大學生消費者對女褲風格的要求

1、大學生消費者對女褲風格的要求專業(yè)：國際經濟與貿易 姓名：宋 雙1320050105 賀雅琴13200501172016.04.24 引 言 本次調查圍繞大學生女褲市場需求狀況調查，采用問卷星，隨機抽樣調查的方法，結合大學生基本情況和女褲市場需求，對大學生女褲市場狀況進行全面分析，有助于準確了解目前大學生女褲市場狀況現(xiàn)，從而為自己網上開店鋪做好準備。本次對大學生女褲市場需求狀況調查，主要從以下幾方面進行的：調查對象的基本情況、購買女褲的意義價值、對女褲的認知渠道、消費層次、款式的要求和對未來大學生女褲的期望等。 通過對以上因素的了解和研究，我們大致掌握了大

2、學生女褲市場對女褲價格、款式、顏色、版型的需求，以及對未來大學生女褲市場的期望。因此針對女褲市場需求，我們經過分析整理為網上開店鋪提出了一些具體的意見和建議。 目 錄 1  調研概況 . 1.1  調研目的 .1.2  調研時間 . 1.3  調研地點 和調研對象. 1.4  調研方法 . 2  問卷調查統(tǒng)計數(shù)據分析 . 2.1 

3、; 大學生女褲市場的性別比例. 2.2 大學生對女褲的支付力特征 . 2.3 大學生購買女褲的渠道 . 2.4購買女褲金額. 2.5購買女褲類型 . 2. 6購買褲子最先考慮的因素 . 2. 7網購次數(shù) . 2. 8心目中理想的女褲. 2. 9喜歡女褲的顏色 .  3競爭對手的產品調研分析4  調查結論與建議 . 4.1 根據調查數(shù)據及分析，我們得出如下結論.

4、0;4.2意見和建議 . 4.2.1從女褲面料、顏色、款式角度的建議附錄1：調查問卷 .   1  調研概況1.1  調研目的 1.1.1了解大學生對女褲市場的認知。 1.1.2對影響大學生購買女褲的的主要因素及消費渠道進行調研分析。 1.1.3調查大學生在淘寶網消費的情況，位自己淘寶網開店鋪做好鋪墊1.2  調研時間 利用9-11周的時間，采用問卷星的方式，隨機發(fā)放20份問卷。1.3調研地點和調研對象沈陽工學院在校大學生1.4調研方法 主要調研

5、方法：隨機抽樣調查方法。2  問卷調查統(tǒng)計數(shù)據分析2.1大學生女褲市場的性別比例從下圖中可以發(fā)現(xiàn)，大學生購買女褲女生占比例較大，女生主要愛美，比較喜歡打扮自己。因此市場廣闊，消費量大。也有少數(shù)男生購買但比例較少，所以我們淘寶網店鋪賣的產品主要針對女生。2.2大學生對女褲的支付力特征大學生的基本生活花費大都是來源于家庭的供給，因此，大學生的消費水平也必須與其家庭情況相符合。從下圖可以看出，大學生的生活費基本上都是集中于15002000之間，過高或過低的人只占較少的一部分，因此，大家在必備的一些花費外，才會去考慮進行一些額外的消費。但是從總體來看，大學生每學期購置女褲的費用主要

6、在400元以上，說明市場還是比較大的。大學生月生活費 每學期購置褲裝的費用2.3大學生購買女褲的渠道從圖中可以看出，大學生購買褲子的渠道主要是大商場和網上購物，網上購物偏多，這對我們要開網店是非常有利的。2.4購買女褲金額從數(shù)據可以看出，大學生購買女褲可接受的價位主要是100-300元之間，大學生的經濟來源主要是靠父母，因此可接受的價位也是比較低的。2.5購買女褲類型從下圖可以看出，大學生購買女褲的主要類型是牛仔褲、短褲、打底褲、休閑褲、鉛筆褲、哈倫褲占比較多，因此我們網上開店鋪賣的主要類型也是這幾個2.6購買褲子最先考慮的因素從調查結果來看，大多數(shù)的進行購買褲子大學生選擇的多是100-300

7、元之間的商品。由此看來，對大學生而言，影響其是否進行網絡購物的主要因素是價格。大學生的消費觀念較理性，不僅關注商品的價格和款式顏色，而且有著較清晰的品牌意識，對知名度高、信用度好的產品信任度和青睞度比較高。2.7網購次數(shù)從圖片中可以看出，大學生總是網購，占75%，這說明網上開店鋪的前景比較樂觀。2.8心目中理想的女褲從中可以明顯地看出，大學生購買理想的女褲主要是經久耐穿、漂亮有個性、舒適和容易搭配。2.9喜歡女褲的顏色從中可以看出大學生比較偏愛黑色、白色、青色、藍色、灰色這幾類，因此我們網上店鋪賣褲子的顏色也會是這幾大類。3競爭對手的產品調研分析我們主要是與淘寶網的競爭對手進行產品分析，看看競

8、爭對手宣傳產品的活動方式、產品樣式、產品種類等，以此來彌足自己店鋪的不足。3.1淘寶網門店調查的重點3.1.1看看其他淘寶網的店鋪是否舉辦具有吸引力活動，比如相應產品進行打折活動、滿80領取5元優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動，同時配合觀察POP廣告及櫥窗展示的表現(xiàn)。3.1.2同是女褲市場，看看哪些材料的女褲更受歡迎，是牛仔還是棉布、雪紡等。觀察具有個性的商品群的表現(xiàn)訴求方法，并自店做個比較，例如：收集特大號尺寸的服裝，對于客層的設定以及色彩、款式的種類，是否比其他同業(yè)更具豐富感？在價格線的設定上又如何？在陳列的表現(xiàn)上是否一目了然3.1.3看看同類產品的市場價格，是否包郵等。是否將商品內容作有效的分類？經過分

9、類后的商品在市場內是否發(fā)生作用？諸如功能別、形態(tài)別，規(guī)格別等的分類表現(xiàn)上是能對顧客產生吸引力。3.1.4每年換季大特賣的方式，是否有定形或時而改變呢？經由以上的觀察與調查后，可將資料作一比較整理，同時更進一步得悉他家店的業(yè)績、營運方針等，以便深入作綜合分析。4  調查結論與建議4.1  根據調查數(shù)據及分析，我們得出如下結論 通過此次關于大學生女褲市場需求狀況的調查與分析，可以得出以下幾個結論。 首先，大學生女褲消費者對女褲的需求量是很大的，但風格略有不同。從褲型和款式上看，牛仔褲和短褲比較倍受青睞，主要是其款式多樣而變換新穎，質量相對

10、比較好，穿上舒適度也相當高，而這些又都是消費者所看重的。 其次，消費者對女褲的認知和購買渠道有一定的集中性。對女褲的認知渠道主要是網購和大商場，這兩個場所相對專業(yè)，人流量也比較大。 4.2  意見和建議 4.2.1  從女褲面料、顏色、款式角度的建議 在設計和生產女褲時多考慮面料的使用，顏色的搭配，以及款式的創(chuàng)新性。面料應多以牛仔和棉織料為主，顏色多以黑色為基調，款式能體現(xiàn)女性的時尚和優(yōu)雅，并且穿著舒適。 4.2.2褲市場定價和選擇鋪貨地點角度的建議 第一，根據大學生女生消費特點和消費層次制定女

11、褲產品價格是比較科學的，在調查中大學生女褲消費者的主要消費層次在100元300元，所以要想在市場上擁有更大的銷量必須考慮價格定位，合適的定位有利于發(fā)展。 第二，根據消費地點分析，我們發(fā)現(xiàn)在網購和大商場購買女褲的消費者比較多，說明消費者比較具有市場專業(yè)化意識，更加注重女褲賣家自身產品的權威度以及售后保障力度。因此，在選擇鋪貨地點發(fā)展自己品牌、店面時，應慎重考慮。附錄一大學生消費者對女褲風格的要求1、 您的性別？（） 單選題 A 男 B 女2、您的年級？（） 單選題 A 大一 B 大二 C 大三 D大四3、 您每月的生活費是多少（） 單選題 A 1000元以下 B 10001500元 C

12、 15002000元 D 20002500元 E 2500元以上4、 請問您平均每學期用于購置褲裝的費用？（） 單選題 A 200元以下 B200-400元 C 400-600元 D 600元以上5、 您能接受多少價位的褲子（） 單選題 A 100元以下 B 100199元 C 200299元 D 300元以上6、您平時喜歡在哪買褲子（） 多選題 A 大商場 B 專賣店 C 網上購物 D 時裝店 E 批發(fā)市場7、 您購買褲裝時最優(yōu)先考慮的問題（） 多選題 A 價格 B 質地 C 品牌 D 款式和顏色 E 舒適度 F 實用性8、 您經常購買女褲的類型（） 多選題 A 牛仔褲 B 休閑褲 C 短褲 D 哈倫褲 E 小腳褲 F 打底褲 G 鉛筆褲 H 高腰褲9、 您在什么情況下購買女褲？（限選3個）（） 多選題 A 季節(jié)交替 B 社交需要 C 促銷打折 D 個人需要 E 褲子破損 F 其他10、 您心目中理想的女褲（） 多選題 A 經久耐穿 B 方便洗滌 C 舒適、得體 D 實用性強 E 容易搭配 F 漂亮、有個性11、 您覺的褲子對于服裝搭配的重要性（） 單選題 A 很重要 B 比較重要 C 一般 D 不重要12、 您購買褲裝時一般會選擇（） 單選題 A 和上衣配套購買