OEM-詳解要點(diǎn)

1、oemoem （original equipment manufacturer,貼牌生產(chǎn)或原始設(shè)備制造商）什么是oemoem原指由采購(gòu)方提供設(shè)備和技術(shù)，由制造方提供人力和場(chǎng)地，采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷售，制 造方負(fù)責(zé)生產(chǎn)的一種現(xiàn)代流行的生產(chǎn)方式。但是，目前大多采用由采購(gòu)方提供品牌和授權(quán)， 由制造方生產(chǎn)貼有該品牌產(chǎn)品的方式。oem的淵源與發(fā)展oem是社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會(huì)化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲，早在20世紀(jì)60年代就已建立有 oem性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會(huì)，1998年oem生產(chǎn)貿(mào)易已達(dá)到3500億歐元，占?xì)W洲工業(yè)總產(chǎn)值的 14%以上，oem生 產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生

2、產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的進(jìn)一步加快，oem需求商有可能在更大范圍內(nèi)挑選oem供應(yīng)商，特別是向加工制造成本低廉的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，最早采用了國(guó)際oem的生產(chǎn)貿(mào)易形式。"亞洲四小龍”的騰飛亦與 oem有密不可分的關(guān)聯(lián)。其中，臺(tái)灣早已成為全球 pc機(jī) 最大的oem基地，印度亦是通過(guò) oem方式成為世界最大的計(jì)算機(jī)軟件出口國(guó)。在 it業(yè)， 從技術(shù)到零部件到軟件的功能模塊，誰(shuí)是全能？康柏總裁菲費(fèi)爾談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)： "用最 直接的方式賺錢！",并公開(kāi)表示要省去那些所謂的 資產(chǎn)（廠房、設(shè)備、辦公樓等）帶來(lái)的 負(fù)擔(dān)。

3、甚至有人稱：oem造就整個(gè)it產(chǎn)業(yè)！美國(guó)耐克公司，其年銷售收入高達(dá)20億美元，自己卻沒(méi)有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計(jì)及行銷，產(chǎn)品全部采用oem方式，成為目前世界上oem經(jīng)營(yíng)的成功典范。oem在國(guó)際貿(mào)易飛速發(fā)展的原因oem方式在制造業(yè)界，特別是在飛速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)應(yīng)用是極其廣泛的。例如，據(jù)全球權(quán)威的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)idg (international digital group )統(tǒng)計(jì)，全球個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商所使用的硬盤95%以上是由seagate , quantum 及 west digital這三家大的硬盤供應(yīng)商，以oem方式提供的。之所以能夠得到廣大應(yīng)用的原因，是他適應(yīng)了進(jìn)入90年代后全球科技飛

4、速發(fā)展所帶來(lái)的新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要。oem方式以其靈活，有效經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，適應(yīng)了這種新形勢(shì)的發(fā)展，從而得以廣泛應(yīng)用。oem適應(yīng)科技飛速發(fā)展的需要科技的飛速發(fā)展導(dǎo)致了 產(chǎn)品生命周期 的縮短。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略正從擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、 降低 生產(chǎn)成本為中心的生產(chǎn)型方式，向注重新技術(shù)應(yīng)用、 迅速推出新產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)化。據(jù)idc的數(shù)據(jù)顯示，在50 60年代，電子產(chǎn)品的生命周期平均 10 12年，而進(jìn)入90年代，這一數(shù)值下降為618個(gè)月。在新技術(shù)層出不窮的電子信息時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而競(jìng)相加大了對(duì)新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)的投資力度，為了盡快將研究成果轉(zhuǎn)化為商品并占領(lǐng)市場(chǎng)，許多大企業(yè)將關(guān)鍵性部件自己生產(chǎn)，

5、而將輔件以 oem方式承包出去，讓其他企業(yè)生產(chǎn)。這樣既可以保證縮短生產(chǎn)周期，又可以將節(jié)省下的用于購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的大量資金用于研究開(kāi)發(fā)，使企業(yè)在時(shí)常響應(yīng)速度方面保持了一個(gè)良性循環(huán)，企業(yè)還可根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的變化，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模， 從而有可能保持一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)的、靈活的彈性生產(chǎn)機(jī)制。從另一個(gè)角度講，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)用于生產(chǎn)設(shè)備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機(jī)會(huì)成本而大量采用oem方式進(jìn)行生產(chǎn)，不能不說(shuō)是充分利用外部資源的草船oem適應(yīng)世界級(jí)品牌的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益向全球范圍內(nèi)展開(kāi)， 品牌與渠道越來(lái)越體現(xiàn)出在實(shí)際商品最終價(jià)值方面的重要作用，oem方式中原廠商標(biāo)的夾注正說(shuō)明這一點(diǎn)的重

6、要性。在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，因?yàn)橹挥性谙M(fèi)者中樹(shù)立起良好的形 象，才能贏得更多 營(yíng)銷渠道合作伙伴的支持，才能通過(guò)與渠道合作伙伴的共同努力使產(chǎn)品向 更規(guī)范的消費(fèi)群體滲透。為此許多經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的 跨國(guó)公司一直注重品牌形象及營(yíng)銷渠道的建設(shè)。因此充分利用 oem方式將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或其他企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推入自身的營(yíng)銷渠道中，利用自身在增值服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)去贏得更廣范圍的消費(fèi)者，這又可稱之為借雞生蛋”之良策。oem適應(yīng)全球化信息管理系統(tǒng)發(fā)展的需要隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)集成生產(chǎn)系統(tǒng) （cims）逐漸被廣泛地運(yùn)用于生產(chǎn)過(guò)程中，質(zhì)量已逐漸成為了生產(chǎn)過(guò)程中的可控因素。這就為oem廠商為

7、消費(fèi)者提供適合消費(fèi)需求的相應(yīng)質(zhì)量的產(chǎn)品提供了物質(zhì)保證。這正是oem方式在生產(chǎn)自動(dòng)化程度較高的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)中大行其道的原因之一。 這也正像 舊m , hp這樣的只有十多萬(wàn)員工的跨國(guó)企業(yè)卻推動(dòng)幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設(shè)中去，也為企業(yè)提高市場(chǎng)反應(yīng)速度提供了根本保障 。oem適應(yīng)為顧客提供完整的解決方案在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，新產(chǎn)品層出不窮，高科技含量逐漸提高。 最終消費(fèi)者不可能憑產(chǎn)品科技含量判斷對(duì)自身的適用性，因?yàn)樗麄兯枰氖腔诮鉀Q方案的全方位的服務(wù)?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義來(lái)講，就是考核企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求并為之提供全面結(jié) 局方案的能力，單一產(chǎn)品的重要性正逐漸

8、降低。而現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：如何滿足越來(lái)越復(fù)雜、越來(lái)越具個(gè)性化特征的消費(fèi)需求。oem方式提出了一個(gè)好的途徑：即企業(yè)以自己專有技術(shù)為基礎(chǔ)，熔入以 oem方式生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案。這樣即推動(dòng)了企業(yè)自身技術(shù)的發(fā)展，加強(qiáng)了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時(shí)周到的服務(wù)。從另一個(gè)角度上講，被 oem的企業(yè)也在企業(yè)的帶動(dòng)下得到了發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則。另外，以 oem方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可更加有效地配置有限的企業(yè)內(nèi)部資源， 最大限度地減少管理的層次，提高經(jīng)營(yíng)管理的效能。oem適應(yīng)建立新穎競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已改變了人們對(duì)單純性競(jìng)爭(zhēng)的看法，競(jìng)爭(zhēng)

9、與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大動(dòng)力。在自身有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上，使用 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的oem產(chǎn)品使自己的優(yōu)勢(shì)更突出，同時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有了新的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)變成了合作。同時(shí)在科學(xué)技術(shù)告訴發(fā)展的今天，很難有一個(gè)企業(yè)能全部掌握一次產(chǎn)品的全部專利技術(shù)，通過(guò)相互間以oem方式提供產(chǎn)品即可保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整性。從而避免糾紛或重復(fù)開(kāi)發(fā)所帶來(lái)的資源的浪費(fèi)，又能推動(dòng)某項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)影響力，使之成為新的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或是集團(tuán)聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)，使無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)變得相對(duì)有序。我國(guó)加工貿(mào)易現(xiàn)狀及 oem生產(chǎn)企業(yè)的利弊我國(guó)加工貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀在全球經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張形成的強(qiáng)勁需求的環(huán)境下，我國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐步得到體現(xiàn)。近幾年來(lái)，加工貿(mào)易在中國(guó)大地

10、上如火如荼地展開(kāi)，在對(duì)外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)50%以上，成為貿(mào)易順差 最重的貢獻(xiàn)力量，在短期內(nèi)這種勢(shì)頭還會(huì)愈演愈烈。但是，目前我國(guó)加工貿(mào)易中主要以 oem貼牌生產(chǎn)為主，所以有必要分析一下 oem方式的利弊和對(duì)我國(guó)企業(yè)的影響。生產(chǎn)方企業(yè)的利弊分析生產(chǎn)方企業(yè)的好處相對(duì)于購(gòu)買方而言，供給方處于相對(duì)被動(dòng)的地位，然而，采用 oem方式仍然是有利可圖的。(1)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)趨于飽和，某些國(guó)內(nèi)制造企業(yè)為了能開(kāi)拓市場(chǎng)，而為國(guó)外品牌 做代工。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。(2)規(guī)模生產(chǎn)，降低成本現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本

11、下降的趨勢(shì)。這可能來(lái)自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)?。如果企業(yè)本身就存在這 生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與 oem供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。(3)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),完善管理提供oem的企業(yè)往往在 oem購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，oem購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過(guò)程中，oem供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成功控制，經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，來(lái)自于干中學(xué)”經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)的管理水平。(4)產(chǎn)品創(chuàng)新,提升能力如果oem產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購(gòu)買方的需

12、求外，還可以以自己的品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上銷售?；蛘咴黾赢a(chǎn)品線的長(zhǎng)度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度， 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無(wú)論從哪一方面來(lái)說(shuō)都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。oem方式對(duì)買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì)，那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言，oem市場(chǎng)是高度有效的。(5)節(jié)約銷售投資當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)時(shí)， 由于地域廣，各國(guó)商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。 但是如果借用外國(guó)公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了 oem方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)

13、時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。生產(chǎn)方企業(yè)的弊端中國(guó)從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來(lái)的，所以，其市場(chǎng)的絕大部分在海外?，F(xiàn)在，隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大， 這類企業(yè)都普遍面臨利潤(rùn)率下降、發(fā)展速度減緩等問(wèn)題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)，潛伏著三個(gè)亟待引起高度重視的不良癥狀。(1)規(guī)模擴(kuò)張壯大背后的虛弱部分加工出口型企業(yè)認(rèn)識(shí)到多元化發(fā)展的陷阱,明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問(wèn)題，這些企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者的回答幾乎都是擴(kuò)大生

14、產(chǎn)規(guī)模但是，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)趨 于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在 產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位 也同時(shí)趨于下降；相反，市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng) 地位在相對(duì)上升所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實(shí)施市場(chǎng)一體化戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的滲透和控制。擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但由于并沒(méi)能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，地位可能會(huì)更加被動(dòng)。 加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時(shí)， 對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問(wèn)題不能做簡(jiǎn)單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的方式上，尤其需要謹(jǐn)慎，否則，不僅不能

15、提升競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。(2)成本優(yōu)勢(shì)成功背后的乏力中國(guó)加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)。 在形成成本優(yōu)勢(shì)的因素中，中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)是主要的形成因素。但是，隨著國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消：首先，勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞 動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱。現(xiàn)在，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾；其次，由于源于 勞動(dòng)力價(jià)格 的成本優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國(guó)家同 類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)， 而不是中國(guó)某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi)，這種整

16、體性優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 具體企業(yè)的發(fā)展開(kāi)始受到缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制約。顯然，對(duì)具體企業(yè)而言，必須通過(guò)其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就成本而言， 通過(guò)高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長(zhǎng)期依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不重視這類能力的培養(yǎng)， 因此，對(duì)于這類加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一帶來(lái)成功的要素， 同時(shí)也反過(guò)來(lái)成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的隱患。(3) 代理出口輕松背后的沉重根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查，加工出口型企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口

17、業(yè)績(jī)的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場(chǎng)功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過(guò)企業(yè)自身在國(guó)外建立銷售 網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國(guó)外少數(shù)幾個(gè)一級(jí)代理商打交道，真正的市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全是個(gè)黑箱”，如何把握市場(chǎng)終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長(zhǎng)期荒廢了?，F(xiàn)在，利潤(rùn)區(qū)間已經(jīng)開(kāi)始向市場(chǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求這些企業(yè)必須要有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，否則，在海外市場(chǎng)上，自己的命運(yùn)越來(lái)越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。另外，許多加工出口型企業(yè)也已準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這更需要有足夠的市場(chǎng)能力，僅僅通過(guò)一級(jí)代理的方式是不行的。然而，出口導(dǎo)向型企業(yè)長(zhǎng)期采

18、用出口代理， 荒廢了自身的市場(chǎng)功能， 而市場(chǎng)功能的形成 更是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，對(duì)于加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理帶來(lái)了好處， 但同時(shí)也造成企業(yè)市場(chǎng)功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大 自主發(fā)展的沉重 債務(wù)”。(4)反傾銷的困擾由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達(dá)國(guó)家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷,因?yàn)楫?dāng)?shù)貒?guó)的政府為保護(hù)其行業(yè)使中國(guó)企業(yè)蒙受巨大損失。(5)品牌缺失當(dāng)中國(guó)企業(yè)為別人代加工的成分越來(lái)越多時(shí)，自有的品牌也就越來(lái)越少， 這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。oem戰(zhàn)略oem戰(zhàn)略一：走出去因?yàn)樵馐芊磧A銷等因素，走出去進(jìn)行跨國(guó)投資， 讓別人為自己代工正成為一些有實(shí)力的老牌oem企業(yè)

19、優(yōu)先選擇。彩電反傾銷裁決已成定局中國(guó)海外貼牌生產(chǎn)求變盡管幾家彩電企業(yè)表示將對(duì)美國(guó)彩電反傾銷案結(jié)果上訴，但是中國(guó)彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。 反傾銷案結(jié)果說(shuō)明，中國(guó)的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為 國(guó)際化的能力，但卻缺乏國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)。 統(tǒng)計(jì)資料顯示，今后幾年，國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的產(chǎn)能剩余將超過(guò)3500萬(wàn)臺(tái)，尋找產(chǎn)能釋放地成當(dāng)務(wù)之急。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下，中國(guó)的彩電出口戰(zhàn)略被迫進(jìn)行了一次重大調(diào)整，以大規(guī)模oem出口和勞動(dòng)密集型廉價(jià)低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺(tái)。但是美國(guó)以及 歐盟等市場(chǎng)是加入 wto以后中國(guó)企業(yè)必須進(jìn)入且無(wú)法回避的主流市場(chǎng)。因此，現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行的一些具有

20、前瞻性的出口策略將成為中國(guó)彩電出口的新型主力武器。全球范圍配置制造資源據(jù)了解，彩電遭遇美國(guó)傾銷調(diào)查后，康佳首先調(diào)整了生產(chǎn)基地的布局，通過(guò)海外基地供貨來(lái)減緩美國(guó)傾銷裁定帶來(lái)的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于去年10月落子墨西哥建立生產(chǎn)基地，該基地在今年5月全面投產(chǎn)，專門生產(chǎn)針對(duì)供應(yīng)美洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。而美國(guó)傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動(dòng)，康佳在泰國(guó)、墨西哥的工廠已經(jīng)開(kāi)始 出貨，而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。海信也在近期宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設(shè)備投入方式，與總部設(shè)在美國(guó)的全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商 偉創(chuàng)力公司 合作，在匈牙利建設(shè)年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的彩電工廠，以避開(kāi)歐盟40

21、%的反傾銷稅，爭(zhēng)奪歐盟高達(dá)3000萬(wàn)臺(tái)的彩電市場(chǎng)。tcl與湯姆遜成立的合資公司 tte,通過(guò)使用 湯姆遜品牌對(duì)歐、美市場(chǎng)銷售 tcl彩電。一方面tcl將從不受美國(guó)反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國(guó)等國(guó)家的生產(chǎn)基地向美國(guó)出口，甚至從 tte公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口，從而繞開(kāi)反傾銷調(diào)查中對(duì)出口原產(chǎn) 地的限制。品牌的國(guó)際化在制造上不可能只局限在母國(guó)家。所以，對(duì)中國(guó)的彩電企業(yè)來(lái)講，完全地依賴在中國(guó)制造是不現(xiàn)實(shí)的， 也是不可能的。中國(guó)彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球 范圍內(nèi)配置制造能源的能力。對(duì)于中國(guó)特殊的 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 而言，這一點(diǎn)顯得更為重要。 反傾銷反映出了中國(guó)彩電的制造布局存在的嚴(yán)重問(wèn)題，

22、走出去是國(guó)際化的必需， 而不僅僅是應(yīng)對(duì)反傾銷的權(quán)宜之計(jì)。海外貼牌生產(chǎn)中國(guó)彩電企業(yè)為外國(guó)品牌貼牌生產(chǎn)早已有之，隨著中國(guó)彩電企業(yè)實(shí)力的壯大，尋找國(guó)外企業(yè)代工也成為出口的重要方式?？导鸭瘓F(tuán)多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌介紹，從去年開(kāi)始，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術(shù)，利用國(guó)際生產(chǎn)力為自己打工，提高貼牌生產(chǎn)的比例，成為康佳海外擴(kuò)張的一條捷徑。目前康佳出口的產(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。而通過(guò)并購(gòu)重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。企業(yè)需要走向國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際分工需要隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 國(guó)際分工正從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，對(duì)外出口為特征的貿(mào)易主導(dǎo)型，迅速向國(guó)際生產(chǎn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

23、為特征的現(xiàn)代投資主導(dǎo)型轉(zhuǎn)換。利益驅(qū)動(dòng)需要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有很多好處，例如可利用國(guó)外資源，以彌補(bǔ)我國(guó)資源不足；可以較多利用海外 資金；引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，裝備和管理；帶動(dòng)國(guó)內(nèi)設(shè)備出口以及促進(jìn)經(jīng)貿(mào)結(jié)合等等。對(duì)外投資需要多年的改革開(kāi)放，引進(jìn)外資和技術(shù)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了很大的作用，但國(guó)外統(tǒng)計(jì)表明，一般引進(jìn)外資和向外投資之比，發(fā)達(dá)國(guó)家為1 : 1.4,較好的發(fā)展中國(guó)家為1 : 0.13 ,而我國(guó)僅為1: 0.03?？梢?jiàn)進(jìn)來(lái)容易出去難。究其原因，一是對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)缺乏認(rèn)識(shí)，二是缺少人才和資金；三是未形成應(yīng)有的機(jī)制。產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)需要利用產(chǎn)地國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)， 是很多進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的公司采取的通常做法。同一類產(chǎn)品，甚至同一類

24、品牌，在不同國(guó)家，就顯示不同的價(jià)值。例如，波音飛機(jī)是由包括中國(guó)在內(nèi)的 28個(gè)國(guó)家的15000家工廠為其生產(chǎn)零，組件，而最后在美國(guó)裝成整機(jī)， 以美國(guó)制造的名義出口，其身價(jià)大增。而同樣是美國(guó)技術(shù)的 麥道，全部美國(guó)本土生產(chǎn)的零，組件，這樣生產(chǎn)的賣道”飛機(jī)很難出口，國(guó)內(nèi)民航也不愿接受。 當(dāng)然有很多因素， 主要是中國(guó)產(chǎn)地這種在短期內(nèi)難以 改變的商業(yè)心理，就形成了產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的途徑當(dāng)企業(yè)已經(jīng)形成了資金， 人才和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，就應(yīng)該向海外發(fā)展， 走一條適合自身 發(fā)展的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路。oem生產(chǎn)方式以國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)為依托，以國(guó)際市場(chǎng)為依據(jù)，以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或oem”方式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以設(shè)在

25、某些發(fā)達(dá)國(guó)家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動(dòng)密集型零，部件（元器件），在當(dāng)?shù)夭少?gòu)關(guān)鍵件，完成配套組裝，驗(yàn)測(cè)，包裝等工序，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證， 就地銷售和向第三國(guó)出口。這樣做的主要優(yōu)點(diǎn)是：由于取得發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)地證，一般產(chǎn)品售價(jià)可提高50% ,甚至成倍增長(zhǎng)；由于工廠設(shè)在國(guó)外， 可以消除某些貿(mào)易和非 貿(mào)易壁壘；組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國(guó) 與其他相關(guān)國(guó)家的各種互惠待遇； 由于勞動(dòng)密集型零部件已在國(guó)內(nèi)完成， 國(guó)外只用很少員工， 試生產(chǎn)成本可大大降低；在國(guó)外設(shè)廠可同時(shí)起到售后服務(wù)中心， 時(shí)常反饋中心和人員培訓(xùn)的 綜合作用。產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)”戰(zhàn)略產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)”戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達(dá)國(guó)家體現(xiàn)，同時(shí)可以在發(fā)展中國(guó)家體現(xiàn)。由于采取

26、批量散件出口，從運(yùn)輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國(guó)家辦廠， 勞動(dòng)便宜，幫助當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè) 和培訓(xùn)，必然受到東道國(guó)優(yōu)惠；在發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都在當(dāng)?shù)劁N售，離市場(chǎng)近， 周轉(zhuǎn)快。實(shí)踐證明，在發(fā)展中國(guó)家興辦跨國(guó)企業(yè)，既可真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，又為集團(tuán)走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益 和社會(huì)效益。海外貼牌的優(yōu)勢(shì)采用oem方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以帶來(lái)以下有利條件：1）根據(jù)國(guó)內(nèi)，外市場(chǎng)的需求，決定產(chǎn)品的定位（性能，檔次，用戶對(duì)象）2）根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，決定開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方式：引進(jìn)，委托或客座開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)3）以產(chǎn)品技術(shù)特有者和品牌持有者的資格，選定（招標(biāo)或推薦）生產(chǎn)廠家4）產(chǎn)品專營(yíng)專銷這樣做的

27、主要好處：降低成熟期產(chǎn)品成本對(duì)于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，降低成本是維持利潤(rùn)的關(guān)鍵。 如果在國(guó)內(nèi)降低成本幾乎不可能， 那就只有放眼海外， 或者進(jìn)行海外投資， 或者發(fā)展外包生產(chǎn)。 直接投資 的風(fēng)險(xiǎn)和成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期收益。如果能從海外廠商處采購(gòu)，雖然在短期內(nèi)或許會(huì)高于自己的制造成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產(chǎn)品的價(jià)格。補(bǔ)充產(chǎn)品生產(chǎn)線對(duì)于急于補(bǔ)充產(chǎn)品線的廠商來(lái)說(shuō)，oem方式也不失為一條捷徑。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時(shí)差，廠商可以利用oem產(chǎn)品能迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，搶占市場(chǎng)。與此同時(shí)，進(jìn)行自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，一旦時(shí)機(jī)成熟，便可以自己的產(chǎn)品取代oe

28、m產(chǎn)品。有時(shí)廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來(lái)致命的威脅。如以生產(chǎn)計(jì)算機(jī)主機(jī)見(jiàn)長(zhǎng)的廠商顯示器方面不一定能達(dá)到相應(yīng)水平，或者在磁盤驅(qū)動(dòng)器上成本難以下降，就可以采用oem方式從外購(gòu)買，否則，單憑主機(jī)版在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，不但喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且生存都可能發(fā)生問(wèn)題。完善企業(yè)價(jià)值鏈利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大功能，為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務(wù)。有時(shí)，廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務(wù)，這時(shí)，采用 oem交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人舊m 幾乎不生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的任何一部分，配件基本上從外部購(gòu)買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供大型計(jì)算機(jī)方面的聲譽(yù)以贏得顧客。檢測(cè)

29、市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)購(gòu)買企業(yè)也會(huì)采用 oem方式來(lái)檢測(cè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能性。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)以觀 察市場(chǎng)的反應(yīng)。如果市場(chǎng)反應(yīng)良好， 企業(yè)就合可以推出自己的產(chǎn)品；如果市場(chǎng)反應(yīng)平淡，企 業(yè)也可以終止 oem合同，放棄進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)的打算。這樣，廠商所承受的風(fēng)險(xiǎn)比自己上 馬新項(xiàng)目所承受的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。戰(zhàn)略二：產(chǎn)業(yè)升級(jí)并非所有的企業(yè)都有康佳的實(shí)力去進(jìn)行海外投資，然而以下的例子可以為大多數(shù)企業(yè)提供一些參考。在納斯達(dá)克科技股普遍下跌的情況下，cibc (加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行)分析師在今年1月份上調(diào)了對(duì) 偉創(chuàng)力(flextronics international ltd. )的評(píng)級(jí)。偉創(chuàng)力是一家大型合同 制 造商，其股

30、票評(píng)級(jí)被上調(diào)的部分原因是： 它已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單地裝配產(chǎn)品， 而是開(kāi)始涉足產(chǎn) 品設(shè)計(jì)，可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過(guò)程，從 oem發(fā)展到了 odm。對(duì)大多數(shù)oem廠商來(lái)說(shuō)，選擇做這一行，多是無(wú)奈之舉，誰(shuí)也不愿意總是呆在食物鏈 的末端，過(guò)著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產(chǎn)品合同 制造商偉創(chuàng)力，也不滿足于為 摩托羅拉生產(chǎn)點(diǎn)兒手機(jī)，為微軟生產(chǎn)些游戲機(jī)，盡管目前這些消費(fèi)品在它的收入來(lái)源中占到 了大部分。利潤(rùn)連年持續(xù)下降是 oem廠商被迫改變生存策略的直接原因，據(jù)商業(yè)周刊中文版的報(bào)道，代工廠商的“毛利潤(rùn)已經(jīng)從原來(lái)的15%下降到5%"。去年，摩托羅拉為推出低價(jià)手機(jī)，通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式遴選代工廠商，

31、每部手機(jī)的報(bào)價(jià)只有30多美元。這個(gè)時(shí)候，完成了原始積累的oem廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價(jià)值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移，成了最實(shí)際的一種選擇。相對(duì)于建立品牌，oem和odm都是比較純粹的工作，但是要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力有些oem廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現(xiàn)實(shí)，客戶不是慈善家，他們沒(méi)有這個(gè)義務(wù)來(lái)幫助你。oem廠商首先要有自己的研發(fā)隊(duì)伍，有設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，抓住客戶的目光，才有進(jìn)一步合作的可能。不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經(jīng)開(kāi)始投入大筆資金組建高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，日本京瓷公司(kyocera )的一款新手機(jī)就出

32、自它的設(shè)計(jì)。去年它還斥資8000萬(wàn)美元收購(gòu)了設(shè)計(jì)公司麥克賽爾(microcell group ),后者擁有300多名研發(fā)工程師。領(lǐng)會(huì)客戶需求的能力盡管有些oem廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，設(shè)計(jì)上的標(biāo)準(zhǔn)常常難以量化，有時(shí)候甚至出現(xiàn)“我要一個(gè)看起來(lái)很漂亮的產(chǎn)品”這樣的客戶要求，這時(shí)候就需要odm廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌?chǎng)定位，再進(jìn)行設(shè)計(jì)。偉創(chuàng)力的首席技術(shù)官nicholas brathwaite 就曾表示"從根據(jù)合同生產(chǎn)擴(kuò)展到更多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是個(gè)重大挑戰(zhàn)"，偉創(chuàng)力將”采取措施改善設(shè)計(jì)和制造部門以及客戶之間的交流&qu

33、ot;。誰(shuí)都知道，做產(chǎn)品一分一分賺錢， 做品牌一元一元賺錢，當(dāng)公司沒(méi)有能力一元一元賺錢時(shí)，不妨先"幾分幾分賺錢"-從oem到odm可以改善公司的獲利能力，據(jù)估計(jì)，偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的 odm業(yè)務(wù)上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉(zhuǎn)變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運(yùn)籌之外的第三種能力-設(shè)計(jì)能力上的份量。oem對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道大致有三種:外貿(mào)企業(yè)買斷出口 企業(yè)自營(yíng)出口接受加工定單出口從這三種所占比重來(lái)看， 外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營(yíng)出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來(lái)）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企

34、業(yè)經(jīng)營(yíng)中，資源的有限性是擺在每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前的客觀實(shí)際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動(dòng)相對(duì)無(wú)限的外部資源，是決定經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵性因素之一。oem方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了幾點(diǎn)啟示。適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的 發(fā)展戰(zhàn)略，把對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用oem方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來(lái)講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。大而全"，小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 提供品

35、牌經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌， 市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。自營(yíng)權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源， 又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)， 容易造成多頭對(duì)外，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌， 原有渠道外銷，完全可以饒過(guò)外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做oem出口，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動(dòng)向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)制造優(yōu)勢(shì)，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雙方結(jié)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 相互依存的命運(yùn)共同體。積極參與oem

36、代理從oem交易運(yùn)做程序來(lái)看，購(gòu)買企業(yè)能找到合適交易是交易達(dá)成的前提條件。然而， 在這一尋找過(guò)程中， 雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國(guó)際范圍內(nèi)更加嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問(wèn)題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場(chǎng)的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的 活動(dòng)空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為oem進(jìn)口代理，也可以作為 oem出口代理，以賣方代表的身份與購(gòu)買企業(yè)進(jìn)行談判、簽約。在以上兩種代理方式中， 出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為oem交易的中介人收取代理費(fèi)，而與交易雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)無(wú) 關(guān)。充分利用oem外部渠道資源企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立全球的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，用好國(guó)內(nèi)，國(guó)際兩個(gè)資源，利用 oem方式將自身

37、的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對(duì)渠道建設(shè)及對(duì)信息的綜合利用等不可控因素上來(lái)，利用oem方式減少不必要的管理層次及對(duì)管理資源的耗費(fèi)，在更廣的范圍上建立起順暢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略。以oem產(chǎn)品供給者身份進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國(guó)際市場(chǎng)幾乎完全是隔絕的，既不了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)， 也沒(méi)有外在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國(guó)家保護(hù)幾十年后仍然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要原因。如果采用oem方式經(jīng)營(yíng)，不僅可以利用過(guò)剩的 生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國(guó)際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時(shí)，購(gòu)買方隨時(shí)終止合同交易

38、的可能也給企業(yè)帶來(lái)了壓力，使得企業(yè)不得不開(kāi)發(fā)出最好的產(chǎn)品來(lái)，努力降低成本。除了滿足 oem產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。oem出口從形式上看，仍屬于 一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在 產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)制 造過(guò)程中，企業(yè)素質(zhì) 也得到不斷提高，這遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的加工貿(mào)易可比。oem融合企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)要切實(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用oem方式使企業(yè)為最終消費(fèi)者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開(kāi)拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明， 一項(xiàng)產(chǎn)品或是技術(shù)， 不論其有多么的高精尖， 只要有市 場(chǎng)就總會(huì)有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費(fèi)者提

39、供服務(wù)是塑造獨(dú)特經(jīng)營(yíng)形象的關(guān)鍵，是贏得消費(fèi)者從而取得最終優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。oem典型案例分析格蘭仕國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)的家電制造、電子信息等行業(yè)，有為數(shù)不少的企業(yè)采用 oem的方式參與國(guó)際競(jìng) 爭(zhēng)，其中有為國(guó)外品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的，也有在國(guó)外尋求生產(chǎn)企業(yè)為其貼牌生產(chǎn)。通常情況下，我們可以想象大型 百貨公司因?yàn)槠浔旧聿痪哂猩a(chǎn)制造能力，采用 oem方式是推出自己品牌的唯一選擇。那么，為什么完全具備制造能力的企業(yè)樂(lè)于采用oem呢？或許我們可以從格蘭仕得到一些啟示。說(shuō)到oem，我們不能不提格蘭仕這個(gè) oem大戶，但格蘭士做的不是一般意義上的 oem 貼牌生產(chǎn)，而是充分發(fā)揮和利用格蘭仕的自身優(yōu)勢(shì)， 與跨國(guó)公司開(kāi)展

40、全方位的合作。 在合作 中，跨國(guó)公司將其在海外的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，格蘭仕為其生產(chǎn)產(chǎn)品。在這一過(guò)程中，格蘭仕既擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，還節(jié)省了生產(chǎn)線的投資，也更充分發(fā)揮出了規(guī)模效應(yīng)。而且，格蘭仕的產(chǎn)品也通過(guò)跨國(guó)公司的網(wǎng)絡(luò)走向了世界，出口到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。幾年后，能與格蘭仕一爭(zhēng)高下的僅剩下位居市場(chǎng)第二的韓國(guó)lg。比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從格蘭仕的企業(yè)發(fā)展來(lái)看，由開(kāi)始的做羽絨服到現(xiàn)在與兩百多家跨國(guó)公司，其中80多家世界名牌企業(yè)進(jìn)行全方位合作，連續(xù)兩年位居中國(guó)家電出口兩強(qiáng)之一，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地這一發(fā)展過(guò)程，與格蘭仕充分發(fā)揮自己比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)。低成本擴(kuò)張格蘭仕的比較優(yōu)勢(shì)是 成本領(lǐng)先，其中最主要的是

41、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上， 格蘭仕又進(jìn)一步將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位于要做全球最大的家電生產(chǎn)制造中心”這樣一個(gè)模式，將這些跨國(guó)公司的生產(chǎn)線搬過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全球家電制造生產(chǎn)力的整合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由競(jìng)爭(zhēng)走向竟合，成功實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)格蘭仕充分利用歐美日韓等家電制造生產(chǎn)十分發(fā)達(dá)的跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，選擇一些對(duì)于跨國(guó)公司而言屬于低附加值長(zhǎng)線型成熟性產(chǎn)業(yè)，迅猛做大，做強(qiáng)，做深， 做透；努力使自己成為全球最大的專業(yè)化制造商和最強(qiáng)的專業(yè)化家電產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商。掌握核心技術(shù)在建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)， 通過(guò)全球化的整合，格蘭仕已經(jīng)基本掌握了微波爐等小家電的核心技術(shù)和核心零部件的制造和設(shè)計(jì)能力

42、，完成了從oem向odm的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略在獲得制造優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)之后，格蘭仕通過(guò)迅猛擴(kuò)大規(guī)模， 提高專業(yè)化集約化水平來(lái)提升生產(chǎn)力水平和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，并且用剛性的市場(chǎng)策略， 迅速與對(duì)手拉開(kāi)差距， 從而確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)安全，同時(shí)通過(guò)薄利多銷，大規(guī)模消費(fèi)引導(dǎo)，文化營(yíng)銷，使市場(chǎng)容量迅猛擴(kuò)大，使產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度大幅上升，成為中國(guó)名牌。雖然格蘭仕方面認(rèn)為自己產(chǎn)業(yè)比較單一，目前還停留在產(chǎn)品發(fā)展初級(jí)階段，離資本輸出，技術(shù)輸出，品牌輸出，管理輸出文化的全球化輸出階段還有很大的差距，但作為中國(guó)家電業(yè)的代表，在某一產(chǎn)品領(lǐng)域獲得 1/3的份額，這對(duì)處于兩難境地的中國(guó)家電業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有參照作用。規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略

43、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略成為相當(dāng)多企業(yè)追求的理想目標(biāo)。很多人老把這兩者放到一個(gè)戰(zhàn)略中說(shuō)。這種認(rèn)識(shí)其實(shí)不正確。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指利用大機(jī)器生產(chǎn)手段，通過(guò)成批大量生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)單位成本降低的一種狀況。雖然，規(guī)模經(jīng)濟(jì)只對(duì)工廠有意義。很多人以為只有知名品牌才能造 就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其實(shí)未必。品牌和企業(yè)自身的資產(chǎn)規(guī)模和 資產(chǎn)配置 并無(wú)必然聯(lián)系。品牌是一種 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的自然約定。消費(fèi)者買一種品牌，其實(shí)買的不過(guò)是一種產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)安全的承諾或說(shuō)信用保證。由此可見(jiàn)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略其實(shí)是可以分開(kāi)的。企業(yè)盡可以在做工廠”還是 作品牌”中作出自己的 戰(zhàn)略選擇。做工廠”和 做品牌”并不矛盾做工廠”和 作品牌”是否矛盾呢？答案是肯定的：不

44、矛盾。格蘭仕就是最好的榜樣。2001年，中國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種明顯的分工趨勢(shì)，有些企業(yè)專門趨向于做工廠”，接受委托加工，即所謂的 貼牌生產(chǎn)而另一些企業(yè)則側(cè)重于做品牌”，把資源更多地配置于產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)形象塑造和市場(chǎng)開(kāi)拓。專門 做工廠”或?qū)ｉT 做品牌”都是獲取利潤(rùn)的好方法。貼牌生產(chǎn)可能不出名”，但可以有效的規(guī)避技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)銷售的風(fēng)險(xiǎn)；專門做品牌”也許會(huì)被批 評(píng)為沒(méi)有根基，但可以規(guī)避大量 固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)工藝更新時(shí)資產(chǎn)無(wú)形貶值的風(fēng) 險(xiǎn)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這兩種戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。格蘭仕是把做工廠”和 做品牌”巧妙地結(jié)合起來(lái)，兼取兩者之利的典型代表。當(dāng)前，很多家電企業(yè)都在

45、談?wù)搼?yīng)對(duì)中國(guó)入世”之舉。從現(xiàn)在看，在品牌還是工廠中重新選擇就是一個(gè)很重要的戰(zhàn)略。 很多人認(rèn)為，中國(guó)家電業(yè)的缺陷之一是沒(méi)有世界級(jí)的品牌。當(dāng)前打造品牌、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力 應(yīng)當(dāng)作為當(dāng)務(wù)之急。這個(gè)意見(jiàn)很對(duì)，但僅有此一個(gè)方面不行， 中國(guó)還需要有好 工廠”；這里有必要對(duì) 做工廠”的必要性多說(shuō)幾句。貼牌生產(chǎn)有利于走出去中國(guó)是一個(gè)仍處在工業(yè)化過(guò)程中的國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著許多不平衡。其中一個(gè)重要的不平衡就是，中國(guó)工業(yè)生產(chǎn)的擴(kuò)張能力與中國(guó)人大量消費(fèi)工業(yè)品的消費(fèi)擴(kuò)張能力在時(shí)間上 存在著嚴(yán)重的不同步。一個(gè)顯然的例證是，目前中國(guó)家電業(yè)已經(jīng)具備了為全世界生產(chǎn)的能力，但中國(guó)自身的市場(chǎng)中仍有八億農(nóng)民沒(méi)有足夠的支付能力或良好的消費(fèi)環(huán)境來(lái)普遍消費(fèi)家電。解決這個(gè)矛盾的辦法就是 走出去”，利用世界市場(chǎng)來(lái)緩解這個(gè)不同步。貼牌更利于走出去，那么就用貼牌的方式。這沒(méi)有什么不好。 要知道。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到足以左右市場(chǎng)供給的時(shí)候，這 個(gè)企業(yè)的成本和價(jià)格就在市場(chǎng)上獲得了充分的發(fā)言權(quán)。事實(shí)上，從格蘭仕的經(jīng)驗(yàn)看，正是貼牌生產(chǎn)的大量加入