品為快速消費(fèi)品，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求；2、 廣告與直銷的完美結(jié)合，通過廣告機(jī)的屏幕介紹，使客戶對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有基本了解，促進(jìn)購買欲望，增加客戶潛在消費(fèi)；3、 實(shí)時(shí)更新，廣告更新速度快；4、 陌生市場

5、的新鮮感，對(duì)此類銷售模式，南方市場相對(duì)普遍，而北方市場仍是少見，對(duì)消費(fèi)者而言有好奇性消費(fèi)的可能。劣勢：W1、 產(chǎn)品相對(duì)單一，僅限于飲料，餅干等一些零食類商品，因而造成消費(fèi)群體的單一性；2、 自動(dòng)售貨機(jī)技術(shù)還不完善，偶爾會(huì)出現(xiàn)投幣無兌現(xiàn)的現(xiàn)象，因而造成消費(fèi)者失望甚至人為破壞現(xiàn)象；3、 購買的局限性，此項(xiàng)目要求客戶群體為零錢客戶，對(duì)于一些沒有零錢的客戶無法滿足其購買找現(xiàn)的需求；4、 項(xiàng)目前期投入成本較高，有較大風(fēng)險(xiǎn)；5、 所售產(chǎn)品生產(chǎn)日期無法明確查看，從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品保質(zhì)期的知情權(quán)無法得到實(shí)現(xiàn)。機(jī)會(huì)：O1、 此類消費(fèi)模式在中國屬于萌芽期，市場前景廣闊；2、 對(duì)于人力成本愈發(fā)昂貴和科技高速發(fā)展的今

6、天，擁有較低人力成本和高科技的戶外廣告售貨一體機(jī)必然有較大的潛在市場需求；3、 全天24小時(shí)營業(yè)和播放，銷售及宣傳時(shí)間長，得到更多人的關(guān)注。SO戰(zhàn)略1、 將一體機(jī)置于人員樂于追逐新鮮感的年齡層偏低的鬧市區(qū)（S1，S4，O1，O3）；2、 與多個(gè)企業(yè)合作，增加廣告播放量，針對(duì)不同時(shí)間段參與人群對(duì)產(chǎn)品的訴求不同的特點(diǎn)，播放不同企業(yè)的產(chǎn)品廣告（S2，S3，O2）。WO戰(zhàn)略1、 項(xiàng)目前期先進(jìn)行小區(qū)域?qū)嶒?yàn)（W4，O2）；2、 銀行卡等卡項(xiàng)的普及，完善售貨機(jī)交易模式，增加刷卡付款等選擇（W2，W3，O1）；3、 冬季增加熱飲銷售項(xiàng)目，及醫(yī)用、日化等產(chǎn)品的銷售（W1，O3）。威脅：T1、 價(jià)格斗爭，一些飲料

7、或快速消費(fèi)食品已通過超市，戶外活動(dòng)展開一系列促銷及直銷活動(dòng)，對(duì)自動(dòng)售貨銷售模式產(chǎn)生價(jià)格競爭；2、 7-eleven和國大36524等晝夜連鎖超市的擴(kuò)充，勢必會(huì)對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)形成一種競爭壓力；3、 國內(nèi)市場有多家從事自動(dòng)售貨機(jī)和戶外廣告機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)，市場競爭不斷加強(qiáng)；4、 布局的局限性，此類營銷模式主要分布在人群聚集區(qū)，例如商場，學(xué)校及娛樂場所等。ST戰(zhàn)略1、 一體機(jī)所售商品價(jià)格略低于周邊超市價(jià)格，選擇在人員流動(dòng)性大的鬧市區(qū)（S1，T1，T2，T4）；2、 組建自己的廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶廣告及時(shí)創(chuàng)意更新（S3，T3）；3、 將一體機(jī)置于有潛在需求而無相應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)的酒店、寫字樓、學(xué)校等地（S1，T2

8、，T3）。WT戰(zhàn)略1、 完善自身產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)老客戶，不斷開發(fā)新的合作商家，打造出自己的品牌（W4，T3）；2、 前期進(jìn)行市場推廣，將所售商品生產(chǎn)日期置于顯著位置，及時(shí)更新櫥窗內(nèi)商品，保證所售商品新鮮（W5，T1）。四、Vingoo現(xiàn)榨橙汁的優(yōu)勢全產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)合式創(chuàng)業(yè)Vingoo擁有專屬的果園，通過與果農(nóng)的直接溝通，將最真實(shí)的市場信息迅速傳達(dá)給果農(nóng)，當(dāng)?shù)毓r(nóng)根據(jù)我們的要求和指導(dǎo)進(jìn)行栽種培育。擁有有自己的物流配送系統(tǒng)、專業(yè)的清洗流水線和自主的設(shè)備制造工廠。和傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)里那些現(xiàn)成的商品比起來，銷售橙汁可要復(fù)雜得多?！?012年“Vingoo維果部落”推出了一張儲(chǔ)值消費(fèi)“優(yōu)享卡”，消費(fèi)者在卡中充值

9、便能直接在終端前刷卡喝橙汁。在淘寶和線下銷售渠道中，“維果部落”從原先研發(fā)、制造設(shè)備的生產(chǎn)商，一下子又變成了直接面對(duì)消費(fèi)者的零售商?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”，這是Vingoo維果部落著力打造的“賣橙汁”的方式。從源頭上控制橙子的種植品質(zhì)，在運(yùn)輸過程中不受中間環(huán)節(jié)的牽制和限制。我們需要關(guān)心的不僅僅是如何榨出好喝的橙汁，更重要的是，如何安全、放心又方便地讓用戶喝到一杯橙汁，還能想起來回頭喝上第二杯。用IT的方式賣橙汁從“維果部落”提供的銷售歷史數(shù)據(jù)來看，單設(shè)備的日銷量峰值突破400杯?！熬S果部落”的榨汁箱體更像是一個(gè)大冰箱，然而再大的冰箱能容納的空間也畢竟有限。以平均5個(gè)橙子一杯的量計(jì)算，2000多個(gè)橙子需要

10、維護(hù)人員不時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)貨，這對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說，不只是自動(dòng)所能解決的簡單問題。我們編寫了一套完整的大數(shù)據(jù)采集和處理系統(tǒng)，對(duì)于每一臺(tái)終端的原料庫存、橙汁銷量，包括每一輛運(yùn)輸車的位置和情況，在后臺(tái)的系統(tǒng)中都有詳盡的記錄和針對(duì)性解決方案。 “維果部落”的設(shè)備內(nèi)部裝有眾多感應(yīng)裝置，通過無線網(wǎng)絡(luò)將設(shè)備當(dāng)前的狀況，例如溫度、臭氧濃度、各節(jié)點(diǎn)狀態(tài)和銷售信息等實(shí)時(shí)并且準(zhǔn)確地傳遞到后臺(tái)，一旦發(fā)現(xiàn)原料不足的情況，后臺(tái)智能監(jiān)控系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送的一條短信便能讓維護(hù)人員及時(shí)到位，減少了維護(hù)人員無效巡查的人力和時(shí)間。北京、南京、杭州、廣州、無錫這是“維果部落”這一年中即將鋪開的銷售網(wǎng)絡(luò)?！坝肐T的方式賣橙汁”，這是我們開始便定下的

11、基調(diào)，即便身在上海，如今他能同樣輕松地了解到這些城市中每一臺(tái)終端的實(shí)時(shí)狀況。網(wǎng)點(diǎn)對(duì)比普通飲品店現(xiàn)榨果汁店Vingoo維果部落硬件面積要求10-20平方20-40平方1.5平方店鋪要求上下水，20KW供電上下水，15KW供電1KW供電人員570特點(diǎn)數(shù)量多，店鋪難找數(shù)量多，招人難，店鋪難找無裝修，無需員工，地點(diǎn)隨時(shí)變換費(fèi)用投資額20000015000035000租金15000元/月20000元/月1200元/月人力14000元/月18000元/月1400營業(yè)額(月)1800*30=540002800*30=84000800*30=24000特點(diǎn)租金高租金高，人力成本高租金低，人力成本低利潤毛利率6

12、5%55%30%每月凈利潤 （60個(gè)月分?jǐn)偼顿Y）280019503300總結(jié)市場競爭激烈，店鋪難找，有技能要求，開店成本高市場競爭激烈，店鋪難找，需要較多員工，開店成本高市場前景廣闊，布點(diǎn)容易，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小且不需參與經(jīng)營管理，投入精力！與傳統(tǒng)飲品店對(duì)比五、合作政策1.品牌使用費(fèi)： 2萬元/3年/臺(tái)，滿三年續(xù)簽兩年協(xié)議將不再收取此品牌使用費(fèi)押金：4萬元/臺(tái) （到期退還）設(shè)備維修管理費(fèi)：9600元/年/臺(tái)物流倉儲(chǔ)配送費(fèi)：1200元/月/臺(tái)營業(yè)額分成：30%注:可保投資額6萬收益率6%,如有虧損,我們來補(bǔ)。2.品牌使用費(fèi)： 1萬元/1年/臺(tái)，簽定五年協(xié)議押金：4萬元/臺(tái) （到期退還）設(shè)備維修管理費(fèi)

13、：12000元/年/臺(tái)物流倉儲(chǔ)配送費(fèi)：600元/月/臺(tái)營業(yè)額分成：35%注：可保投資額6萬元的12%，如有虧損，我們來補(bǔ)。備注：以上兩種方案根據(jù)自己想法選其一，使用的設(shè)備由總部免費(fèi)提供。六、對(duì)合作商本人要求：1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿，具備一定的品牌連鎖概念；2、具有一定的資金實(shí)力，認(rèn)同公司的管理理念；3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；4、良好的心理素質(zhì)。 七、布點(diǎn)要求：1、 人流量大，繁華商場、醫(yī)院、學(xué)校等等；2、 供電1KW；3、 合作伙伴自己找的配送點(diǎn)需要在物流配送范圍內(nèi)。八、戰(zhàn)略合作伙伴九、投資收益分析表項(xiàng)目/單位(元)普通40杯商業(yè)70杯繁華商業(yè)100杯月租金預(yù)估1

14、00020003000電費(fèi)200250300管理費(fèi)140014001400年?duì)I業(yè)額146000255500365000年分成30%營業(yè)額4380076650109500年支出金額378675046763067年利潤59332618356400十、形象圖片十一、合作流程意向合作伙伴無網(wǎng)點(diǎn)有網(wǎng)點(diǎn)安裝調(diào)試打款簽署合同公司提供網(wǎng)點(diǎn)考評(píng)網(wǎng)點(diǎn)不滿意滿意不合格正常售賣公司托管經(jīng)營合作商信息庫，后續(xù)跟進(jìn)。十二、合作經(jīng)營申請(qǐng)表申請(qǐng)人資料申請(qǐng)人姓名： 性別： 年齡： 戶口所在地： 現(xiàn)居住地址： 聯(lián)系電話： 現(xiàn)工作單位： 職務(wù)： 現(xiàn)居住區(qū)域： 請(qǐng)?zhí)顚懩诘膹氖禄蛲顿Y的行業(yè)：是否從事過類似行業(yè)： 是 否合作 投資 意向 資料獲得"維果部落"信息的途徑：網(wǎng)站 維果部落售賣機(jī) 廣告 會(huì)展 朋友介紹 其它 申請(qǐng)合作