藥學(xué)實習(xí)總結(jié)

1、藥學(xué)實習(xí)總結(jié) 藥學(xué)實習(xí)總結(jié)（一） 轉(zhuǎn)瞬間我的實習(xí)之路的第三周就要過去了，回顧這一周所做的事情，所學(xué)的東西，以及思索的問題，可以用一句話來總結(jié)：磨刀不誤砍柴工，范文之實習(xí)總結(jié):藥學(xué)專業(yè)實習(xí)總結(jié)。的確，前期預(yù)備很重要，必需要把基礎(chǔ)打牢，趁著有機(jī)會就學(xué)習(xí)，不光學(xué)習(xí)產(chǎn)品理論學(xué)問，最主要的還是學(xué)習(xí)怎樣做人做事。 一、藥房查藥 彭師傅帶著我到病區(qū)藥房查藥。在這里，可以看到每個病區(qū)所配的藥，可以清晰看到藥用量狀況，以及競爭對手的藥用量狀況。彭師傅再次讓我牢記住我們的藥的外觀包裝，這樣便利查藥，另外他還教給我查藥的小竅門：出納實習(xí)總結(jié)假如有時候看不到單子的話，就可以通過推車或者籃子或者處方藥包裝上面的號碼辨別

2、病區(qū)數(shù)；假如看不清晰單子上面的用藥的話，就可以直接數(shù)推車上的藥，當(dāng)然前提是很熟識自己的產(chǎn)品外觀。查過之后要用腦子專心去記，然后出來之后編輯到手機(jī)上面。當(dāng)然了，查藥不是漫無目的的每個病區(qū)都查，要有目標(biāo)性、針對性，主要查涉及到我們的藥的病區(qū)。彭師傅交代了一個細(xì)節(jié)的問題，那就是在查藥的時候，由于剛開始與里面的護(hù)士不熟，所以要讓多加留意自己的言行，給她們留下好印象。后來經(jīng)理告知我，查藥的目的不是為了完成日報表的任務(wù)，而是依據(jù)查藥的狀況，針對自己所做的科室用量少，下午訪問或者夜訪到科室了解狀況，查找增長點。制定自己的訪問計劃，針對客戶每天進(jìn)行有效訪問，有助于改進(jìn)方法，文員實習(xí)總結(jié)取得更大的進(jìn)步。 #/

3、二、細(xì)節(jié)打算成敗 俗話說“細(xì)節(jié)打算成敗”，在工作的工程中，說這樣一句話并不為過，因為細(xì)節(jié)發(fā)揮著舉足輕重的作用。彭師傅的一個細(xì)節(jié)讓我受益匪淺，就是他留意到了客戶沒有吃早飯這件小事情，于是他出去給客戶買了早飯，客戶拿到早飯后蠻感動的，接下來就是與彭師傅深入的交流了。雖然這份早飯可能不會值許多的錢，但是這是從細(xì)節(jié)上著手，從情感上與客戶進(jìn)行交流溝通。我在思索，法院實習(xí)總結(jié)彭師傅可真有耐心，而且也很細(xì)心，能夠發(fā)覺客戶的需求，情感上的需求，這一點是我需要在日后的工作中不斷加強(qiáng)和學(xué)習(xí)的東西。人與人相處就是將心比心，以心換心，只要你專心、真誠的與客戶交流，留意細(xì)節(jié)，我堅信對自己的工作確定會有很大的幫助。 三、

4、勤思索，會總結(jié) 在工作學(xué)習(xí)中，我深刻的意識到先做事后做人，牢記住這句話對我日后的工作有很大的幫助。此外，能主動去多學(xué)多問，這是想要進(jìn)步的最佳途徑，自己要主動去與領(lǐng)導(dǎo)、師傅多溝通，才能在工作中遇到困難，他們可以準(zhǔn)時的幫我出謀劃策，讓我少走彎路。人貴在思索，不能盲目的走路，要記得停下來思索，推斷自己接下來的方向是否正確，方法是否完美。#/ 四、學(xué)習(xí)產(chǎn)品理論學(xué)問 這周我很專心的重新溫習(xí)與學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問，特殊是上周總結(jié)要加強(qiáng)的部分，建筑實習(xí)總結(jié)通過幻燈片、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊等資源，在記憶的同時，也在總結(jié)歸納。我清晰的意識到，要會把產(chǎn)品學(xué)問敏捷運(yùn)用，產(chǎn)品在不同科室的賣點要抓住，這是產(chǎn)品進(jìn)入科室的切入點，

5、也是優(yōu)勢所在，契合客戶與病人的需求。 五、查漏補(bǔ)缺 一周下來，有些東西還是需要連續(xù)學(xué)習(xí)與加強(qiáng)。首先，產(chǎn)品學(xué)問需要連續(xù)細(xì)致的學(xué)習(xí)，要真正的“吃透”它，做到能夠總結(jié)歸納；其次，產(chǎn)品幻燈的講解，這個需要在熟識幻燈內(nèi)容的基礎(chǔ)上，熬煉自己的語言組織能力與演講能力；最終，實戰(zhàn)的演練，這個雖然臨時沒有接觸到，但是可以通過模擬訪問、角色演練來培育和加強(qiáng)這方面的能力。在接下來的時間里，上面提到的三點將是我的工作重心。 動力十足，整裝待發(fā)，對的，趁著年輕，藥廠實習(xí)總結(jié)要鼓足干勁，努力學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。俗話說“不知者無懼”，用在我們身上就是“年輕者無懼”，期盼自己在接下來的工作中能有很好的表現(xiàn)，也堅信只要專心做人，努

6、力做事，就會有所收獲的。#/ 一年的實習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，回想去年這個時候正在學(xué)校里躊躇要去哪個地方實習(xí)，而現(xiàn)在已經(jīng)過了整整一年。如今回頭，想說的已太多太多。提筆之際，便已感受到自己再不是從前那個只會飯來張口，衣來伸手，花著爸媽零花錢的小女生了，而是成熟懂事，為工作為生活為家庭而努力奮斗的社會小青年。 從去年三月份開始我就來到深圳全都醫(yī)藥有限公司參與工作，平常在學(xué)校里學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)學(xué)問，很想有機(jī)會到外面做一些關(guān)于本專業(yè)之類的工作，使專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面。來到全都以后，我主要是在藥店里做零售工作，生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)報告這讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里沒有學(xué)到過的東西。起初剛開始工作的時候，常常抱著一顆忐

7、忑擔(dān)心的心，生怕自己會做錯事給店里給顧客帶來麻煩。但是經(jīng)過代教老師長時間的悉心培育和照看，漸漸熟識店里的各種流程和各種用藥安全學(xué)問防范之后，讓我感覺到其實在藥店工作也不是一件特殊困難的事情了。 每天早上8點開始工作，第一件事就是要打開電腦系統(tǒng)。之后再把店里各方面的衛(wèi)生搞好，讓顧客看起來舒服。沒有顧客進(jìn)來咨詢的時候，我就會在一旁一遍一遍地看著說明書，專心了解常用藥的學(xué)問和用法。不懂的問題就會請教代教老師。老師是個很專心很有耐心的人，每次我有什么不懂的問題，她都會把她知道的仔認(rèn)真細(xì)認(rèn)專心真地告知我。所以，在那些日子里我最感謝的認(rèn)就是她。除了把握用藥的技巧之后，還要學(xué)會店里的各項管理工作。比如說來貨

8、，退貨，盤點等等。但是這些學(xué)起來比較簡單，難的就在于和顧客之間的溝通，面對各種各樣的顧客，必需要用各種各樣的語言去敏捷變通。還記得我第一次接待的顧客是一個腳受傷的老人，行動不便一拐一拐地從店外走過來，因為店門有道檻，沒方法只好扶她進(jìn)來。金工實習(xí)總結(jié)然后認(rèn)真詢問她需要什么藥品，哪里不舒服，完了之后，她顫抖地從口袋里拿出幾張紙幣遞給我。然后我又小心翼翼地把她扶出店門外，看著她一臉感謝的表情，我的內(nèi)心也特殊地欣慰。這是我的第一個顧客，或許這輩子都會深深記得。面對老人我們必需得謹(jǐn)慎小心，但是也有一些無理取鬧得顧客上門，不過任憑顧客怎么刁難，為了保持公司和店里的形象，我們必需得微笑面對每一個顧客，不能任

9、性，不能沖撞顧客。 #/ 就這樣我從三月份一直工作到七月份。但是計劃永久趕不上變化，七月份回到長沙考試后，我便沒有再回到深圳全都。因為我想多嘗試一下別的藥店里的管理模式。后來便來到了長沙的老百姓大藥房。這家東塘的大藥店算得上是X省規(guī)模最大的藥店了，果真一走進(jìn)來就甚是氣派，店內(nèi)工作的人也是多不勝數(shù)，比起在深圳全都四個人工作的那個小藥店，這個店算是特殊大了。這家店每天的銷售工作都做得很不錯，從陳設(shè)，電工實習(xí)總結(jié)擺設(shè)，衛(wèi)生等工作上來看都做得井井有條。不過這家店屬于多元化管理，食品，日用品，藥品，機(jī)械類產(chǎn)品都有銷售，不少顧客進(jìn)來都會有疑問，這究竟是超市還是藥店。面對顧客這樣的問題，又是考驗我們語言能力

10、的時候了，必需得解釋得讓顧客既能心服口服，又能安心地使用我們的藥品。從而讓顧客放心，也不損害店里的形象。 我特別珍惜這次實習(xí)的機(jī)會，雖然一年的工作時間不長，但這次工作收獲對我來說卻有不少。我感覺在學(xué)問，技能，與人溝通和交流，動手能力等都有了不少的提高。最關(guān)鍵的是我心態(tài)更加平和了。要做到不怕辛苦，勤奮好學(xué)，對人寬和的能力可不是一朝一夕的事情。這次實習(xí)，不但鞏固了我的藥學(xué)學(xué)問，而且也增加了我的團(tuán)隊協(xié)作能力和畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。另外通過這一年在外的拼搏，還讓我對這個社會的發(fā)呈現(xiàn)狀有了一定的了解，也對自己將來的事業(yè)規(guī)劃有了一定的認(rèn)知。有了資本就不會再怕就業(yè)危機(jī)，就不怕社會上的磕磕碰碰。所以，大學(xué)生實

11、習(xí)總結(jié)報告范文這次實習(xí)是一件特別有意義而且難忘的考驗和經(jīng)歷。 作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定不能存在眼高手低的問題。不能總是期望一出社會就能找到好工作，又舒服又掙錢的工作，而不愿去做一些打基礎(chǔ)比較辛苦的工作。這種心態(tài)其實是錯誤的。誰都不可能一步登天，我們一定要一步一步腳踏實地得爬上去。放平心態(tài)，不怕辛苦，積累經(jīng)驗，才能在以后的工作中體現(xiàn)出自身價值。 除了在實習(xí)中學(xué)到以上的經(jīng)驗以外，以后我們更要注意自己的綜合素養(yǎng)，不要把自己的學(xué)問僅限于在實習(xí)中學(xué)到的東西。說簡潔點就是畢業(yè)了也不能丟掉書本，書本里的學(xué)問博大精深，就算考完了也得溫故而知新。專業(yè)穩(wěn)扎，才能在工作時體現(xiàn)出你的理論優(yōu)勢。而且作為某些想要考執(zhí)業(yè)藥

12、師和公務(wù)員的同學(xué)，擁有遠(yuǎn)大抱負(fù)的同事，這些書本學(xué)問肯定不要忘，也不可以忘。只有做到對自身負(fù)責(zé)，才會對病人和社會負(fù)責(zé)。 最終，在此我真的要感謝這一年中給我?guī)韼椭睦蠋熀团笥?，醫(yī)學(xué)生實習(xí)總結(jié)滴水之恩當(dāng)涌泉相報，是她們讓我得到了成長。我會盡我所能去學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問去報答和回饋這個社會，讓更多的人因為我的幫助而更加地健康歡樂。這才是學(xué)藥學(xué)的根本，讓我們?yōu)閷W(xué)藥學(xué)救世濟(jì)人而驕傲自豪。 本人以2021年5月至8月期間,進(jìn)入xx藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展

13、規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本狀況,并深入到X省,X省,X省,X省,X省等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成果是突出的: 1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.藥店實習(xí)總結(jié)xx藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為平凡品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費(fèi)用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛掩蓋市場的問題;并通過查找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋. 2,分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高.xx藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使xx藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于X省到達(dá)了西南,華南的十幾個省份,并且市場掩蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中. 3,分銷通路布局較為合理.xx藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品