尚東美林底商銷售提案53p

1、尚東美林底商 銷售提案一、定價(jià)建議一、定價(jià)建議二、銷售策略三、合作方式四、創(chuàng)合案例銷售方案銷售方案尚東美林尚東美林a:a:項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況b:b:價(jià)格建議價(jià)格建議c:c:租金回報(bào)租金回報(bào)d:d:定價(jià)明細(xì)定價(jià)明細(xì)一、定價(jià)建議一、定價(jià)建議a:a:項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況1：本項(xiàng)目所處地段尚未成熟。該類商鋪特點(diǎn)為：地段雖差但小區(qū)自身的人流消費(fèi)力可以支撐商鋪的發(fā)展。 本項(xiàng)目19套底商，合計(jì)1106。可輻射人群約5000人。人均商業(yè)配套占比5人/(可以支撐基礎(chǔ)生活類商業(yè)）2：周邊新盤上東世家，該樓盤底商8間 均價(jià)3.5萬/ ，臨東虹路正街的一面4.2萬/（以上價(jià)格為面價(jià)） 。3：底商目前租金范圍80-100元/

2、*月，短期內(nèi)擁有上漲空間。但幅度不大，預(yù)計(jì)后年在120元/*月。 基礎(chǔ)生活類商業(yè)的租金承受范圍有限，大規(guī)模上漲短期內(nèi)可能性較小。4：本項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定上，應(yīng)以商鋪本身面積大小和租戶行業(yè)以及是否整租3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來考慮。5：貴公司委托均價(jià)為3.1萬/，綜合以上因素，我司認(rèn)為較為合理。在此委托價(jià)的基礎(chǔ)上根據(jù)1號(hào)樓和6號(hào)樓地緣因素判斷，6號(hào)樓整體位置優(yōu)于1號(hào)樓?？梢岳_價(jià)差。6：所有在售商鋪均已出租。 尚東社區(qū) 約3000人口 東升社區(qū) 約3000人口b:b:價(jià)格建議價(jià)格建議1：6號(hào)樓商鋪建議均價(jià)31772元/；1號(hào)樓商鋪建議均價(jià)30181元/。 （符合貴司委托均價(jià)3100元/）2：租金回報(bào)率目前在3.5%

3、左右；2015年預(yù)計(jì)租金在120元/平米*月，屆時(shí)租金回報(bào)率在4.5%左右。3：整體租金因街道因素限制，差距不大，故在做價(jià)格策略時(shí)更多的考慮是面積大小與是否毗鄰小區(qū)出入口為主。 6號(hào)樓1號(hào)樓6序號(hào)商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m） 面積（） 售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)建議價(jià)格1勝蓉大藥房藥房346.013200085可整售147232053.333180016958942引領(lǐng)時(shí)尚美發(fā)店美發(fā)353324009417172003賽維干洗店干洗353324008717172004水電超市+艾莎美發(fā)服務(wù)372.04308009022188325紅旗連鎖超市372.043080094可整售22188

4、3252.923170016775646芭比饅頭早點(diǎn)353322009217066007濟(jì)康診所診所355322009417710008舞東風(fēng)超市超市354.333180097可整售172769474.49312002324088朝發(fā)副食零售370.4230000872112600美療店美發(fā)353.7231200871676064愛嬰堂嬰兒35331200941653600天樂大藥房藥房353.573095092可整售1657991.546.9731200146546459.6298001776080興網(wǎng)傳媒服務(wù)362.082880084已到期1787904米氏診所診所368283009219

5、244001106.5230999.2837934301327.5b:b:價(jià)格建議價(jià)格建議分類面積總價(jià)均單均總5353.3316931491170531715317152.92167531705517754.3317253.721675316553.5716559.6177分類面積總價(jià)均單 均總4646.0114731516146.546.97146分類 面積 總價(jià)均單均總7272.0422130615 221.2572.0422174.4923270.42211分類面積總價(jià)均單均總6262.081782845318568192c:c:租金回報(bào)租金回報(bào)租金回報(bào)預(yù)判 序號(hào) 商鋪名稱 業(yè)態(tài) 商業(yè)層

6、高（m） 面積（） 現(xiàn)有租金 租金預(yù)估 委托單價(jià) 委托總價(jià) 年租金(現(xiàn)） 回報(bào)率（現(xiàn)） 年租金（預(yù)） 回報(bào)率（預(yù)） 1勝蓉大藥房 藥房 346.018513032000147232046930.23.19%71775.64.88%53.338513031800169589454396.63.21%83194.84.91%2引領(lǐng)時(shí)尚美發(fā)店 美發(fā) 35394130324001717200597843.48%826804.81%3賽維干洗店 干洗 35387130324001717200553323.22%826804.81%4水電超市+艾莎美發(fā) 服務(wù) 372.0490120308002218832

7、77803.23.51%103737.64.68%5紅旗連鎖 超市 372.049412030800221883281261.123.66%103737.64.68%52.929412031700167756459693.763.56%76204.84.54%6芭比饅頭 早點(diǎn) 35392130322001706600585123.43%826804.84%7濟(jì)康診所 診所 35594130322001771000620403.50%858004.84%8舞東風(fēng)超市 超市 354.339712031800172769463240.123.66%78235.24.53%74.49971203120

8、0232408886706.363.73%107265.64.62% 朝發(fā)副食 零售 370.428712030000211260073518.483.48%101404.84.80% 美療店 美發(fā) 353.728712031200167606456083.683.35%77356.84.62% 愛嬰堂 嬰兒 35394110312001653600597843.62%699604.23% 天樂大藥房 藥房 353.5792110309501657991.5 59141.283.57%70712.44.26%46.979211031200146546451854.883.54%62000.44

9、.23%59.69211029800177608065798.43.70%786724.43% 興網(wǎng)傳媒 服務(wù) 362.088410028800178790462576.643.50%744964.17% 米氏診所 診所 36892100283001924400750723.90%816004.24% 3430132834301328636593.52%838624.58%d:d:定價(jià)明細(xì)定價(jià)明細(xì)勝蓉大藥房面積：面積：46.01+53.33=99.34租金：租金：85元元/*月月 (130)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2015年年2月月19日日定價(jià)依據(jù)：此鋪位于三期與二期的交界處，三期商業(yè)與其毗鄰，位

10、置較好。但因此鋪為2鋪合租，故在銷售上不做價(jià)格標(biāo)桿。優(yōu)選整體出售。（租金上漲空間較大，基數(shù)低）商鋪名稱業(yè)態(tài)層高（m） 面積（） 售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)勝蓉大藥房藥房346.013200085可整售147232053.33318001695894引領(lǐng)時(shí)尚美發(fā)店面積：面積：53租金：租金：94元元/*月月 (130)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2015年年3月月28日日定價(jià)依據(jù)：此鋪位于三期與二期的交界處，三期商業(yè)與其毗鄰，位置較好。面積小，總價(jià)低。商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià) 引領(lǐng)時(shí)尚美發(fā)店美發(fā)35332400941717200賽維干洗店面積：

11、面積：53租金：租金：87元元/*月月 (130)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2014年年10月月7日日定價(jià)依據(jù)：此鋪位于三期與二期的交界處，三期商業(yè)與其毗鄰，位置較好。面積小，總價(jià)低。商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià) 賽維干洗店干洗35332400871717200水電超市+艾莎美發(fā)面積：面積：72.04租金：租金：90元元/*月月到期時(shí)間：到期時(shí)間：2014年年9月月27日日 （代繳水電）（代繳水電）2015年2月28日 （艾莎美發(fā)）定價(jià)依據(jù)：此鋪位置一般，面積較大。 (120)商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)水電超市

12、+艾莎美發(fā)服務(wù)372.0430800902218832紅旗連鎖面積：面積：72.04+52.92=124.96租金：租金：94元元/*月月 (120)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2015年年3月月29日日 此鋪昭示面很好，且行業(yè)穩(wěn)定。但考慮到時(shí)合租狀態(tài)，單價(jià)適當(dāng)降低商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)紅旗連鎖超市372.043080094可整售221883252.92317001677564芭比饅頭面積：面積：53租金：租金：92元元/*月月 (130)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2015年年2月月13日日定價(jià)依據(jù)：位于二期小區(qū)出入口；面積??；行業(yè)利潤高。適合價(jià)格標(biāo)桿。商鋪

13、名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)芭比饅頭早點(diǎn)35332200921706600濟(jì)康診所面積：面積：55租金：租金：94元元/*月月 (130)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2015年年5月月20日日定價(jià)依據(jù)：位于二期小區(qū)出入口；面積小；行業(yè)利潤高。適合價(jià)格標(biāo)桿。商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（） 售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)濟(jì)康診所診所35532200941771000舞東風(fēng)超市面積：面積：54.33+74.49=128.82租金：租金：97元元/*月月 (120)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2015年年4月月24日日定價(jià)依據(jù)：位于出入口；昭示面好；含銀行；考慮兩鋪

14、合租適當(dāng)降低單價(jià)商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)舞東風(fēng)超市超市354.333180097可整售172769474.49312002324088朝發(fā)副食面積：面積：70.42租金：租金：87元元/*月月 (120)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2014年年10月月27日日定價(jià)依據(jù)：位于出入口；雙面街鋪；商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)朝發(fā)副食零售370.4230000872112600美療店？面積：面積：53.72租金：租金：87元元/*月月 (120)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2014年年8月月1日日定價(jià)依據(jù)：位于出入口；雙面街鋪

15、；面積??；商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)美療店美發(fā)353.7231200871676064愛嬰堂面積：面積：53租金：租金：94元元/*月月 (110)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2015年年6月月1日日定價(jià)依據(jù)：位于出入口；雙面街鋪；面積小商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)愛嬰堂嬰兒35331200941653600天樂大藥房面積：面積：53.57+46.97+59.6=160.14租金：租金：92元元/*月月 (110)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2015年年5月月29日日定價(jià)依據(jù)：昭示面好；行業(yè)利潤大；但位于內(nèi)街邊角且屬合租

16、，單價(jià)適當(dāng)降低商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)天樂大藥房藥房353.573095092可整售1657991.546.9731200146546459.6298001776080興網(wǎng)傳媒面積：面積：62.08租金：租金：84元元/*月月 (100)到期時(shí)間：到期時(shí)間：2014年年5月月31日（已到期）日（已到期）定價(jià)依據(jù)：位于內(nèi)街邊角，租約已到期。適當(dāng)降低單價(jià)商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)興網(wǎng)傳媒服務(wù)362.082880084已到期1787904米氏診所面積：面積：68租金：租金：92元元/*月月 (100)到期時(shí)

17、間：到期時(shí)間：2015年年4月月30日日定價(jià)依據(jù)：行業(yè)較穩(wěn)定，利潤大；但位于內(nèi)街最邊角。單價(jià)降低商鋪名稱業(yè)態(tài)商業(yè)層高（m）面積（）售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)米氏診所診所36828300921924400一、定價(jià)建議二、銷售策略二、銷售策略三、合作方式四、創(chuàng)合案例銷售方案銷售方案尚東美林尚東美林a:a:報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)策略b:b:銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃二、銷售策略二、銷售策略a:報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)策略序號(hào)商鋪名稱業(yè)態(tài)層高（m） 面積（） 售價(jià)（元/）租金水平（元/月）備注總價(jià)東虹路1勝蓉大藥房藥房346.014000085可整售184040053.3339764.7062120651.7652引領(lǐng)時(shí)

18、尚美發(fā)店美發(fā)35340470.588942144941.1763賽維干洗店干洗35340470.588872144941.1764水電超市+艾莎美發(fā)服務(wù)372.0438588.235902779896.4715紅旗連鎖超市372.0438588.23594可整售2779896.47152.9239647.0592098122.3536芭比饅頭早點(diǎn)35340235.294922132470.5887濟(jì)康診所診所35540235.294942212941.1768舞東風(fēng)超市超市354.3339764.70697可整售2160416.47174.4939058.8242909491.765朝發(fā)副食零

19、售370.4237647.059872651105.882美療店美發(fā)353.7239058.824872098240愛嬰堂嬰兒35339058.824942070117.647天樂大藥房藥房353.5738764.70692可整售2076625.29446.9739058.8241834592.94159.637411.7652229741.176興網(wǎng)傳媒服務(wù)362.0836235.29484已到期2249487.059米氏診所診所36835647.0599224240001106.5238822.6868142958079.411、對(duì)外報(bào)價(jià)均價(jià)為、對(duì)外報(bào)價(jià)均價(jià)為3.8萬萬/，以下表為準(zhǔn)。，以

20、下表為準(zhǔn)。2、客戶購買可享受8.5折優(yōu)惠。3、惠后均價(jià)為、惠后均價(jià)為3.3萬萬/。創(chuàng)合掌握2000元/平米溢價(jià)空間在保證成交的情況下與客戶進(jìn)行談判。a:報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)策略4、此報(bào)價(jià)的情況下，按120元/*月均計(jì)算，租金回報(bào)率3.66%租金回報(bào)預(yù)判 序號(hào) 商鋪名稱 業(yè)態(tài) 商業(yè)層高（m） 面積（） 現(xiàn)有租金 租金預(yù)估 委托單價(jià) 委托總價(jià) 年租金(現(xiàn)） 回報(bào)率（現(xiàn)） 年租金（預(yù)） 回報(bào)率（預(yù)） 1勝蓉大藥房 藥房 346.018513040000184040046930.22.55%71775.63.90%53.338513039764.7062120651.77154396.62.57%83194.

21、83.92%2引領(lǐng)時(shí)尚美發(fā)店 美發(fā) 3539413040470.5882144941.164597842.79%826803.85%3賽維干洗店 干洗 3538713040470.5882144941.164553322.58%826803.85%4水電超市+艾莎美發(fā) 服務(wù) 372.049012038588.2352779896.44977803.22.80%103737.63.73%5紅旗連鎖 超市 372.049412038588.2352779896.44981261.122.92%103737.63.73%52.929412039647.0592098122.36259693.762.

22、85%76204.83.63%6芭比饅頭 早點(diǎn) 3539213040235.2942132470.582585122.74%826803.88%7濟(jì)康診所 診所 3559413040235.2942212941.17620402.80%858003.88%8舞東風(fēng)超市 超市 354.339712039764.7062160416.47763240.122.93%78235.23.62%74.499712039058.8242909491.886706.362.98%107265.63.69% 朝發(fā)副食 零售 370.428712037647.0592651105.89573518.482.77

23、%101404.83.82% 美療店 美發(fā) 353.728712039058.8242098240.02556083.682.67%77356.83.69% 愛嬰堂 嬰兒 3539411039058.8242070117.672597842.89%699603.38% 天樂大藥房 藥房 353.579211038764.7062076625.359141.282.85%70712.43.41%46.979211039058.8241834592.96351854.882.83%62000.43.38%59.69211037411.7652229741.19465798.42.95%786723

24、.53% 興網(wǎng)傳媒 服務(wù) 362.088410036235.2942249487.05262576.642.78%744963.31% 米氏診所 診所 3689210035647.0592424000.012750723.10%816003.37% 3430132834301328636592.81%838623.66%b:b:銷售計(jì)劃鋪排銷售計(jì)劃鋪排銷售銷售計(jì)劃計(jì)劃銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)蓄客期蓄客期7 7月月3 3周周7 7月月4 4周周7 7月月2 2周周9 9月月8 8月月7 7月月1 1周周強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期尾鋪期尾鋪期訴求8.5折驚現(xiàn)江湖！僅售3.3萬/！一墻之隔便宜7千！創(chuàng)合專業(yè)電銷創(chuàng)合專業(yè)電

25、銷callcall客，競(jìng)品樓盤客，競(jìng)品樓盤a a類來訪名單覆蓋類來訪名單覆蓋 行銷截留營銷（陽光行銷截留營銷（陽光100100，上東世家，隆興九熙，優(yōu)品尚東等），上東世家，隆興九熙，優(yōu)品尚東等）尚東美林社區(qū)全面覆蓋（展架尚東美林社區(qū)全面覆蓋（展架+ +報(bào)箱報(bào)箱+ +報(bào)欄報(bào)欄+ +物業(yè)物業(yè)dmdm）6 6月下月下旺鋪銷售，3.8萬/，直接收租做翹腳老板中介渠道整合中介渠道整合二手鋪網(wǎng)絡(luò)推廣（主流網(wǎng)站占比二手鋪網(wǎng)絡(luò)推廣（主流網(wǎng)站占比80%80%以上）以上）項(xiàng)目名稱客戶數(shù)量陽光1002000組隆興玖熙1000組世紀(jì)美林1000組優(yōu)品尚東2000組空港國際80組（未成交a類）藍(lán)光錦繡城1000組以上為

26、部分列舉以上為部分列舉創(chuàng)合其它商業(yè)資源10萬份以上；創(chuàng)合現(xiàn)有適合目標(biāo)客戶1243組；p每名銷售人員電話陌拜150-180組/天p電銷人員15名尚東美林電銷名單通過收集目標(biāo)項(xiàng)目周邊競(jìng)品樓盤來訪名單提升通過收集目標(biāo)項(xiàng)目周邊競(jìng)品樓盤來訪名單提升callcall客質(zhì)量客質(zhì)量1）電話call客尚東美林電話營銷：根據(jù)創(chuàng)合三年以來專注各種商業(yè)渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，在瓶頸期最有效最快速的突破方式是電銷，是專業(yè)的電銷 ，更是精準(zhǔn)的電銷。而決定成敗的核心只有兩點(diǎn)。同時(shí)也是創(chuàng)合最具優(yōu)勢(shì)的2點(diǎn)1：人員質(zhì)量創(chuàng)合電銷團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)a：懂打電話 =基礎(chǔ)電銷 （本質(zhì)的核心）b：能標(biāo)準(zhǔn)化接待= 置業(yè)顧問（提升轉(zhuǎn)化的保證）c：精致服務(wù)體驗(yàn)=投

27、資顧問 （客戶滿意度提升）2：名單質(zhì)量a：繪制精準(zhǔn)客戶地圖（找到客群來源地點(diǎn)）b：專業(yè)踩盤獲取資訊（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）c：強(qiáng)公關(guān)能力（獲取a類call客名單）創(chuàng)合銷售創(chuàng)合銷售人員業(yè)務(wù)商業(yè)專家專專 職職 銷 售懂得銷售懂得銷售專注銷售專注銷售熱愛銷售熱愛銷售強(qiáng)目標(biāo)感強(qiáng)目標(biāo)感培訓(xùn)培訓(xùn)去兼職化去兼職化拼命銷售拼命銷售結(jié)果保證薪酬設(shè)計(jì)薪酬設(shè)計(jì)精準(zhǔn)客群分析精準(zhǔn)客群分析搭建購買渠道搭建購買渠道行銷截留行銷截留多渠道互動(dòng)多渠道互動(dòng)企業(yè)文化企業(yè)文化客戶地圖策劃分析策劃分析購入名單人脈拓展人脈拓展精準(zhǔn)截留銷經(jīng)細(xì)分銷經(jīng)細(xì)分渠道來訪策劃細(xì)分策劃細(xì)分創(chuàng)合銷售流程圖創(chuàng)合銷售流程圖資料庫名單首輪邀約意向邀約意向邀約邀約到訪邀

28、約到訪逼定成交逼定成交銷售銷售+拓展拓展銷售全力呼出銷售全力呼出銷經(jīng)介入銷經(jīng)介入貴賓級(jí)接待貴賓級(jí)接待配合成交配合成交短微郵立體覆蓋短微郵立體覆蓋意向客戶跟蹤表意向客戶跟蹤表個(gè)性化投資建議書個(gè)性化投資建議書常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化接待簽訂買賣合同簽訂買賣合同銷經(jīng)全力配合銷售談判銷售談判拓展部精準(zhǔn)開發(fā)拓展部精準(zhǔn)開發(fā)行銷手段開發(fā)行銷手段開發(fā)其它渠道開發(fā)其它渠道開發(fā)尚東美林電銷名單解決方案根據(jù)創(chuàng)合兩年以來專注各種商業(yè)渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，在瓶頸期最有效最快速的突破方式是電銷，是專業(yè)的電銷，更是精準(zhǔn)的電銷。名單質(zhì)量相當(dāng)重要。那么在本階段我們應(yīng)該對(duì)哪些名單進(jìn)行call客呢？a：周邊競(jìng)品樓盤近期來訪名單 （陽光100，藍(lán)光錦繡城

29、等 ）b：周邊樓盤往期來訪名單（隆興九熙，優(yōu)品尚東等）c：保和鄉(xiāng)拆遷名單d: 創(chuàng)合其它投資客戶名單陽光100首創(chuàng)保和拆遷綠地柏士公館藍(lán)光錦繡城創(chuàng)合其它投資尚東美林電銷名單解決方案如何獲取上述名單：拓展關(guān)鍵人物，專人跟進(jìn)名單購買進(jìn)度。認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)-熟悉熟悉-合作合作-獲取獲取-回報(bào)回報(bào)分析數(shù)據(jù)明確方向制定拜訪策略建立合作關(guān)系驗(yàn)證名單真實(shí)性購入相關(guān)名單尚東美林核心團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)服務(wù)（15+2人團(tuán)隊(duì)） 1：100000次項(xiàng)目電話曝光率 2：200組到訪量 3: 19套成交 4：服務(wù)周期3個(gè)月差異化服務(wù)1：銷售經(jīng)理2名負(fù)責(zé)接待轉(zhuǎn)化到訪客戶（只做輔助亦可）;管控2組銷售人員。2：強(qiáng)大的拓展團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)外

30、拓即時(shí)的對(duì)應(yīng)樓盤來訪名單。 -我們的電話資源庫不是單純的采購名單3：專業(yè)的電銷團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)合的電銷團(tuán)隊(duì)是一只紀(jì)律嚴(yán)明，充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。電銷經(jīng)理： 李科（5年二手經(jīng)紀(jì)店長經(jīng)驗(yàn)，3年新盤銷售主管經(jīng)驗(yàn)）電銷經(jīng)理： 李芳（2年職業(yè)小蜜蜂經(jīng)驗(yàn)，2年創(chuàng)合電銷銷冠經(jīng)驗(yàn)）陳宏（5年行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，4年新盤銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)）龔磊（7年大客戶拓展經(jīng)驗(yàn)）張丹 （5年渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)）本案2）行銷截留：針對(duì)陽光100；隆鑫九熙；優(yōu)品尚東；藍(lán)光錦繡城等樓盤進(jìn)行駐點(diǎn)截留。管理運(yùn)作方式類似電銷（同一團(tuán)隊(duì)執(zhí)行截留任務(wù)）隆鑫九熙隆鑫九熙陽光陽光100100優(yōu)品尚東優(yōu)品尚東世紀(jì)世紀(jì)美林美林尚東美尚東美林社區(qū)林社區(qū)藍(lán)光錦繡藍(lán)光錦繡城城 社區(qū)

31、大門展架/展位擺放2物業(yè)深度合作 社區(qū)報(bào)欄全面推廣13）物業(yè)深度合作利用創(chuàng)合自身拓展優(yōu)勢(shì)，與物業(yè)深度合作 其它可用資源展示3 copyright centaline group, 20094）創(chuàng)合資源內(nèi)部聯(lián)動(dòng)：可對(duì)創(chuàng)合代理項(xiàng)目商鋪客戶資源進(jìn)行深度挖掘，為客戶尋找推薦符合客戶需求的商鋪，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目之間聯(lián)動(dòng)推介。商鋪客源項(xiàng)目名稱客戶數(shù)量蜀都中心1000藍(lán)光空港500西景國際1000鉆石廣場(chǎng)2000上風(fēng)港2000財(cái)智國際1000建發(fā)天府鷺洲2000以上僅為列舉據(jù)網(wǎng)絡(luò)巨頭搜房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，凡是瀏覽新盤界面的客戶，尤其是商業(yè)客戶，超過87%的客戶會(huì)同時(shí)搜索相關(guān)樓盤的二手房頁面。據(jù)我司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貴司在搜房網(wǎng)的

32、二手經(jīng)紀(jì)頁面展示極少。（僅29條，且標(biāo)價(jià)混亂）目前委托的渠道或中介公司在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布上還存在說辭敷衍嚴(yán)重的情況為提高網(wǎng)絡(luò)上客量，創(chuàng)合機(jī)構(gòu)可為貴司做到該樓盤二手經(jīng)紀(jì)端口界面首頁占比不低于80% 且質(zhì)量能有效保證。創(chuàng)合機(jī)構(gòu)商業(yè)搜房經(jīng)紀(jì)人端口全面覆蓋。創(chuàng)合機(jī)構(gòu)商業(yè)搜房經(jīng)紀(jì)人端口全面覆蓋。5）創(chuàng)合網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生需求上網(wǎng)搜索搜索列表頁搜房網(wǎng)搜索引擎被房源標(biāo)題吸引點(diǎn)擊瀏覽房源詳情點(diǎn)擊量被房源詳情吸引上戶量1234567返回目錄 copyright centaline group, 2009房源量少 copyright centaline group, 2009標(biāo)價(jià)混亂 copyright centaline group, 2009說辭敷衍專人專店跟進(jìn)中介渠道推廣，做到及時(shí)溝通，及時(shí)鼓勵(lì)。創(chuàng)合機(jī)構(gòu)拓展部有著7年以上的中介渠道合作經(jīng)驗(yàn)。管理和激勵(lì)中介渠道在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)全力推銷尚東項(xiàng)目。統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一發(fā)布，統(tǒng)一管理 省時(shí)，省力，結(jié)果有保障結(jié)果有保障。且無額外費(fèi)用支出！5）中介渠道整合一、定價(jià)建議二、銷售策略三、合作方式三、合作方式四、創(chuàng)合案例銷售方案銷售方案尚東美